地板企业需注重人性化服务
当市场淡季来临、不可逆转,地板企业除了展开各类促销活动作为应对,其实还要更注重服务的人性化,而现实中已经有商家率先做出了示范。为避免因天热而影响消费者购物的积极性,有些商家便提出了夜场销售的模式。商家在与卖场协调后,会将团购会的时间安排在下午六点到晚上九点。这段时间其它商户均已打烊,唯有参与团购活动的商户仍在开门迎客。
促销也要从消费者角度出发
从白天调整至晚上,这样的时间差异,为上班族进店购物提供了极大的便利。况且在炎热的暑伏天,晚饭过后正是人们散步纳凉的时候,在该段时间实力家居品牌推出一些比较诱人的让利活动自然能为商户聚集不错的人气,从而达到促销的效果。地板企业如近期想要举办大型团购促销活动,将时间安排至“夜场”,或许能收到更大的实效。
延长促销时限不如找到亮点
为应对消费者购买兴趣较低的形势,个别商家推出的促销活动时间明显延长。以往商家的“店庆”、“特惠节”等活动一般都是为期2―3天;而当下有些商家的“店庆钜惠”活动跨度竟达到一个月之久。这也在一定程度上体现出了当前家居市场形势确实不容乐观;当然这一现象对于广大业主而言还是很有好处的,至少业主不用因为自己一时抽不出时间逛卖场而耽误了某店面的店庆优惠活动。不过,地板企业也需考虑到一点,在商家们都同样延长促销时限的状况,如何找到亮点抓住消费目光,才是最重要的。
五一前后是地板企业的大战节点,抽奖、送礼、打折、降价等促销手段层出不穷。但是随着促销形式同质化与人们消费理性化,地板企业促销活动的实际效果并不尽如人意。因为在竞争如此激烈的市场,地板企业如果一味地促销,是难以赢得消费者的长久青睐的,地板企业需要的是人性化的营销,是情感的植入,而不是“硬冷”的促销,正所谓情到深处最动人,就是这个道理。情到深处最动人地板企业的人性化情感营销
人性化营销从与消费者的情感共鸣开始
企业人性化营销是新时代的营销理念,它是随着消费市场的成熟和饱和而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动,通过充分满足人性的需求来达成地板企业经营的目的。
人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程,它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值,形成一定程度上的情感共鸣,因此这种模式也被称为“情感营销”,主要就是要让消费者从情感上认同企业的品牌文化及发展理念等,进而“爱屋及乌”认可其产品,达到最终促成购买的目的。
人性化营销应该加入合理的管理模式
要实行人性化营销战略还要做到对地板企业自身的员工进行人性化管理。人性化管理是现代管理继行为管理、目标管理之后而出现的一种新的管理思想,是“人本管理”,即以人为本、以人为中心的管理。它对人的认识提升到主体的境界,强调人的个性、情感、自尊及自我发展等人性的需求,重视文化和环境的作用,注重人的潜能的发掘和人的创造性的发挥。
首先,人性化管理能让每个员工都能在自身的领域里更好地进行创造性的工作,在实现自身价值的同时产生最大的服务效益。
其次,营销环境的人性化管理能让地板企业的经营模式与环境的布置更科学合理,各种服务空间和设施设计更符合人性化要求。
最后,营销对象的人性化管理能够最大限度地满足客户的要求,让他们在接受服务的过程中享受到亲切的感觉,轻松愉快地购买产品,接受企业的服务,并获得精神上的极大满足感和人格的充分尊重。
总之,地板企业人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程,它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值,甚至能让顾客认为那是生命中非常值得留恋的美妙时刻。简而言之,人性化营销为顾客提供全面的,并体现人文关怀的高质素服务,从而培养品牌忠诚,真正让商家与顾客间有情感而言,彼此的信任才是长久合作的基础。
在新的世纪,随着知识经济和信息时代的到来,社会经济的进一步发展,物质产品的日益丰富,市场竞争的逐渐加剧,人们的消费观念也向着高层发展,精神消费和心理消费的程度也越来越高,个性化、形象化、生动化、时尚化、外在化与自然化成为总的趋势和特征。一位营销专家写道:“消费者的喜好越来越难以琢磨,消费者的眼光越来越毒辣,消费者的法律意识和环保意识越来越强烈,消费者越来越难以侍候。”一位经销商感叹消费者,“您的心思我永远不懂”。这一切的一切,最终都会落脚到人性化上。这种带有人性化色彩的消费需求,也只有通过人性化营销才能实现。
人性化的力量
人性化的新发展新变化为营销带来了新挑战,也为地板商家提供了新市场。作为满足人性化需求最佳方式的人性化营销,必将成为新时代品牌营销的核心和根本之所在。地板企业只有将产品与消费者用人性这条纽带联系起来,凡事设身处地,以情动人,以诚动心,以物蕴情,真正做到为顾客而思,为顾客而虑,并把这种理念深入骨髓,溢于言表,体现于员工的举手投足之间,才能树立良好的品牌形象,真正赢得顾客,掌控市场。
人性化营销的最大效果不是提高地板品牌的知名度,而是提高了消费者对地板品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面:行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感,也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,甚至引以为豪,并将此作为自己的朋友和精神寄托,进而表现出持续购买的欲望和行为。
人性化营销是地板商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程,它能够提升顾客从地板商家的关爱中感受到的情感价值,甚至能让顾客认为那是生命中非常值得留恋的美妙时刻。人性化营销为顾客提供全面的,并体现人文关怀的高质素服务,强调与顾客建立长久的信任关系,从而培养品牌忠诚。营销大师菲利普?科特勒说得好,实验室只能产生伟大的设计,但是伟大的产品只产生在市场营销中。他还说:“当产品看起来越来越一样时,市场营销就应当是一种人性化的力量。”
相关文章
最新更新