地板企业:别人的成功能复制吗?

2021-04-09

互联网经济快速的增长和移动互联网的快速开发展,使得电子商务快速的发展起来,越来越多的行业加入电子商务的大军。地板行业作为我国传统行业,也不例外,纷纷投入电商,有的企业分得电子商务市场的一杯羹,有的企业是竹篮打水一场空,投身电子商务,是有技巧的,有方可循的。

近日,雷军发了一个朋友圈:五年前的今天,北京中关村保福寺桥银谷大厦807,14个人,一起喝了碗小米粥,一家小公司就开张了。蔡文胜的留言是:小米五周年相当于中国互联网20年,开创了软硬结合快速成长的先例。小米的无疑是成功的典范,但是北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法说“海底捞你学不会”、“褚橙你学不会”。

但是传统企业互联网转型有三个招,产品上动刀:爆品战略。爆品战略说的简单点,就是单机绝杀,靠一款产品打穿市场,甚至成为第一。传统企业做爆品成功的,比如加多宝,就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

价值链动刀。什么叫价值链动刀呢?就是要在价值链上做创新,就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子,家居行业一般是生产成本加价4倍以上,为什么要加价这么多,就是运营成本高,广告费、渠道费、多级代理等。

流量上动刀——粉丝+电商。传统企业很难在价值链上动刀,很难做到爆品战略,为什么?因为一个非常残酷而又现实的问题:流量。

一切商业的本质都是流量,没有流量就没有生意。传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络,动刀太大容易把自己搞死,不动刀吧又不行,左右为难。小米砍掉线下渠道,如何解决流量问题?答案就是粉丝+品牌电商。

小编认为,小米的成功是不可以复制的,但是成功也是有规律可循的。地板企业走电商之路,也是可以借鉴一些先例的。

扩展阅读

欧莱卡地板 | 原木风 不可复制的美感


很多人都喜欢原木风,原木风可以让家变得温暖,可以让家充满生机,也可以让家显得闲静优雅。

用原木风装修,安安静静地,平平淡淡地经营着自己的家、自己的生活,才是原木风格选择者所追求的吧。

今天,欧莱卡地板就给大家介绍一下原木风的特点,展示不可复制的美感!

多用浅淡的色彩,营造洁净清爽的感觉,炎炎夏日中可让家居空间更加清凉、自然,原木装修风格的天花板一定要配柔和的灯光,如在橘黄色的灯光照耀下,更能呈现出一种令人心醉的风情。

原木风在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透,最大限度引入自然光;在空间平面设计中大多追求流畅感。简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。

原木风在窗帘、地毯等软装搭配上多为天然质地,可以让家充满生机,也可以让家显得闲静优雅。

客厅在大自然的基调上搭配了灰色布艺沙发,软绵绵的,一看质感就很舒适。木地板上铺上了简约风格的茶几,使得待客区看起来更为温馨休闲。

一种沐浴在时间光泽下,简洁安静中的质朴的美,一种说不清道不明、淡然的、安静的氛围。

朴素而安静的感觉,你喜欢吗?选购欧莱卡地板,满满原木风,体验不可复制的美感。

地板企业成功“跨界” 营销创新是前提


创新营销模式实现目标精准直达

在“酒香也怕巷子深”的互联网时代,地板企业须从销售、体验、服务等多个方面,全面创新营销模式。无论线上主题活动的不间断推出,还是线下大型活动的策划执行,地板企业须站在消费者角度,把用户积极性调动起来,真正做到了让消费者参与,让消费者收益,这样通过全力为消费者服务聚集起来的人气,不但可以扩大“群体效应”,还有助提升活动宣传推广力度。

而通过地板行业众多成功营销案例可知,好的营销手段能让品牌传播如虎添翼。而营销模式的创新在于精准洞察消费者、在于采用消费者更乐于接受的形式,从而实现目标精准直达消费者的脑海中。

“跨界”合作成流行地板企业须理智

近年来,各大家居卖场巨头们在营销创新的基础上纷纷谋求跨界的合作模式,加速产业的发展。那么,对地板企业而言,是否可以通过创新性营销和跨界的交互,来促进销售业绩,提高市场占有率?

商场有句话,“跨界找死,不跨界等死”。那到底是跨还是不跨?答案很简单:跨!但要用正确的方式来跨。跨界可以让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。同时,通过建立良好的“跨界”关系,也可以让不同品牌实现共赢。

地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩,作为资产的接纳方,地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示,“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信,导致资产注入后非但没有效果,还成为公司的包袱。”

业内人士认为,对运营良好的地板企业来说,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,是重组就带有不确定性,跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底,跨界并购则难免“人生地不熟”,有时出了天价还可能碰上蚀本买卖,对此,地板企业须理智对待。

吊顶可以隔热吗 吊顶还有这些隐藏功能呢


吊顶这种工艺从很早以前就比较流行,现在仍然是很多家庭的重点,不过相对于繁琐的吊顶工艺更精准的还是这些简单,时尚的吊顶更适合家里装修,好看的吊顶犹如好看的皮囊,可以精准的凸显吊顶的空间品味。尤其是现代的年轻人不喜欢那些华而不实的伪装吊顶,那么怎么更加清晰的认清楚吊顶的好处呢?想让吊顶成为一道美丽的风景线那么必须全方位指导吊顶的各个功能。接下来就给大家介绍一下吊顶隔热功能。  

很多人在装修的时候都会考虑到底要不要安装吊顶,其实很你对吊顶的理解以及整体家装的风格有很大的关系。在房屋装修过程中,吊顶非常重要,不仅有美化居室的作用,还有隔音、隔热的作用,有些人可能会有疑问,吊顶还能隔热?怎么可能,其实,吊顶真的能够隔热,今天,小编就带大家来了解一下关于吊顶隔热的相关知识,一起来看看吧。

1、隔热

顶棚保温材料具有很好的保温效果,可以防止外界热量进入房间,从而减少热空气的侵入和室内温度。天花板面板由铝聚合物微孔泡沫制成。广泛应用于各种建筑、国防、仓储、能源等领域,如宾馆、住宅、医院等。

2、防潮、防水

双面层和微孔发泡材料主要用于天花板的隔热。这些材料是疏水材料,具有良好的防潮防水性能,即使使用时间长,也不会变形。

3、抗震

天花板保温材料遇到轻微地震时,即使摇晃,绝缘顶板也不会对人员造成伤害,不会损坏或变形。隔热材料的密度小,重量轻,可以减轻建筑物自身重量,减轻建筑物的负荷,降低整个结构的成本。

4、隔音

吊顶保温材料具有良好的隔音效果,因此可以减少外界噪声的干扰,使人们有一个舒适的休息环境。

5、防霉

天花板保温材料表面经过处理,具有抑菌作用,同时防止霉菌生长,便于人们清理。

吊顶在家居空间中有着很重要的作用,在吊顶装修时,不仅要注意美观性,还要注意安全性,

玻璃胶有防水的功能吗 选择玻璃胶应该注意什么


生活中用到的胶水有很多种,即使是同一个中材质也有不同的使用范围,比如玻璃胶就是我们生活中常见的粘和剂,一般是用于粘玻璃还有卫浴材料的比如浴室柜,洗手台等等,那么玻璃水也是有很有很多不同的种类,那么玻璃胶防不防水呢?我们在选购玻璃胶的时候要怎么选择?其实根据不同的使用环境挑选不同种类的玻璃胶选购技巧,那么什么样的玻璃胶最好呢?有什么选购技巧?接下来就给大家介绍一下玻璃胶防不防水以及选购技巧。

大家对于玻璃胶有认识吗?我们家中安装玻璃的时候有时候会用到这种胶水,不过一般有时候室外也是可以用到玻璃的,那么难免下雨,万一胶水不防水就会倒塌。所以还是要选择防水的玻璃胶。玻璃胶使用范围非常广,特别是在装修时,使用频率非常高,很多人会用玻璃胶来固定家具用品,避免出现家具不稳或者出现装修之后局部脱落等问题。下面为大家介绍玻璃胶防水吗及玻璃胶选购技巧。

玻璃胶防水吗

玻璃胶可以起到防水效果,但用玻璃胶粘东西的时候,旁边的东西一定不能沾到水,虽然玻璃胶具有防水性,但在物品潮湿的情况下操作是不能起到防水效果的。玻璃胶确实是有防水作用,而且防水性能特别的强,使用后一般24小时左右就能干了。

玻璃胶选购技巧

1、不能贪便宜

不少消费者会贪图便宜,选购便宜的玻璃胶,这种便宜的玻璃胶,质量比较差,使用时不仅影响工程质量、使用寿命,而且会造成返工,耽误工期。

2、要注意防霉

由于卫生间比较潮湿,容易发霉,时间久了非常难看。所以选购玻璃胶时,尽量选择带有防霉、防潮的玻璃胶,而知名品牌玻璃胶的黏度、拉力却要比低档玻璃胶强3-20倍,使用寿命要长10-50倍。

3、验胶质

选购玻璃胶时,要检验一下胶质,通过闻气味、比光泽、查颗粒、看气泡等方法在验证。

4、看包装

可以看玻璃胶的出厂日期、用途、使用说明等内容是否清楚完整,厂家必须在包装瓶上标明规格型号和净含。

5、认清品牌

目前市面上的玻璃胶质量参之不齐,大家选购时可以通过品牌和价格来判断质量的好坏,进行选择知名品牌玻璃胶,这样在质量上更有保障。

革旧迎新 解读地板企业成功转型的五大标准


标准1:玩得转互联网

拥抱互联网可不是双手一伸就能搞定的事情。互联网颠覆了很多东西,这一点是不用再论证什么了。近两年,诸多地板企业都在试水电商、O2O,而且成效明显。当然,互联网绝不是仅指电商。互联网的本质是连接、是技术,同时也是一种思维。在新家居时代,拥抱互联网绝不是做做电商,而是用互联网的思维优化产品、渠道、营销等各方面。譬如有企业利用互联网大数据实现了产品的量身定制,有企业利用互联网思维做圈层,改变了原有的产品概念。

标准2:愿为原创买单

当某个创新产品被推到市场上不久后,一大批相似产品就如雨后春笋般冒了出来。在地板行业,这种情况似乎已经司空见惯了。然而,从来没有山寨版能超越正版的。会为了节约研发、设计成本的小企业,绝不会在材料、做工下足功夫,山寨版只是看着像,用起来绝对不同。何况,山寨永远成不了小三,这是一开始就注定的。不过随着中产阶层的崛起,许多有实力的地板品牌逐渐意识到原创的重要性。只有原创才能成就品牌,才能打造核心竞争力。抄袭是没有未来的,只有被抄袭,才能证明品牌很厉害。

标准3:营销意识觉醒

不久前里约奥运会闭幕,一大波搭乘奥运顺风车的地板企业也到站下车,结束了它们的奥运营销活动。这其中,方式众多,效果各异。庆幸的是,大家都开始玩营销了。对于一个相对传统的行业来说,这一点很重要。营销意识的觉醒,同时也是品牌意识的觉醒,这将会推动整个行业升级。堪忧的是,多数品牌还只是盲目的。营销,不再单纯是卖产品,同时也是品牌塑造的重要部分;营销,也不仅是做做促销活动,投投广告,更多方式等着地板企业去开发。譬如直播、跨界营销等,当然最重要的是创意。如今,移动终端的普及和新媒体日渐繁荣,造就了一个信息爆炸的时代,地板企业怎样有的放矢地进行营销活动显得尤为重要。

标准4:品牌先于产品

以前人们买东西,首先是看产品,再看价格,性价比合适了,就成交了。但时代变了,产品依旧很重要,但更重要的是品牌。现在人买东西,先不管买的是什么东西,质量如何,得先问一句:“什么牌子的?”品牌是产品给消费者最大的附加值。品牌是什么?是价值观和文化认同。一个人买了一个LV包包并拍照发到朋友圈,意味着的不仅是买了一个包包,而是意味着她拥有更好的品味,属于中产以上阶层。未来如果还是想着卖产品,被淘汰是迟早的事情。做品牌,不仅是地板企业要做的事,更是所有中国制造当前的重点。

标准5:不再等客上门

对于业内的人,尤其是地板经销商,不能再坐着等客上门了。“坐商”不吃香,这是市场困难,竞争激烈的年代。保守,就会被淘汰。可能面临电商、品牌独立店的出现,无法开拓市场、创造效益的经销商很可能被砍掉、被淘汰。只能动起来,去做营销、开拓市场,维护客户,把服务做好,才有可能保持竞争力。

社会在不断发展,市场变化也相当迅速。地板企业要对市场变化足够敏锐,只有意识到了,才能改变,与时俱进。譬如,如今80、90后已成为家居消费无可置疑的主力,个性化需求提升,他们不仅关注产品的功能,更加追求品牌和价值观的契合。那么地板品牌营销就要年轻化,产品智能化,甚至品牌文化也要进行优化等。在这个快时代,无法敏锐洞察发生的变化,就失了先机。

智能马桶可以好用吗 智能马桶究竟有什么功能


我们国产产品其实已经在慢慢的发展到一个高度,可以从家庭的舒适性看出来,卫生间马桶好像换了新面貌,那么智能马桶已经在满满的走入一些家庭,智能马桶是否好用呢?很多人都怀疑正常冲水有些时候都充不干净,这种马桶可以冲干净吗?智能马桶有什么特殊的功能吗?对人们有什么帮助?其实智能马桶确实解决了我们一些没必要的麻烦,比如冬天坐着凉就很好的解决,那么接下来就给大家介绍一下智能马桶的功能以及用法。

在智能家居中,洁具也有了一些变化,智能马桶领域开始了更多的更广的扑面性使用。说到智能马桶,有很多人都会说智能马桶用的比较舒服,但是对于选择智能马桶的大家来说,大家对于智能马桶的功能是比较感兴趣的,特别是效果,接下来我们就来为大家介绍一下智能马桶冲的干净吗以及智能马桶好用吗,想了解的朋友们可以一起来看看。

一、智能马桶功能1、智能马桶盖能冲干净,智能马桶拥有许多特别的功能:如臀部清净、下身清净、移动清净、坐圈保温、暖风烘干、自动除臭、静音落座等等。方便的是,除了可以通过按钮面板来进行作,还专门设有遥控装置以实现这些功能,消费者在使用的时候,只要手握遥控器轻轻一按,功能都可轻松实现。2、智能马桶起初用于和老年保健,洁身功能可有效减少人群的疾病以及女性下身部位的细菌感染,大大减科疾病和肛肠类疾病的患病率。按摩功能不同强度的水势重复作用于净洗部位,促进血液循环,预防相关疾病,尤其对便秘来说,具有促进通便的作用。智能马桶多数都加入了设计,即在坐圈采用纳米银材料,细菌无法存活,避免交叉感染。二、智能马桶好用吗1、全轻触式按键设计采用全轻触式按键设计,使用过程更方便,清洁更彻底,污渍不留痕。2、喷头自洁使用前后喷头都会自我清洁,保持干净卫生。3、二个喷头臀部清洗用(后部)和女性专用(前部清洗)2个喷头,根据不同用途达到清洗干净的效果。4、静音缓闭功能放手后便座、便盖自动缓慢地关上,缓慢闭合无噪音。5、智能节电具有智能学习记忆功能,可根据使用者的日常生活习惯,自动预先对水温和便座加热,且用后自动停止加热,达到节能效果。6、座式感应电磁接近式感应装置,在没有感应到人坐上之前,冲洗开关都不会启动,不必担心错按开关造成的尴尬,非常人性化。7、抗菌便座直接接触肌肤的便座部分采用合成抗菌阻燃材料。上面就是今天给大家介绍的有关智能马桶冲的干净吗以及智能马桶好用吗的全部知识,智能马桶从上市以来就非常受到大家的喜爱,所以智能马桶相对来说是比较好的,所以值得大家信赖。

地板企业“裸”成趋势


“裸”字一个具有神奇魔力的字眼,“裸”字总能刺激人们的脑神经,一切和裸字沾边的都能大红大紫,例如,裸婚,裸奔,裸妆等。

在裸色当道的时代,家居企业也渐渐的进去了这场时尚大战,在市场竞争如此激烈的情况下,家居企业需在产品上迎合消费者,满足消费者的需求,所以地板企业“裸”已成必然趋势。

地板企业“裸”成趋势

当下,80、90后已经成为地板购买中的主力大军,他们在选择地板产品的时候,不仅仅只是看重产品的质量,还更加重视产品的外观设计,外观也是最能体现地板产品个性与品位的因素,所以,地板企业必须在外观上多下功夫,迎合消费者的需求。

这一点,地板企业不妨制作出裸色地板来吸引消费者。裸色地板就犹如裸妆,进过一番精心修饰却不着痕迹,质朴、亲切、柔和,裸色地板并不是没有颜色的地板,而是选择较为温和的颜色,不会让人觉得进了家门就像被丢进煎锅里,给人一种温和、自然、静谧的感受,现在,人们的生活节奏快,压力大,选用这样的裸色地板,回到家会让人自然而然的卸下身心的压力,享受属于自己的私密生活。

地板企业,质量也要“裸”

地板企业在做好外观上的功夫后,也别忘了产品质量的重要性,产品的质量是企业的灵魂,如果在产品质量上让消费者不满意,那必定会失去消费者的信任,所以,地板企业在产品的质量上也要敢“裸”。

保证地板产品的质量必须从根源上解决问题,杜绝那些以次充好,偷工减料的行为。首先,在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家;其次,在生产过程中应避免偷工减料行为的发生;最后,要对生产出来的产品进行质量检测,确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有做到了这几点,才能赢得消费者的信任。

小编认为,在市场竞争如此激烈的环境下,地板企业必须要“裸”才能在市场的大军中不被淘汰。

功能性地板崛起,政府、市场、企业同发力


地板市场犬牙交错功能性地板推广难

当今的地板市场,在繁荣稳健发展的同时也存在着诸多问题,呈现出犬牙交错的状态。通过对网络商店的调查我们不难发现,现在市场上的一些功能性地板,如“负离子地板”,“静音地板”,“防潮地板”,“抗菌地板”等虽然在售,但多数商家在产品介绍功能一栏却没有特殊的说明,与介绍普通的地板产品一般无二。但从价格上来看,所谓的“功能地板”却比普通地板高出数倍以上。

不少消费者表示“负离子地板”,“静音地板”,“防潮地板”虽然听起来感觉不错,但是这些地板功能都是看不见、摸不着的,很难让人信服。消费者普遍对这类功能性地板信任度不高。虽然功能性地板可以满足现代人对健康、环保的追求,但由于目前我国尚未出台相应的检测标准,消费者对这些产品的认可度比较低,而且真正绿色健康的地板零售价格相对来说也比较高,这些都影响到了功能性地板的市场推广。

亟待相关标准出台地板企业需自觉监管

不可置否的是近年来地板行业的飞速发展催生了各种新兴的地板产品,其中功能地板就是其中的佼佼者,然而虚假宣传、误导消费者等现象的出现使得消费者对部分功能性产品产生了信任危机,这不仅损害了消费者的利益,更不利于功能地板的长期健康发展。这就亟待国家出台相关标准政策,早日建立成熟的监管体系,规范市场,避免一部分不良的地板企业钻空子,以功能地板为嘘头获得暴利。

当然仅仅是做到这样是不够的。作为利益直接相关者,地板企业要自觉监管,自觉接受监督,切不可因短期的利益断送企业的长期发展,在功能地板的研发生产中严格要求自身,努力为消费者打造安全环保的优质地板。

功能性地板作为一种新兴的地板产品,尚在发展之中,其能否健康的发展对整个地板行业都有着重要的意义,政府需联合市场与企业共同发力,促功能地板崛起。

地板行业有种竞争 叫别人家的“诚信”


在这个品质与服务齐飞的时代,诚信逐渐吸引着人们的目光,在市场竞争中拥有“举足轻重”的地位。而门窗经销商代理一个品牌只是成功的第一步,后期经销商要想在当地的地板市场立足,就必需得到消费者的信任。那么,木门经销商如何才能获得消费者的信任呢?诚信经营便是抢占市场的法宝。俗话说:国无信不稳,人无信不立。

首先,地板经销商应该诚信的面对消费者

对消费者来说,买东西最怕碰见什么,假货、不负责任的店家、无保障的售后服务等这些问题归根结底都是不诚信惹的祸。因此,我们往往会发现消费者总是在逛很过很多家后才会做出选择。而随着近年来地板行业市场增大和快速发展,市面上的地板经销商也是越来越多,产品越越来越多,但消费者去却越来越谨慎。地板行业进入门槛低,一定程度上导致了市面上这样现象的产生。

尤其,近年来地板行业市场进入相对缓慢的阶段。市场发展速度停滞,企业和经销商纷纷感慨生存压力大,在这样的情况下,地板经销商更加应该严于自律,保证产品质量和品质。确保自己销售的产品时正品,这样才能获得消费者的青睐。毕竟好的产品才能立足于市场,也才能获得消费者的认可和接受。

其次,地板经销商对消费者做到言出必行

目前,很多消费者表示,很多商家在你买产品时答应很多条件,卖完东西后就完全不认账。对此,很多消费者表示很无赖。因此,市场是这样。消费者表示,不单单只是一家这样,市面上很多地板店面都这样,之前说的跟之后说的完全不一样。某消费者陈小姐表示:自己之前在某商家购买一扇卧室门,买之前收好送货上门安装。交完钱之后,几天没见人送货,陈小姐打电话去问,商家说:送门安装要收费,不免费。陈小姐表示之前说的可不是这样的,明明说好的送货上门安装,怎么一转眼就变了。对此,陈小姐很无赖。表示商家的诚信问题很严重。

像市场上想陈小姐这样的受迷惑的消费者不在少数。因此,提醒地板经销商,要想获得良好的效益,持久的消费业绩,就要做到对消费者言出必行,毕竟消费者的口碑胜过商家的任何广告。只有说到了做到了,消费者才能对商家放心,对产品放心,对企业放心,商家也才能提升销量,获得长远的发展。

总的来说,地板市场进入平缓期,地板经销商要想提升店面的销售业绩,就必须保证产品质量和对消费者的承认,只有做好了以上两点,做到真正的诚信经营。地板经销商才能真正的成功,真正的获得消费者的青睐。

前景可观 五招助力地板企业成功抢占市场


开年以来,尽管原材料涨价和“环保风暴”等现象波及地板行业,但地板市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于销售需求有增无减,再加上国家加快了城镇化的进程,行业的发展空间并未萎缩;另一方面,各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和环保风波,地板企业发展虽然有困难,但也充满希望。在市场回暖的情况下,如何顺利抢占市场,以下五点或可帮到地板企业:

前期不可缺少的市场调研

地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地,充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料,深度挖掘数据信息,全方位进行前期市场调研,这才是打响这场市场争夺战的有力武器。

打破进入新市场的市场壁垒

地板产品要进入新市场或区域市场,往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严,区域内强势品牌林立,竞争达到白热化程度,这些企业对渠道有很强的管控能力,拥有完善的价格体系,消费人群稳定,具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入,这些刚才还斗得你死我活的强势品牌,瞬间就掉转矛头一致对外,很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒,就要具备独特的核心竞争力,不但要能打破市场壁垒,而且要能做到轻松退出该市场壁垒。

地板产品要有竞争力

为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀,地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀,企业的产品就要有足够的竞争优势,无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的,这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

选择优质的经销商

地板企业要进入新市场或区域市场,选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备,软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致,硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉,对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存,有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力,要想在该区域内东山再起,恐怕将是徒劳一场。

要有独特的营销策略

当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场,发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上,每个市场都有自己独特的市场属性,企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略,还是成本领先战略,总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略,就是属于企业独特的营销策略。

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