频繁价格战或引发地板行业蝴蝶效应
价格战是整个同行都在考虑的问题,就目前来讲,在节假日开展一些促销活动是一种经常见到的销售方式,但是企业应该把握好这种销售方式的定义。如果说,企业是为了增加营业额而采取的促销方式,那么只会对整个行业产生恶性竞争。但是企业的出发点确确实实是为了回报客户,那么这才是真正好的方式。
从整个市场的角度出发,价格战很可能出现蝴蝶效应,即大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为有的企业看到采取价格战的企业在短时间取得了很大的利润,于是他们就将这样的办法看做是营销制胜的法宝。其实,如果价格战一旦打响了,不仅会扰乱整个地板市场的秩序,还会影响到企业自身的发展。地板行业虽然有几十年的发展历程,但由于市场竞争压力大,出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。
地板企业需要回归到产品和服务上来
随着年轻消费群体的崛起,他们对产品的要求也就越来的严格,这也成为了一个重要的因素。这与他们的个性是有很大的关系的。作为被标榜为新群体,他们对产品的要求有自身的想法。他们看重的除了产品的质量之外,还有企业的售后服务。当企业选择了价格战之后,其重心对服务的投入相对应的会有所减少,认为售后服务是不重要的,只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。
价格战终究只能帮助地板企业过渡短暂的危机,缓解当下压力。但从长远的发展规划来说,价格战并不能助企业做大做强,反而会阻碍其正常的发展。因此各地板企业不能为了迎合市场,大打价格战,这样只能限制企业的发展。面对市场的恶性竞争,地板企业应该冷静面对,发挥所长,不断创新产品技术,提升品牌含金量,用产品和服务说话,占领市场。
因此,作为处于激烈市场竞争中的企业而言,地板企业还需要将产品质量和服务提升上来,如此才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
时值年中,地板行业也由此进入了传统的销售淡季,对于地板企业而言,这无疑是雪上加霜。近年来,由于受到大经济环境的影响,整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中,不少地板企业也都是在夹缝中生存,在这种情况下,地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”,这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带,好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场,在传统销售淡季的特殊时期,价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了,进入了微利时代,但是要想在微利时代谋得商机,活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此,在当下的竞争市场上,地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展,那显然并非良策。在白热化的竞争市场上,地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整,才能在激烈的竞争市场上取胜。
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