应用长尾理论企业发展之路更通达
在激烈的地板市场竞争中,往往走精细化市场定位,并且在市场中坚守的企业,都能经历一个由小到大由弱到强的发展历程。这正好验证了经济学中的长尾效应,即使是用边缘化、独立的产品,也能在那些看上去微小的市场中获得丰厚的回报。
首先,长尾市场上大多是冷门产品,而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大,当所有冷门产品集合在一起,其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次,长尾市场所创造的利润来自于它的销量,只要成本下降其利润就会大幅上涨,而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降,让长尾市场更具有价值。最后,长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的,能激发消费者的隐性需求,市场前景广阔。所以、应用长尾理论,会使地板企业的发展之路更为通达。
针对长尾市场优势进行产业运作
越来越多的行业注意到,长尾市场不是新经济的独家特权,而是各个传统行业无所不在的现实。强调“个人化”、“客户力量”以及“小利润大市场”,正是长尾市场的根本。在社会零售化趋势愈来愈明显的今天,曾经叫喊了无数次的“客户力量”终于开始显现,而“小利润大市场”不仅是对传统工业社会商业准则的反水,也是传统商业面对长尾市场在意识上跨出的第一步。
在个性化消费日益流行的今天,地板企业需要针对长尾市场优势来进行产业运作。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量,销量越大利润越高,所以地板企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量,制造更多的小额消费者,将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本,成本越低利润越高,所以地板企业要积极应用互联网销售平台,省去库存、店面等前期成本,提高长尾市场利润。
长尾现象或者说长尾效应,在提醒地板企业世道变了。原来20%的关键客户已经不能带来80%的销售收入,原来20%的主流商品也已经不能再带来80%的销售收入。这意味着原来企业不在意的“长尾”变得更长了,有点“肥”了,原来“边缘化”部分占到的份额在增加,地板企业可依据市场形势适时改变自身发展方向。
善用品牌文化营销策略
品牌是消费者对产品的认知度,是消费者对产品的一种情感利益认同,它是消费者的情感价值的一种满足。品牌文化营销是产品文化营销的延伸和拓展,它包括整个社会对品牌的信任和保护。名牌效应与企业创立名牌产品、生产名牌产品的行为等有着密切的关系。品牌文化营销是利用文化来进行品牌的设计创建与生产的过程,通过品牌文化营销可以大大提高企业的综合竞争力。
坚持严格质量保证
品牌是产品质量的外延与形象,地板产品只有好品质加上好品牌才会产生溢价与增值作用,好品质增强了地板品牌的公信力与忠诚度,好品牌又反作用于好品质,提升了地板品质的身份与地位。品质优良的地板产品才能为地板企业支撑起市场,才能给地板企业描绘奋斗蓝图,才能替地板企业编制未来憧憬。地板产品的品质是保证地板企业持续发展的基础。
追求创新化、个性化
目前,同质化现象已蔓延到家居建材的各个行业,地板行业作为基础行业自然不能幸免。因此,未来地板行业的发展,要更多的依靠改革创新。地板企业的穿行并不是单一的,首先企业要在产品上进行改革创新,到营销手法的改革创新和管理的改革创新。如果不进行改革创新,地板企业未来会损失更多机会。地板企业在产品上进行创新,可以走出同质化的怪圈,地板企业在营销手法上的创新,扩大企业利润,在管理上的改革创新,地板企业领导者可以采用劳动股份制,为企业留住人心,留住人才。
顺应“绿色消费”的主流
随着时代的发展,“绿色消费”已逐渐走进消费者的内心,引起广大消费者的高度重视,环保地板的出现已经深入人心,地板企业缺乏行业标准,在行业规范和新国家标准的重重约束之下,将会有越来越多的地板企业对环保标准的执行更加重视,而完善的规范和标准也让许多橱柜企业得以更好的发展。
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