在如今经济腾飞的当下，人们的生活水平也不断提高，消费者对地板产品的追求也逐渐发生变化，从以前注重美观到如今更注重环保。诚然，地板产品作为家居装修中使用面积最大的产品，地板产品的质量直接影响到消费者的家居生活环境。所以，地板企业不能再走“以价格制胜”的营销道路，在经营模式上转变才能得到长效发展。
内忧外患之下地板行业陷入发展低谷
近几年地板市场先有市场饱和的内忧，后有原材料涨价，自然灾害、房产萎缩、终端消费需求不足等外患，再加上席卷全球的金融危机;众多原因之下，地板行业一下子跌入了市场的低谷，市场上的寒气凛冽刺骨，“过冬”之声不绝于耳，期待房产市场回暖的行业人士大有人在，一盆彻骨的冰水把地板行业浇了个全身透。
在地板企业高速发展过程中，往往忽视了自我检查，不去自我衡量，也没有寻找到自己的市场位置，这让广大企业负责人失去了应有的市场危机感和风险意识。地板企业不断膨胀，一旦遇到行情急剧变化或者市场急刹车，就无法进行快速调整。
可以说，在国家整体经济相对稳定的环境下，中国地板产业遭遇的寒冬只能算是局部挫折，并不是全面的冲击，但广大地板企业的一系列问题却集中暴露出来了。跟风仿冒比比皆是，企业战略不清晰，缺乏长远规划;概念营销泛滥，渠道建设乏力，市场销售更多处于自然销售状态;企业管理缺乏系统性、产品缺少效益最大化、市场监管不力等一系列问题让各大地板企业站在了市场寒冬的风口上。
改变发展与经营模式地板企业或可再创辉煌
目前地板行业整体处于粗放式经营状态，在生产、管理、销售、投资上都没有实现精细化，这与各大地板企业多年来忙于上项目、上规模而忽视自我调整、管理有很大关系，从而“积劳成疾”。病来如山倒，地板企业往往因为一两个漏洞而轰然倒塌，但自我完善却是随时、长期的建设体系，不可能一蹴而就。
危机并不可怕，最可怕的意识不到危机的来临。改革开放，在经济上的成就不仅仅是每年的GDP和经济总量的增长，最可喜的是培养了一批具有超强市场适应能力的企业，地板行业亦是如此。据了解，在这一场寒冬来临后，一些地板企业已经开始采取积极的态度进行自我调整，不断实施品牌战略升级，寻求新的市场突破。
面对困难，有积极解决的态度肯定是好的，这不仅只是对自我的解封，更是以一种迎难而上的态度，引导整个行业在困境中愈挫愈勇，“梅花香自苦寒来”，相信在一场寒冬过后，通过地板企业的自我反思、调整和改造，地板产业将会迎来更辉煌的时代。
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近年来，地板行业整体发展情况不容乐观，地板企业在这一整体大环境下发展也是愈发艰难。部分地板企业面对不断激增的内外压力，感到举步维艰。互联网时代的到来，使得地板行业迎来了转机，各种与互联网相关的营销模式也逐渐兴起起来。这也或将成为地板企业发展的主方向。
微工具风靡市场，地板企业或可借机发展
目前，随着电子商务的逐渐发展，微信逐渐出现在人们的面前，成为一种最受欢迎的信息交流和互动平台之一。微信的兴起不仅是媒体的一种新的表现方式，更是丰富了人们的社交方式。地板企业在这种情况下，也需跟上微信的潮流，做好有效的微信营销。微信最本质的功能就是沟通，既然是沟通那就得有来有往，所以人工互动是不可缺少的。所以地板企业就必须做好企业微信公众账号，并且要能够保证适时的人工互动。
与微信营销同时出现的，是微博营销。所谓的微博营销，就是通过微博这个平台，商家或者个人创造价值而进行的一种营销方式。这样的营销方式更加注重价值和品牌理念的传递、内容的互动、准确的定位和系统的布局，微博的发展现如今是十分的火热，也使得微博营销效果也尤其的显著。
企业发展需注重网络力量，充分发挥“微力量”
地板行业在发展的过程中必须重视网络的力量，面对势不可挡的“微力量”，企业最基本应高做好的就是地板产品的质量和服务。因此地板企业要在提升质量和服务上来创新营销模式。地板企业采用微博营销，必须要注意有效粉丝的数量和信息更新的时间以及频率、地板行业属于小众行业，关注的人群有限，吸引有效的粉丝是进行有效的微博营销的关键要素。
在网络日益普及和流行的今日，营销早已不再局限于线下的宣传。地板企业可以对网络资源进行整合和优化，充分的利用网络来进行营销，这样的方式不仅成本低而且影响范围广、受众面广。地板企业要紧跟时代的步伐，顺势而为，整合网络“微力量”的资源，并在此基础上调整创新，这样在不会再竞争的浪潮中被淘汰。
随着互联网时代的不断发展，“微营销”涉及的范围也开始越来越广，对于地板企业来说，这既是机遇也是挑战，面对新型的营销模式，地板企业想要达到理想的发展效果，还需做好准备工作，以充分发挥新时代“微力量”的巨大潜能。
目前，随着地板行业的发展程度不断的成熟，地板市场也呈现出产能过剩的情况，在当下，部分地板企业为求在供大于求的市场竞争中能够存活，皆加强以转型升级来作为突破口，如此这样才能让企业的发展更加长远，当然转型升级并非是一句宣传语，它更加需要企业以身作责的去实现。
转型升级对于地板企业而言不能仅仅停留在一句口号，企业运营的关键是实现可持续发展。企业要实现转型，不是仅仅有决心就够了，任何的变革都需要结合企业的实际，不切实际地乱转型，可能滑向倒闭的深渊。地板企业要实现转型升级，应当具备一定的基础。
以一定的资金实力为转型基础
地板企业唯有稳定的盈利能力和现金流，才能拥有生存之本。企业要谈转型，首先要能够生存，要有能够转型的“本钱”，要有一定的投资、融资能力。立足未稳的地板企业谈不上转型。
地板企业需认清自身转型升级的“资本”
地板企业对客户的需求和行业市场的发展趋势进行了深入的研究。地板企业应当剖析自身的特点、客户需求的变化和行业的竞争格局，做到知己知彼。在洞察行业发展趋势的基础上，审慎地进行转型。
地板企业应当分析自己拥有哪些转型的“资本”，例如拥有较强的产品研发能力，或者能够通过产学研合作获得支撑企业转型升级的产品，抑或是拥有营销渠道资源的整合能力，能够开展行业电子商务;同时判断自己是否有足够的研发、管理和营销人才，能够支撑企业的快速拓展等。
地板企业需擅长借助转型平台优势
如今，信息化越来越成为地板企业运营的数字神经系统，也是企业能够实现转型升级的必要条件和必备支撑。另外，地板企业要靠服务盈利，也必须建立支持企业为客户提供优质服务的客户门户。
地板企业需注重转型升级的重要性
近年来，在传统的建材领域，更不断传出工厂倒闭的消息，为寒冷的市场更添一抹严峻的色彩，似乎老生常谈的“转型”已经到了迫在眉睫的时刻。重新找准定位、用全新的思维改革企业，还要兼顾传统渠道的利益。对于市场占有率高、体量庞大的传统企业而言，转型更是一件难度颇高的技术活。但是只要企业坚持，终能成功。
某品牌地板领导指出，老外很重视企业文化和社会责任感，这就需要企业严格遵守森林资源来源合法性，保障“种植与砍伐成正比”，同时打造合理、合法、可持续发展的木业经营模式。另外，还要经常做环保、公益等活动，提升企业文化，积极向社会传播环保健康的生活理念。不仅如此，积极创新技术，引进先机技术，在产品工艺上加强设计，让国际市场认可中国制造。
地板企业转型需充分发挥大数据的作用
自去年下半年以来，整个大地板市场的竞争愈演愈烈，不仅传统的地板建材企业在努力转型，房地产企业、互联网企业也纷纷盯上四万亿的市场份额。互联网+时代的变革今非昔比，非传统思维可以适应。因此，传统企业要转型，从生产制造、企业管理到思维的转变，信息化都是核心关键。
在劳动成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中国制造的必经之路。企业所有的规划设想都很美好，但要顺畅地实现，还得依靠信息化。通过信息化技术打造数控系统，满足个性化、多样化的生产需求;利用更多的机器代替人工，节约劳动成本，提高效率、降低人为出错因素。同时，通过大数据了解市场需求，利用信息化打通生产与店面，实现设计链、供应链的同步，更快、更好地服务消费者，才能创造出新的符合市场规律的模式，牢牢抓住市场需求。
因此，地板企业想要在当下的市场环境中实现转型，就必须要积极建设信息化管理，加强产品在原创上的设计和投入，同时，利用大数据的优势来探寻市场需求的变化方向，唯有如此，地板企业才能真正赢得市场商机。
地板企业营销模式尤为关键
无论是创业型地板企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型地板企业，营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多，自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化，地板企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了，但从另外一个角度考量，品牌的推广效果却在不断降低。
在过去，企业可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。
地板企业产品营销需有针对性
在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。
而地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
对于地板企业而言，营销模式的本质是如何吸引到消费者，其次是能够为消费者提供哪些有价值的产品和服务。这就需要地板企业了解市场营销的本质，这样才能最大程度地发挥营销的优势。
迎合“十三五”，提升自身创新道路
日前，“十三五”会议的召开，为许多企业指明了道路。“培育发展新动力，优化要素配置，激发创新创业活力，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展;拓展发展新空间，实施网络强国战略，发挥科技创新在全面创新中的引领作用。”一系列标准的提出也为地板企业道路的开辟提供了方向。在市场环境巨变的今天，地板企业要想取得突破性的进展就必须进行改革、创新。具体而言，地板企业最重要的是落实到产品创新上来。在新一轮信息化革命中，通过科技创新，不断提高地板产品的技术含量、拓展企业的服务范围、改善企业的服务质量，以促进地板行业的不断发展和进步。
顺应环保大势，走绿色发展之路
全面小康社会离不开生态文明建设，离不开绿水青山。公报提出要坚持绿色发展，推进美丽中国建设。在这里面有多个层次，包括加大环境治理力度，实行最严格的环境保护制度，深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划，实行省以下环保机构监测监察执法垂直管理制度。尽管各国确定的绿色产品的标准不尽相同，但都会强调该产品要有利于人体健康和环境保护的特性。据世界卫生组织白皮书显示，世界上2/3的建筑物内的空气中有害气体超标，其中超过64%的污染源来自木制品。实施地板产品的绿色化发展方向是符合市场消费者的利益和产业可持续发展方向的，利国利民，势在必行。
紧抓互联网趋势，把握产业跨界方向
网络已经深度融入普通民众的生活。在这方面，公报进一步提出要实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。其中分享经济是一个比较新的提法，打车软件就是分享经济的典型，通过分享经济能够提高资源配置效率，为民众生活带来更多便利性。“互联网+时代的到来，对中国地板市场而言，意味着更多的发展可能”，业界专家表示，“互联网+”的跨界思维将大大促进产业链、服务链的扩展延伸和优化，提升整个行业的技术含量和附加值。通过“互联网+传统产业”，中国地板业将进一步打通上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，实现产业集群、抱团发展，形成地板产业与潮流趋势和市场需求的紧密结合。
在挑战和机遇并存的地板市场上，地板企业必须提升自己敏锐的洞察力，紧抓时代发展趋势，并顺势做出调整，如此，企业才会在市场竞争愈发白热化的局势下得到新的发展。
随着国内经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对地板的需求也日益多样化，这种需求也是对国内地板市场提出了更高的要求。
当前的地板市场竞争越来越激烈，各个商家为了赢得更多的关注，为了产品的营销，不得不使出浑身解数，尤其是在节假日，五花八门的销售手段屡见不鲜。消费者对促销也许产生了免疫，导致了很多商家的促销活动效果不尽人意。
在当今这个优胜劣汰的时代，地板商家应该慎重思考发展的出路和营销的方法，不能千篇一律，不能盲目地跟随行业发展的潮流。企业要根据自身的特点和优势，采取积极合理的措施来提高企业的竞争力和发展力来更好地适应行业的生存法则。
国内行业的发展中或多或少地存在一些隐患和弊端，地板行业也不例外。在这里和大家一起探讨一下，地板行业有哪些常见又易被忽视的隐患：
依赖促销活动
通常，商家在促销期间的销量会有所增加，也能吸引到消费者的关注。如果商家过度促销，那么潜在的消费者就会等到有促销活动时才会购买，这样就会对商家的正常销售有一些消极的影响。过度促销可能是地板企业间的竞争较大，商家可以进行产品创新和营销创新，做到人无我有，多花一些功夫，在产品和营销活动上带有自己的特点和风格。
忽视品牌建设
通常，多数地板企业都重视企业形象，在企业形象上投入了很多的资金和时间，而忽视了企业的产品形象和品牌形象的推广。企业是依靠产品来生存，因为消费者更多地是关注产品的作用和效果，而不是企业形象。为了赢得更多的市场份额，企业也要重视自身的品牌建设，宣传和树立产品的形象，这样才能在竞争中占据优势位置。
忽略售后服务
往往，好的售后服务会使得消费者更加信任企业和品牌，到位的售后服务会使得商家获得更多的好感和好评，口口相传，赢得更多的口碑和声誉。优秀的企业应该要清醒地认识到这点，也许企业会觉得售后服务需要财务上的一些支出，但这些都会得到回报的，因为更多的消费者愿意相信和选择口碑好的产品。
凡事都有利有弊，地板企业要正视面对发展的弊端和隐患，结合自身的问题，有针对性地想出应对的策略和方法，积极应对，才能抢先一步，为企业赢得更多的机会和市场。地板市场有很大的潜力，地板企业要不断反省自己，有问题积极应对，不断增强实力，提高竞争力和发展力。
一、抓住消费者“痛点”
近年来，地板行业最火的词语就是“电商”和“互联网思维”，有业内人士对于行业中把“电商”作为救命稻草和致胜法宝的做法深表担忧，拥抱互联网本身并没有错，构建自身的信息平台系统也没有错，问题就在于，目前建材家居行业的“互联网探索”并没有给消费者带来“实在的价值”。无论是电商，还是互联网家装，其发展的根源应该是抓住消费者的“痛点”。
从痛点出发，给出解决方案，设身处地站在消费者角度换位思考，这正是地板行业所缺乏的。产品的更新换代并不能解决消费者的核心需求，消费真正想要的是整体解决方案，而整体家装彻底满足“消费者一站式服务”需求，注重设计和施工，地板终端应该顺应潮流及时做出改变。
二、满足个性化需求
当今时代，消费需求无疑主导了地板行业的命运。消费的变革就是“审美的变革”和“购买习惯和使用习惯的变革”;随着房地产行业向深水区迈进，投机性住房减少，刚性需求占据主流，市场上对劣质产品的容忍度会越来越低，地板终端靠低价低质取胜难度越来越大，这就要求地板经销商必须增强品牌营销意识。
同时，个性化需求也逐渐成为主流，以前开装修公司，一个装修方案可以吃一年，现在的消费者变得更加挑剔，好设计几乎可以决定成交，所以无论是材料商，还是装修公司，都在变着花样想取悦业主，后宫佳丽三千任君海选。如何根据有限的产品款式搭配和组合出各种方案，成为摆在地板经销商眼前的课题。
三、提升门店运营效率
无论是夫妻店还是公司化运营的门店，运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。门店运营变革首先是“革老板的命”，方法就是五个字：“精细化运营”。精细化运营需要做什么?通过门店的实践，我们发现可以从以下几个方面着手。
1、人员管理：让门店人员更加职业化;2、门店氛围管理：让门店的体验感更强;3、事项管理：让门店的工作有条不紊，形成报表化数据化;4、客户管理：要针对三种客户进行管理，即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升：成交率、客单值、客流量，以及执行力的提升。
对于如今的地板行业来说，销售渠道是不会轻易改变的，地板企业必须具备变革的思维和勇气，快速的落实变革行动，才能让终端焕然一新。
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