日前，外国记者在北京宜家抓拍了一组“宜家蹭睡的中国人”的照片在微博迅速走红，甚至引发了深圳、上海、广州、重庆等地宜家“网友随手拍”的热潮。在宜家卖场以各种名义、各种姿势“蹭睡”的睡客，也引发了各界的广泛讨论。不以消费为目的的“赖床”，虽然在一定程度有碍观瞻，但是宜家对此却表示出了欢迎。而“欢迎赖床”的做法，如今放在地板行业来看，也显得颇为意味深长。
找个理由去赖床，在宜家蹭睡的中国人
来自瑞典的全球最大的家具和家居用品零售商——宜家家居，目前已在全球38个国家和地区拥有商场311个，其中有16家在中国大陆，包括北京、天津、上海、广州、成都、武汉等地。由于其高性价比，以及家装体验的经营理念，使得宜家自进驻中国以来，一直就成为城市中产阶级的“居家选购宝地”。隔三差五、闲暇时光，就成为喜爱居家生活的城市人走进宜家的最好时机。
然而，日前外媒记者在北京，拍摄了一组在宜家商场内陈列的沙发或床上睡觉的中国人的照片，引起了网友的广泛讨论。这些“蹭睡”的“顾客”和衣而卧，并无半点拘谨。在记者随后的访问中，大部分睡客都以避暑、逛累了短暂休息为由，有消费者甚至直接发出“这里不仅有空调吹，还能带孩子睡个午觉，当自个儿家使”等令人乍舌的言论。但是，对于此类引起网友热烈讨论的消费现象，宜家家居倒显得淡定得多，卖场表示“为了迎合中国消费者的习惯，只要不妨碍他人购物，我们并不制止类似行为。”记者随即也在不少家具上看到，卖场贴出的“欢迎躺下体验”的标语。
“欢迎赖床”，消费变成“蹭睡”，却又能将“蹭睡”转化为消费，笔者不禁为宜家的“蹭睡营销”拍案叫绝。同理，作为当前正囿于创新困境之中的地板行业，宜家这一颇显前卫的经营理念，或者说营销模式，对于地板企业来说极具学习价值。
欢迎“践踏”，地板行业如何学习“蹭睡营销”
对于地板行业来说，在整个建材体系发展颇为成熟的当下，企业想要找到真正“别具一格”但又被消费者所接受的推广方式，实属不易。迈不开步子的企业，会被嘲笑“太守旧”，步子迈太大，又有“另类”之嫌。而此次宜家家居成功顺应消费习惯的“赖床”模式，无疑为地板行业上了最为深刻的一课。为何地板企业，就不能打出“欢迎践踏”的标语呢?
当然，笔者此处所说的“欢迎践踏”只是一种理念，类似于宜家“欢迎赖床”的理念，或者说是一种真正拥抱消费者的“宽广胸怀”。随着行业的发展，不少国内企业的优越感似乎越来越明显，“顾客就是上帝”早已沦为一句口号。大部分经营者对于店面产品“保护”得过于小心，不知道什么时候开始，不准触摸、不准拍照，甚至部分打折服装还标出不准试穿的标语，令人啼笑皆非的同时，顾客与商家的距离也越来越远。但地板等家居类产品，原本就需要实际体验，只有消费者真正踩上去，才能真正感受到地板产品所传达出的感受，从而形成心理认同。因此，这也是地板企业需要学习的第二点。宜家的“蹭睡模式”实则就是一种“体验模式”，顾客与产品零距离接触，“当自个儿家”一样的消费体验似乎让此前业内人士提出的家居建材“试住”变为了可能。如何加大消费体验，也是地板企业需要着重解决的难题。
当原本的营销方式转化为企业的经营理念，这一营销推广就将爆发出无穷的宣传力量。越来越多的消费者选择走进宜家，是“赖床”也好，还是购物也罢，在无形体验中就会形成消费口碑。而这种消费口碑却也正是地板企业所急需的，并且在当下不少地板品牌深陷“质检黑榜”的泥淖之中时，好的消费口碑就显得更加弥足珍贵。
在地板行业经过30来年的发展以来，从迅速成长到趋向成熟，有人曾断言地板企业的黄金时代早已渐远。但是笔者仍然坚信，只要虚怀博纳、去粗取精，不少地板企业必将还大有一番作为。
扩展阅读
看似不起眼的踢脚线在家居装饰中起到不小的作用，搭配得好就能让家里美观不少。而挑选一款合适的踢脚线，颜色形式高度都有讲究。
根据地板选颜色
踢脚线连接着地面与墙面，与地板紧挨，所以一般的做法是根据地板颜色选踢脚线。
踢脚线颜色最好略深于地板颜色，看起来更美观大气。
根据居室风格选
现代简约风、地中海风格的房子，色彩相对明快，家具设计也比较简单，所以一般可以选用白色的踢脚线。
而如果是日式、中式的家装风格，木式家具较多，可以选用褐色、棕色系的踢脚线。
根据门套颜色选择
门套线往往与踢脚线相连，而门套的颜色又与门的颜色相近或接近，门的颜色又往往与居室主色调相近，所以根据门套颜色来选择踢脚线颜色，能够让居室色调更一致。
根据家居采光来选择
居室的采光条件会影响地板、门套以及踢脚线的色彩深浅选择，如果是采光条件好的房间，选择自由度较大，深色或浅色的踢脚线都能起到较好的效果。
如果采光条件不好的房间，最好选择亮度较高、颜色更明亮的踢脚线，避免使用深沉色调的色彩。
当下，随着微信用户的与日俱增，不少地板企业将其用来进行大众传播和人际传播，它也成为新一代病毒式传播的沃土，但是微信营销还需经营管理，管得好锦上添花，管不好则是瓦上添霜。
保障内容的可读性提供实用性的内容
把空洞的套话空话忘了吧，把地板品牌积淀下来的关于此块领域最简单最基本的道理讲出来，比如地板产品怎么选?为什么这么选?
找一个有趣富有想象力的人来做微信内容，或者找一个从事过此行业杂志报纸编辑工作的人来。相比刚诞生3年的新平台微信，传统媒体可谓历史悠久家学渊源，在内容提供版式编排吸引读者等方面都有深厚的功底，微信运营者应该向杂志、新闻编辑学习。
将内容做得实用专业的人常忘记将内容与时效性进行结合，这是需要改进的地方。关注每一天的社会焦点、娱乐事件、微博热议话题，将这些话题点引入每日微信内容中，这会让你的微信看起来更时尚、更可看、更活泼。
产品推荐偶尔为之，且要精挑细选
产品推荐要精挑细选，选最能够代表品牌形象的产品进行推荐，而且要偶尔为之，一周中出现一次纯产品推荐的内容即可。同时品牌定位理念也是，这个是比较难拿的，也是能够推广品牌的最有效的途径，润物细无声。
附：微信内容技巧编辑
1.你希望谁来看这篇文章，就要在标题中设法引起他们的注意;
2.每个标题都要带出文章给读者自身利益的承诺，也就是给他们带来哪些好处;
3.使用会产生良好效果的字或者词语，或者加入一些充满感情的字或者词语，当然最好的方法是引起读者的好奇心，这需要不断总结摸索;
4.不要讲标题写的晦涩难懂，佶屈聱牙，这会吓跑读者;引导语要对标题做出解释，但也是一定的解释非完全，要让读者保持好奇心。
5.封面图只有一个原则，能够激起读者的好奇心，如果能让读者看到图片后想一下——咦，这是怎么回事?那么这张封面图就是成功的。
相关文章
最新更新
