“明码实价”助力企业打造“诚信”形象
地板市场竞争日益激烈,名目繁多的促销活动纷至沓来,让人应接不暇。促销既给消费者带来了一些实惠,但同时折扣价格的混乱局面更是令消费者看不懂、猜不透。为了打破这种现状,已经有商场联合全场厂商改变定价现状,打破价格战的坚冰,全面推进“明折明扣”,以更加透明化的定价模式销售,致力在客户的心目中建立诚信和忠诚度,做好良好的品牌形象。
业内人士表示,“明码实价”这一举措将使得卖场的价格体系更加透明,实现商品价格一步到位。消费者将得益于更加“透明、诚信、公平”的消费环境,传统促销模式的“口水战”将不复存在,顾客可以不用再费口舌和店员在”漫天要价”和“坐地还钱“中争得面红耳赤了。一次性到位的价格将带给消费者最大实惠,放心消费,企业“诚信”形象将深入人心。
诚信经营促进品牌形象建立
中国一直宣扬的传统美德中,就有诚实守信一词,对于地板企业来说,诚信同样重要。地板企业只有始终坚持诚信经营,不虚高标价,才能在发展过程中不断获得消费者的信赖,消费者才会对企业产生信任感。在当今这个社会,消费者对于多变的消费只会选择自己信任的品牌产品,因此,地板企业只有坚持诚信经营,在产品定价上秉持可观、公正的态度,才能获得消费者的信赖,从而促进品牌形象的建立和企业的长远发展。
地板企业要想获得一份长久地保障,必然要重视市场需求,将消费者的利益放在最重要的位置,将市场上发生的问题一一击破,还消费者以信任感。只有这样,地板企业才能在和谐,信任的消费环境中得到发展。
地板市场中的价格乱象由来已久,地板企业想要得到长远发展,就必须在市场中建立稳定的价格导向,诚信经营,打造诚信品牌形象。
“明码实价”助力企业打造诚信品牌
地板市场竞争日益激烈,名目繁多的促销活动纷至沓来,让人应接不暇。促销既给消费者带来了一些实惠,但同时折扣价格的混乱局面更是令消费者看不懂、猜不透。为了打破这种现状,已经有商场联合全场厂商改变定价现状,打破价格战的坚冰,全面推进“明折明扣”,以更加透明化的定价模式销售,致力在客户的心目中建立诚信和忠诚度,做好良好的品牌形象。
业内人士表示,“明码实价”这一举措将使得卖场的价格体系更加透明,实现商品价格一步到位。消费者将得益于更加“透明、诚信、公平”的消费环境,传统促销模式的“口水战”将不复存在,顾客可以不用再费口舌和店员在”漫天要价”和“坐地还钱“中争得面红耳赤了。一次性到位的价格将带给消费者最大实惠,放心消费,企业“诚信”形象将深入人心。
重视市场需求,将消费者利益放首位
中国一直宣扬的传统美德中,就有诚实守信一词,对于地板企业来说,诚信同样重要。地板企业只有始终坚持诚信经营,不虚高标价,才能在发展过程中不断获得消费者的信赖,消费者才会对企业产生信任感。在当今这个社会,消费者对于多变的消费只会选择自己信任的品牌产品,因此,地板企业只有坚持诚信经营,在产品定价上秉持可观、公正的态度,才能获得消费者的信赖,从而促进品牌形象的建立和企业的长远发展。
地板企业要想获得一份长久地保障,必然要重视市场需求,将消费者的利益放在最重要的位置,将市场上发生的问题一一击破,还消费者以信任感。只有这样,地板企业才能在和谐,信任的消费环境中得到发展。
在地板市场上,价格乱象由来已久,在打折的幌子下,买卖双方浪费了大量时间和精力,增加了选购成本。因此,无论是买方还是卖方,在打折风波中都可能是受害者。如果地板市场没有一个稳定的价格导向,那诚信二字也就无从谈起。
企业需“性价比”换算取悦消费者
在市场竞争中,地板企业拼命降价,这不是说它们天生就喜欢价格战,而是面对消费者的选择,它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为:在给定的产品或服务质量之下,哪个企业出价越低,绝大多数在这一坚定不移的偏好之下,消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西,或者以同样的价格买到更好的东西。
无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术生产线术竞争等),最终都要落在价格竞争之上。所以,在消费者财力有限的约束之下,想要让他们掏腰包买东西,地板企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
摒弃落后的竞争方式:价格战
有人说,价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”,只能导致地板企业相互残杀、两败俱伤,但事实并不完全如此。对真正的品牌地板企业而言,降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。
不过就地板行业的整体发展现状来说,降价的背后除了成本和销量的考验,还有生存上的无奈。某地板品牌负责人表示,在当前境况下,中小地板企业确实压力重重,原本占据的成本优势不再,导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的,长此以往,采取偷工减料来获得市场销量的地板企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。
抓住电商机遇,开拓线上市场
传统的地板供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。如何能够更有效地降低成本、对接市场是实现更好发展亟需解决的问题。地板行业需要大量的资金支付和质押,需要强大的仓储和物流配给,这些都决定了地板行业并不适合搞电子商务这一套。而依托于筑牛网这类成熟的第三方平台无疑是上上之选。
筑牛网作为一种现代化的商务运营模式,在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系,减少不必要的支出,降低交易的成本。通过免费交易,将地板企业、经销商、终端吸引进平台,平台引入在线支付、互联网金融和仓储物流等服务,由此形成完整闭环,为地板企业降低成本,扩大线上销售市场。
但是,企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计,想走价格路线,打赢价格战这场硬仗,地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素,只有成本降下来了,产品的价格才有降下来的可能,因此,企业要想在价格战中致胜,就必须要学会控制成本。
实际上,对于地板企业来说,投身价格战也实属无奈之举,只因市场竞争压力实在太大,地板企业只能铤而走险,以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是,以长远眼光来看,打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战,能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐,从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销,大量库存加大了仓库成本,在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题,地板产品卖不出去,生产成本收不回来,严重的情况则会导致资金链断裂,地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压,还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销,当大部分市场被打折优惠活动包围时,个别地板企业只能放低姿态迎合市场,因此价格战在地板行业愈演愈烈。电商的发展,给地板企业远离价格战带来了希望。
电商的兴起是对传统渠道的一种挑战,但是筑牛平台相对于传统渠道,存在价格优势,地板企业入驻筑牛网,有助于获取全面、及时的商务信息,形成全国流通的大市场。同时,线上交易在一定程度上减少了大量的商户活动,减少了繁琐的中间环节,提高了销售业绩。对地板商家而言,电商模式的出现不仅降低了成本,而且使得管理体制更高效。
小编认为,地板销售价格降低,势必导致利润缩减,在内部压力不断膨胀的条件下,地板企业的发展举步维艰,终将走向衰弱。故此,地板企业想要在行业乱局中获胜,需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力,必须明确若要长期发展,控制成本方为上策。
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