随着地板行业的不断发展，地板企业的市场营销策略也在不断的更新，今年也在不断加强市场营销的影响力。在大数据的影像下，部分企业开始运用数据分析市场趋势，同时顺应市场趋势，假期那个品牌联盟营销。
很多企业提出大数据是未来的发展趋势，但殊不知这些数据从何而来，凡是能够获取大数据的几乎没有不直接或者间接侵害消费者信息的。近年来，这种消费者的信息和隐私被商务化越来越引起了各方关注，消费者更是对此痛恨至极。
相对于此，我们把“内容”专门从“大数据”里面提出来，因为这里所指的内容是指那些能够充分影响消费者购买的并能够帮助消费者进行消费的内容，内容营销已经是“大数据”营销成为过街老鼠之后的最佳营销选择。
小编认为，消费者对于互联网及物联网的依赖程度将与日俱增，企业如果不向着这个趋势发展的话，将会被定义为传统，而传统企业的未来将是消失。正因基于这样的判断，未来中国地板企业将没有互联网企业与传统企业之分，企业对于互联网和物联网的应用将会越来越成熟，这并非地板企业自身的哗众取宠，而是市场的要求。
很多地板企业已经为物联网的发展做足了准备，甚至已经进入到这样的市场里来，但显然，市场的接受度还需要一个较长的过程。在这个过程中，企业切不可忙里偷闲，要为消费者准备好足够的可接受的创新，更要为消费者创造出足够的随时可以接受的价值，当市场的闸门打开，这个市场竞争将会变得异常激烈，不会给无准备的企业任何挣扎的机会。
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电商俨然已经成为整个地板行业发展的重大战略问题，诸多地板企业也开始试水电商，并在“双十一网购”大战中，收获到了一定的经验教训，总体来说，地板企业想要“触网”，物流问题还是一大关键点。
物流是购物体验重要一支
生活的每一个环节，都有物流的存在。通过国际间的运输，可以让世界名牌出现在不同肤色的人身上;通过先进的储藏技术，可以让新鲜的果蔬在任何季节亮相;搬家公司周到的服务，可以让人们轻松地乔迁新居;多种形式的行李托运业务，可以让人们在旅途中享受舒适的情趣。
有了强大的物流体系，地板产品可以在全国甚至全世界范围之内高速传播使用，不再受地域限制。物流，注定是地板行业下一个需要攻克的难题。近日，阿里巴巴投资海尔电器，就是看上了海尔电器强大的“日日顺”物流。
地板电商发展新策略物流成关键
企业可尝试第三方物流合作
对于欲做电商的地板企业，物流确实是其发展中必须解决的掣肘，它意味着产品是否能及时配送、准确安装，直接影响着企业品牌美誉度。对于逐步向全国发展的且产品愈来愈齐全的地板企业而言，好物流意味着更低的成本、更好的质量控制和更专业的管理，而这些对企业的未来有着深远影响。
不过，目前地板行业专业的物流体系还未形成，与第三方物流合作仍需磨合，自建体系则需大量投入。物流很重要，但怎么做，如何成功，尚待成功案例。
今年以来，在整个地板行业最具有代表性的创新活动莫过于品牌联盟，但是总体来看，市面上众多参与众多联盟的品牌很多都是重合的，而参与联盟的品牌也通常热衷参加不同时期的活跃联盟，以达到市场份额占有的最大化。
品牌联盟造成消费者只认价格
某地板品牌老总介绍说：“其实联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。”
联盟多了，活动太频繁，同质化的问题就出来了，最严重的后果就是消费者心中没有“最低价”，永远在期待更低价。据某地板品牌总经理陈先生介绍，今年他们也参加了几场联盟团购活动，销售额提升了，市场占有率也扩大了，但消费者对价格更敏感了，“反正活动一直有，再等，再等等……”陈先生认为，这种联盟活动可能致使部分消费者忽略了品牌的价值，服务的价值，而往往好的品牌，服务和售后才是核心竞争力。如果眼里只有价格会让团购的发展越发畸形，产生不良的负面影响。
联盟团购未来发展趋势
业内人士认为，联盟团购从长远来看，并不能引导消费者着力于品牌核心竞争力进行理性消费，反而成了刚需消费者的“逼单”行为。据一位业内人士介绍，“我们去年参加了各种联盟活动，也签下了不少单量，但是回过头来发现，投入了大量的人力物力，最终收获的只是活动的爆破效果，平时的客流少了，单量也小了。”一位已经退出联盟的地板经销商向记者透露，目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干”的现象，持续走中端产品线的联盟，已经出现了些许分化的迹象。
而某地板企业就没有加入任何联盟，据其营销负责人介绍，一场活动签上百单，取得爆破式的营销效果是每个品牌企业都希望得到的结果，但是如果这种结果是以牺牲服务为代价，企业不能干，怕集中接单，售后跟不上，不能为客户提供最优质的服务，后续引发各种原因的退单反而得不偿失。
“微创新”一词发起于信息通信行业，曾被“红衣炮弹”周鸿祎力挺。现今，“微创新”已经逐步扩展到各行各业，长期沉溺于同质化泥沼的地板行业或可运用“微创新”的策略，加强地板产品的创新设计，以顺应个性化的消费需求，为迈入小众消费时代铺下一条“康庄大道”。
小众消费时代特色产品为企业打好“根据地”
随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断的加深，但是当下千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求，尤其对于日渐崛起的80、90后消费者更无吸引力。在消费多元化的时代，人们也越来越倾向于小众消费，若地板企业还沉醉于批量化的仿制生产，那么遭受市场的淘汰也将为时不远。
在小众消费时代，虽然地板企业品牌的集中度会相继加强，同时，还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的地板企业不一样，小编了解到，“小而美”的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌和产品。面对不同档次的地板市场，在微创新的前提下，他们也会以不同的地板产品来“入驻”，为自己未来的良好发展打好“根据地”。
地板行业新策略：“微创新”打好根据地
在材质上“做文章”另类材质地板进军高端市场
在很多人的概念里地板一般是使用竹子跟木头做的，但是在不断创新不断尝试新事物的当下，地板的材质也逐渐变得多样化。日前，笔者在市场上走访发现，如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，比如，天然环保又坚固耐用的谷壳户外地板，隔音防潮的软木地板，甚至还有奢华的真皮地板等。
一方面，这些颠覆传统材质的地板往往代表着更高的科技含量、更讲究的原料或是更复杂的制作工艺，就目前国内地板的生产技术而言，还很难达到，它们一般属于地板中另类而又高端的消费。早前，某荷兰设计师用蜗牛粪便打造色彩斑斓的地板也是在地板材质上创新的一大案例。
另一方面，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在外表上发动“革命”个性地板吸引小众人群
色彩和款式是所有时尚产品的显著特点，也是最能吸引眼球和打动人心的。某知名地板品牌率先发动“色彩与形状”革命。其在工艺上也有着强烈的设计感—原瓷、琉璃等不同的设计元素组合在地板上，让地板产品更加富有色彩张力和表现力;在色彩上一改惯用的原木色泽，大胆采用鲜明的色彩，极具爆发力。这对于当下崇尚时尚的年轻人来说是非常有诱惑力的。
结语：目前，中国地板市场已从短缺经济进入了过剩经济时代，随着地板消费者生活条件的不断改善，地板产品整齐划一的大众化需求，已转化为价值取向各异的小众化需求，在大容量的市场已经发生了变化的时候，地板企业唯有在产品上进行“微创新”，才能契合时代的发展需求，才能在不同的市场区域获得扎实的地位。
品牌意识薄弱空壳化现象严重
由于品牌观念传入中国较晚，企业在品牌方面的知识根基很浅，对品牌认识表面化，真正理解品牌内涵的企业家及企业经营者很少，甚至还有许多认识上的偏见与误区。有的企业把知名产品当作品牌;有的企业把商标当作品牌;有的企业的产品只有产品类别名称，根本没有品牌名称。由于对品牌的长期价值与品牌的全方位的资产缺乏深刻的认识，导致品牌空壳化现象严重，大多品牌只有知名度和视觉识别，品牌的品质认知，品牌联想，品牌忠诚，品牌的文化内涵十分缺乏。
品牌定位雷同设计缺乏个性
品牌定位，就是为自己的品牌在市场树立一个明确的，有别于竞争对手品牌的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。品牌不仅仅是一个名称和标志，成功的品牌名称具有一系列丰富的内涵，而消费者通常以品牌名称来理解和认定产品及企业的价值。因此，拥有一个新颖，独特的品牌名称和品牌标志对企业来说是至关重要的。而我国地板品牌名称雷同的现象十分普遍，地板企业想通过品牌名称发挥其促销产品、树立企业形象、促进企业发展等方面作用的愿望自然难以实现。
不计成本广告投放过于盲目
在我国企业界，有一个流行的观点，即品牌塑造需要强有力的品牌传播，它们的关系是成正比的。这似乎没有错，品牌需要传播，品牌建设更离不开广告的作用。但是很多地板企业过分夸大广告的作用，他们认为：品牌就是广告打出来的，只要有钱做广告，就可以做出一个品牌，因此这些企业在广告的投入上往往不计成本，大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的知度，促进产品的销售，但往往这样的投放存在着很大的盲目性，“浪费了一半的广告费，却不知浪费在哪里”据国内一份权威的市场研究报告表明：中国企业广告投入每加大一倍，只取得市场份额平均3.5%的增长。这些企业期盼着高额的广告投入带来稳定持续的市场占有，可能只是一厢情愿的美梦!
忽视品牌管理不懂产品创新
目前，地板企业的品牌意识虽然较以前有所增强，但对品牌的管理，却仍然知之甚少。在实践中，地板企业管理大多数还停留在产品年代，而非品牌时代。而品牌管理有不同于产品管理的方式与原则。如在地板企业品牌营销中，普遍存在着品牌寿命周期现象，究其原因，是由于许多企业注重品牌打造，但却忽视了品牌管理。实际上，企业品牌营销是一个包括品牌塑造和品牌管理在内的完整过程。对已经开创的品牌加强管理，使之不断得到修正和完善，才能提升品牌价值，积累更大的品牌资产。反之，忽视品牌管理，则有可能使已经塑造成形的品牌受到损害，或使逐步提升的品牌价值遭到贬损。尤其是在品牌竞争激烈，放松品牌管理，无异于放弃精心培育的品牌。市场竞争是推陈出新的过程，名牌产品也必须不断创新，企业离开了创新便失去了前进的动力。
所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。地板企业拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。
微媒体时代，众多地板企业都纷纷发力微信、微博营销，试图吸引住更多的潜在客户，并提升品牌知名度。但对于很多地板企业而言，这还是一片未知的领域，微营销这场战役，可不是那么轻易能打赢的。
一是重互动忌硬推
纵观微博、微信上，那些赤裸裸的广告或是地板企业信息向来无人问津的。而通过发起互动话题，或回答用户疑难问题的形式，获得的传播和互动效果比较好。因此，微博内容切忌全部都是产品推荐的硬推广，可以增加一些资讯内的内容，对用户有价值的信息，以降低用户对微营销的反感度。
在进行产品促销推荐时，可通过发起话题或回答用户疑问的形式;对用户的疑难问题和建议，地板企业需积极参与回复讨论，以形成良好的互动交流平台，避免形成一种单向交流。针对微博、微信的维护，不应仅是一个管理员的职责，可引导内部员工多关注地板企业微博、微信，并参与互动，以此带动地板企业与客户之间的交流氛围。
二是重价值忌噪音，微博
相对于微博，微信更像一把双刃剑，由于微营销属于“许可式”的，只有在得到用户关注后，品牌才可展开对话，虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户，但他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。如果微博、微信频繁推送无价值的信息，那么这些信息对客户就是噪音，反而引起客户反感,一旦账号遭到客户删除，会损害品牌形象。
正如有媒体所说：“提供价值，而非吸引眼球，这是微信的态度，也是它能否成功的关键”。地板企业微信公众账号不需要频繁推介信息，每天一、两条足以，保持适当频率，内容应是客户关注的行业事件解析、资讯等。譬如地板企业是做网络营销的，可以推动网络营销的技巧、手段等等。事实证明，信息越与客户生活相关度越高，该账号对客户的粘合度就越大。
三是重整合忌碎片
微博、微信可以把文本内容、图片展示、语音客服整合为一体，其信息量和吸引力将强于任何一种单一的内容传播方式。微博、微信还提供了很多应用，比如“漂流瓶”、位置签名、二维码、开放平台、语音信息和公众平台，地板企业可以根据这些应用特点，选择个性化的推介方式。
如大众化的产品，可以放在微博开放平台和公众平台，达到传播广度的效果;地域性或个性化的产品信息，更适合使用微信推送到特定的客户，达到传播精度的效果;如果是品牌形象推介，可以使用多媒体手段，甚至配合类似“漂流瓶”这样的小游戏，更好地吸引客户关注。
小编认为，微营销看起来很美，也吸引了不少粉丝，但并没有为地板企业带来实在的业绩收入。这主要是因为很多地板企业微营销定位不够清楚，缺乏明确的目标和整体的策划，同时还陷入了一些误区之中。因此地板企业就需要做更多的功课，弄清楚微营销的价值主张、受众特点、营销目标，这样微营销时就会变得十分轻松，微媒体这些利器的威力才会发挥到极致。
12月24日，宜华木业与喜临门、廊坊华日家具股份有限公司三方在京举行战略合作签约仪式。三方未来将基于各自产品优势，即：宜华木业的实木家具、实木地板、实木门窗;喜临门的床垫、酒店家具;华日的儿童家具、整体衣柜，互相冠名另外两方的优势产品，达到优势互补、错位借力，同时提升三方品牌知名度及市场占有率的目的。业界认为，三方的强强联手或将影响家居行业的整体市场格局。
联盟活动迅速兴起之因
有需求才有存在和发展的空间。事实上，品牌联盟的优势很明显，其实就是产品种类和品牌优惠的聚集效应。一般来说，一个联盟大致会由10-12个品牌组成，每个品牌代表了一种产品品类，包含地板、卫浴、地板、衣柜、床垫、墙纸、家具、家电等，一个联盟内基本上不会存在品类重复的问题。联盟成立后，参与品牌将在一定时间内，通过门店、小区拓展等方式蓄客，将近段时间对某品牌感兴趣的业主，集中在某一天带到联盟活动现场，届时，业主即可享受其他各个品牌推出的优惠。
同时，此类联盟活动一般通过“售卡”的方式确保业主的参与度，业主花50元或者100元购得“联盟卡”，可获得联盟所有品牌的抵用券，一般来说每个品牌可抵用300-500元不等。活动现场还会有一些厂家特批的特价产品，需要凭“联盟卡”抢购，现场还会揭晓品牌折扣，并当场承诺全年最低价。
在此前提下，消费者可以一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。联盟活动因此盛极一时。
品牌联盟需把握品质
有业内人士指出：联盟活动相对于之前的团购来说，已经有了很大的进步，至少在参与品牌和产品品质上相对有了保障，但是它触动了卖场的利益，无形中导致卖场消费者的流失。
与各种网站推出的各类团购活动相比，品牌联盟的参与品牌知名度明显要高几个层次，团购活动就是淘便宜，很多小品牌参加不说，更有为了追求价格优势，卖尾货、处理品，因此，团购活动红了几年后，投诉率越来越高，品牌联盟的形式一出现，就迅速取代了其市场地位。
不管怎么说，品牌联盟的影响力和响应度都已经有目共睹，但卖场与地板等家居建材商家的利益分配问题也亟需解决，双方可协商出一个合作共赢的方法，予以品牌联盟活动持续的生命力。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，在一品牌打天下的情况下，地板企业除了要加强自身的实力以外，还需加强自身的广告宣传，这样品牌才有持久永恒的力量。
广告营销需加强
广告营销之所以仍是一种潮流而未衰落，主要在于其直观性，以及消费者了解品牌和产品的直接性。当然，这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势，地板企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。
在地板行业竞争对手强大的市场，切忌意气用事硬扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花的多，广告不够钱，可以加强终端店面和软件的力量，在有利于自己的战场上战斗，才不会陷入被动。
广告营销需讲究策略
首先，确立一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。在重点的专业市场中维持高于对手的投放量，如最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于产品定位小区的公交车车身广告等。
其次，在目标区域，地板企业要在当地占领广告的“制高点”;在各类与企业产品定位相同，接触点高的杂志上投放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张;在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路口或墙面上做大户外;在高速公路上，收费站处做“高炮”等等。
再次，做好相关数据的调查。反映市场容量和消费潜力的：地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等;反应媒体状况的：媒介成本(绝对成本和千人成本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等;反映销售状况的：市场个上对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
只要是对市场和销售起关键作用的，地板企业都必须予以采集和考虑。这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。当企业有充足的各方面数据做支持时，管理者就好比一个将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。
现阶段，由于互联网的快速传播，各大地板企业所采用的营销方式也开始逐步增多，其中内容营销成为各大地板企业采用最多的手段之一，内容营销通过微博、微信、博客等自媒体营销平台，用动画、文字、视频等介质来传递给客户直观内容。在某些方面，它甚至比纸媒、电视广播更具有作用力。
利用内容营销来打响品牌知名度的成功案例有很多，其作用远远超过传统的纸媒、广播、电视等策略。成为地板行业信赖，也是当之无愧的首选营销方式。
小编认为，任何事物都有正反面，内容营销也是把双刃剑。在利用合理的情况下，内容营销可以帮助地板企业将自己的品牌推广到全国各地，但是如果应用得不合理，内容营销的作用也会适得其反。
内容营销多固定于某一方面
自己网站的流量并不是很大，诚然，如果自己的网站上流量很大，这个确实没有关系。但是如果想要自己信息的覆盖面广一点，那么就不必局限在自己的网站上。
内容营销，顾名思义就是一个市场营销活动，但是这也不代表市场营销就是营销部门一个部门的事，内容创意、素材等等也其他部门也有职责和义务去帮助营销部门。
营销过硬缺少数据案例
营销切记不可生硬，用生硬的的语言打广告往往得不到用户的好感。营销的好坏是建立在对以往营销数据的分析基础之上的，如果你不去统计内容营销的数据，你很难清除营销的具体效果如何，很难让消费者信服。
将服务与营销相结合取长补短
与其用大量的资金投放广告，不如把眼光放长远一点，脚踏实际的做好客户服务，激发客户分享。服务也是营销环节，从客户口里分享出去的故事，绝对比自己讲的动听。
将服务与内容营销结合，才能构成企业真正强大的营销体系。也就是说，服务的结束并非营销终点。把口碑传递出去才是客源不断的秘诀。在营销时还必须考虑转化，除了讲故事，互联网营销的另一个诀窍就是互动。简单来说，互动的目的是两个是建立信任感和提高转化率。
通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!
地板行业经历近三十年的发展，市场竞争已经日趋激烈，想要继续在市场上取得突破，地板企业必须考虑营销创新的问题。通过以客户价值为中心的策略，对现有产品进行有机整合，再辅以综合性的营销策略，最大程度满足消费者的不同情感需求，才是地板企业做大做强的最佳途径。
地板企业改变传统营销策略
在白热化的市场竞争中，地板企业在营销策略上的困境表现在：产品宣传受限，传播手段经久不变;渠道推力不足，终端促销乏力……如果地板企业不能改变传统的营销策略，不采用先进的创新的策略去整合营销，走出一片新天地，其命运前途堪忧。
地板企业应该从产品创新、营销策略、营销管理创新去思考，探索出一条崭新的、能让营销走上健康、快速发展的广阔之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路对企业做大做强是没有任何益处的。
利用品牌符号铺设营销网络
事实上，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而地板企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。
地板企业稳步推进营销活动
很多地板品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境，这里一是大众认知度低，二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下，这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力，因此，在产品发展的同时打造品牌，对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广，根据其活动点多，覆盖面广，相关部门支持力度大，报道媒体多，持续时间长等特点，对品牌而言，不仅培育周期长，借助媒体的广泛传播，培育效果更好。
产品市场化策略需要不断深入，而随着地板企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进，以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式，也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。
当下，随着地板行业的发展逐渐成熟，从一个不起眼的行业到一个规模性的市场发展，随着地板行业的不断发展革新，产品的新特点也是不断地突破和创新，明显展示出地板市场的日趋成熟。地板企业亦需实行“走下去”以及“走进去”的策略。
走下去：渠道下沉抢占农村市场
小编了解到，城镇化将成为中国建设小康社会的重要载体，更是撬动内需的最大潜力所在。快速发展新型城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展的强大引擎，新型城镇化战略将撬动房地产业新一轮发展，成为房产行业新的增长点所在。新型城镇化建设，也给地板行业迎来了商机。据了解目前有少数地板企业正式开启新农村市场。
地板业发展新策略：走下去、走进去
在通过地板市场的强大影响力和一二线城市人群的口碑传播，一旦将品牌快速梳理起来，对于品牌定位和产品的创新，会很快适应农村市场，满足新农村消费者群体对家居环境和生活品味的新需求，这将是一个巨大的消费市场。
走进去：房产行业发展走入精装修行列
在当今竞争如此激烈的房地产市场来说，拎包入住就是他们对消费者最大的一个增值，将成功推出精装修楼盘，这也算是营销渠道的创新，行业内普遍没有大规模开发这个渠道。
目前楼市低迷，各房地产都在千方百计提高销量，回笼资金，但是一味地降价只能是消费者观望心态加剧，只有推广增值服务，提高楼盘的性价比才是互利双赢的办法，实现直接拎包入住。在这一点上，地板企业专门研究这个渠道的特点和客户的需求，开发出针对性强的产品，对迅速提升销售规模、品牌知名度是一条捷径。
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