大家在逛超市的时候都会发现一个现象，那就是商品的定价大都是9.99元，3.98元，12.99元等这样的价格，9.99元和10元虽只相差0.01元，但是大多数消费者都会选择前者，这就是所谓的心理定价策略。
大多数消费者在购物时也总是青睐心理定价模式，他们会觉得这样的价格是经过精打细算的，更容易让消费者产生信任感，尾数价格定位虽然看起来只是相差了几分钱，但是会让消费者觉得划算一些，复合消费者的心理。
有人可能认为心理定价策略只适合超市等零售行业，但是就目前的地板市场而言，竞争太过于激烈，必须在某一方面玩玩花样，才能吸引消费者，所以，心理定价策略不失为一个理想的选择。
地板企业可以像超市一样，把那些地板的标价加上尾数，如1999.99元、2999.99元等，比起那些实实在在的整数，消费者会亲赖于那些有尾数的标价。地板企业也可不定时的上下微调价格，在有尾数的标价的基础上，微微的价格调动都会让消费者觉得便宜了很多，虽然只是几块钱，几十块钱的调动，在消费者看来都是得了便宜。
超市里你也会发现有的商品价格有时低有时高，这其实是为了增加销售量，地板企业也可以有针对性的对某块商品进行价格优惠促销，但是不要总是想到下调价格，也应该适当的上调价格，一度的下调价格会让消费者产生一定的心理误解，有的消费者会认为一直这样下调价格是不是因为产品取材很差，卖不出去了，所以适当的上调价格也是增加销售量的方法。
小编认为，地板企业需善于利用心理定价策略，抓住消费者心理，才能持续经营与吸引顾客购买，增加整个地板市场销售而获得最大效益。
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原材料价格上涨地板企业要静观其变
供给侧改革大背景下，去产能效果凸显，低端高能耗产能限产、甚至停产，导致心理上感觉短期内供求关系趋紧;而物流费用上涨也起到了推波助澜作用;因此，原材料价格有阶段性、周期性回弹需求，属正常市场行为，不宜过度解读。对于此轮原材料价格上涨，市场研究机构普遍认为，主要受到大宗商品期货指数拉涨，资本市场带动;业内人士认为，影响地板价格的因素是多种多样的。原材料上涨不是推动地板涨价的充分条件,但一定是必要条件之一。从宏观经济、中观经济和微观经济等多个层面研读，短期的暴涨暴跌不足以说明中国经济的长期走势。而对于原材料价格短期剧烈波动的根源以及影响，地板企业要静观其变，且不可盲目跟风。
产品定价首先考虑价格能否支撑价值
价值决定价格，价格是价值的货币表现形式。经济学原理或市场营销学给我们的启示是：企业定价是一个系统工程，包括其自身的定价程序和定价策略。价格策略是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素，所以其显得尤为重要。从大的方面来讲，会影响地板企业生产与发展。价格策略适当，则会在最大程度赢得市场，产生足够利益空间，并取得最大化利润。若价格策略失败，而以小的切入点来看，会影响产品需求，导致销售下滑。所以，企业定价，必须要首先考虑产品价格能否支撑起价值。
其次，对于企业目标、市场地位、品牌定位、用户群体、竞争策略、成本控制、技术水平、专利技术、渠道策略、股东需求等等一切影响价格的因素，企业都必须进行统筹考虑，精心决策。而影响企业定价主要因素分为市场需求及变化、市场竞争状况、政府及利益相关者的干预程度、商品属性以及企业状况。仅仅凭借原材料短期价格波动就随意调价是不科学的。企业在不同阶段应有不同的战略安排，跟据不同的目的采取更有利于目标达成的方向选择定价方法和定价策略。
随着科学技术的进步和国民生活水平的进一步提升，地板产品在家庭生活支出中占比显著提升，其配置成为家庭生活的有机组成部分。如果企业得不到持续的盈利能力和可持续发展，那么，企业缺乏发展后劲，其高水平的研发就如同缘木求鱼。所以地板企业在定价方面可更多地应该考虑需求导向和竞争导向之战略需要，成本导向沦为其次。
“明码实价”助力企业打造“诚信”形象
地板市场竞争日益激烈，名目繁多的促销活动纷至沓来，让人应接不暇。促销既给消费者带来了一些实惠，但同时折扣价格的混乱局面更是令消费者看不懂、猜不透。为了打破这种现状，已经有商场联合全场厂商改变定价现状，打破价格战的坚冰，全面推进“明折明扣”，以更加透明化的定价模式销售，致力在客户的心目中建立诚信和忠诚度，做好良好的品牌形象。
业内人士表示，“明码实价”这一举措将使得卖场的价格体系更加透明，实现商品价格一步到位。消费者将得益于更加“透明、诚信、公平”的消费环境，传统促销模式的“口水战”将不复存在，顾客可以不用再费口舌和店员在”漫天要价”和“坐地还钱“中争得面红耳赤了。一次性到位的价格将带给消费者最大实惠，放心消费，企业“诚信”形象将深入人心。
诚信经营促进品牌形象建立
中国一直宣扬的传统美德中，就有诚实守信一词，对于地板企业来说，诚信同样重要。地板企业只有始终坚持诚信经营，不虚高标价，才能在发展过程中不断获得消费者的信赖，消费者才会对企业产生信任感。在当今这个社会，消费者对于多变的消费只会选择自己信任的品牌产品，因此，地板企业只有坚持诚信经营，在产品定价上秉持可观、公正的态度，才能获得消费者的信赖，从而促进品牌形象的建立和企业的长远发展。
地板企业要想获得一份长久地保障，必然要重视市场需求，将消费者的利益放在最重要的位置，将市场上发生的问题一一击破，还消费者以信任感。只有这样，地板企业才能在和谐，信任的消费环境中得到发展。
地板市场中的价格乱象由来已久，地板企业想要得到长远发展，就必须在市场中建立稳定的价格导向，诚信经营，打造诚信品牌形象。
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