地板企业发展需做好市场定位
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
地板企业需寻求线上线下利益最大化通道
在众多终端活动中，明星签售的现场气氛最为理想，也较能达到理想效果。同时，其口碑传播迅速，且能彰显企业实力。因此，许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度，抢占同时期其他品牌的潜在消费者。如今地板行业有很多企业都采用这种模式，但并不是所有企业都能成功。
模式是很容易学的，但是营销团队决定着活动的成与败。地板行业尚处于营销的前期阶段，现有的营销模式和手法千篇一律，都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销，而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的地板市场局面，走多元化道路似乎成为地板企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处，也各有短板。这就需要地板企业积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。
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衣柜企业需正视电商存在的利弊
近期，京东集团首席执行官刘强东放话——“把你的电商部门所有员工都裁撤掉”，这个观点让许多传统品牌企业家在疲于奔命中陷入了思考。围城之外，巨大的市场让人垂涎三尺，围城之内，巨大的竞争压力让人身心疲惫。尽管如此，但不可否认，电商线上渠道正日益成为企业渠道多元化的重要板块。
几年来，由于互联网消费的崛起与电商竞争的激烈化，不少人从业内的角度窥探到电商的瓶颈与不足，众多业内电商平台如雨后春笋般冒了出来，在整合了业界资源的同时也给不少企业带来新的商机。但一直以来，线上与线下的冲突一直都是衣柜企业头疼的大问题，当电商在线上具有一定影响力时，对经销商来说还是会存在心理上的冲击。渠道是衣柜企业生存的根本，在后期电商竞争趋于白热化以及线上销售倾向体验与服务化的行业背景下，企业的渠道就会起到决定性作用。
衣柜企业发展电商需注重双线结合
众所周知，传统渠道商在长期的发展过程中形成了一套周全的服务体系，随着衣柜产品应用的个性化、定制化、智能化等，未来安装售后服务重要性将愈加凸显。对于衣柜企业来说，网销的实质是要解决消费者更高层次的信任度问题，而电商的升级版状态，即未来的走向是融合。
无论企业是否涉足电商，当前业态决定了经销商才是衣柜企业的根基，当电商竞争区域白热化，线上结合线下将必然成为一种新趋势。因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁，将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。对于衣柜企业来说，在电商领域内也需要对电商做好规划。
未来市场的竞争将会衍变地更加激烈，在面对市场机遇时，衣柜企业也需要做好相应的准备工作，对于衣柜企业而言，电商蕴藏着巨大的市场商机，唯有提前做好准备工作，衣柜企业电商之路才能更为理想。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
地板企业品牌建设时代到来
随着互联网技术的高度发达，信息的传播效率和透明度越来越高，消费者拥有更多的产品认知之后，将来的趋势定是消费者倒逼设计师进行选材，因此很多企业花巨资进行品牌传播，甚至单独成立品牌部进行运作，这都是认真思考之后的行为。
在这个物资极度丰富和信息大爆炸的时代，企业品牌建设是极其重要的。消费者只有知道地板品牌之后，消费者才有机会掏钱买走地板产品。因此，于地板这个低关注度的行业而言，地板企业走品牌路线一定是正确的方向，也许现在是痛苦的，但相信未来绝对是光明的。
地板企业品牌建设需注重渠道
不同的传播渠道，特点和成本是不同的，传统的电视媒体、户外媒体缺乏互动性且价格较贵，但是效果可控;互联网媒体(包括各大门户网站、朋友圈广告等)的性价比和互动性略强一些，当然现在价格也上涨了。公关类型的传播(包括重大事件和各种软文)效果把控性不稳定，很多中小型或是下坡路的企业都希望把某个事件营销当做品牌咸鱼翻身的机会，但事实上成功引起关注的事件营销已经屈指可数，还能把事件与品牌、产品有效相连的就更加寥寥无几，事件营销玩的不好还会引火烧身。
对于地板企业而言，品牌的传播需要打“组合拳”，传统媒体(电视、广播、杂志、报刊)、户外媒体、机场、高铁、互联网、新媒体及公关事件都要用，只是根据受众和传播内容以及预算总额的不同，适当调整不同媒体的投放时间和投放力度。因为不同用户接触的媒体可能不同，“组合拳”有助于最大范围地影响目标客户，即使在不同渠道重复看到同一传播，也可以加深目标客户对品牌的印象。
在品牌为王的时代里，地板企业想要逆势突围，就必须要找到适合自身发展的方向，在品牌建设方面，企业也必须要制定好一系列的战略规划，唯有这样，才能在未来激烈的竞争市场上取胜。
地板市场新旧模式不断交织
传统企业转型电商已经势不可挡。但传统企业转型做电商，始终难免投鼠忌器。事实上，地板企业在转型电商的过程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以“去中介”直达消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过经销商，只能获得30%利润的，完全绕开经销商以后，厂家能占到60%甚至更大的利润。
经销商线下的生意本来就已经越来越难做，线上开店又得不到企业的任何支持，甚至还被打着“清理”的口号进行打压，经销商线下赚的钱也养不了电商团队，这就逼得很多经销商几乎无路可走。这种情况下，地板企业自己的旗舰店、专卖店做得越强大，经销商受到的冲击也就越大，最后只能导致经销商们放弃这个品牌的代理权，另谋出路。
地板企业发展需找到适合自己的方式
现在号称转型的不少传统的巨无霸企业，线下经销商的销量始终是大头，很多都是占了80%以上。如果转型转得太猛，线上对线下冲击太大，激起经销商集体对抗，只要联合起来不拿货，不要说半个月一个月，就是连着3天不拿货，都会让业绩大幅下滑，让老板心里发慌。
也正因着这一层，传统企业转型电商，似乎总处在一个左右为难的地步。在笔者看来，传统企业转型电商的过程中，要处理好经销商的关系，实现业绩的顺利增长而不是相反，关键就是解决好利益分配的问题。在电商大势面前，企业唯有充分注重好利益分配，找准自身与时代趋势的最佳结合点，才能在异常激烈的市场环境中取胜。
现如今，地板市场竞争层层升级，不少企业的发展也面临着诸多压力，在这种情况下，地板企业在接纳新事物之前也必须要不断完善自身，在电商大势面前，地板企业唯有做好利益分配，才能最终发挥出电商的优势。
线上线下渠道融合势在必行
电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命，其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略，这一点也成为电商最具标志性的基因。所以，当传统衣柜品牌加入线上电商的队伍时，就会遇到线上线下出现矛盾。这种情况下，在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了衣柜企业的一大突破口。但是，这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于衣柜品牌而言，线下渠道才是企业的命脉。虽然衣柜品牌也在努力发展线上渠道，但却始终面临与线下渠道的冲突问题，因而难以放开手脚全面展开。
对于衣柜行业而言，受衣柜产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多衣柜购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅，这就为O2O模式的发展带来了可能性。通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外，更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定衣柜的设计和搭配，最后推到每一个小细节，再进行单品的采购或定制，保证最后的成品效果是用户的个性化需求。
衣柜企业渠道融合成大势所趋
单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，衣柜行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。业内人士称，从商品特色来看，未来实体店将越做越“虚”，电商将越做越“实”。实体店的“虚”是将引进金融业务、网上支付等业务，扩充店面功能;电商的“实”是指商品更加丰富，服务更扎实，同时更加追求便捷实效。
目前互联网的飞速发展，电商等新渠道模式在众多行业中开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。但就衣柜行业来说，目前的电商仅仅只是在份额上有所增长，并不意味着电商能取代或者撼动传统渠道的地位，事实上，目前衣柜产品在电商渠道的销售占比较小。显然，未来衣柜渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
善于运用互联网嫁接到实体店经营
地板企业要把互联网的优良基因嫁接到实体店的管理上，给消费者提供更好的服务体验，为自己赢得市场。事实上，随着O2O商业模式的快速发展，不少地板实体商家也在尝试着与互联网接轨，有专家建言，实体商家与其为了消费者线下体验线上买的问题而苦恼，不如彻底将卖场开放为网购的体验场所，同时自建网上商城，以更优惠的价格销售同款商品，从而带给消费者更好的线上线下互动消费体验。
此外，微信营销也成为不少实体商家拥抱“互联网+”的重要方式。对于拥有大量客户资源的实体商家来说，微信服务号将成为一个专属自家的手机端网上商城。同时，实体商家还可以开发专属手机APP来稳固消费者，消费者只要下载相关APP，即可在实体商家处享受到手机支付、寻找店铺、连接WIFI等功能，从而使实体商家以低成本获得较大价值。
在错位经营上完美结合线上线下结合
在线上消费已经满足基本购物需求的前提下，消费者需要的是与人交往的空间，因此，传统实体店需整体规划转型，统筹配置，使店铺功能向休闲体验型转变。地板企业应当结合地方实际，在体验式消费基础上，进一步打造智能化购物中心，线下选购、线上支付的智能化商店，以满足消费者高品质的消费需求。尽管近些年网络对实体店冲击较大，但是网购完全替代实体店也不可能，地板实体店应该打破传统的坐店经营方式，提高服务和竞争力，改变经营观念，主动走出去，给消费者提供更多方便和优质的购物体验。
事实上，不论是实体店从业者还是相关专家，都认为电商和实体店两种经营模式各有优缺点，它们之间并不是替代关系，而是互相补充的共存关系。要想让实体经营得到良性发展、获取更多的发展机会，关键还是要找准自己的定位，发挥长处，实现错位经营。
在地板行业，电商的优势是便捷、实惠，足不出户轻松购物。但是，实体店以其真实看货体验以及随看随买、服务到位及种种优势全力完胜虚拟的网络平台。但在，未来的网络时代，企业还需线上线下的完美结合，以其多渠道的经营形式才能在市场站稳脚跟，形成可持续发展。
地板市场上面临着诸多市场压力
面对激烈的市场竞争，地板企业无法安于现状，他们纷纷开始寻找新出路。在这一形势下，地板企业必须化压力为动力，积极挖掘市场需求，不断开拓新渠道。地板企业产能过剩让一些地板企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。
当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为地板行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。目前，很多地板企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大。显然，很多工厂在目前根本无法达到如此的生产能力。
地板企业需要将渠道布局多元化
对于地板企业而言，如何让地板企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。因此，在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对品牌企业具有更大意义。目前地板的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，相反传统地板，电商平台也开始逐渐兴起，这也导致了地板在这一渠道的缺失，延缓了地板产品市场推广普及的进度。
业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的地板企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，地板还处于缺乏实力的阶段。面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。
因此，地板企业要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式，让销售渠道从线下延伸到线上，整合两种资源，让销售渠道多元化。唯有从多元化的角度出发，地板企业才不至于局限于单一渠道中受到束缚，唯有如此，地板企业才能取得较为长远的发展。
地板行业传统发展模式受到制约
就当下地板市场而言，家居卖场仍旧是行业中较为传统并且常见的模式，然而在互联网模式的冲击下，家居卖场也开始出现了一些问题。房地产市场受到调控，卖地板的客户源少了，直接影响到卖场的销售。同时，后起之秀的电商渠道来势汹汹。国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至比线下要好。在双重夹击之下，传统的家居卖场不得不面临转型问题。
地板企业的发展需要与时代接轨
目前，传统家居卖场同质化竞争太严重，要抓住市场，差异化营销很重要。面对规模、问题和市场优势等方面的差异，地板企业开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。这就需要地板企业根据自身情况制定适合自己发展的战略目标。
地板企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的"促销"，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。除了与互联网时代接轨以外，地板企业也必须做好创新工作。在创新道路上，地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置。
因此，对地板企业来说，守着传统的营销方式已经不足以支持企业的发展，只有跟上时代发展的步伐，与时代接轨，用创新迎接未来的挑战，企业才能在市场竞争中获得胜利。
“泛家居”概念在市场上尤为盛行
当下，很多地板企业已经开始关注“大家居”这个发展大方向，但对于企业如何从“小卖场”向“大家居”过度还没可以借鉴的模式。在探索中，地板企业正在通过跨界、提升服务、升级产品强化销售空间体验等方式来向“大家居”概念迈进。
放眼中国地板行业，多元化发展早成趋势。不少地板企业都跨入了横向扩张的多元化布局之重。对不少地板企业而言，多元化可以说是抢夺消费者和市场，甚至在激烈竞争中突出重围的重要途径。但是，毋庸置疑，多元化并非“万能钥匙”，盲目的扩张也毁了不少企业。有业界人士指出，大家居一直都在“泛”，但并不是谁都能“泛”，我们更应该小心地“泛”。
地板企业未来的发展要归于专业化
地板企业要想要真正地进入“泛”的层面，依托某一领域优势逐一拓展相关领域可谓是重要策略，也是许多地板企业要布局多元化时值得遵循的一种原则。有人认为，可从两方面着手：一是抓住消费者的装修恐惧症，一般懒人级消费者往往希望装修被“包办”，这时候，家居一体化服务可以说是其中一种市场趋势;二是地板企业本身在自我领域上具有领先优势，自身水平能足够拓展到其它相关定制领域。
那么，未来是否会有越来越多的企业摈弃深耕专业化，选择多元化扩张?有业界人士建议，从市场趋势来看，专业化与多元化并存发展，互为补充才是王道，而其中，重点还是应以专业为主。毕竟多元化布局特别是“大家居”战略对地板企业的人才、资源、资金、研发设计等各方面都提出了较高要求，并非适应每个企业的发展模式，我们不否认未来大家居领域能真正出现一些实力品牌，但是大部分终究要归于专业化。
未来地板企业的竞争，不是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个生态圈和另一个生态圈，以及主要生态链的竞争。在大家居趋势愈演愈烈的当下，地板企业拓宽产品线也需要量力而行。
行业洗牌加剧，企业发展面临更大风险
近年来，家居建材行业中企业因为资金链断而破产倒闭的消息已经不再是什么新鲜事。整个家居建材行业的发展形势都说不上乐观，市场竞争的加剧使得行业优胜劣汰的趋势更为明显。接迥而至的洗牌浪潮对整个行业的长远来说是健康有益的，地板企业要想不被市场淘汰，就得学会避免各种风险，否则就是“一失足成千古恨”。
在竞争尤为激烈的地板市场上，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，地板企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。在资金问题上，越来越多的地板企业开始有新的动向，无论兼并亦或重组，地板企业都需结合自己实际情况。
地板企业营销模式需创新，多元发展是关键
近年来，营销模式逐渐受到地板企业的关注。诚然，在竞争形势愈发严峻的地板市场上，地板企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，地板企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。
现如今，地板企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。对于地板企业的发展来说，这个理论同样适用。地板企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
因此，在市场风险不断增加的大背景下，地板企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，地板企业的发展才能长久。
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