通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。这一看似小而精的营销方式在目前的营销领域非常受欢迎，它的特定名称叫做分众营销。
而回看我们的地板销售圈，一直秉持的是这样的传统观念。那就是品牌的目标消费群体越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大。所以大面积撒网、毫无目的性的捕鱼成为了地板销售的常态。
小编建议，首先在进行分众营销前，我们必须明白谁是我们产品的目标消费者、谁来为我们的产品买单，所以我们进行分众营销第一步：就是要锁定分众目标消费群体。举一例来说明，目前地热地板市场的兴起可以作为一个典型的例子。
地热产品首先很明白他们的目标消费群体是谁?是冬天有地暖需求的中高端客户，之所以定位为中高端，是因为地热研发生产技术成本相对较高，所以地板价格相对不便宜，所以购买的客户需要一定的经济水平。而且与普通地板不同的是，地热产品在销售时也是拥有不同于其他地板的特色特点。
在进行分众营销前，对市场进行调查了解是必然的，其实从另一层面讲，分众营销与细分市场也是有着诸多的相同点。他们都是针对特定目标的一种特定销售方式。相信分众营销，将会为我们特色化的地板产品与地板十大品牌迎来发展的小阳春。
延伸阅读
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
现阶段，健康环保已经逐步成为地板行业发展的主题，中国地板行业已经逐渐告别了以往的拼产量时代，随着洋品牌的进入，中国地板面临着强大的生产挑战力，比如大批的国外企业进军中国市场，中国地板市场份额被各大外资名企争相抢夺。中国地板企业也面临着“内忧外患”的处境。
内外忧患不可小觑地板企业面临劲敌
就在世界地板市场环境一片大好的形势下，国际工业地板顶级品牌公司整合并购加剧，并加速亚洲市场的开发，尤其是中国市场。
根据小编了解，目前中国不少地板企业的利润已经低于10%，超过行业正常利润的警戒线。正常情况下，地板厂家的正常行业利润应该在20%-30%，起码要高于10%。造成这种现象的主要原因有两点:首先，外国地板进入加大了市场竞争，也有外商在中国设立代理商，把国外地板产品直接引入中国市场。据悉，目前，中国地板市场约有30%的市场分额被国外企业占领，比重仍在上升。
其次，国内的一些地板小作坊也在冲击地板行业。目前，国内很多地板小作坊，既不重视环保，也不注重品牌，互相压价造成恶性竞争。除此以外，一些小作坊还在产品的名称上打起了“擦边球”，给行业造成了不良影响。
加强内部综合实力建设提升自身竞争力
业内人士指出，目前，中国地板行业中尚没有一家企业能够进入世界地板50强之列，与国外先进的地板企业相比，在经济实力、产品质量、科研水平、管理基础、市场营销手段能力等方面都还有相当的差距。
国内地板企业只有迅速提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力，才能在竞争中谋求自己的位置，与此同时地板市场才能健康有序发展，使消费者得到真正的利益。
我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢
首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。
其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。
市场环境因素阻碍地板企业长远发展
随着地板行业的逐渐发展，大批地板企业、地板品牌在不断的充斥着地板的市场，使得地板行业的竞争愈发激烈。而且由于行业发展规范秩序的相对落后，在当今的地板市场上，产品同质化愈发严重、产品质量参差不齐等等一系列的问题频繁出现，这不仅降低了消费者对地板企业的信任度，而且在很大程度上制约了地板企业的发展。
面对这样的市场环境，地板企业开始积极寻找突围之策，低价促销、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了众多地板企业的重视。相对于促销的频繁、渠道的艰难、跨界的无奈，地板企业细分市场倒显得更加具有实践性和可操作性。所谓细分市场就是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
地板企业需要做好市场精准定位
随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。企业可以根据不同消费者的不同需求，将市场划分为一个个不同的小市场，每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。进而企业可以根据每个小市场不同的消费需求，有针对性的生产产品;而且相对于大市场的混乱，小市场的市场需求更容易把握，企业也轻易不会出现产能过剩的问题。
地板企业要想更好地立足于市场，就必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是地板企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业的发展也需要从自身的实际情况出来，针对自身实际情况找好市场定位，并深入了解市场，才能掌握市场商机，谋得更为长远的发展。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
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