内外交困的经济政策环境挤压了地板企业的生存空间,而我国生产制造型企业面临的共同难题则在于原材料、劳动力资源等综合成本的持续攀升。
随着多层实木地板行业竞争日趋激烈,行业的利润空间也逐步的缩小,但是这并不意味着地板行业已经到了利润的瓶颈,只要在先前的发展中,更加升级完善自我就有可能获得新的利润增长点。
敢于开发新市场
在未来的几年内,地板市场竞争会更加白热化,利润空间会再度压缩,将会出现部分企业生存困难的现象。但是到目前为止,各大品牌依然没有突破地域限制,市场占有率有限,从这个层面上,各地方区域是有空白点的,有空白点,必然就有利润点的存在。
有人认为,可以用地板上游资源整合,靠产业链推动下游洗牌或者具有实力的企业从中间突破,例如成立产业联盟作为推手、控制基材涨价等等,以推动产业洗牌。但是,这些理想性的模式在多层实木地板行业都比较困难,因为大多地板企业仍受制于管理体系混乱、人才缺乏的等诸多因素中。
规范标准渐完善
与此同时,地板行业发展的规范和标准的也需要不断的完善提升。之所有说行业还没有规范,是因为地板行业目前的自律体系依旧混乱,例如价格体系、诚信体系、品牌管理体系、渠道体系等等,都并不成熟,这从侧面影响了地板行业整合的速度。
敢于将产品进行科技创新
技术创新是洗牌的最重要因素之一,但因为地板行业门槛进入较低,技术含量不高,在技术领域其实很难真正实现创新,因此很难实现用创新的手段与其他品牌拉开距离的愿望。地板企业只有不断缩短创新周期,加快新产品研发速度,才能满足消费者追求新产品的需求。在这个环节当中,实木地板十大品牌企业具备更充足的资金和技术实力,因而占据的市场份额越来越大。
在当前市场不景气的情形下,怎么样才能求得生存和发展,减少成本支出增加利润空间是地板企业最关注的两个问题。
从整体出发,把控成本环节
成本控制并不是简单地控制产品的生产成本,还有其他很多影响因素,地板企业不能用局限的眼光看待成本控制,要从整体出发进行。地板企业不仅是要控制产品的生产成本,还要控制产品寿命周期成本的全部内容,包括产品的开发、设计成本,材料、人工、制造成本,还有使用、维护、废弃成本等一系列与产品有关的所有地板企业资源的耗费,把控好这些环节,才算是做到了基本的成本控制。
向深度入手,避免成本支出
成本控制也有低级高级之分,低级的成本控制是节省成本,即通过改进工作方式来节约将发生的成本支出,主要方式有节约能耗、防止事故等;高级的成本控制则是更深入的做到成本避免,即在产品的设计开发阶段就通过重组生产流程来避免不必要的生产环节,达到避免成本支出的目的。所以地板企业要向深度入手,进行更高级的成本控制。
走正确道路,拒绝短视行为
成本控制能够结出丰厚的利益果实,但是地板企业不能被利益所诱惑,做出为降低成本而忽视产品品质的短视行为,如果为了片面追求眼前利益,盲目降低产品生产设计维护成本,采取偷工减料、粗制滥造、冒名顶替等歪门邪道,只会造成坑害消费者、丧失消费者信任甚至接受法律制裁等后果。所以地板企业要走正确地成本控制道路,在控制产品生产设计维护成本同时兼顾产品的不断创新和品种质量。
大环境不景气,降低运营成本,提高利润率,成为地板企业必须跨越的一道生死门坎。只有严格控制好经营成本,谨慎投资,不盲目扩张,方能在激烈地市场竞争中立于不败之地。
在当下的地板市场上,品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分地板企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在发展过程中陷入了一种局限之中。
定牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额
对于在国内发展了相当长一段时间的地板企业而言,品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大品牌就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个地板行业,在部分地板企业的实践案例中,许多地板企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。
部分地板企业在发展过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是地板企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在发展相对成熟的地板市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。
地板企业市场定位需使自身具有独特性
其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。
在互联网时代,地板企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与健康”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而地板企业同样需要如此。
在消费需求变幻万千的地板市场上,深度把我消费需求是必然的,地板企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久发展。
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