俗话说的好，良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了，就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说，这个开头就是如何挑选品牌了，如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌，那么你的地板代理就成功了一半。
因为这些具备核心竞争力的企业在技术创新、产品研发、经营理念、管理能力等方面都不是其他企业所能比拟的，地板代理商通过与他们的合作，能最大程度地降低代理的风险，达到事半功倍的效果。那么，又该如何判断一个企业是否具有核心竞争力呢?地板代理商在选择企业时，“既要看硬件，更要看软件”。
小编认为，企业的软实力强、硬实力弱，企业有希望兴;企业的软实力弱、硬实力强，企业就会逐步衰败;企业的软实力弱、硬实力弱，企业将无法生存;只有软实力和硬实力都强，企业才会基业长青。”由此可见，软实力和硬实力对于企业来说，同等重要。
软实力要靠硬实力支撑，没有硬实力，软实力就犹如建在沙滩上的房子，没有生存根基。硬实力要靠软实力辅佐，没有软实力，硬实力的发展就会受限，犹如没有阳光雨露滋润的花朵。换句话说，就是硬实力促进软实力，软实力提升硬实力;软实力是影响，硬实力是支配。
做企业是长跑，而长跑完全比的是硬实力，企业的多元化发展更需要硬实力，但是软实力也是不可以缺少的。大多数地板企业愿意去拼硬实力、拼品牌，这也逐渐成为一种竞争的趋势，然而很少有地板企业能认识到软实力也同样重要，它的竞争优势甚至可以超越那些所谓的大品牌、硬实力，还有一点，就是这种软实力付出的成本远比品牌成本的要少的多，一个好的品牌，它的售后服务不一定好;但是一个服务非常好的企业，即使现在还形不成可以与一流品牌相抗衡的品牌，但是它未来的发展将无可估量。
目前，市场上地板品牌三千之众，让地板代理商难以抉择。究竟代理那个品牌才能少走弯路呢?平时大多是道听途说，零零散散，真要托付真身，那可得直观而详细地了解，“不怕不识货，就怕货比货”。选什么品牌做地板代理，看看地板企业的硬实力和软实力就知道了。
比实力
地板行业，贴牌加工的品牌已经见怪不怪了。地板品牌没有自己的产业链，这对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低，另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。然而，目前在中国地板行业中，很少有地板企业能真正拥有完整的地板生产链。
重口碑
金杯银杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑，地板口碑不是光靠大量硬性广告“轰炸”出来的，而是建立在消费者的心中。选择一些口碑好的业内品牌，销售时就会有保障。
比服务
如果企业的服务不到位，那么代理商势必什么都得亲力亲为，从开店到宣传到节日促销活动，样样都得自己来，这样太费神了。好的地板企业能提供360度全方位贴心服务。对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列部署，全程支持，力争做到与代理商和谐共赢，持续发展。
地板品牌三千之众，究竟选择那个品牌做地板代理需要经销商对各品牌实力、比口碑、比服务、比品质，只有经过对比，才能看出差距，才能选对品牌做好代理。
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地板行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了，而地板代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样，每一个进球都至关重要，每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了地板代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入，而收获就可能只是季节性的体现，这就好比足球运动员，四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。
有目标、有动力才有执行力
现在很多地板代理商找品牌，第一个要求就是希望厂家不要定任务，或者任务不要定高，其实这种想法是不成熟的，如果厂家不制定一定的目标和任务，代理商就没有任何经营压力，如果其开店不提高销售量而获取利润，店面的经营就无法维持，这也反映厂家对代理商的态度是不负责任的。
那些参加世界杯的足球劲旅，不是一开始就名扬天下，也是一步步经过艰苦的拼搏和努力，实现自己的目标，从而进入最高级别的角逐，并获取最高荣誉和奖励。作为地板代理商要对自己的店面进行合理的规划，制定全年计划，逐步实施，每年实现递增，也可让员工参与到经营目标的规划，并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标，也就是针对个人实现销售数量目标的分配，可以具体到季度、单月，目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标，在确定好数量目标后，要激发员工的积极性，必须制定具体行动的目标规范，比如什么时候进行新市场的开发，什么时间段进行促销，什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下，地板代理商只有详细分析市场做好规划，做到目标分工明确，奖罚分明，员工才会有动力，执行力才能发挥到极致，面对“激流”地板代理商才能奋勇前行。
只有保持激情才能立于不败之地
其实四年一度的世界杯之所以会备受关注，不仅仅是人们对足球的喜爱，更是世界杯给人们带来了一场激情“盛宴”。作为地板代理商日复一日、年复一年的进行地板营销，难免会产生疲软的感觉，更何况目前面对着激烈竞争，时刻面临淘汰的局势。虽然如此，地板代理商要想在竞争中立于不败，或者成为“乱世枭雄”，在情绪上便丝毫不能懈怠，特别是在员工面前。地板代理商在制定很多经营策略和规划美好前景时，往往对具体怎么实施不重视，或者在实施过程态度不端正，其实任何经营策略的具体工作，付诸行动难，长久坚持更难。那么地板代理商只有保持一份激情，找到行动中有创意的突破口，让一切空洞的工作变得有趣，这样员工的积极性才能提高，经营才能一帆风顺。
随着地板行业的日渐成熟，地板企业随时会面临行业的洗牌，所以地板企业和代理商都应该保持自己那份原有的创业激情，因地制宜，制定好目标规划，让执行力得到充分体现，只有充满活力的勇者才能最终登上行业的顶峰。
软实力打造成为地板企业提升竞争力的方向之一
伴随地板行业的不断发展，地板市场上的竞争形势愈发严峻。近年来，伴随地板市场竞争的层层升级，软实力逐渐成为市场上的热词，在产品质量比拼已经无法形成明显竞争实力的当下，企业纷纷希望通过打造软实力来提升自己的综合竞争能力。对于地板企业而言，打造软实力并非朝夕之事，找到方式才能赢得长远发展。
对于“软实力”地板企业或许并不陌生，尽管它是近几年很时髦的一个词，其实它不是什么新鲜事物，任何一个企业都有软实力，只是不同的领导者对它的重视程度不同。一个企业的软实力往往被企业规模、经营利润等可量化的外表所遮盖，不被人们发觉和意识，特别是好多民族自主企业，往往是追求短期利润最大化，用“急功近利”形容很贴切。
现如今，软实力成为越来越受关注的一个词，一个国家需要提升软实力，因为这是一个国家民族精神的体现;一个企业也要提升软实力，具体表现为浓厚的企业文化，或精诚团结，或昂扬向上，都预示和展示着非凡，软实力和硬实力共同构成企业的整体实力。对于地板企业而言，软实力建设意义非凡，因此，企业还需顺势升级，方能实现自身越好越快地发展。
地板企业软实力打造或可发力服务体系建设
目前，对于地板企业软实力的理解，或许更大程度上可以解释为企业服务水平的提升已经品牌文化建设的融入。当下地板市场上有关服务质量上的提升俨然已经不能仅仅局限于线下铺装和保修等层次上，伴随电子商务的飞速发展，地板企业纷纷“触电”，在软实力的较量上，企业已经上升到更高的层次。
从地板企业的角度出发，企业软实力的打造，最明显的表现方式为服务，售后服务人员的良好的服务态度和能力，才是企业抓住已有消费群体的关键。因此，为企业要加强对售后服务人员的定期培训，以提高其服务能力，更好的为消费者服务。售后服务的内容主要包括送货服务、三包服务(即包修、包换和包退)、包装服务、安装服务、提供知识性指导及技术咨询服务、供应配件、技术及维修培训等等。但除此之外，地板企业还可以定期对一些有可行性的用户进行回访，通过采集不同的客户信息，对自身的服务质量进行提升。
在地板企业软实力的打造过程中，服务体系成为企业发力的关键点。目前，服务层面的因素在很多程度上决定了企业在市场上的受欢迎程度。因此，地板企业在实际发展过程中还需加强对服务体系的建设。
地板企业逆势之下需注重服务质量
如今，地板行业的竞争之激烈堪比“战场”，地板企业创新力度不强、抄袭风严重，不仅让企业陷入危机，也让经销商们无所适从。如何才能更好地争取更多的消费者，成为企业和商家共同需要解决的问题。常言说，想顾客之所想，或许能争取到一些消费者。
地板行业受大环境影响，近年来行情不乐观。不少地板企业地板经销商都面临着生死存活的问题，还有部分企业发展窘迫。但是仔细看世界各大地板企业，就会发现这些企业并没有缩减，甚至在扩张;而且不在单单注重产品本身，更看重了“服务”。
地板经销商需注重良好的用户体验
对于地板经销商来说，购买地板的每一个用户都有自己的社交圈，在这个社交圈里，他既受别人的影响，又对别人施加影响。对售后服务乃至附加服务满意的用户，不仅自己会成为回头客，还会成为品牌的宣传员，带动一大批新的用户上门来。反之，则会失去一大批潜在的用户。因此，地板经销商只有以服务提升品牌附加值，向服务商转型，才能赢得话语权与竞争力。
业内人士表示，“经销商原来很好做，赚钱非常容易，无非就是从工厂拿些产品、开个店、坐收差价。但当经销商做到一定规模之后，如果不向服务商转型，那可伤不起。”的确，如今是一个用户至上的时代。在电子化浪潮扑面而来时，经销商所服务的消费者也可以看作一个个用户。那么良好的用户体验是赢得用户的关键，更是提高销量的动力，没有固定的用户群，销量就很难增加。
因此，对于地板企业来说，在激烈的市场竞争形势中，注重消费者服务也将成为其打开市场大门的“钥匙”，唯有在产品和服务上共同发力，企业才能在一片白热化竞争之下谋得更为长远的发展。
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