年末将至，地板行业在今年低迷的市场形势下，全都卯足了劲想要演好这场年末“促销”大戏!然而，针对之前“金九银十”、“双十一”等促销情况来看，在促销方式日趋同质化的行业背景下，地板企业还需加强形式创新，以创新促发展，才是赢得市场的长久之计!
年终大促倒计时，促销大幕蓄势开启
往年一到年底，各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，几乎有一点规模的卖场都不会缺席。不少卖场已经进入了促销预热期，例如，将于12月6日开业的某家居卖场，借助不少家具工厂驻点批发的优势，推出20万套品牌家具新品，其营销负责人说：“我们开业的促销力度很大，这里的家具价格会比市场价低50%-70%”。
另外，不少地板企业也加入了这场混战。不管是“工厂价全省万人疯抢”，还是“裸价血战到底”，或者“爆款价开仓最低三折起”，地板企业的促销力度可谓惊人!
促销虽好，地板品牌还需以创新夺金
一直以来，很多地板企业和商家的促销大多都只在“价格”上下功夫，但在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功，只会加重同质化，给地板企业自身和行业都留下隐患。
因此想要在年终促销中获得销售佳绩，地板企业和商家需加强创新，推出一些具有新意的促销手段。的确，没有在促销活动上做出创新，消费者基本上不会有特强的购买欲望，那么企业和商家的活动就是白做了。而各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了不仅毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新，企业和商家劳心费力，难获得良好的效果。
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家具企业陷入倒闭潮祸根在于山寨
近期，东莞多地家具企业陷入倒闭的危机中，这些接连而至的“倒闭潮”再次引发了行业的关注，中国制造业“山寨”的弊端愈加凸显。“走捷径”的山寨产品减少了研发成本,以价格为主要竞争力。但是，品质低劣、缺乏文化内涵成为通病,使得山寨产品虽然给原创设计带来负面影响,本身难以站稳脚跟,走入倒闭之路，最终损人不利己。
“为什么最近会有那么多企业倒闭,这是山寨弊病的结果,互相抄袭是负循环。最先倒下的,必然是没有原生性资源、没有文化内涵的企业。”广州美术学院家具研究院院长表示。越来越多消费者更注重品质生活而不愿意使用山寨产品,特别是在优质选择多的时候,山寨品牌自然容易被淘汰。
原创品牌维权成本高
互联网电商的兴起,带来了原创设计这一需求蓝海，虽然相比起传统家具品牌,独立原创家具品牌力量弱小、品牌知名度不高,但只要市场有需求,山寨就会伴随而来。
然而,维权对原创品牌来说却并不容易。本土原创品牌自然家创始人谭某表示,山寨的产品实在太多了,但却无暇顾及。多数原创品牌的规模并不大,包括设计师在内仅有几个人,研发新品、联系生产、沟通客户,本来就需要占用大量的时间,根本没有时间可以去关注山寨。
制度上的缺位也使得维权对原创品牌来说是个难题。国家对家具设计的监管不严,难以从根本上杜绝山寨。即使一些产品已经申请了设计专利,抄袭之风依然盛行,这让原创品牌大叹无奈。另外,多数原创品牌以设计为主导,缺乏法律知识,对于如何去维权、找谁维权等问题并不清楚,需要花费大量的时间去研究。而即使有维权意识,与山寨品牌打官司往往是得不偿失的,需要花费大量的精力和时间去举证,这也使得在山寨面前,多数原创品牌只能“望洋兴叹”。
尽管山寨猖獗但抓得住市场就会有成绩
当下原创地板等家具品牌如雨后春笋般出现,足以说明很多问题,至少目前仍然是原创品牌发展的红利期。对于能够提供符合市场需求的优质产品的品牌来说,生存应该没有什么问题。地板等家具企业如果能够抓住机会,跟上时代变化的趋势,完全可以做出一番成就。
另外,“品牌”是一个综合实力的体现。未来原创地板品牌的发展肯定不仅仅需要设计能力,如果一个原创品牌的产品非常容易被“山寨”、客户很容易被抢走,这只能说明这个品牌的综合实力不足,地板等家具企业只有不断提高产品和服务水平,增强自身实力,才能更好地活下去。
互联网时代的到来,更加公开、透明的渠道,也有望可以改变传统地板等家具行业的山寨弊端。对于原创地板等家具品牌来说,气节有时候才是客户选择你的一大原因。
地板企业需紧抓年轻消费群体
时代的快车一直在前进，地板市场环境也发生着变化。消费者逐渐向80、90后靠拢，他们对于产品的创新设计十分重视，同时，借助互联网了解产品信息成为他们常用的方式。21世纪的市场消费者以80、90后为主体，抓住这部分人的消费需求将有助于地板企业的发展。毕竟年轻化是未来市场的整体趋势。紧跟市场潮流，把握消费需求，才是地板企业未来的发展方向。
从地板企业角度出发，就要求企业应该抓住现在年轻一代的消费心理，以产品质量为重，在产品外观上加些个性化的设计，让产品更时尚新潮，更符合消费者心理预期。同时在经营模式上，地板企业也可以掺杂一些现代化的营销手段，比如利用微信、微博等平台进行促销推广等，使之更能够表现现代消费者的购买心理。
地板企业需要加大创新力度
眼下，地板市场出现的产品都过于单一乏味，且每个企业的发展理念都大相径庭，要想在这样的环境中独树一帜正可谓难上加难。同质化现象的严重使得不少地板企业陷入了较为被动的局面，在这种情况下，企业又该如何结合实际情况找到突围方向呢?
如今无论是地板市场还是消费者都渴望耳目一新的新型产品，创新已经成为了这个社会的标配。然而，创新不是片面的。地板产品的创新不光是产品的创新，还包括产品营销的创新。互联网时代，只有将产品创新做到最好，并借助更接地气的营销平台——微信或者微博等，扩大推广的范围，从而增加地板产品的销售年度总额。
在当下地板市场上，尽管市场竞争压力正在不断激增，但与此同时，多元化的市场局面也衍生出越来越多的商机，在这个过程中，还需要地板企业充分发挥主观能动性，以找到适合自身发展的方向。
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
地板企业需要创新营销理念
纵观当下地板市场，节能已经成为许多企业发展的方向。这不仅是企业长远发展的必然，也是当下社会中节能减排趋势的使然。中国节能地板企业也可以通过经营理念的创新为自己开拓出一个崭新的市场。以木地板产品为例，木地板产品的先期投入是一道坎，不是什么企业都可以准备几百万元资金在没有成熟项目的时候先期投资购买进口设备的。因此，大型木地板企业的产品价格也居高不下。而一些小企业通过前期投入几十万元购买国产设备，在没有成熟工艺和技术指导的前提下闭门造车，虽然也可以制造出木地板产品，但由于工艺粗糙、没有品牌影响力，也难以取得房地产企业的重视。
目前也仅仅可以在零售市场上占得一份空间。可以假设，如果一家拥有进口设备和成熟技术的木地板企业，其产品在国内属于一线品牌，该企业可以将木地板产品按照一种系统的概念进行供应的话，那将是一件三方均盈利的营销理念创新。
地板企业不能以低价来赢取市场
对于中国建筑节能地板行业而言，科技创新应该不是一个新词。但是一路走来，能够坚持做创新的企业却不多。面对目前由节能政策、产品和价格竞争构成的围城，中国企业只有坚持走科技创新的路，才可以不落后于欧美同行，才可以走出围城。
一直以来，地板市场上的价格都是竞争较为激烈的一个层面。在当下地板市场上，虽然外观和使用性能相差无几，但由于品牌和非品牌、系统和非系统之争出现了价格差异较大的情况。我国的地板企业不得不咬紧牙关，都在原材料成本和科技投入上压缩利润满足房地产企业的采购价格要求，能用便宜的就尽量使用便宜的材料。
但是从一个企业的发展和时代前进的方向来看，一味地压低价格并非发展的长远之计。唯有从科技入手，在产品上附加科技因素，以提升产品价值，地板企业才能在顺应科技时代的趋势下迎来商机。
顾虑：装修质量难保证，有害物质不易挥发
“我和女友准备明年五月底结婚，本打算实施装修计划的我们立即遭到双方家长的反对，气候干冷、昼夜温差大、装修质量难以保证，甲醛等有害物质不易挥发不说，受跨年因素的影响这装修工期也会延长，尽管已经改完水电、做完防水，但经过一番商讨一家人还是决定将剩余的装修工程改在年后。”兴安花园的业主林先生已经完成新房交付，如果按照一般装修花费近两个月的时间算，年后开工至少也得到四月份才能完工，这样一来作为婚房就没有足够的时间晾晒、散味，可即便是这样，家人也不愿选择在冬季进行装修。
记者从多家家装公司获悉：因为不少市民认为冬季并非最佳的装修季节，甚至被看作是“最不宜装修”的时节，因而与“金九银十”装修公司排长队等待装修工的景象迥异，眼下，不少装饰公司已经进入“冰冻期”，即便是不少有装修打算的业主们也纷纷放慢节奏，各装修公司更是千方百计寻求满赠、打折、团购、砍价，甚至是零利润装修样板房等方式各显“过冬”身手，可即便是这样，业主们对冬季装修排斥的心理使得各装饰公司的销售情况也并没有显得更为理想一些，毕竟市民普遍认为气候干冷、昼夜温差大、甲醛等一类的有害物质不易挥发等因素，是冬季装修绕不开的客观事实。
市场：避开装修旺季，买建材更省钱
“上个月就拿了1000元的底薪，提成是一分没有，眼看就要过年了，本打算趁年前多跑几单生意过个‘富裕’年，这样一看几乎成了奢望。”某装饰公司业务员小余告诉记者，“店里三个像她这样跑业务的人已经有两个选择在上月中旬辞职。”谈及“过冬”话题，小余坦言，冬季对于家装行业来说确实影响比较大，就目前来说，店里主要的工作集中在一些店铺、商场的装潢、装饰方面，家装的业务很少，几乎都在“收尾”阶段。
“总有人问我，冬季是不是真的不适合装修呢?事实上，随着科技、工艺的进步，新型的装饰材料完全可以胜任随时施工，传统的淡旺季已经不是那么重要了,当然选择冬季装修的也有旺季无法比拟的好处。一方面，根据惯例一到年末，各建材商为了消化库存、回笼资金，多数商家会大量抛货，以保证年初对商品进行更新换代，如果这个时候趁机淘到物美价廉的建材产品，装修费用能省出不少，冬季装修市场相对萧条，砍价也会更加顺利一些。另一方面，避开装修旺季，不管是施工人员还是设计师都会投入更多的时间和精力，相对来说工程质量的管理也会严一些，从而保证服务更加到位。此外，选择冬季装修还有一个很大的好处，就是趁‘跨年’这段时间能及时发现墙面是否开裂、板材是否干裂，变形等潜在的问题。”小余透露。
口碑建设逐渐引起地板企业关注
古人言“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，做任何事情只有努力坚持，不断积累才能够成功。对地板企业的发展而言，要形成良好的销售循环，就必须要积累好口碑，以消费者带动消费者，企业的产品自然能够得到市场的青睐。在历史的长河中，口碑相传早已在老百姓心里有着很高的认同感。而在现代社会中，由于多发生于亲戚朋友等关系人群中而具备了很大的影响力，“口碑传播“更是被广泛应用于现代营销推广中。
大街小巷，街头巷尾，几乎没有任何一家企业能够离得了口碑。因为企业是社会的企业，就必须接受来自市场的消费者的评论，甚至是建议。若在市场竞争中，地板企业能够拥有极好的口碑，那么企业的产品销售势必不费吹灰之力，反之，则会引起消费大众的唾弃与不理睬。
地板企业口碑建设需提升服务质量
在现在品牌林立的时代，地板企业用心为消费者服务也显得尤为关键。若地板企业不能用心经营自己的产品品牌，就不可能走到消费者心里去。产品是为消费者而生，只有能够满足消费者的产品才有存在的价值，因此，地板企业必须从消费者需求出发，生产符合用户心理期待的产品，用心做好销售和推广。
为了更大程度上的提升自己的产品口碑，增加产品的销售额，地板企业还需要为消费者提供更为贴心的服务，用企业软文化牢牢绑住消费者的心。无论如何，我们必须知道这是一个拼服务的时代，地板企业若没有更为消费者着想的服务，必然会低市场一头，赶超不了其他拥有更好服务的企业。为此，地板企业一定要完善好服务体系，确保为消费者提供更便利更贴心的服务。
因此，对于地板企业来说，在今后的发展过程中，口碑建设也成为企业综合竞争实力的方向之一。在未来的行业洗牌中，地板企业唯有将服务建设提升上来，才能在未来激烈的市场竞争中获得消费者的青睐。
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