目前,地板行业团购之风已经盛行很多年,尤其是在当下地板市场在形势比较低迷的情况下,地板企业多用团购的促销手段来吸引消费者的注意力,但是长期以往的团购手法也让其弊端开始暴漏无疑,团购只能成为企业的一种营销方式,切忌不可成为一种销售手段。
团购风盛行行业地板企业需分析其利弊
纵观国内地板市场,不少地板企业都开始了团购营销,而团购的展开也给很多地板企业带来了扩大销量、强化品牌效应、提升知名度的预期效果。随着团购营销模式日趋理性、规范化,团购营销能为地板行业发展带来的推动力不可忽视。
对于正努力寻求营销渠道突破的地板企业,团购营销或可成为其打造品牌知名度的新模式,帮助企业做强做大。对于正努力寻求营销渠道突破的地板企业来说,团购营销或许是一个让地板产品走进寻常百姓家的绝好机会,其所带来的销售业绩和口碑效应是不容忽视的。
一看平台,购买地板要选择正规、专业的网站,才更有保障;二看品牌,随着地板在国内的流行,做地板的商家也越来越多;三看信誉,在网络上购买地板,看不见实物是其最大的缺陷,因此在购买之前对店家的信誉进行对比是相当重要的;四看售后,消费者通过网络这一渠道购物的时候,往往还有一个顾虑,那就是售后问题。
地板团购并非销售手段企业需利用其维系客户关系
如今团购营销的触角已经延伸到各个领域。随着这种快渠道扩张模式,却给地板行业带来了些不可以避免的麻烦。据市场调查报告显示,市民反映部分销售商销售假冒他人注册商标的地板洁具,团购的地板洁具、瓷砖在质量问题上严重阻碍着地板行业的发展。
随着电商慢慢介入到人们生活,越来越多的人渐渐得离不开网购,而在这过程当中,地板企业也离不开电商发展。未来地板电商的市场前景如何?“团购地板”的诞生是对传统营销手段的一种挑战,它更具传播性与互动性,同时,也是“双刃剑”。
未来的竞争,不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争,而是终端消费者的竞争,谁能够持有客户资源,得到好的口碑,自然销售额也会提升,而未来电商发展将大有可为。
王婆买瓜只是自己清楚甜与苦,地板行业在发展过程中要做到诚信对待顾客,将产品和价格透明化,杜绝交易中欺骗现象,只有将好的产品卖给顾客,才会涌来源源不断的客源,随着经济发展,团购电商地板的发展,都应做好维系与用户之间的良好关系。
家是什么?有人说,家是酝酿爱与幸福的酒坊,是盛满温馨和感动等待品味的酒杯。是在疲惫时回到家后爱人真情的拥抱,是彼此相守默默注视的目光。还有人说,家是风雨中的一间小屋,是大雪天里的一杯热酒,是一次次失败后的鼓励。家,只是一个字,却是在经历了纷纷扰扰的世间情,世间事,世间人纠缠喧嚣之后,一个最温暖的去处。
家承载了人世间太多的美好,我们应该为家做点什么?两个字——装修。将家装修得舒服养眼,你的ta也会在外打拼后早点期待回家。
装修房子,选购最实惠的建材,当然去团购活动最佳。不用费时劳神的挑选,不用担心拿不到家具建材的最低价。11月9日,以“归来”为主题的建材团购联盟在绍兴鑫洲海湾大酒店绚丽上演,全是一线主流家具建材大牌,全是匠心独具的产品,全是抄底最惠的价格。还有重磅礼品揽怀,消费者可谓满载而归。
此次联盟团购,国林地板携上百款品质卓越、材色悦目的地板亮相,受到消费者的大力追捧。面对诸多款式多样、花色齐全、高性价比的地板,大家饶有兴致的认真观看,有的更是围着导购仔细询问,短短几小时的团购时间,订单量就远远超过预期,在诸多大牌建材的比拼中夺得桂冠,王者归来气势逼人。
面对骄人的活动业绩,国林地板绍兴李总这样总结,“国林地板在绍兴不是靠低价来做市场,靠的是高性价比,靠的是诚信品牌的大家风范,做好服务、掌控好质量,才能赢得消费者的持续支持。”另外,李总还传授了一个销售经验,即在客户犹豫不决选哪种款式和花色时,导购要正确引导并详细讲解,这样客户满意后会果断下单。
错过此次活动的朋友也不要遗憾,因为国林14周年大庆将于11月22日盛大起航,又一次大规模钜惠席卷而来,风格迥异的地板任你挑选,还有惊喜大礼呈现,你准备好了吗?
参观工厂及生产流程,是每次团购的必备行程,全透明式的参观模式,让消费者更加直观地了解大卫产品品质,更加信赖大卫。随后,各地消费者在人文艺术体验中心尽情选购最需要的地板。
近年来,大家越来越注重家居的环保性。F4星地板采用日本F★★★★环保标准,甲醛释放量平均值小于0.3mg/L,超越国家E0标准。在这次团购中F4星强化地板和F4星多层实木地板均受到热捧。寒冷的冬天,选一款纯实木地热地板再合适不过。活动中也有不少消费者把目光集中在大卫23℃纯实木地热地板,这也是大卫的明星产品,多次获得中国地板十佳品牌(地热类),以稳定性和环保著称,经过现场体验,赢得消费者青睐。
一站式购物也是此次团购亮点之一,不少消费者不仅仅选购了地板,也选购了与之相配的木门,享受一站式购物的便利。
下午2点,活动接近尾声,免单大奖、洗衣机、微波炉等奖品也随之产生。盐城的消费者一举获得免单大奖,其他消费者也满载而归。此次活动,大卫总部准备充分,消费者有备而来,460余个订单为此次工厂团购划下圆满的句号。
特价地板将消费者的脚步都吸引到欧米加地板的展厅。但是价格在牵引消费者消费目标的同时,是不是会成为消费者全程选购过程的最终决定因素呢?
据西安营销中心涂总介绍,当初地板团购活动的开展确实是实惠的价格起到了很大的一部分决定因素,诸多消费者起先都是冲着低价来的。但是最后多场活动经验总结下来,我们发现,最终决定消费者购买的不是只有地板价格,价格只是起到了很小的一部分作用。最终消费者看重的还是企业的产品的品质和服务。
为何会有此结论?因为每次团购活动,我们都会推出特价淘宝区,价格都是相当低廉的,基本上都是低于100以下的,但是在最后签单时,他们发现,特价区的销量并不如他们先前所预想的,会被抢购一空,而更多的高端价格地板亦是销量喜人。因为最终消费者会抛开先前对于价格的吸引,在他们看到更多品质好的产品时,仍然会将价格先放置一边,因为选到自己心满意足的产品才最重要。
欧米加地板和竞争对手比拼的不是价格而是价值,性价比才是企业生存的王道。感恩,健康,生活,欧米加地板。
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