近日,根据一份家居卖场的市场调查报告得知,广州、上海、西安、南京等16个城市的52家卖场,其中包括了全国连锁卖场和部分地方卖场,卖场空置率正逐步开始提高,近日,记者也对长沙的部分家居卖场进行了调查,部分本土家居卖场撤店空置情况较严重。这对于依托于家居卖场销售的地板企业来说无疑又是一大挑战。
家居卖场空置率提高人流量稀少
记者在另一家本土老牌家居卖场看到,有少数几个地板经营场地正在重新装修。一位经营实木地板家居的经营户说:“今年上半年更换了不少经营户,现在空着的基本上都是位置很差的铺位。”据记者走访调查,长沙各家居卖场中,部分中小型本土卖场空置率较高,最高近30%。
记者发现,不少品牌都在做特价促销,一个板式家具品牌打出“12800元两房两厅”的促销横幅吸引消费者,但商场内却鲜有咨询购物的客人。
“品牌的优胜劣汰是正常的,只是现在市场整体情况不好,所以空置比以往严重。”面对长沙家居市场的空置情况,长沙某地板品牌负责人认为,除了一些地板等品牌的经营状况不好以外,部分卖场不愿意下降租金,也是造成撤店空置的另一个原因。
对此,长沙市建筑装饰装修行业协会会长申开保表示,大型家居卖场实力较强,营销活动也比较多,所以淡市之下仍能保持较好表现,而中小型家居卖场目前面临的困难会更大一些。
地板等家居企业难以依靠“坐商”行走江湖
目前整个湖南家居卖场的空置率估计在15%-20%。这背后不仅有真实的空置,也有一部分是卖场租赁场地的营销手段。但毫无疑问,中小型卖场、业态规划比较差的卖场,空置率比较高。
随着消费者消费品位的提升,地板消费也在追求中高端品牌,相对弱势的卖场,空置率升高也是市场自然的优胜劣汰。现在,有些地板品牌本身并不是高端产品,也会追求进入相对高端的市场,以价位差来吸引消费者。
同时,普通刚需的地板消费者,被市场分解的可能性又更大。大型全国连锁卖场向二三级市场扩张,分流了二三级市场的客源。有实力的经销商也在走渠道营销的路径,将消费终端直接送到小区、楼盘。此外,虽然网购地板的方式,因其物流和售后问题饱受诟病,但仍然挡不住网购热潮对消费者的分流。
可以说,家居行业的坐商时代已经一去不复返。随着科技网络技术在家居行业的应用,上门服务、定制服务、个性化消费有了更便捷的方式。在这种情况下,以传统方式经营的大型卖场也将面临越来越近的生存威胁。
目前,金九银十将要接近尾声,但是被地板等家居行业给予厚望的“金九银十”并未给大家带来很大的影响,诸多地板等家居企业甚至都不愿意晒出销售业绩,此外,从今年的整体家居销售情况来看,地板产品的创意已然成为消费者选购重要问题。
整体经济形势已然趋于冷淡
相关人士解释降幅大的原因有二,一是整体经济形势和楼市成交下滑的影响,二是去年国庆促销从9月19日持续到10月17日,今年的国庆促销从9月27日至10月12日,发力时间不同,销售情况也就不一样。
而增长的原因基于各门店市场,为消费者提供了完备的购物咨询、客服引导、免费班车等贴心服务;同时,“进店免单、购物赠礼、积分赠奖、免单抽奖、大牌家居产品10元抢”等多层次的让利回馈活动,给消费者带来了实实在在的优惠,赢得地板消费者青睐。
促销手段多元化产品需强化设计
再好的市场也有做不好的企业;再差的市场也有做好的企业。这个真理在这个“十一”再次得以印证。与多数企业不乐观、难言“井喷”、“飘红”的情况不同的是。
除了拼业绩,长假中的地板等行业也在北京设计周上“秀”出了风采。“十一”期间,百余场所冠以“北京国际设计周”的标签,展示北京创意设计资源、举办各类艺术设计展览。“北京国际设计周”涉及的领域广泛。
总而言之,地板等家居企业要想能在市场竞争激烈的情况下,存活下来,并取得发展,就必须创新,不断使产品还是营销策略加强创新。
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