目前，正处于地板行业销售的淡季，部分企业对于淡季销售，也会对其进行相应的销售策略，一般大工厂适度减少生产线可以降低淡季的损失，而有些中小型企业则会利用价格下调、促销等其他方式来减少淡季对企业的影响。
销售淡季地板企业心态不能“淡”
但利用产品降价的方式去竞争市场，对整个地板行业的影响不是太好。有关专家建议企业应利用新产品、新花色刺激市场需求，促进行业的良性发展。有些企业会在一些展会上推出新产品，达到先行扩张市场的效果，但要真正利用新产品刺激市场还需要根据市场的结构去推广，在市场销售比较稳定或者下降的时候，企业可以考虑用新产品、新花色、新配套去刺激市场，吸引消费者的眼球。
传统的行业“淡季”主要体现在终端卖场和工装等方面。一些卖场或企业抱团长时间、高频率地进行节日促销，消费者形成了特定的消费思维，这使得淡季的终端卖场上人流量较少，地板企业也只会调整店面的展示或者对店面进行升级，不会进行投入和产出不成比例的促销活动。
工装方面则是受房地产行业影响较大，企业在生产上会相应的作出一些调整。在这个时间段，有些企业会召开年中经销商大会或进行店长培训活动，给员工鼓舞士气以及共同商讨下半年的生产销售情况。
地板企业需寻找淡季利润增长点
地板企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。在市场“淡季”来临初期，根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品，同时重磅推出了更具市场竞争力的地板新品，并在适当时间批量推向市场，以期通过新品为终端销售带来新的增长点。
由于消费群体人数较少，小众、高端的产品产能不大，受“淡季”销量波动的影响较小;而大众化产品受到的影响较大，这是由消费人群的基数决定的。此外，销售淡季对品牌企业的影响并不大，这是因为销售的平淡在各个区域的严重程度不一，这些企业的销售渠道网络稳定而且铺得比较开，在某些影响较小的区域进行促销可以填补其他区域销量的下降。
所以整体上来说只是有一定的波动，属于正常范围。而且，对这些企业来说，价格不是最具决定性的影响因素，最终是靠服务和品牌知名度来维护和开拓市场。
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地板行业已经度过了以往的暴利发展时代，目前，其发展速度也在逐渐缓慢下来，部分地板企业的市场份额也在不断的缩减，利润增长也趋向平缓状态，但是部分地板企业为了谋求新的利润增长，地板企业也开始纷纷进行跨界营销。
跨界营销成地板企业未来发展动力
低关注度是地板行业营销的一个致命硬伤，绝大部分消费者只有在有装修需求的时候才愿意关注地板产品或品牌的信息，即使在日常生活中消费者时时刻刻都会接触到地板产品，但由于地板产品logo不会印在地板表面上，这就决定了地板产品或品牌不会受关注。但是，关注度决定了知名度，可以说，提升地板品牌的关注度成为地板商家制胜的关键。
要提升地板品牌的关注度，就需要靠一系列营销策略的制定和执行进行推广。对于低关注度的地板行业而言，跨界营销无疑是一个进入消费者眼球的捷径。地板企业需要打破传统的营销思维模式，可以跨界体育、娱乐等热门行业来提高关注度，从而吸引更多用户关注，获得更大的知名度和市场份额。
跨界亦需新型营销模式企业寻求利润增长点
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。
“你不敢跨过去，就有人跨过来打你。”跨界营销已经成为企业营销的一种潮流和趋势，对于地板企业而言，更重要的是打破传统思维，做到“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”。
新旧模式交织鞭策地板企业做出调整
作为在国内发展时间相对长远的产业而言，地板行业在这种新的局势下面临着多层面的冲击，无论是传统模式，还是现如今的新兴模式，地板企业都必须要做好准备才能赢得理想的发展效果。目前，互联网行业的不断发展正在深刻改变着当下人们的生活方式，与此同时，对于一些行业也造成了不小程度上的影响。地板行业作为国内起步较早的产业，在互联网新兴产物的冲击下，企业自然也承载着不小的压力。
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。目前，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
地板企业挖掘利润空间需从两方面进行
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
在市场竞争与商机共存的行业背景下，地板企业挖掘利润空间也必须要讲究方式：一方面，高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
另一方面，中端木门还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。
在白热化的市场竞争中，地板企业唯有认清形势，找准自身与时代的结合点，将战略规划部署落实到实际行动中，这样在今后更加激烈的竞争环境中才有取胜的可能。
地板企业需打造差异化产品
在传统的销售淡季，地板企业无论是在销售模式还是在品牌推广上，都需要做好调整工作。在当下特殊的时期里，地板企业更需要考虑的是消费者的需求，根据他们的实际情况来打造最适合他们的产品，让消费者感受到产品定制以及独特的个性化魅力。唯有根据消费者的实际需求做好设计工作，才能获得消费者的青睐。
伴随80、90后逐渐成为消费主流，他们追求的是产品的差异化，要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。因此，地板企业在产品研发方面必须依照其需求来设计，这样才能满足他们多元化的消费需求。
地板企业需要做好相关的推广工作
除此以外，地板企业也需做好相应的推广工作。地板企业可以紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，地板企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。
与此同时，淡季的促销活动也将是地板企业发展的方向，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。地板企业可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。利用品牌来最大程度打开市场。
因此，地板企业在淡季时期还需做好产品和推广方面的相关工作，同时还需对内部进行调整优化，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。
目前，对于原本处于销售疲软期的地板行业而言，六月的淡季如同“雪上加霜”，为此，各大地板企业唯有依靠一大波淡季促销的活动方能获得一定的市场增长空间，这对于部分成功营销的地板企业而言，六月销售淡季才变得没有那么“冷淡”。
六月营销市场风云再起淡季并未淡销
有业内人士分析，在这些大型促销活动中，地板商家确实是史无前例地拿出了优惠让利给消费者，消费者见利而动。其次，在这种市场环境下，商家渐渐培育了消费者在促销活动中购买产品的习惯，致使平时很多要购买建材产品的消费者等到打折促销活动的时候下单。再者，精准营销成为活动营销关键，前期蓄水会给促销活动的人气和下单量提供一定保障。
即便是在传统的7-8月，家居卖场、材料商家也会组织包括周年庆、大型团购等促销活动，部分地板企业在6月中旬完成淡季大促，目的就是为了赶在更多的商家之前赢得头筹，将7-8月的市场份额提前抢占。
“目前地板市场竞争很残酷，而消费者对于购买地板建材也越来越理性，品牌商家也在积极努力调整战略思维，相比前几年，我们的投入更大，产出收入和以往相比则差不多。”某地板品牌负责人如是说。
大环境下淡季促销是企业必然营销手段
淡季促销主要有两个原因，一是厂商为了保证品牌在市场的占有率，二是全面让利给消费者。淡季促销是竞争的必然产物，今年以来，家居市场3·15开局不错，但4月份无论是经销商还是厂家业绩都有一定下滑，这也正是催生6月地板等家居市场火爆的直接原因。
残酷的市场竞争不仅引爆了淡季促销火热，更是加速了家居行业洗牌进度。“在淡季做促销需要三个关键点，一是厂家的绝对支持力度，二是品牌自身的号召力要强，三是团队必须有过硬的执行力，三点缺一不可。”某地行业协会专家表示，“作为行业协会，我们在6月发布了《木地板消费白皮书》，积极引领行业健康发展。”同时丁华也特别提醒广大消费者，淡季促销正是家居下叉好时间，千万不要错过。
产业分布不均衡，产能过剩
地板行业生产具有明显地域性，目前主要集中在浙江、江苏等省份。这些地区，地板产业基础雄厚、体系完备，影响辐射面广，提供众多就业机会，成为当地传统支柱产业，为当地经济建设做出巨大贡献。同时也出现部分区域地板企业过度集中现象，随着企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，造成产能严重过剩，供需失去平衡。
行业利润水平低，同质化严重
我国虽是一个木地板生产与出口大国，产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高。而产能过剩，供大于求，部分地板企业为争夺市场，竞相压低价格，行业利润水平不断下降。同时，地板企业缺乏自主创新能力，产品同质化严重，国际市场竞争力不强。
如何培育新增长动力?
提升全要素增长率
随着生活水平的提高，消费需求日益升级，以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下，地板企业应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。
抢占国际市场竞争制高点
地板行业要尽最大努力，动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业，以实现企业突围、转型与升级。同时，要大力发展互联网和移动互联网，实现智能制造，抢占国际市场竞争制高点，促进地板行业供给侧结构性改革，提升企业发展质量和效益，为中小地板企业创新发展、转型升级开辟“新蓝海”。
生产制造与服务贸易融合发展
推动地板企业向生产制造与服务贸易融合发展转变，加快国际产能合作;推崇地板制造服务新理念，将制造与服务紧密联系在一起，这是现代制造业发展的新趋向。推崇制造服务业，就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展，一边是研发，一边是销售的品牌营销，研发应整合国际先进资源，销售同样也需要整合社会资源，如此才能够集中精力把客户体验做到极致。
无论现在的地板行业市场现状如何，未来的市场才是最重要的。因此培育新的增长力，布局好未来的市场才是长久发展之道。
当前，以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下，地板企业应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。
另外，地板行业要尽最大努力，动员多种社会资源来培育高新技术企业和知名品牌企业，以实现地板行业的突围、转型与升级;同时，要大力发展互联网和移动互联网，实现智能制造、抢占国际市场竞争制高点，促进地板行业供给侧结构性改革，提升企业发展质量和效益，为中小地板企业创新发展、转型升级开辟“新蓝海”。
最后，推动地板企业向生产制造与服务贸易融合发展转变，加快国际产能合作;推崇地板制造服务新理念，将制造与服务紧密联系在一起，这是现代制造业发展的新趋向。而推崇制造服务业，就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展，一边是研发，一边是销售的品牌营销，研发应整合国际先进资源，销售同样也需要整合社会资源，如此才能够集中精力把客户体验做到极致。
企业微信营销要讲究技巧
“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予了企业绝佳的营销舞台和展示自己营销思想与才情的机会。地板行业进行微信营销要讲究技巧，不能一味的进行产品的枯燥介绍，也要考虑消费者的感受，提高品牌的识别度，不要让消费者受骗。
根据粉丝数据来推送内容
微信商业模式爆发之后，各行业都在抢占这块空白的市场，不少地板企业也在快速更新营销模式，借微信大平台构建属于自身专有的平台。事实上，新的时期除了要进行内容营销之外，地板企业要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
地板企业要根据微信的粉丝数据来分析出适合粉丝接受的内容，对于信息的内容不能太局限，要隔三差五的更换一些粉丝关注的内容，这样才能够吸引粉丝的不断关注。微信营销的最终效果就是让粉丝依赖于我们的地板企业，这样才能使地板企业获得利益间的转化，所以地板企业对于微信内容的运营一定要进行重点关注。
微信还能应用于产品防伪
此外，微信的运用除了体现在内容推广方面，还能扩散到更深的层次。就如同每个人都有一个身份认证一样，现如今很多产品通过微信二维码也拥有了独一无二的身份认证。地板行业已经开始有企业采取了这种方式，在杜绝一些伪劣假冒产品出现的同时，保护了消费者的权益，当然也更能保证原创产品的独特性。一旦推广开来，有利于激发地板企业进行原创设计的积极性。
目前，盛夏炎炎，骄阳似火，可是地板行业却迎来了销售淡季，这也是地板等家居行业难以逃脱的“魔咒”。但是各大企业不能只顾着看淡季销售这个表面现象，地板企业更加可以借此机会进行相关的内部管理，加深企业售后服务，以提高企业的影响力。
其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临，地板企业实在不需要恐慌。但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的地板企业自然会占领先机。
地板行业迎来销售淡季难逃淡季“魔咒”
很早以前，营销界就流传着一句名言——有淡季市场，无淡季思想。淡季虽然无可避免，但是只要地板企业愿意努力，淡季并不会对企业造成很大伤害。
淡季地板企业可加强品牌品质
淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，地板企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。
淡季的生产任务不是很重，地板企业在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。
加强创新稳固企业生存命脉
创新，一直是地板企业的生存命脉，淡季生产任务不重，地板企业有更多时间可以用于创新，推出各种满足客户需求的产品，使具有强有力的竞争力。
旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，地板企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。
地板淡季市场销量不容乐观
近日走访几家知名家居建材卖场，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些地板销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括地板在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。
一位不愿透露姓名的地板经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位地板企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。
地板促销战再起亟需寻找突破口
为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各地板商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些地板商家打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某地板品牌专卖店工作人员称。
业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，地板企业和商家应该意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，还有什么新的方式可以利用起来，就是未来这个悠长的淡季中，地板企业的重点突破口。
目前，地板行业的同质化问题已然趋近严重，各大地板企业也意识到问题的严重性，纷纷在产品创新上提高产品品质，面对行业的市场前景，地板企业也唯有以特色化的产品来进行突围，如此方能挖掘市场的兴奋点而获得一定的成效。
企业要善于挽掘市场兴奋点
地板企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，他们认为，新的地板产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或可弥补其他产品的缺陷，是有价值有市场的。因此，地板企业在孕育推出一个新的产品时是兴奋的。为了让兴奋点化作市场价值，地板企业绝不会画饼充饥。
企业通常都会征求内外意见，根据市场调研为新地板产品的推出，进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。对于新的地板产品，大部分地板企业总是会抱着或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。
新产品投放需完善产品价值体系
原本看来完美的产品，新产品一经投放到市场，瞬间成了纸糊的老虎。消费者的不接受，经销商的不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆困难都冒出来。地板企业或解决接踵而至的难题或尝试变化，经过半年乃至一年的坚持后，面对这些考验，一些地板企业会慢慢开始怀疑当初推出新品的初衷。
随有新发现、新兴奋点的出现，老产品就成了失宠的王妃，引不起企业的关注，就成了不愠不火的产品。
因此，笔者认为，我国地板企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
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