电商模式正在不断入侵地板市场
伴随互联网的不断发展,整个家居建材市场上的整体格局也受到了不少的影响。电商模式的出现正在不断冲击着传统门店模式,在这种情况下,不少门店商都纷纷感受到了竞争压力。如今,互联网时代的到来催生电商的飞速发展,在新兴销售渠道崛起的背景下,我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外,电商价格也起着不小的作用。
地板行业作为国内起步较早的产业,在互联网新兴产物的冲击下,企业自然也承载着不小的压力。作为在国内发展时间相对长远的产业而言,地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击,无论是传统模式,还是现如今的新兴模式,地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。在新旧模式的交织下,地板企业该如何做出应对方式呢?
地板企业需认清当下地板市场形势
目前,中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层,他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段,出现新的低价渠道,自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃,即使电商问题不断,销售额仍然急剧增长了。相对而言,传统地板销售渠道成本高,价格相对较贵,愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中,一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本,是地板企业必须考虑的问题。
如果成本上无法与新兴渠道竞争,则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后,传统渠道将承受更大的压力。在市场竞争与商机共存的行业背景下,地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式:高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看,中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱,跃升入富裕国家行列,其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
从地板企业的角度来看,地板企业在电商趋势下谋取商机,就必须要找到新旧模式的最佳结合点。现如今,地板市场竞争激烈,企业唯有清楚认识到电商模式的优劣所在,才能在未来的市场竞争中赢得长远发展。
地板企业进军线上商城成常态
互联网行业的逐渐渗透,使得地板等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式,电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。时下,地板行业的发展局势受到诸多环境的影响,整个行业态势显得有些低迷。在这种行业背景下,地板企业是否能够借助电商模式赢得转型呢?
近年来,随着电子商务的发展,我们进入了全民网购的时代。依靠卖场的销售模式弊端已凸显,于是,“电商+店商”模式应运而生。地板产品属于非标准产品,购前体验至关重要。所以,在未来,线下渠道和电商渠道的融合将成主流。
地板企业发力电商不能忽视线下工作
有些传统地板品牌在进入电商的时候,线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突,而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略:一个是品牌区隔,另一个是产品区隔。因此,地板电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商能力问题。
未来地板销售不仅仅是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的地板产品。同时,越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此,以电子商务为主,以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板行业模式的转变方向。
其实,店商和电商的边界正在模糊,许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫,网销不但没有打击到这些传统零售商,反而帮助他们实现了销量的新飞跃,也正是通过多年实体店建立的品牌效应,才让这些商家在网销平台上快速爆发,实体店更成为网上销售时信誉的保证。
从地板企业角度出发,在未来的市场竞争过程中,地板企业发力电商市场的额同时,也不能忽视线下工作的开展,唯有将线上线下两个方面结合起来,地板企业才能最终取得理想的发展效果。
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