目前，地板行业的发展已经趋向成熟，地板企业也要跟随行业的成熟而一并成长起来，地板经销商亦是如此。当下，中国地板企业近三千家，但是真正能够数得上名头的却甚少，这跟地板企业管理制度有很大的关系。
在决策上，地板经销商老板个人拍板，主观随意，由于公司化运作不彻底，经销商老板决策不讲程序，大小事都由自己说了算，而且经常是临时想起，马上决定，立即执行。
而在管理上，公司多头管理、血缘人际管理，由于老板现代经营管理意识不强，喜欢事必躬亲，经常一竿子插到底。其实地板经销商的管理是要管什么?无非就是管人，管事，管钱。
公司多用“小作坊”运作模式无完善的管理体制
不少地板经销商老板，在创业阶段，一个人既是老板又是业务员还是驾驶员，送货收款都是自己亲自做，此时老板作为一个超级业务员角色，其工作重心是“销售”，在这个阶段，事必躬亲的老板熟悉了行业并积累了丰富的市场经验。
但是，随着市场竞争环境日益激烈，公司规模日益扩大，在原来的操作模式下，老板分身乏术，公司想再迈前一步都难。激烈的竞争现实强迫老板自身要改变现状。
而这时对老板来说，完成从业务员向市场组织者的转变，是其实现转型的第一步是非常艰难的。结果往往都是老板说了算，因为没有制定一套好的升迁奖惩制度。无论是业务员还是下面的导购员都没有良好的积极状态。结果好的员工没有留住，公司人员散漫。
公司制度确定了却缺少贯彻执行的行动力
制度定好了，可很多地板企业领导人的脑筋跟做销售一样转得特别的快，昨天刚把流程定下来通知出去，今天突然想起来了什么，又说不行得重新改。只要遇到销售方面的一些矛盾，就得以销售为主改流程，结果公司制度改到现在还在进行。
公司的人心也在制度的改变中而变散了，管理制度成了一纸空文，导致朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在公司内部上演。其实员工最发怵就是老板“朝令夕改”，很明显一个稳定的公司制度更容易得到员工的认同，增加员工的向心力，同时加上老板的言必行，行必果，公司制度的及时兑现往往更利于吸引优秀员工。
因为无论老板当时把公司的前景描绘得多么美好，员工所有的工作都是围绕生存与自身发展这一最终落脚点，如果员工无公平的生存发展而言，那么所有的工作都只会是“空中楼阁”，员工忠诚度更是无从谈起。这方面的确需要经销商老板拿出实际的行动，避免空谈，在制订制度前一定要三思而行，然后不折不扣地把制度贯彻下去。
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定制家具“热”
业主新房领钥匙、装修、通风、保洁。“万事俱备，只欠东风”，家具、电器等等备齐就可乔迁新居了。
家里的衣柜、衣帽间、鞋柜、书架等家具想定制还是买成品，这是个问题：单从价格方面考虑，定制衣柜比同等材质的成品衣柜贵一点，但是定制的衣柜更灵活，充分利用犄角旮旯每一处空间，是为某个空间单独打造，即与成品衣柜属于不同的产品，因此在价格上没有可比性。
聪明的定制家具商家嗅到了高利润的气息，消费者最初对于家具的板材和款式有要求，却又懒得与成品家具企业慢慢协商，就找到了定制家具厂家，定制厂家让设计师与消费者对接，消费者需求得到满足，家具价格便也高一些。
一时之“宠”还是长久发展
有业内人士认为，房子的户型结构不合理、房型不统一是导致现在定制需求如此旺盛的主要原因，消费者为了躲开管线、规避房型的不合理不得不选择定制。但从长远来看，这一因素也会随着开发商注重户型设计更合理、更趋一致的楼盘的开发而消失;从成本来讲，减少老百姓根据需求拆房子拆隔断造成的建筑垃圾和资源浪费也是大势所趋，用现在流行的一句话说：钱是你的，资源却是大家的。
就目前的市场来看，形成定制家具热的原因是因为有些成品家具企业做到家具未必跟消费者的房型吻合，在衣柜企业，定制家具的火热有很大一部分是来自年轻消费群体所需求的，他们追求时尚与个性定制，所以往往形成定制家具需求量大，不过，从长远来看，成品家具企业也在慢慢应对市场制定满足消费者需求的产品上努力，所以，在不久后，定制家具的热度可能也会慢慢淡化。
“冰冻三尺非一日之寒”，地板企业如今陷入困境也并不是无由可寻。有些企业贸然进行跨界，觉得地板行业不好做了，就立即换行业，而不是进行深入反省，自己的企业到底出了什么问题，原因在哪里。就贸贸然进行跨界，到最后反而是“赔了夫人又折兵”。有些企业的衰败也有经销商的原因，经销商不懂改换经营策略，只会一味靠品牌的知名度坐以待毙的等待客户上门，青出于蓝而胜于蓝，所以很多传统经营的经销商就会被洗牌淘汰。还有些企业创新力度不够，产品品种过少，导致经营不善，企业规模也在逐渐缩小，最后不得不被大企业挤压淘汰或者并购。
企业转型已经是“兵临城下，将至壕边”，创新转型成为了第一选择。从产品工艺上来说，因为有些顾客会喜欢耐磨的强化地板，还有些顾客会喜欢环保实用的实木地板，有些人喜欢高贵典雅的地板颜色，有些人喜欢简单朴素的地板颜色。所以产品品种要大而全，精而多，满足不同年龄层，不同爱好的客户。其次要把青年人当成现在消费主力军，把销售的渠道从传统的线下形式，转变为新型的线上线下结合的方式，满足青年人的需要。另外，将现在的“无醛时代”、“E0级≤0.5毫克/立方米”的环保地板作为重点研发对象，不能当做口号喊喊而已，现在环保越来越受到人们的欢迎，顺应时代的潮流，不能与市场反其道而行之，否则企业将不会长久。
古人云：“不可以一时之得意，而自夸其能;亦不可以一时之失意，而自坠其志”。地板企业这艘大船在经济泡沫的大风大浪沉着的向前航行，不应一时辉煌而沾沾自喜而高枕无忧，也不应困难挫折打击而止步不前。
一、资金链是发展的重头戏
每一个行业都有其固定的产业链，地板行业也不例外，并且是一环扣一环，其中，资金链是维系各个环节的“命脉”。近年来，随着地板行业的快速发展，资金问题也逐渐成为当下企业发展的重头戏。因此，地板企业要发展，提高企业的市场竞争力，首先就要规避资金链断的风险，这是企业发展的“血液和命脉”。
二、新营销模式带来效益
值得一提的是，营销模式逐渐受到地板企业的关注。诚然，在竞争形势愈发严峻的地板市场上，地板企业想要获得长久发展，除了在产品上努力以外，在营销技巧上也需加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，因此，地板企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待营销模式中的种种风险，及时规避各种营销风险。
三、多元化经营带来新的机遇
我们都知道这样一个理论，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样当你一不小心跌倒时，篮子里的鸡蛋才不会全部破掉，从而达到分散危险的目的。对于地板企业的发展来说，这个理论同样适用。
地板企业多元化经营可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等方面有相关因素，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效的分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
可见，地板市场纵然潜力巨大，但是地板企业在自身的发展道路上，所面临的考验和压力是存在的，地板企业要发展的更好，还需找好对策，并及时应对。
现如今，电子商务对于地板企业而言并不陌生。伴随互联网行业的高速发展，电商俨然成为当下时代发展道路上的热词。诚然，在互联网时代，电子商务的出现深刻改变了人们的生活方式，与此同时，对于地板企业的发展模式也造成了不小程度的影响。然而，在部分地板企业“触电”的过程中，一系列问题也逐渐浮现出来。
电商市场成为地板企业发展新方向
对于地板行业而言，其产品与其它快消品行业不同，由于产品体积大、重量大、非标件运输不便，尤其是安装需要专业技术，使得“最后一公里”的困难在地板等家具电商领域比其他行业更加突出。
目前，电商蓬勃发展，但是，对于地板等家具电商而言，其发展势头却因“最后一公里”这一瓶颈的存在而有巨大反差。不过，有业内人士指出，这也正好为企业抢占电商市场提供了一个巨大的“风口”。地板企业只要找出“最后一公里”存在的病因，对症下药，就能掌握巨大商机。
“最后一公里”究竟缘起何因?
地板电商存在巨大的发展空间不言而喻，但地板企业“最后一公里”也确实存在着弊病。那么到底是何种因素导致了这种情况的出现呢?
首先，对于地板企业而言，物流方面产生的费用是成本的提升。地板企业建立一个自主的入户配送、安装服务体系，需要电商地板厂家投入巨额成本。另一方面，将大量资源投入“最后一公里”，在当下对地板厂家来说也未必是最佳选择。于是，投身电商的地板厂家普遍把完成“最后一公里”的希望寄托在自己经销商的身上，而电商的快速发展也的确对传统经销商的生存空间造成了威胁。
其次，电商模式的发展对于经销商的利益有阻碍作用。“经销商转型服务商”被视为一个重要的突围方向，然而现实却是这条转型之路“道阻且长”。对原有熟悉的生意模式和利益的路径依赖、对转型新业务模式的迷茫、对地板厂家“喜新厌旧”的抵触，以及地板厂家自身在新旧业务上的纠结和政策上失措，让经销商在行动上大都消极保守，地板厂家的希望自然难免落空。
再次，物流公司本身存在的服务问题。厂家的无奈、经销商的无为，让第三方服务开始在“最后一公里”上崭露头角。大约从2011年起，一类从事“落地配”业务的公司在部分地区渐次出现。这些公司在所处区域市场内承接短途物流、配送上门、现场安装、代收货款等业务，为电商厂家打通“最后一公里”提供了一条有效的路径，一些家具电商甚至借此绕过原有经销体系的梗阻。
因此，尽管地板电商存在巨大的发展空间，但是“最后一公里”存在的问题也不得不引起企业的重视。在这条道路上，地板企业唯有找准发展方向，有针对性地解决，才能在电商领域取得理想的成绩。
互联网家装实现信息透明度
可以说，互联网家装模式在一定程度上增加了行业信息透明度、降低了家装成本，对传统家装行业的转型升级起到了推动作用。比如业内一家装修比价的平台——优我家装修网，该家装平台为保障家装质量，尤其针对传统家装痛点做了多方面的努力。优我家在报价上非常注重公开透明，因此会为业主提供详细的价格表、并提供报价分析师给出建议。在签订合同前，优我家的工程监理会提醒业主所有可能存在的漏项、增项、材料不清项等，还会在竣工阶段协助业主对决算的增减项进行分析，真正确保价格无陷阱、无猫腻。同时在装修施工方面，优我家的工程监理要对水电、防水、泥木、油漆与竣工节点进行验收，以及对水电和泥木的施作进行巡检。
互联网家装“痛点”
几乎每一家互联网家装企业都会将“痛点”提上议程，针对诸如工程周期长、价格不透明、材料不合格、设计不精细等等这些常见的传统家装痛点，提出各种解决的方案和治愈的良方。但是以目前的形势看，整个互联网家装貌似还不能够真正解决行业的痛点。
链条长、环节多。整个家装涉及的生产链非常长，比如从前期的量房、设计，到选材料、施工、设备安装，再到后期的软装部分等。可以说没有任何一个生产链的长度能比得上家装，并且家装链条的内容复杂，比如地板的颜色、瓷砖的大小，以及插座的位置、电线的连接方式等。倘若细说起来，听着就让人头疼。
无法统一标准。有人说，共享精神不会出现在家装这个领域。比如布线，每一家装修公司可能都有自己的方式与要求，没有一个统一的行业标准。这种现象会给后期在电器方面的服务造成困扰。再者，就是形态各异的用户会让各种标准化没有施展的空间。用户永远是不固定的，需求是千变万化的，特别是用户对一些细节的要求，根本无法标准化。而互联网家装的标准化也仅仅可以在某些细微环节上进行标准化，大面上的东西还是得非标化。非标准化就意味着不能批量生产，以至于有些痛点就无法彻底根除。
售后问题。比如后期的漏水、电灯出现故障、电器开关出现问题，这些问题都会在竣工后慢慢出现，而很多用户不会装修完立刻住进去，一般都是半年后。可是入住后发现水龙头(水龙头装修效果图)坏了，看似是小故障，也许就是这些琐碎导致各种麻烦。互联网家装企业能够很好地解决么?
从家居行业来看，互联网家装仍是依托在传统家装模式之上的，其中的很多环节依然是离不开传统家装的支撑的，但是传统家装在战略的改变上是十分缓慢的，它是需要时间来等待与打磨的。虽然互联网家装还不能完全治愈传统家装模式上的痛点，但依然还是能有所改变的，那么，就衣柜企业来说，想要实行好新型的互联网家装还需完善自身，认清自身的战略体系，以最适合的模式来改造自身，这样才能迎来一片美好前景。
有解释为：“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简言之，即：“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，当然实际效果并非简单的纯相加。
毋庸置疑，“互联网+”概念的提出，对地板行业发展电商意义深远。在这样一个信息化时代，互联网思维无时无刻不改变着地板企业的传统销售渠道，甚至逐步替代原有渠道的功能。
我们不难看到，当下，地板商家的竞争态势已然全面升级，搭平台、抢资源、扩规模、占先机，通过线上线下的相互融合，转变传统销售模式，通过网络平台获取优质客户，为客户提供一站式的解决方案。
地板行业与“互联网+”的结合，即是o2o模式与其他模式的有机结合，对于未来地板行业的发展必然起着引领作用。相信，这个“互联网+”新模式将能更好地助力地板企业获得更为广阔的成长空间。
细数一下，共有近30家现代家具企业和红木家具企业都在推进新中式，其中就有近10家以“梨”为名的新中式品牌。所以产品的同质化化问题也值得衣柜企业深思。
通过现象看本质
新中式百花齐放，却大同小异，这也是很多人眼中看到的一种通病————同质化现象严重。就像深圳家具展上款式雷同、软装相似也见怪不怪。更有甚者，行业大力倡导原创设计的今天，模仿抄袭的现象依然层出不穷，有企业表示，去年推出几个系列的新中式产品，今年就在市场上看到部分同款家具。
新中式家具遍地开花，但大同小异的确是行业的短板，除了企业自身存在人才不足、创新力不足的问题，设计机构也成为“众矢之的”。就衣柜企业而言，新中式家具虽好，如果产品缺乏创意也是不利于企业长远发展的。
设计公司虽百花齐放，创意的同质化需深思
目前市场上同一家设计公司为多家红木家具企业设计家具的情况司空见惯，有人说这些设计换汤不换药，如出一辙。但换个角度思考，红木家具企业作为主导者之一，似乎也有不可推卸的责任。
我们不禁思考，家具设计由设计机构外包已成行业普遍现象，是因为红木家具企业自主创新能力太差?还是企业对市场、对消费者不够负责?亦或说企业与设计公司之间没有合理安排好各自的角色担当，导致出品的家具因各种雷同而不尽如人意?
“一方面，红木家具企业和设计公司都没有清晰的定位，只是单纯地为了设计而设计，所以只能去抄袭别人的创意。另一方面，企业会禁锢设计公司的想法，设定一些条条框框，而设计公司也有自己的想法，这都是问题所在。”某红木营销总监说道。
业内人士认为，有时候设计师是“很痛苦”的，虽然有自己的想法，但是不能完全按照设计师的想法来做，也要考虑企业的经销商群体的定位以及终端消费者的市场反馈，包括企业的推广渠道都是要纳入分析的一部分。但在设计过程中，设计师还需起到一个引导的作用。
“设计机构与红木家具企业合作，最核心的问题是企业与设计公司核心资源的整合，企业的生产成本、工艺、理念、营销推广都需要设计公司深入了解，再根据厂家定位及市场需求来设计，这些必须构成一个完整的体系，且环环相扣。但设计的创意需由设计公司来主导，再与厂家沟通决定具体方向。”某业内人士表示。企业做好定位和方向，由设计公司去发挥创意，再由企业做好工作，是减少抄袭现象的一种举措。
企业和设计公司之间应该是亦师亦友的关系，除了目标一致，企业要尊重认可设计公司的作品，而设计公司也要去聆听企业的想法，才能设计出既符合审美又迎合市场的作品。
而双方的合作是要考虑长期发展战略的，“我们不盲目地去设计家具，要等市场先消化，看市场反馈来调整接下来的规划。”某业内人士表示。
在新中式发展的今天，设计公司给出的设计也是作为神助力所存在，不过，不同创意的存在也将决定新中式中的红木家具新的分水岭的规划。作为衣柜企业中价格略高的红木衣柜来讲，在注重产品品质的研发时，其创新的设计理念也是不容忽视的，所以，衣柜企业想要走的更长远时，产品的创新将是产品灵魂般的存在，必须要格外重视。
其实这个问题并非无解。任何产品都有它的长处和短处，发泡型地板脚感不错，比其他传统地材都更加防摔，但是很多发泡产品因容易进入空气，时常长了就会凹凸不平、局部下陷，给美观和使用带来很多困扰。在摆放重物的房间宜使用密实底的儿童地板，不仅做到了0气泡，不会下陷不平，而且价格低于同透产品，同时也能印制丰富的花纹，是一款综合成本低的产品。
俗语说“初生牛犊不怕虎”，这是因为孩子对世界不了解，所以行为无所顾忌。儿童在日常活动中对于家长的叮嘱充耳不闻。过多的约束不仅不利于他们活动，而且也占用家长的精力，儿童地板的特性是不凉、不硬、防滑、环保，四季恒温的面层可以提供给孩子们舒适的体验。铺装儿童地板的地面空间，家长可以完全放心。
最后值得一提的是，儿童地板清洁的便利性。天然材料的块状拼接方式，就算用辅材填充缝隙，但也不能做到完全平整。儿童地板因采用的是无缝拼接的方式，就从根本上杜绝了藏污纳垢的可能性。而且材质的特性使得地板无须用多么昂贵的保养产品，只要用清理水泥地的方法，使用不滴水的拖布完成清洁工作即可。
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