现阶段，健康环保已经逐步成为地板行业发展的主题，中国地板行业已经逐渐告别了以往的拼产量时代，随着洋品牌的进入，中国地板面临着强大的生产挑战力，比如大批的国外企业进军中国市场，中国地板市场份额被各大外资名企争相抢夺。中国地板企业也面临着“内忧外患”的处境。
内外忧患不可小觑地板企业面临劲敌
就在世界地板市场环境一片大好的形势下，国际工业地板顶级品牌公司整合并购加剧，并加速亚洲市场的开发，尤其是中国市场。
根据小编了解，目前中国不少地板企业的利润已经低于10%，超过行业正常利润的警戒线。正常情况下，地板厂家的正常行业利润应该在20%-30%，起码要高于10%。造成这种现象的主要原因有两点:首先，外国地板进入加大了市场竞争，也有外商在中国设立代理商，把国外地板产品直接引入中国市场。据悉，目前，中国地板市场约有30%的市场分额被国外企业占领，比重仍在上升。
其次，国内的一些地板小作坊也在冲击地板行业。目前，国内很多地板小作坊，既不重视环保，也不注重品牌，互相压价造成恶性竞争。除此以外，一些小作坊还在产品的名称上打起了“擦边球”，给行业造成了不良影响。
加强内部综合实力建设提升自身竞争力
业内人士指出，目前，中国地板行业中尚没有一家企业能够进入世界地板50强之列，与国外先进的地板企业相比，在经济实力、产品质量、科研水平、管理基础、市场营销手段能力等方面都还有相当的差距。
国内地板企业只有迅速提高自身的技术水平、管理水平、产品质量和营销能力，才能在竞争中谋求自己的位置，与此同时地板市场才能健康有序发展，使消费者得到真正的利益。
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地板市场份额被多方瓜分
在当下地板市场上，瓜分地板市场份额的主要有以下几种情况：首先，是被房地产企业瓜分。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有地板销售的整体截流;
其次是被建材行业瓜分。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选地板，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着地板行业行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。
再次是被软装企业瓜分。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行地板销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。
企业抢占市场份额需顺势而为
地板行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个地板行业面临几大主体的瓜分，那么，地板企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?
在未来，地板企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!
因此，面对如此严峻的市场竞争形势，地板企业还需做好相关的市场调研工作，与此同时，在加深与其它品牌的合作道路上多花心思，并顺应互联网的发展趋势做出调整变革，唯有这样，企业才能不被市场的竞争洪流所埋没。
门店“亲和力”能拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为门窗市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，门窗企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
适当策划促销活动能激起消费者兴趣
我们都知道，门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
创新门窗产品陈列能吸引消费者目光
对于积压滞销的门窗产品，门窗企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
面对日趋白热化的门窗市场，门窗企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的门窗市场竞争中不被淘汰。
我们往往会有这样的体会,就是某家企业发现了一个市场,很快的,这个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。那么，对于地板企业来说，到底应该如何找准发展方向，预测市场先机，抢占更大的市场份额呢
首先，地板企业要找准方向，明确自己的市场定位。我们都知道，面对茫茫的大海，航海人员只有先明确自己前行的方向，才能避免少走弯路，更快的到达目的地。这个道理同样适用于地板企业的发展，企业只有拥有明确的定位，才不会在发展的过程中迷失方向，才更加容日达到预想的效果，更快的获得成功。
其次，地板企业要不断提升自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的企业，是不可能长久生存和发展的，因此企业要想常盛不衰，就必须不断培育和提升自己的核心竞争力，培养自己的不可替代性。
地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，企业的竞争不单单只是产品的竞争，更是企业的综合实力的竞争。一个企业如果有有强大的核心竞争力，就能够在行业竞争中占有巨大的优势。
最
后，深度把握市场消费需求方向也很重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的需求已不再是单纯的功能需求，更多的上升到对美感、装饰、情感诉求、个性化等方面的追求。
此外，随着信息传播渠道的拓宽，消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者开始树立地板消费的品牌观念，更增加注重地板产品的美誉度和知名度。因此，地板企业要顺应消费者需求的变化，创新产品设计，加强品牌的推广和宣传。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
随着国民生活水平的日益提高，越来越多的业主开始追求健康、舒适、节能的家居生活理念。近几年，冬日温度持续走低，采暖设备也得到了各地居民的广泛关注，地暖作为目前最科学、舒适的采暖方式，自然成为了关注的焦点。很多业主在决定安装地暖系统之前，都会有各种各样的困惑，包括地暖好用吗，采暖效果好吗，会不会容易损坏，后期维修是不是很麻烦等等。
地暖是由下而上的梯度散热，与传统的空调制热相比，地暖能够使室内地表温度均匀，热从脚生，符合中医讲求的脚暖身舒理论，充分满足了人体生理需要，而且不会像空调一样造成空气干燥以及长时间使用空调带来的空气污浊、温度难以恒定等问题。安装了地暖之后，即使屋外大雪纷飞、银装素裹，您在屋内感受到的却依然是舒适宜人、温暖如春。
曾有很多业主认为地暖前期投入略大，对于是否安装地暖犹豫不决。根据一工程案例做了分析，以武汉地区的一套100m2的二居室为例，安装一套发热电缆电地暖系统成本大约为3万元。我们发现，由于地暖是直接通过电传输的低温地面辐射，整个输送过程热损失小，90%以上的热能都分布在人体活动空间内。而且地暖易于分室、分时控制，能够节约能源和运行的费用，避免浪费。综合来看，前期投入带来的舒适度和节能性，是非常值得也很容易回本的。区别于传统空调和暖风机等取暖设备，地暖安装在地板以下，梯度散热，不但温度均匀舒适，而且不会扬起灰尘，造成屋内空气混浊。因此，使用地暖洁净清爽，健康舒适又便于打扫。
安装地暖后，由于地面层及混凝土层有强大的蓄热能力，即使是在不持续供暖的条件下，室内温度变化也很缓慢，散热均匀而自然，不会因升温过快和高速吹出热风而感到不适。
地暖是隐蔽工程，安装后不但节省空间，而且便于装修和家具摆放，使室内布局美观大方。而且地暖的采暖管埋在地板之下的混泥土层中，不易腐蚀和结垢，也不会被人为破坏，因此使用寿命与建筑同步，几乎用不到后期维修。
地暖采暖符合健康、舒适、节能的家居生活理念，尤其是对于对舒适度要求较高的家庭，比如家中有老人和小孩，需要不间断供暖的，建议用户可以优先考虑安装地暖。
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
地板行业市场环境加剧优胜劣汰
目前，地板行业区域集聚的特性日渐明显，但地板行业仍然以中小企业为主，行业集中度非常低。大型地板企业在国内屈指可数，这说明地板行业与其他成熟行业相比还有着巨大的发展空间，这正是中小型地板企业希望所在。
部分稍具实力的地板企业加快了厂房、工业园区建设，逐步引进了一些先进的生产工艺和设备，由点及面，地板业的现状表明，地板行业规模化生产即将到来。可以预见，随着地板企业产能不断扩大，地板产品成本将进一步降低，其价格也更将“亲民”。但另一方面，劳动力成本上升以及地板行业技工缺失，将导致中小地板企业的利润空间持续缩小，大量中小企业将逐渐淡出市场。
地板企业加强竞争力需多角度着手
在不定向因素逐渐增多的地板市场上，地板企业亦需不断提升自身的核心竞争能力。地板企业的竞争很大程度上取决于产品的竞争，在产品高度同质化情况下，竞争就只能在细节上展现出来。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，能够做到独一无二，在产品的竞争上就能立于不败之地。
除此以外，深度把握市场消费需求方向也显得尤为重要。消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的要求不再是单纯的功能要求，更是上升到装饰美观、彰现个性的层次。消费者对地板产品的认知越来越深入，更多的消费者将树立地板消费的品牌观念，更加注重地板的美观性与艺术性。随着竞争日益加剧，地板企业会越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业发展不仅仅是单方面产品上的竞争以及盲目的圈占市场，在这场实力的角逐中，企业唯有在产品和品牌等多方面着手，才能最终通向理想的康庄大道。
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