地板行业在国内历经近三十年的发展，如今伴随一系列内外因素的影响，白热化的发展阶段已经远去，逐渐趋向缓和的态势在如今楼市低迷的市场环境下，受到不小的冲击。行业低迷逐渐成为地板业的主论调，无论是国家宏观政策的调整，还是行业周围环境的变更，都难以从根本上缓解当下尴尬的发展境况，在这种形势下，拉动地板市场的回暖，企业还需从自身入手。
地板市场陷入低迷，企业似濒临发展冰点
受楼市和政策的影响，今年的家居建材市场明显比往年低迷。地板业内不少人纷纷发出质疑，地板行业的黄金期是否已经过去?明年的地板市场是否会有大幅度回暖?在市场萧条的情况下家居品牌应采取什么措施才能度过这个寒冬?一系列的问题摆放在地板企业面前，面对较为尴尬的发展情况，地板企业低迷的销售境况说明了一切。
据了解，今年大部分地板企业的销售情况远远不如往年。升达地板总经理武昌军表示，“地板行业的发展会受到一系列因素的影响，比如在广西，由于受到气候的限制和本地人的观念，以及瓷砖市场的挤压，本地地板市场一直没有得到很好的发展。目前是整个建材行业洗牌洗得最厉害的一次，很多品牌可能会在这场洗牌大战中被清洗出本地市场。对于还没进入本地市场的外地品牌还是不要进来了，谁要进来做都是死路一条。”诚然，行业的不景气使得地板企业面临越来越多的压力，部分地板企业已经到了发展举步维艰的境地。
地板市场影响企业销量，带动回暖企业需自身努力
面对同一种境况，富林地板副总经理钟灿标却并未表现出消极的态度，他说：“与往年相比，今年的家居建材市场确实不太活跃。但是明年市场是否能够回暖不能光靠外界的政策和大环境，而应该靠自身。在保证自身品牌质量的同时要做到不断创新，新的产品，新的思路。同时还要不断拓展销售渠道，根据消费者的需求来进行渠道的拓展。以自信的姿态去面对市场，市场就不会太差。”
诚然，面对不景气的地板行业现状，企业自身才是突破窘境的关键点。在这种低迷的市场环境中，不同的企业对市场的看法都是依据自身品牌的特点和发展来出发的，因此每个企业的看法也都是不一样的。姑且不说目前的市场是不是已经进入了低谷，但市场总是千变万化的，一个品牌若想要在市场中长远发展，就必须根据市场即时调整战略，不断强化自身品牌，才能随时应对市场带来的冲击。
低迷的市场的确是影响地板行业现状的因素，但是却不能成为决定行业发展方向的关键。在这一场风雨兼程的发展历程中，地板企业想要稳步向前，还需从自身出发，强化自身提高自身竞争力，才能在不景气的市场环境中谋得长远发展。
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随着生活水平提高，消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今，地板已经不仅仅是一种地面铺装材料，而是被看作为搭配整体家装风格的艺术品。对地板企业来说，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐。在供给侧改革的当下，地板企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，不将产品线铺得太长，找准适合自己的细分市场，走差异化路线。
寻找市场空白点
对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，地板企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。
找准客户根本性需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。
成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。
明确自身理念
一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，地板企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。
地板企业发展模式需结合自身实际情况
当下地板市场上的企业发展层次明显不同，因此，地板企业的转型变革方向也有着不同的方式，具体表现为以下几种：首先，探索新的商业运营模式，整合优化企业资源。比如，互联网时代的飞速发展带来的电商之势风起云涌，企业销售渠道迎来新的转机。其次，在原先的产品单元进行延伸，改变企业产品架构。选择不在一棵树上吊着，跳出单一的地板产品构架，往多元化行业方向发展，以此扩大市场份额。再次、发展新技术，开发新功能地板。
如今，消费者对产品的要求越来越高。既要美观，还要实用，个性化功能需求成为未来发展趋势。然而，不管是新商业运营模式的探索，还是新技术的开发都离不开资金链的支持，而新产品业务要想迅速打开市场的话更是需要有强大的品牌影响力作为后盾。而中小企业普遍存在的情况是资金有限，品牌影响力薄弱，因此中小企业要想大刀阔斧的变革是不现实的，改，只能小改，变，只能微变，循序渐进，结合自身发展情况，从某一方面着手，逐步打开变革新局面。
地板企业变革需多角度进行
地板行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求越来越高。当下，一线地板品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在这两年地板行业利润越来越低的局面下，投资这个行业的人似乎有所减少。
因此，后进入该行业的地板品牌要发展，首先就面临着建立渠道这第一难题，企业如果没有渠道资源，发展将是天方夜谭。地板行业的发展在早期基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各地板品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。
在这种情况下，地板企业的发展就不仅仅是单方面的完善，而是在渠道和盈利模式上共同努力，将各方面不完善的地方逐一完善起来，才能在未来的市场竞争中谋得一席之地。
优质产品质量是地板企业占领市场的前提
地板材质的选择直接关系到地板市场的定位。地板企业要清晰地认识自身的角色，对自己的产品定位有明确的解读，避免定位混乱。若地板定位在高档水平，那么企业应把一线城市视为主要战地，以二三线城市相辅。因为一线城市消费水平高，消费者经济实力较强，对高端产品的选择率远远超过中小城市。
如今是一个讲求质量的时代，消费者对地板品质的要求提高。中下型企业要在源头上解决问题，首先就是用料取材。什么样的材质决定地板产品什么样的档次，但无论是走高端路线还是中档市场，地板的质量必须过关。地板市场竞争激烈，只有好的质量才会吸引消费者眼球，产品品质是地板企业发展的根本，是市场占有率的前提。
地板企业产品推广方式需结合实际情况
除了市场，地板产品还涉及到款式，不同的款式风格对应不同的消费群体。年轻人偏向时尚个性、现代简约的地板风格，而中老年则倾向传统古典的地板。地板企业需要对消费群体进行深入解读，确保生产出来的地板有市场。只有被消费者认可，受消费者喜爱的地板才能在市场中有立足之地。与此同时，面对不同的消费人群，产品推广方式也是企业打开市场尤为重要的一环。
有了好的产品还远远不够，如今社会再香的酒也怕巷子深，宣传营销是获得市场的重要手段。广告是最常见的一种宣传方式，宣传范围广，效应影响远，广而告之。随着信息化时代的到来，互联网成为重要的推广平台，网络营销一时风靡。网络营销突破时空限制，弥补了广告宣传的不足，而且宣传成本小，更受地板企业青睐。如果说互联网方便快捷，那么微信营销更为简便，越来越多的地板企业试水微信平台。
对于地板企业来说，尽管市场大环境比较低迷，但是这也并不意味着就没有市场商机可言。任何行业的发展都不会是一帆风顺的，唯有找到自身发展的不足，并对症下药，地板企业才能在新一轮的市场争夺战中占领优势。
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