第一:赢关键人士支持,打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态,农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密,群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此,这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销,尤其是利用一些有威信的当地资源,这一点和大众媒体广告一样关键。因此,对于地板营销者而言,了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士,这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二:善于利用媒体宣传,广而告之
在农村市场,对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度,而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道,农村消费者面对的是关注力稀缺。因此,在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者),但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而,从另一个方面讲,地板品牌信息传播一旦真正企及受众,农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车,以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等),他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三:营销活动因时制宜,因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主,农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后),因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性-主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是,地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期,在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段,这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限,这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装,不仅能在交流过程中带动更多的观众参与,而且,如果计划得当的话,能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
第一:赢关键人士支持,打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态,农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密,群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此,这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销,尤其是利用一些有威信的当地资源,这一点和大众媒体广告一样关键。因此,对于地板营销者而言,了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士,这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二:善于利用媒体宣传,广而告之
在农村市场,对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度,而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道,农村消费者面对的是关注力稀缺。因此,在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者),但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而,从另一个方面讲,地板品牌信息传播一旦真正企及受众,农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车,以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等),他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三:营销活动因时制宜,因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主,农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后),因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性—主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是,地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期,在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段,这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限,这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装,不仅能在交流过程中带动更多的观众参与,而且,如果计划得当的话,能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
地板企业需发力品牌建设获得消费者青睐
伴随国家持续加大新型城镇化建设的力度,农村市场的广大“钱景”得以发掘,各行各业纷纷打出“渠道下沉”的旗号,希望能在农村市场分得一杯羹。卫浴等家居建材企业也不甘落后,均对农村市场虎视眈眈。然而,农村市场潜力虽大,要想快速占领却不容易,地板企业找准目标方向才能有所作为。
地板行业风云变幻,如今很多地板企业都陷入了发展的瓶颈期之中,很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市,这对三四线城市的消费者来说是一个好消息,但对于当地的地板企业而言,就是一个巨大的挑战,在这种环境之下,地板企业只能加大自身品牌建设,才能保住自己的地位。
地板企业进军新市场需因地制宜
随着农村经济改革的发展,农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,亦应包括县、县级市和中小城镇,称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,“农村市场””已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。
地板企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外,还要越来越重视渠道的效率。目前地板企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此,不同企业有自己的方向选择。有些企业好打“游击战”,打一枪就换一炮,其实如此长期下去,并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的地板企业,需要做的是根据自身的经济实力和资源状况,定位发展方向,发现自己的生存空间,找准自己的消费群体,同时让消费者看到企业的闪光点,这样才能真正的做好“下乡”。
因此,地板企业想要在激烈的市场环境中赢得理想化的发展,找准方向显得尤为关键。针对三四线市场环境中的差异因素,及时对发展战略作出调整,如此才能在抢占市场份额的激烈竞争中取胜!
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