该家居卖场的这一行为再次让家居市场上长期存在的“利用噱头炒作促销”的弊病成为焦点。对于个体的地板企业来说,在和家居卖场联合进行促销的同时,更需抓住消费者的实质需求,切勿“搬起石头砸自己的脚”。
家居市场“促销炒作噱头”不断
近年来,面对较为低迷的家居建材市场,各家居卖场纷纷想方设法,推出了诸多各式各样的促销优惠活动,以增加卖场的人气,为商家带来更多的成交量。然而,家居卖场的出发点是好的,但是,在具体的实施过程中,有些卖场却“跑偏了路”。
河南洛阳这一家居广场一掷千金铺设的“黄金大道”,明眼人一看便知,无非是抓住人们猎奇猎富的普遍心理,来吸引顾客的眼球,以此来聚集人气,招揽生意。有业内人士指出,以“黄金大道”来增加新的经济增长点,这种促销造势与洗车行业高价聘用美女着比基尼洗车等没什么两样,以哗众取宠的促销手段来糊弄顾客,商家盯紧的还是顾客的钱包。
“黄金大道”真的能为消费者带来财运?
有道是:只有错买的,没有错卖的,商家永远不会干亏本的买卖。“这250块总价值6千万的黄金砖铺设的“黄金大道”,租金一定不少?”有业内人士提出疑问,成本出自哪里?无非是进了家居卖场的销售成本,其结果:羊毛出在羊身上,顾客们欢天喜地免费行走的“黄金大道”,原本还是要自掏腰包的。
另外,还有一点也是最重要的:在全社会都在弘扬社会主义核心价值观,建设节约型社会的今天,在全党上下都在反对铺张浪费,制止奢华之风的当下,这一掷千金打造的“黄金大道”显得那么不伦不类,与大环境格格不入,实在不值得点赞与效仿,这沾满了铜臭味的“黄金大道”,味道刺鼻难闻,某业内人士如此评论。
地板企业需脱掉“任性促销”的外衣
的确,对于个体的地板企业来说,要认清:市场的竞争首先是产品质量、价格、服务、信誉的竞争,地板商品销售市场也一样。企业若不在服务质量、价格信誉上动脑筋、想办法、做文章,仅仅别出心裁在广告宣传上使“创意”、搞“促销”,纵然你再怎么任性,就是打造个“金道”、“银道”,其结果也是“聪明反被聪明误”,搬起石头砸自己脚的一定是你自己!
自古以来,市场的优胜劣汰都是一种很正常的现象,加上如今市场整体状况不甚良好,因此,导致了空置率增高的现象出现。出现这种情况,除了一部分地板品牌经营状况不太好之外,部分卖场频频涨租,也是造成撤店空置的重要原因之一。
随着人们生活水平的提高,消费者消费水平也在水涨船高,很多消费者都在不断追求中高端品牌,而这样就导致一些相对弱势的卖场空置率居高不下。而现在,很多一部分地板品牌本身并不是高端产品,也会追求进入相对高端的市场,以价位差来吸引消费者。
而现在很多大型卖场也在像二三级市场扩张,分流了二三级市场的客源。一部分有实力的经销商也在走小区、楼盘的渠道营销路径。网购地板产品的模式,虽然物流和售后饱受诟病,却仍然挡不住消费者对于网购的热爱。
因此,综上所述,地板企业“坐商”走江湖的时代早已过时,一去不返了。随着时代的发展,科技的进步,这种依赖大型卖场的模式也越来越受到挑战,地板企业应该思考在消费者越来越个性的时代如何提供更加高效便捷的服务方式。
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