当前，已经是八月底，下个星期马上将迎来黄金九月，但是当笔者在走访市场的时候也发现，整个家居卖场的人气稍显冷清，不太像黄金九月将要到来的时节，为何市场如此低迷?在这样的市场情形下，地板企业此次的“金九银十”战该如何打好?
地板等家居市场增速放缓人气渐显低迷
经济大环境依旧复杂，房产调控政策持续发酵，影响家居行业的外在条件不大好。同时，家居商场、家居联盟等越来越多，竞争越来越激烈。截止到今年上半年来看，建材市场的整体效果并不是很让人满意，很多“不促不销”、“只看不买”的现象比比皆是，所以这对于地板市场中很大一部分的小牌地板企业造成了比较大的冲击。
在楼市的观望氛围中，消费需求锐减，市场的疲软使地板行业面临着重重危机和巨大的考验。与此同时，电子商务的强势崛起以及团购、集采等活动也在很大程度上分流了传统渠道的客流量。甚至有经销商表示，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%，电商已然在侵蚀卖场利益。
相比传统渠道的冷清，团购、集采则聚集了大量人气，以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额，家居卖场陷入了渠道困境当中。
地板市场的增速放缓，不仅源于房产市场的低迷、电商的崛起，有业内人士表示，随着竞争程度的提高，家居行业的“好日子”已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让商家感受到日子不好过。地板行业正在慢慢走向成熟，企业利润也逐渐趋于合理，品牌竞争成为未来竞争点，从量变到质变的过程中，感觉日子不好过在所难免。”
地板企业如何跨过通往“金山”的沟壑
在很多城市，家居卖场似乎都面临“僧多粥少”的残酷现实，不是“粥”本来就少，而是商家不懂得如何挖掘与开发，导致人与“金山”之间隔着一条跨不过去的河。很多卖场面临盈利堪忧、濒临倒闭的困境。在楼市惨淡、网购冲击的环境下，家居卖场该何去何从?
据了解，诸多地板商家为了短期内提升业绩，以大幅度折扣的促销方式吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场认可，后果往往催生恶性竞争，极易使整个地板行业陷入混乱无序状态。
目前看来，我国地板业走下坡趋势，即使是促销也难挽狂澜，甚至有的家居卖场出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。并且，一线家居卖场内的品牌虽然种类多样，但同等价位的质量并不差上下。在这样的情况下，卖场和地板商家都要改变思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。
对于五花八门的促销方式，不少业内人士称，并不是所有的促销方式都“不给力”，而是商家应该开拓促销渠道，寻找具有特色的促销方式，提高产品与服务的附加值。比如，提供有价值的实用产品，配合超值的售后服务，因地制宜制定促销方案，如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。
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1、追求利润最大化
在地板企业经营的过程中，追求利益的最大化一直以来都是大家恪守的一条经营准则，但其实这样的心态在处理厂商关系时有点要不得。在厂家追求利润最大化时，承受风险的一方必然是经销商，一旦经销商承受不住经营过程中的风险和压力，就必然会面临失败，这样的结局对于厂家而言其实是舍大利而逐小利。
目前很多地板企业都推出了合伙人制度，其实是希望将更多优势的资源集合到一起，然后通过大家共同的努力来完成更高的目标，而在这个体制内的人，每一个人都代表了一个利益体，如何平衡各利益体之间的关系，并非是企业的最大利润，而是每个人相对满意的利润，即适度的利润，同样也适用于与企业风雨同舟的代理商。
2、强制压货成常态
压货、做库存一直以来都是地板经销商在零售市场打拼时比较重的负担，很多地板经销商不能轻装前行，就是因为压货太多。有经销商抱怨，这些年下来，自己看似挣了不少钱，但实际算下来，发现就是满满一仓库货，为了要更好的把货销出去，只能更多的投入展厅建设，做好销售的配套，一直这样循环往复。特别是在一些重要的时间节点，比如春节、传统的促销季等都会成为厂家强制压货的高峰期，压货占据大量的现金流，也会束缚代理商去做更多的品牌推广。
3、区域保护成摆设
某经销商想要做品牌代理时，通常地板厂家都会承诺会做好他这个区域的品牌保护，为代理商争取更多的利益，但往往在利益真的产生时，这样的约定却也化为了泡影。比如经销商区域有个较大的工程项目要启动了，需要大面积地板铺贴，工程商直接找到厂家对接，而厂家考虑到大工地需要很多资料和服务，小代理商也完成不了，干脆就直接接过来做了，也不曾想到这是某个代理商的区域，需要对他的利益进行保护。
4、招之即安的心态
对于地板厂家而言，招聘区域代理是目前终端最常用的一种经营模式，但是很多地板厂家在招到代理后却没有精心维护，认为只要找到帮他出货的人就可以，从来没有想过要主动帮助代理商做策划，建团队，打造一个更优的销售队伍。而很多代理商一开始都没有专业的团队去推动品牌更快的占领市场，也很希望能得到厂家的帮助，在两者的诉求没有完全匹配后，结局就会可想而知。
5、品牌定位不清晰
品牌的定位看似是地板厂家该考虑的问题，但却是影响经销商寻找目标群体的依据。经销商代理的品牌如果定位不清晰，就会让产品面对的人群也不清晰，表现在店面和产品上就会更加混乱，即使有人进店也不知道该买哪个类别的产品。特别是在产品同质化严重的建材市场，经销商能否留住一个消费者不仅仅要靠过硬的销售技巧，还需要有让人能第一时间就能记住的品牌形象。
6、求大不求稳的作风
工匠精神也是今年的一个热词，对于地板行业的生产企业而言，也应当拥有，很多人在进行上游的生产时，从来就是抱着你有、他有、我也要用的心态，完全不顾考虑自己的实际情况，特别是不顾经销商的一些想法。比如，推出一些新的产品之前从来不会征集经销商的意见，也不向他们打听市场的接受度，只是一味的闭门造车，想当然什么样的产品会受到欢迎，但实际推出市场后，并不能得到经销商买单，反而因为发展理念的差异而让厂商关系恶化。
地板市场竞争日趋白热化，如何进一步扩展自身品牌在市场上的占有率，已成为摆在各大地板企业面前的重要问题。而要解决这一问题，首先就得正确处理好企业与经销商之间的关系。所谓不作死就不会死，以上六大问题，地板企业还需多多注意。
地板产品为何“失宠”
为了不使产品“失宠”，商品更新换代，信息层出不穷，商家一语道破真相：是消费者太善变。但真的是消费者太善变吗？其实不尽然。地板产品要想堪破“失宠”的内在缘由，还得从自身出发。
目前市面上的地板产品同质化严重，抄袭仿冒层出不穷，要想让消费者不变心着实很难。再来，随着生活水平的不断提高，人们的消费需求不断增长,地板商家生产的地板产品不再满足消费者的需求，消费者怎么还会愿意买单呢？同时消费者作为上帝，对地板产品有资格“挑三拣四”，一旦消费者对此产品失去兴趣，那么就会被“打入冷宫”。
地板企如何逆袭获宠
没人愿意承认自己是善变的人，但在这个快速发展的时代，我们的兴趣、喜爱点却在不断改变。为了适应消费者宠爱度极低的这种状态，地板企业只有不断改进自身，使其与消费者保持一致。
地板企业要想逆袭重新获得消费者的宠爱并不容易，但也并不是说就一定不会成功。在生产产品之初，地板企业就应该做好市场调研，得到消费者需求的准确信息，并根据消费者的需求生产出高品质的产品。在营销过程中，地板企业要始终抓牢消费者喜闻乐见的营销方式，利用新颖的促销手段，让他们心甘情愿的掏出钱来。同时地板企业还应为消费者提供优质的售后服务。
地板企怎样保持“专宠”
保持“专宠”是一个最难的工作，地板企业要想保住消费者的支持率就必须时刻以客户为中心，坚持为消费者提供高品质的产品和优质的服务，满足消费者日益增长的消费需求。如此，地板市场才能迸发出勃勃生机，地板企业才能保住“专宠”的位置。
俗语说“打江山容易，守江山难”，地板企业要保持“专宠”，就必须时刻提升自身综合实力，用更优质的产品和服务打动和留住顾客。
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