现阶段，促销对于地板行业的发展已经是一个不可缺少的营销手段，尽管当下诸多地板企业摆出各种优惠政策，但是其仍旧难以吸引消费者的注意，不少消费者在面对千篇一律的促销活动之后，最大的感觉便是麻木，因此地板商家促销个性化才能吸引消费者眼球。
地板整体销售低迷企业还需加强促销新意
纵观今年的地板市场，黄金周促销不尽如人意。不过，对地板商家们而言，这一平淡结果似乎早在意料之中。某家居卖场相关负责人说，今年国庆市场整体较平淡，没有往年的火爆场面。他表示，“这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后地板市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。”
不过，根据记者在市场的走访来看，就算在“双十一”前后，地板商家的低价促销也并未改变地板市场的冷清平淡的局面。某地板品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。
如何让消费者买单促销主题还需新颖
节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多地板商家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
由于各个厂家和商家各显神通，铺天盖地的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里，已有审美疲劳。地板行业如何在促销活动中脱颖而出，形成独树一帜的风格，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题犹如一个动人的“媚眼”，对消费者起到强烈的吸附力，让消费者愿意为此买单消费。
业内人士认为，原材料价格上涨导致地板价格不可能大降，甚至还有一些呈现上涨趋势，越来越高的价格也让消费者望而却步。同时，今年的促销季节有所延长，且各大地板商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。
对此，有分析人士指出，频繁的促销活动或是造成地板节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少地板品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动，月月有活动，随时进来都有优惠折扣，那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。”
由此看来，这种以降价拉动消费的模式，效果在逐年减弱，其原因不仅是促销活动频繁，促销缺乏创新也是一大影响因素，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
扩展阅读
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
楼市政策对于地板市场刺激还存在映射期
开年以来，杭州、北京等多地楼市成交快速回暖，房价一度飙升。据悉，上周住宅成交2065套，面积约22.97万㎡，环比上涨5%，非住宅成交518套，面积约22.97万㎡，环比上涨9%。但即使如此，作为房地产下游行业，地板产品的销售情况仍旧不尽如人意。
房地产回暖会给地板企业带来发展机遇，即使延长线比较长，但总能在企业的发展中起到至关重要的作用。然而从目前的形势来看，地板企业能否回暖还需等待房市的热度传到行业中才能得知。与目前房产市场火热形成鲜明对比的是地板市场的低迷。一时之间，地板企业要摆脱充满困境的市场并不容易。对此，地板企业必须要做出改变，主动出击，才能借楼市的繁荣重获新生。
地板企业面对楼市政策还需保存理性
作为房地产行业的下游产业，地板行业近年来受到楼市以及自身发展上的限制，市场相对陷入低迷。不少企业在楼市回暖方面抱有太大的希望，这其实是不理性的。尽管楼市对于地板行业起到一定程度上的影响，但是将所有希望都寄托于楼市显然不是地板企业长远发展的方式。
随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
面对当下地板行业上多元化的发展趋势，地板企业也需要将眼光放远，在未来的市场洗牌中，地板企业唯有根据局势，找道与自身优势相结合的路子，才能在愈发残酷的市场竞争中走得更远。
地板企业需要创新营销理念
纵观当下地板市场，节能已经成为许多企业发展的方向。这不仅是企业长远发展的必然，也是当下社会中节能减排趋势的使然。中国节能地板企业也可以通过经营理念的创新为自己开拓出一个崭新的市场。以木地板产品为例，木地板产品的先期投入是一道坎，不是什么企业都可以准备几百万元资金在没有成熟项目的时候先期投资购买进口设备的。因此，大型木地板企业的产品价格也居高不下。而一些小企业通过前期投入几十万元购买国产设备，在没有成熟工艺和技术指导的前提下闭门造车，虽然也可以制造出木地板产品，但由于工艺粗糙、没有品牌影响力，也难以取得房地产企业的重视。
目前也仅仅可以在零售市场上占得一份空间。可以假设，如果一家拥有进口设备和成熟技术的木地板企业，其产品在国内属于一线品牌，该企业可以将木地板产品按照一种系统的概念进行供应的话，那将是一件三方均盈利的营销理念创新。
地板企业不能以低价来赢取市场
对于中国建筑节能地板行业而言，科技创新应该不是一个新词。但是一路走来，能够坚持做创新的企业却不多。面对目前由节能政策、产品和价格竞争构成的围城，中国企业只有坚持走科技创新的路，才可以不落后于欧美同行，才可以走出围城。
一直以来，地板市场上的价格都是竞争较为激烈的一个层面。在当下地板市场上，虽然外观和使用性能相差无几，但由于品牌和非品牌、系统和非系统之争出现了价格差异较大的情况。我国的地板企业不得不咬紧牙关，都在原材料成本和科技投入上压缩利润满足房地产企业的采购价格要求，能用便宜的就尽量使用便宜的材料。
但是从一个企业的发展和时代前进的方向来看，一味地压低价格并非发展的长远之计。唯有从科技入手，在产品上附加科技因素，以提升产品价值，地板企业才能在顺应科技时代的趋势下迎来商机。
家具企业陷入倒闭潮祸根在于山寨
近期，东莞多地家具企业陷入倒闭的危机中，这些接连而至的“倒闭潮”再次引发了行业的关注，中国制造业“山寨”的弊端愈加凸显。“走捷径”的山寨产品减少了研发成本,以价格为主要竞争力。但是，品质低劣、缺乏文化内涵成为通病,使得山寨产品虽然给原创设计带来负面影响,本身难以站稳脚跟,走入倒闭之路，最终损人不利己。
“为什么最近会有那么多企业倒闭,这是山寨弊病的结果,互相抄袭是负循环。最先倒下的,必然是没有原生性资源、没有文化内涵的企业。”广州美术学院家具研究院院长表示。越来越多消费者更注重品质生活而不愿意使用山寨产品,特别是在优质选择多的时候,山寨品牌自然容易被淘汰。
原创品牌维权成本高
互联网电商的兴起,带来了原创设计这一需求蓝海，虽然相比起传统家具品牌,独立原创家具品牌力量弱小、品牌知名度不高,但只要市场有需求,山寨就会伴随而来。
然而,维权对原创品牌来说却并不容易。本土原创品牌自然家创始人谭某表示,山寨的产品实在太多了,但却无暇顾及。多数原创品牌的规模并不大,包括设计师在内仅有几个人,研发新品、联系生产、沟通客户,本来就需要占用大量的时间,根本没有时间可以去关注山寨。
制度上的缺位也使得维权对原创品牌来说是个难题。国家对家具设计的监管不严,难以从根本上杜绝山寨。即使一些产品已经申请了设计专利,抄袭之风依然盛行,这让原创品牌大叹无奈。另外,多数原创品牌以设计为主导,缺乏法律知识,对于如何去维权、找谁维权等问题并不清楚,需要花费大量的时间去研究。而即使有维权意识,与山寨品牌打官司往往是得不偿失的,需要花费大量的精力和时间去举证,这也使得在山寨面前,多数原创品牌只能“望洋兴叹”。
尽管山寨猖獗但抓得住市场就会有成绩
当下原创地板等家具品牌如雨后春笋般出现,足以说明很多问题,至少目前仍然是原创品牌发展的红利期。对于能够提供符合市场需求的优质产品的品牌来说,生存应该没有什么问题。地板等家具企业如果能够抓住机会,跟上时代变化的趋势,完全可以做出一番成就。
另外,“品牌”是一个综合实力的体现。未来原创地板品牌的发展肯定不仅仅需要设计能力,如果一个原创品牌的产品非常容易被“山寨”、客户很容易被抢走,这只能说明这个品牌的综合实力不足,地板等家具企业只有不断提高产品和服务水平,增强自身实力,才能更好地活下去。
互联网时代的到来,更加公开、透明的渠道,也有望可以改变传统地板等家具行业的山寨弊端。对于原创地板等家具品牌来说,气节有时候才是客户选择你的一大原因。
口碑建设逐渐引起地板企业关注
古人言“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，做任何事情只有努力坚持，不断积累才能够成功。对地板企业的发展而言，要形成良好的销售循环，就必须要积累好口碑，以消费者带动消费者，企业的产品自然能够得到市场的青睐。在历史的长河中，口碑相传早已在老百姓心里有着很高的认同感。而在现代社会中，由于多发生于亲戚朋友等关系人群中而具备了很大的影响力，“口碑传播“更是被广泛应用于现代营销推广中。
大街小巷，街头巷尾，几乎没有任何一家企业能够离得了口碑。因为企业是社会的企业，就必须接受来自市场的消费者的评论，甚至是建议。若在市场竞争中，地板企业能够拥有极好的口碑，那么企业的产品销售势必不费吹灰之力，反之，则会引起消费大众的唾弃与不理睬。
地板企业口碑建设需提升服务质量
在现在品牌林立的时代，地板企业用心为消费者服务也显得尤为关键。若地板企业不能用心经营自己的产品品牌，就不可能走到消费者心里去。产品是为消费者而生，只有能够满足消费者的产品才有存在的价值，因此，地板企业必须从消费者需求出发，生产符合用户心理期待的产品，用心做好销售和推广。
为了更大程度上的提升自己的产品口碑，增加产品的销售额，地板企业还需要为消费者提供更为贴心的服务，用企业软文化牢牢绑住消费者的心。无论如何，我们必须知道这是一个拼服务的时代，地板企业若没有更为消费者着想的服务，必然会低市场一头，赶超不了其他拥有更好服务的企业。为此，地板企业一定要完善好服务体系，确保为消费者提供更便利更贴心的服务。
因此，对于地板企业来说，在今后的发展过程中，口碑建设也成为企业综合竞争实力的方向之一。在未来的行业洗牌中，地板企业唯有将服务建设提升上来，才能在未来激烈的市场竞争中获得消费者的青睐。
相关文章
最新更新
