地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局,面对激烈的市场竞争,地板经销商们都牟足了劲,想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说,开发市场就如同打仗,如果你兵强马壮,装备精良,而且军队士气比较高涨,就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少,队伍弱小,而且敌我力量悬殊,就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”,要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作,把“根据地”市场做大、做强、做深、做透,并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后,在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透,最后到达“星星之火,可以燎原”,占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外,对于中小型地板经销商而言,首先选择进攻最难的目标市场,则欲速不达,成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场,一方面积蓄自己的力量和营销经验,另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中,农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时,会对目标市场进行一定的广告宣传,但却没有产品的跟进,有意造成市场空缺,让销售和宣传有一段时间间断,令消费者有好奇到寻觅,有寻觅到渴望,形成消费势能的递增积蓄,有如大坝之水与长江,人为地制造水位落差,最后形成万马崩腾之势,为一举占领目标市场提供依据。
现如今,地板市场上的企业众多,市场竞争形势也愈发严峻,在这种情况下,地板企业唯有根据具体情况,做出适合自身发展的战略调整,才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
新经济时代下地板企业竞争愈发激烈
在国际化浪潮下,国内地板行业从来就不是单一的区域性发展,作为传统的建材行业,地板市场里国外品牌与本土品牌之间的斗争从未休止过。中国人口众多,消费需求庞大,因而也被很多国外品牌所觊觎,从始至终,市场战火连天,地板行业火药味浓厚。
经济新常态下,地板行业的“火药味”比以往更为浓烈,除了国内各品牌为开疆辟土争的“头破血流”之外,国外品牌也虎视眈眈。更值得关注的是,消费者对外来品牌的信任度更胜本国品牌,当前的形势严峻,本土地板品牌是时候反思自我了。
地板企业发展需要不断认识和完善自身
外资地板企业进入国内市场,对本土地板企业的影响不可谓小,所以此时此刻的本土地板企业,需要通过提升自己的研发实力和品牌效应,获取在地板市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中,品牌营销将成为整个地板行业的主流,本土地板企业需要通过各种途径让自己的品牌被广大消费者所熟知,树立该地板品牌在消费者心中的形象,这关系到我国地板行业的长远发展。
与此同时,在品牌建设方面,本土地板企业需要向国外地板品牌学习,一方面需要本土地板企业在发展的过程中积累人脉资源,另一方面也需要地板企业在宣传方面投入大量的财力和人力。例如在央视黄金档进行广告宣传,尽管现在很多人都开始用网络了,但是对于一些三、四线城市及农村来说,电视仍然是主流,高频率的播出,往往会赢得良好的口碑。
因此,在如今这种情况下,地板企业的市场争夺战在所难免,在这一巨大的市场挑战面前,国内地板企业唯有从自身实际情况出发,弥补自身劣势,充分发挥自身优势资源,才能整体提升核心竞争力。
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