赛事现场,引爆营销大事件
在一系列营销活动中,最受瞩目的当然是德尔地板在比赛现场发起“万人摇红包”,揭晓“德尔MVP球员”,既为球迷们带来更具娱乐性的观赛体验,也将与国际冠军杯的合作推向最高潮。
“万人摇红包”活动面向场内外观众送出超值红包,并且联合虎扑体育等直播平台,线上直播赛事盛况。顶级媒体平台与“万人摇红包”活动结合之后显示出强大的传播能力,成功地吸引超过百万人参与。
比赛结束后,综合赛前投票和专家评分,国米名将若昂-马里奥荣获“德尔MVP球员”称号,德尔地板执行总裁姚红鹏先生为其颁奖,这既是对球迷热情参与的回馈,更显示出德尔地板对此次跨界营销的重视。年中大促“风云惠”,线上引流实现产品促销
在体育营销中,德尔地板不仅重视品牌的长期建设,还努力将赛事影响力转化为产品的销售力,促进产品销量增长。今年6月份,德尔地板借势国际冠军杯,在全国发起年中大促“风云惠”,便成功做到了这一点。
年中大促“风云惠”不仅送出多重优惠,玩法上也大胆创新,在视觉效果、参与方式、奖品设置上,充满国际冠军杯的“豪门”气质,十分吸引眼球,成功为线下门店引流,创下超百万人抢购的空前盛况。让更多消费者感受到了德尔地板回馈用户、打造更好环保地板的诚意与决心,引领家居行业的未来走向。创意互动,刷屏社交网络
如今,创意营销已经成为企业跨界营销成功的关键所在。此次德尔地板充分结合赛事,做好品牌互动和体验,利用网络直播、H5传播,做出创意组合引爆话题,为消费者带来更好的活动体验,让品牌在营销活动中价值最大化。
“召唤豪门战神”活动,利用普通的高铁车票玩出了新花样,吸引网友们参与线上有奖互动活动,成功为德尔地板跨界营销造势预热。赛前,德尔地板携手虎扑体育等顶级资源发起“足球回忆录”“德尔足球宝贝”“中国足球未来星体验营”活动,以情感怀旧、足球宝贝等热门话题引发球迷参与互动,掀起全民足球热潮,极大提升球迷们对品牌认知及好感度。
借助国际赛事实现品牌曝光,连续发力跨界营销,德尔地板在塑造品牌形象的同时,让消费者更好的理解品牌调性。德尔地板在产品品质、技术研发、用户口碑等方面的出色表现,也为其跨界体育营销提供了最为强力的支撑。相信在未来,德尔地板将带来更加健康环保的地板产品,打造更加精彩的体育文化盛宴。
当下,饥饿营销已经成为某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销也并不是什么新鲜事,饥饿营销已经渗透到各个行业,很多地板企业也相继利用饥饿营销来推广自己的产品。
饥饿营销可强化消费者的购买欲望
人类是一种奇怪的动物,越是得不到的东西就越想得到,地板企业可利用这一点,通过实施欲擒故纵的策略,调控产品的供求,引发供不应求的假象,消费者一旦发现这样的现象就会加剧抢购的氛围,使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力,在这种环境下,地板企业就可达到营销的预期目标。
饥饿营销可利于地板企业获得稳定的收益
当然,地板企业需要明白一点的就是,饥饿营销并不是一直让市场保持饥饿状态,一度的营造出一种饥饿的状态会让消费者产生思想疲软,只有让市场保持适度的饥饿,通过维护客户关系将购买欲望持续地延续下去,这样地板企业就可以保持商品价格的稳定,牢牢控制商品价格,维持商品较高的售价和利润率。
饥饿营销有利于维护品牌形象
地板企业在把握了前两种饥饿营销的方法后,你已经在消费者的潜意识里树立了自身的品牌形象。在消费者心中,品牌的形象与它价格、销量、广告宣传等密切相关,地板企业在实施饥饿营销策略后,给消费者传达的信息就是:这种商品不错,不然不会缺货,买这种商品可靠,价格不会跳水。于是,品牌形象就得到了有效地维护。
当然,并不是说饥饿营销就是万能的,任何一种营销模式都会有他的缺点,因此,地板企业利用饥饿营销必须得当,否则,就会损坏企业的诚信形象,消耗消费者的品牌忠诚度,企业的诚信形象一旦损毁,消费者就会对其失去信任,一个失去了消费者信任的企业,就像空中楼阁,经不起风吹雨打。
小编认为,地板企业在顺应时代潮流发展的同时,在营销模式的选择上也需慎重,这样才能在激烈的市场竞争中更好地发展。
为了抓住新兴一代的年轻消费群体,很多企业开始着手营销娱乐化的布局,噱头频出的背后,地板企业不应当只停留在验收知名度扩大的结果方面,是否真正树立起正面的品牌形象,才是地板企业应当尤其重视的关键所在。
娱乐营销不应该背离初衷
互联网的发展,构建了一个扁平的世界,人与人之间有了无缝沟通,也让各种新闻事件如光速般的传播。在粉丝经济的年代,有不少企业自从倡导品牌人格化后便频繁借势,无节操地不断通过一些新闻热点或社会事件来调侃或调戏事件主体,目的是希望品牌获得一定的曝光度。地板企业是否也在这样的传播环境下迷茫了呢?
在各大品牌战鼓雷鸣,锣鼓喧天的娱乐营销时,品牌收获仅是传播红利,扩大了知名度,但品牌所承担的社会责任及推动后带来的后果呢?显然是没有考虑过多,品牌人格化后的营销最高使命是服务消费者,服务社会,承担起一定的社会责任。但很多企业在运作手法上似乎偏离了做品牌的初衷。
地板企业坚持承担社会责任
实则品牌代表了企业的价值观和文化,地板企业的各种正面活动,都是品牌塑造的一部分,期待和消费者产生共鸣。正因为优秀品牌看待营销的视角不同,他们多数会着眼于发展自己品牌与用户的“终身关系”,而不仅仅满足于与用户发生一些“联系”,所以,社会责任将成为地板品牌的下一个争夺空间,不一样的价值观,才能成就不一样的品牌和非同凡响的商业。过度娱乐化的品牌容易失去了做品牌的基本道德与底线,没有节操的品牌对于消费者来说是一种灾难。
不跟随,不盲从,坚持经营品牌的初衷,地板企业只有真正秉承以客户为中心,创造产品价值的初衷,承担起品牌的社会责任,才能身处和谐健康的文明商业圈,促进企业自身的长期发展。
地板门店作为消费者进行销售的主要销售场所,传统的促销活动如何吸引消费者也是诸位经销商的所要考虑的事情,对于门店集客来说,好的促销创意比促销力度更重要。
传统的促销活动宣传,同样也能吸引顾客到店,只是面对众多促销信息的干扰,如何精准地抓住目标客户的眼球,是成功组织门店促销活动的一个重要前提。事件性营销已经越来越受到商家的关注,为了更加能够打动消费者,很多地板门店纷纷打起了公益牌,今天“你消费我捐赠”这样的活动已经屡见不鲜。
菲利普·科特勒在《正营销》这本书中提出了这样的观点,如果商家开展慈善营销活动,消费者的质疑是你怎么证明真的向需要被帮助的对象捐了你应该捐的金额,也就是如何让销售额透明化是一个大的挑战。
当地板商家使出了各种出奇制胜的手段,说服顾客走到门店前来的时候,地板商家面临的挑战也随之而来,因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段,客户已经走到了店门口如何让她走进来呢?
如果你的店周围有很多的竞争对手,想要引起客户对你的注意,那么广告肯定是很重要的一块资源。可是如果你去百货商场、家居建材市场、五金市场、汽配市场逛一圈,你会发现大牌广告铺天盖地,价格昂贵不说广告的有效性也不高。除了广告以外,人员拦截和门脸形象也非常重要。
地板企业需在产品推广上下功夫
就当下地板行业而言,专卖店设计不美观,就不能更好地传递品牌形象,无法更好地展示地板产品,作用到销售方面,消费者的购买行为就会打折。同样,图册不够精美,对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力,活动就不能达到预期效果;培训课件不生动,培训效果就打折;售后服务做不好,就会影响到顾客口牌,甚至引发投诉。
目前经营较成功的地板企业,在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说:专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品,甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视,没有很好地开发这些产品,就无法给本企业的地板产品销售提供强大支持。
地板企业需注重产品营销方式
很多地板企业非常重视地板产品研发,但对于辅助产品方面却投入不足,在人力物力不能给予应有的支持,致使这些辅助产品的种类少、品质差,虽然拥有非常好的地板产品,但市场销售却不尽人意。还有些企业,花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来,结果销售业绩依然提升不上去。
相对于产品研发,如何把产品销售出去显得更为重要。这些辅助产品没有销售出去,相当于我们很好的地板产品放在仓库中,根本无法产生相应的价值。这个道理也简单,事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。辅助产品的工作做不好,主产品地板自然也就无法销售好,因为地板产品是靠它们承载着前进的。
因此,对辅助产品继续外延,其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品,需要及时向业务人员和渠道成员销售。地板企业在前进过程中,注重营销模式固然重要,而如何将模式的优势最大程度发挥出来,企业还将有很长的一段路要走。
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