其实,仔细研读这份新规,所谓的最严主要在处罚方面体现,即发现产品不合格的地板企业将面临停产、停售、召回等惩罚。相较于之前的规定,这份质检规定在处罚上遵循了从重原则,因此显得尤为严格。然而吉象地板在研读这份新规之后发现,对于一些生产力落后,自身规章散漫的地板企业而言,这份新规可能会成为在这一销售淡季“压死骆驼的最后一根稻草”。但对于吉象地板等自身要求严格的企业而言,这无疑是大好的机遇。一旦政策肃清木地板市场,无疑是为优秀的地板企业提供了良好的生存发展环境,也督促着地板企业更加重视环保,更加重视产品质量。
不管政策如何变化,始终都是约束那些不遵纪守法、不遵守道德底线,或者生产落后跟不上行业脚步的企业。对于遵纪守法,恪守道德底线,发展良好的企业而言,其实更大程度上是一种勉励。以吉象地板为例,早在企业发展之初就确立了绿色环保的发展方向,在20多年的发展历程中,吉象地板也始终致力于更加环保的产品的研发和生产。为了保证产品的环保性能,吉象地板不仅自建甲醛车间,还建立了自己的环保胶水车间,使核心环保原材料不假手于人,亲力亲为全面把控。产品的高环保性能不仅积累了良好的口碑,也使企业成为绿色环保的典范,在行业中树立了环保先锋的形象。
同样,为了确保产品的质量,吉象地板以自有人造林为保障,并出于保护森林和确保基材质量的双重目的,对速生林实行7-8年间种间伐,只选用优质成材作为原始生产原料,初期生产会进行病灶去除等处理,再精确削片,进行严苛的53道生产工序,方成优质地板。工艺方面,吉象地板则引进世界先进生产线,并对各种原材料进行精准配比,生产出优质性能的地板产品。在恒温条件下,每一块吉象木地板都要在专门的养生窖中度过23天养生期,以保证质量更加稳定,尺寸更加精确。
一向对自己高标准严要求的吉象地板,在此次新政出台后也体会到了“严于律己”在行业发展中的优势。在今后的发展过程中,吉象地板将不断自我完善,不断提高自身实力和产品质量,自己做到最好,才会迎来大势发展。
地板市场整体回暖
原材料涨价,使得一些地板经销商出现了“货物囤积”的现象,然而,市场需求有限,有好产品却卖不出去,经销商又智能降价促销。尽管行业受涨价与降价因素的影响,但市场回暖的趋势却并未因此受阻,一方面由于销售需求有增无减,再加上国家加快了城镇化的进程,行业的发展空间并未萎缩;另一方面,各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波,地板行业发展虽然困难重重但仍有无限希望。
以品牌特性保持利润
以行业现状来说,现在的地板品牌都是共性为主,缺少个性化的品牌。在未来,企业品牌的个性化还需要强化,而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性,是未来地板企业保持利润的必经之路。当前,地板企业在管理品牌方面的经验还没有成熟,对于品牌所承担的消费群没有细分,企业对市场不了解,都是为了品牌而“硬”做品牌。
O2O成地板电商趋势
对地板行业来说,O2O无疑是未来企业向电商转型的一个趋势。通过电商手段,消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上,传统专卖店的功能一定会更全面。
品牌管理走“精细化”路线
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”,而未来必然是“精细化”品牌天下。很多地板企业在规划品牌结构的时候战略性不强,甚至有些品牌已经没有存在的必要性。未来,只有企业的实力足够强,才可以提升品牌知名度,并且在品牌纷争中屹立不倒。
未来,地板市场的竞争或许会越来越激烈,经销商的利润将会被进一步压缩。在通往成功的路上,地板企业只有把握好行业未来发展的主流趋势,才能市场竞争的海洋中乘风破浪。
选择好的网购平台
最近几年不难看出,很多电商平台的网店数量在不断增加,但是就整体销售量来说,并不令人满意。对于想开网店的人来说,选择一个好的电商平台很重要。一个电商的成功离不开过硬的商品质量,人性化的购物体验,低廉的价格等等,都将为企业带来丰厚的福利。
地板业需提高效率
很多传统企业的电子商务转型,如果没有品牌和用户连接能力的支撑,仅仅是靠购买流量来卖东西,这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性,最终也会因为流量成本上升而烟消云散。地板行业的促销已经令人麻木,且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性,例如美团网能将卖电影票卖出自己的用户,那么地板企业可以考虑新形式来做促销,当然是电子商务平台上的促销。
提升品牌战略高度
目前,地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够,普遍只是从技术层面考虑和操作,没有上升到战略高度,想的随意,做的也随意,也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式,要取得好的效果,地板企业必须要提升到战略的认识高度,有了战略上的认识高度,才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
提升服务增强粘性
细致全面的服务,是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计,售中的上门仔细安装,还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。
总之,在网赚时代,地板企业要想有新的发展和突破,要做到以上几点。这样地板企业才能在新时代的市场竞争中获得脱颖而出。
地板企业发展或可借助产品组合取胜
随着地板行业的不断发展,尤其是刚刚有起色的地板企业,往往会陷入一个困境,那就是继续单品模式,还是尝试发展产品群?其实这也是因情况而定,如果企业在同类竞品中地位下降了,就可以尝试借助产品群模式打好组合拳了。
产品群是企业根据其经营观念和发展政策,创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念,可以有多种组合方式,出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。简述而言就是企业多种类似产品组合一起。
地板企业产品组合形式需根据自身实际情况而定
对于产品的组合,主要可以由以下几个方面考虑:
首先,围绕已经实现单品突破的主品牌,延伸新地板产品,分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击,而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,就可以利用产品群进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品竞争,而其它产品赢利。
其次,新地板产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记,按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点,包装更美一点,价格更低一点,政策更好一点),新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。
再次,通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种,既可以享受品牌伞的保护,又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话,可以选择其他品种。
对于地板企业而言,产品的组合形式有多种,在这种情势下,改如何寻求到适合自己发展的方向,找到最适合自己发展的产品组合形式还需企业付出更多的努力。残酷的市场竞争正在不断鞭策企业做出调整,在这个过程中,地板企业唯有首先认清自己的实际情况,才能在未来激烈的市场竞争中扩大自己成功的可能性。
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