消费者对地板产品的需求发生改变
现代社会，地板成为一种为空间增添美感的事物。按照以往的观念，购买地板完全是一种奢侈。在入不敷出，青黄不接的年代，人们只要有片瓦遮顶就能觉得满足。但是时代一直在变迁，传统意义上的温饱已经不成问题之时，人们对生活的要求也变得越来越苛刻，追求的是物质和精神的双重享受。
地板的产生可谓应时代之需而生。首先从物质上来说的话，地板具有照明、取暖等多重功能，让人们体验光明的同时也能体验温暖。另外从精神上来说的话，目前的地板花样百出，各种精致、美妙更是不言而喻，让人们在抬头望天之时还能享受视觉盛宴。
地板企业需注重个性化和情感化
尽管地板应时代之需出现，但是也不乏竞争带来的压力。如何才能在众多的地板企业重脱颖而出，成为一个当之无愧的冠军呢?唯有抓住消费者不断变化的消费心理。
当今时代，越是大众化的东西越为大众所鄙视和唾弃。在曾经的中国人眼里，只有外国人才讲究个性，而奉行儒家中庸之道的我们则认为没有个性是最大的个性。因此，地板企业的产品也必须拥有与众不同的地方，在消费者对个性化产品的需求愈加旺盛的前提下，地板企业发展也需更注重在这方面的创新。
其次，消费者对于地板产品的情感诉求。如果能在情感上打动消费者，那么要想让地板带来销售风暴也并不是不可能的。目前各行各业都开始发动情感攻势来推进营销，像德芙巧克力、口香糖等，以亲情、爱情等攻占了人们的心。地板行业也开始大打亲情之战，给消费者以家的感觉，以亲情打动消费者，走入消费者的内心。
尽管现如今单一的产品质量已经不能满足消费者的购物心理，但是实用还是大部分消费者最注重的要点。地板的功能性目前也越来越为企业所重视。地板从取暖功能、除菌功能延伸到了阳台的集成晾晒机功能，这些功能越来越受到健康和养生的人们的青睐。在提升产品附加值上，地板企业要做的还有很多，但是在这些之前，地板企业产品质量仍旧是重中之重。
延伸阅读
行业面临国内外双重压力
2017年，地板行业面临来自国外、国内的双重压力。国际上，世界经济增长放缓，贸易保护主义倾向严重。特朗普上台以后，美国的不确定因素持续增加，不仅影响到地板企业出口，也会影响中国经济、金融等政策与走向，给中国制造业带来压力。在国内，中国经济将持续中速震荡的格局，优化和转型成为中国经济新常态。对于实体经济而言，面对成本上升、市场变化等压力，加速洗牌是必然的。
需求变化主导产业升级
2017年，以及未来，需求变化成为主导地板企业经营与产品升级的重要因素。
8090的消费实力在逐渐增强，他们的消费观念、方式和上一代人截然不同，他们更追求高品质生活。据埃森哲判断，预计到2030年，中国中高收入阶层人口将由现在10%增长到35%左右。中产阶层崛起，以前主要分布在北上广等一线发达城市，未来中西部、二三线等城市也将有很大空间。人口红利会逐渐消失，但消费红利会逐步升级，将带来新的需求，新的市场。对于产品环保、品质、设计等的要求将会更高。
中国房产自2004年左右进入快速增长期后，现在很多老房子开始进入二次装修周期，这个体量是非常大的。另外，中国精装房的占比在加大，上海、杭州等地出台了相关鼓励政策，其他城市也有相应措施，这个趋势将会蔓延。需求有变化，但中国地板行业依然是一个增量型的市场。
增强自身实力应对突发状况
2017年，地板企业可从以下几方面出发，增强自身实力，以应对市场突发状况。
完善制度与政策体系：建立更具效率的决策体系。加强人才队伍建设，建立更具竞争力、更适应市场的组织体系。立足长远发展，优化市场政策，符合经销商和公司的共同利益。
推进智能化、信息化建设：重点推进生产设备智能化改造、技术改造。推进数字化营销系统建设，包括VR/AR、云设计等新技术的应用，增强终端体验。
优化、调整产品结构：加大产品研发的投入，与国内外知名设计师、机构合作开发新品，在产品风格和技术上实现突破。推出一批有竞争力、有特色，符合市场需求与趋势的新品。
提升市场占有率：做好思维输出、模式输出、价值输出、品牌输出，与经销商一起提升区域和单店的销量、获利能力。推进多元融合的渠道模式，在新兴渠道领域加强合作。加大对品牌宣传的投入，加大对特色产品，如零醛+除醛产品的推广。
建立应对全球化竞争的能力：培育全球化的视野与能力，在国内、国外两个市场提升国际化水平，向全球范围内优秀行业企业看齐。
当前，市场环境不如以前宽松，需求发生了变化，越来越考验企业的实力。地板企业企业要认清趋势、迎合趋势，让新思维成为经营升级的助推器，找到更适合的发展模式，尤为重要。
地板市场消费需求发展转变
我国目前的消费群体以80后的年轻一代为主体，他们具有较高的文化水准和审美品味，并具有一定的消费能力。更重要的是，他们的生活方式与消费方式已与老一代人大相径庭，年轻人需要的是适应现代生活方式的个性化产品，要求有更便捷的供货方式和良好的售后服务。因此，电子商务将必然成为未来人们生活的重要组成部分。
地板电子商务虽然面临着体验、安装、物流、售后服务等一系列问题，但时间会消化、解决这些问题，电子商务将会成为未来重要的销售渠道。相信在不久的未来，大部分地板企业将能以更专业、更优秀的姿态展现在电子商务平台，为消费者提供更优质的线上消费体验。
地板企业需以个性化产品打开市场
我们正处于经济全球化的和新经济时代，国家正处于转型升级的关键阶段，未来的发展有着诸多的不确定性，地板行业的发展也有着更多的变数。作为企业未来发展之路，一是要继续培育骨干力量，完善企业文化，建立企业品牌;二是要规范市场行为，重视质量，提升服务水平;三是要管理创新、技术创新、思想创新。
地板产品属于必不可少的家装产品，对于装修风格的意识，消费者有着越来越深入的认知，并不断的注入个性化想法，以展现自身的与众不同。私人定制类地板产品将会应运而生。地板企业可借此增强企业竞争优势，发展企业自身特色。地板企业可根据消费者的要求进行一对一的跟踪服务，直至为消费者设计出满意的产品。
尽管地板行业市场竞争尤为激烈，但是地板产品以个性化产品打开市场还是非常不错的选择。在如今白热化的竞争市场上，地板企业唯有洞悉消费需求，才能最大程度地打开市场。
随着时代的逐渐发展，以及人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于地板企业来说，随着人们生活水平和消费水平的不断提高，对地板产品的需求也在发生着变化。地板企业要想在当今这个竞争激烈的地板行业中获得长远健康的发展，就必须要洞悉当代地板消费者消费需求的状况?
消费“年轻化”
根据部分调查显示，在地板的消费者年龄层中分析，25到35岁的人群占比最大，由此可以反映出，由于80、90后逐渐成为社会主要的消费人群，地板的消费群体在逐渐的年轻化。因此，地板企业要想获得市场份额，就必须迎合年轻消费群体的需求，加强地板产品的创新设计，吸引年轻人的眼球。也就是说地板企业要研究他们的心理特性，摸透他们的消费习惯，做到有的放矢。
消费“她时代”
现今，女性已成为消费的主力军，谁能够吸引她们，谁就能在地板市场竞争中成为重要的赢家。因此，地板企业要及时的科学地对女性消费心理和消费行为进行研究和分析，使企业进行准确的市场定位，进行有效的市场营销决策。
消费“环保化”
随着可持续发展观念的不断深入，人们的消费观念也转向了绿色、环保、健康、可持续的观念。因此，地板产品也应该洞悉这一变化，加强环保产品的开发，注重对于环保原材料和工艺技术的使用和运用。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有加强环保，充分满足消费者健康环保的消费理念，才能在未来市场上谋得长久发展。
消费“情感化”
在当今的地板市场中，一个地板企业要想获得良好的发展，就必须给自己的产品赋予一定的情感，一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。企业的发展也需从消费者情感出发，一方面是赋予产品文化意义，另一方面，这样的产品也更能拉近与消费者的距离。
小编认为，所谓消费即是消费者的购买行为，只有迎合了消费者的需求，消费者才会产生购买的欲望进而产生购买行为。地板企业才能卖出自己的产品，获得利益，实现发展。
地板企业需注重消费者需求方向
在消费者为主体的地板市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。地板行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
消费者需求影响企业战略方向
市场不景气，竞争压力扑面而来，当前地板行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多地板企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。对于这一点，地板企业必须要有一个清醒的认识，在宣传渠道、品牌传播、产品销售等方方面面落实“以消费者为中心”。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。
对于地板企业而言，地板消费者也是一样，地板销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之地板企业要给他一个分享的理由。因此，地板企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
相关文章
最新更新
