我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么。地板企业在这激烈的市场竞争中，要如何抢占市场先机呢?
首先，地板企业需要不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。当然，我们所说的降低成本，是在保证质量的前提下。
具体的地板企业可以通过两个方面来完成。一方面地板企业可以建立有效的成本管理机制，另一方面可以通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
其次，地板企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，地板企业更是要雪中送炭，给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，地板企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深度。
最后，地板企业要注重对于人才的储备，特别是执行基础层面的人才。无论什么行业，什么企业，优秀的人才都是发展必不可少的重要因素，优秀的人才资源可以为企业带来不可估量的价值。因此，抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，必然会对企业抢占市场先机，促进企业的发展起到至关重要的作用。
小编认为，地板企业的发展离不开市场，因此对于市场先机的把握和抢占就显得必不可少。
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首先就要看环保性能，强化地板用途广泛，深受消费者欢迎，同时强化地板普遍没有实木地板环保性高，而消费者越来越注重地板的环保性能，所以强化地板是否环保会是消费者最重视的一个问题。地板企业首先就要创新生产工艺，生产高环保的强化地板才能受到消费者青睐。然后便是地板品质问题，消费者购买地板就是为了实用与舒适，所以地板企业要选择天然、密度适中的原材料，应用先进的地板生产线与设备，运用严谨的生产工艺，以生产出一流的强化地板。地板企业还可以为强化地板申请国家质检荣誉证书，让强化地板品质有所保证，让消费者消费得更加放心。其次便是服务质量，对于消费者来说，强化地板不是买回来就完事的，还需要安装以及应对后面的一系列问题，此时地板企业的服务态度如何就能决定消费者的心理评价优劣与否了。所以地板企业要为消费者提供专业化的服务，不仅售前服务要真诚、售中服务要热情，最重要的是售后服务要有耐心并且专业。最后便是品牌形象问题，消费者不是强化地板消费的专家，并不能准确辨认出强化地板的环保性与品质是否优良，所以消费者在购买强化地板时就会倾向于品牌形象好或者自己熟知并信任的地板品牌。所以地板企业要树立良好的企业形象，塑造一个成熟成功拥有一定消费者认同度的品牌。小编认为，强化地板性能优越，应用广泛，是地板市场不可或缺的重点产品，值得地板企业用心研究、生产并推广。只要地板企业将强化地板的环保性能与品质打造好，并且提供优质的服务、塑造良好的品牌形象，就一定能抢占先机，在强化地板这一领域获得成功！
抢占市场不能仅靠价格
在价格战的冲击下，不少地板企业通过采用低成本劣质原材料、降低质量要求、缩短研发周期等方式，牺牲产品质量的方式换取经济利润。这样的企业在发展前期可能赚到不少钱，但从长远来看可能是自毁前程，靠这样的产品来立足，不但无法树立自己的品牌，反而会成为“劣质产品”的代名词，失去地板产业存在和发展的价值。
对此，业内人士表示，没有优惠的价格和优秀的质量作保障，地板厂家很难在激烈的行业竞争中立足。换而言之，地板企业在抢占市场的过程中，不能仅依靠价格，更要充分发挥好产品品质、企业规模，以及品牌已有的影响力，这才是地板企业长远发展的根本。
企业坚守品牌还需自律
目前，坚守品质更多的需要地板企业自律。一方面，地板企业要找准定位，抵住诱惑，不盲目跟随降价，平衡好价格与品质的关系。地板企业可以通过增强研发实力，改进生产技术，增加产品的技术含量，提升产品附加值，提高生产效率来降低成本获取利润。
另一方面，地板企业需要不断健全品质管控机制，实行全面品质管控：在原材料及配件质量管理上，建立严格的供应商准入、考核制度;规范采购流程，拥有整套质量监督、检测、监管系统;坚持对各供应商提供的所有原材料在应用前进行全面严格的质量检测确认;引进优秀的供应商进入供应链。从源头上把好材料质量关，坚决杜绝不合格产品的产生。
地板企业成功抢占市场，必须勤练内功，在注重产品质量的前提下，加强产品自主创新，突破关键制造技术，通过提升生产装备水平、优化产品结构，提高产品附加值，提高外界对产品和品牌认可度。如此，方能在竞争中长远立足。
在市场回暖的情况下，如何顺利抢占市场，以下五点或可帮到地板企业：
前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
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