目前，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，在市场持续低迷的态势下，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存，众所周知，众多地板大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
地板企业需精准品牌定位
对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。
这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对地板企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。
找到自身特色以差异化突围
地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
面对多重困局企业加强抗压能力
地板企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。
对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。
总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
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地板企业电商之路如何走
随着互联网的飞速发展，电子商务模式盛行。在电商的冲击之下，地板企业纷纷寻求转型。作为传统制造业，地板企业走电商之路自然也存在诸多阻碍。因此，如何解决线上、线下的平衡问题对于地板企业来说是十分关键的。
电商与传统经销商存在矛盾
对于大多数消费者来说，电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品，“画饼充饥”般满足自己的消费欲望，但没有多少人完全放心通过网上购买地板这样的大件物品。无法深入体验是地板电商“不温不火”的一大原因。另一方面，地板电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。
除此之外，多数地板企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因，那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为，实体店和电商是有很大区别的，传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道，有的地板品牌已经靠传统渠道做得很好，再去搞电商一来前期需要投入大量成本，二来市场价格相对较低，销量增长也不是一时的事。而且发展电商业务，最主要的是会损害经销商、代理商的利益。
打开市场新局面：“实体+虚拟”模式
目前，我国地板电商的营销模式还不成熟，但这并不影响地板企业对电商的探索，也无法使地板电商的脚步停顿。业内人士表示，即使在西方先进国家，电商目前也不可能完全替代传统渠道，我们无法苛求国内企业一下子就冲垮传统营销模式，电商是一个趋势、潮流，得慢慢来。
地板企业需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖，只是采用了网络这种形式，能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的，电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分，地板企业就能打开新局面。有业内人士指出：“地板消费特点决定了销售需要线上线下融合发展，线上解决公开、公平、公正的消费诉求，同时需要强大的线下资源作为支撑，包括设计、展示、物流等。”
在当下的电商趋势之下，地板企业采用“实体+虚拟”的模式或能打开市场新局面。
后记：
身在科技发达的时代，地板企业也要跟上时代的潮流，互联网已经成为我们日常生活中必不可少的东西，电子商务利用网络能够使得消费者更加便利的购买地板，但是企业拓展电商还需要一个过程，操之过急也许会导致发展畸形。而“实体+虚拟”的销售模式也许是现在地板发展过程中一个比较好的销售方法。
中小地板企业缺乏完整系统的内部营销战略
从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小地板企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小地板企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小地板企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
实际上，由于中小地板企业的行业背景和体制性质等的不同，在发展过程中形成了各种各样的问题，但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出，中小地板企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小地板企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息，而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。
中小地板企业需明确自身战略方向
在中小地板企业，提到企业的发展思路，大部分的中小地板企业没有明确的战略方向，几乎没有企业对市场进行研究，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。
但其实这种想法是极其不理智的，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，我们也不禁提出很多质疑，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?
因此，中小地板企业在市场竞争中不占优势的原因，除开其本身实力上的不足以外，在营销理念和发展思路上，都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业，是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小地板企业来说，问题也就在这个地方，只有将长远发展的思路上升到战略层面，中小地板企业才能从本质上提升实力。
地板行业的发展陷入了一种高不成低不就的尴尬境地。一方面地板业经过三十年的发展，市场规格形成、运营模式日趋成熟，并且楼市的松绑又为地板业的振兴注入一剂强心针，但另一方面地板行业的差异化路线一直止步不前，创新力提升困难。
现在的消费者对地板产品的要求日益严格，原来只要质量过硬即可，但而今不仅仅要质量好，还要环保性能高、外观养眼且能彰显个性。新的市场需求仿佛就是要破坏地板行业辛苦三十余年建立起来的生产机制，地板行业内外不乏对地板行业的质疑之声，但从地板行业的角度上看，想在短时间内满足消费者的新需求并确保能紧跟消费者的步伐，实在是困难重重。
据记者了解，地板行业的生产模式是以市场上主要的板材品种为首要生产对象，其它的产品则是作为附属，生产数量少且质量不佳。以此种生产模式来进行产品创新是极为困难的，因为我国地板企业长期被光动手不动脑的生产理念禁锢，相应的生产模式也是按部就班的，没有创造新产品的灵活机动性。
生产模式的死板同样也会反映在运营模式上，由于产品没有本质上的变化，特质、功能差别也不大，导致产品在销售上只重价格而不是挖掘产品的特性来吸引顾客，长此以往，整个产业链就陷入一种死循环中。试问地板行业如何能够在墨守成规的运营环境里，摆脱同质化牢笼，创造出新的地板品种?
纵观地板行业的发展进程，小编认为，以现阶段的模式，地板行业是不可能符合新市场的要求的，地板行业的现状不是企业自身就可以改变的，它需要整个大环境的推动。而也正因为如此，地板行业的迷局在短期内很难得到破解。
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