现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板企业之间的竞争也开始更加激烈，诸多地板企业为达到更好的营销效果，纷纷举行了异业联盟。
品牌联盟活动已成为发展趋势
“联盟活动已成为了一种趋势。”某地板业内人士表示，联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。
联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群不同家居领域的品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。
联盟团购持续“加码”消费者需理性对待
有业内人士向小编表示，随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。
走马观花式的参加各类活动，不知道哪家品质好、有实力、有保障。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。
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团购和联盟日渐疲软
对于终端一线的经销商而言，最重要的事情就是将产品销售出去，但如果在销售产品的过程中还能提高品牌的知名度及美誉度就让他们更加欣喜。这也是前两年，很多经销商都愿意举办团购和联盟的初衷，团购和联盟不仅能达到销售产品的目的，还能在销售的过程中，通过异类品牌之间的联系，更好地扩大品牌的知名度和影响力，为以后的销售创造更加有利的营销环境。
家博会和团购活动刚兴起之时，地板经销商都很重视，也很想尝试这种新的销售模式。但经过多次参与之后，一些地板经销商发现，活动结束后，销售额并没有当初设想的那么美好，虽然很多意向的客户会交付定金，但活动中有明确的说明，客户交付的定金可以退，所以在活动结束后的一个月内，总是会有一些退单的现象发生，退单只是一方面，还有一些客户因为装修日期不确定，会将这个订单无限期的延长，也会增加他们库存的压力。而且，这样的活动举办多了之后，也会让消费者显现出疲软之势，收到的效果也就没有预期的那么好，慢慢的商家们在进入这种活动的投入时都会相对比较保守了。
营销创新难度在加大
团购和联盟相比于传统的销售渠道来说显得有些短命，也仅仅在经历了不到几年的时间内便走向了没落，对于很多终端一线的地板经销商而言，知道创新的重要性，但同时也会提防创新给自己带来的新问题，也正是在意识到这个问题后，一些相对来说比较传统的地板经销商可能会选择更加保守的经营模式。
在所有的创新之中，营销的创新应该算是地板经销商都会比较关心的问题，因为营销上的创新能直接提升销售额，但究竟什么样的模式才是最好的方式?很多地板金经销商都在不停的探索，而且，大家一致认为营销创新的难度在加大。业内人士表示，对于地板经销商来说，目前比较大的难题就是策划一些有新意的促销活动，但对于店面来说，没有活动就没有销量，但对于消费者来说，天天促销也让大家感觉到疲软，所以只有一些有创意，有意思的促销活动，特别是还能与消费者产生互动的点子才能真正带动消费者的积极性，也才是好的策划。
竞争激烈的市场条件下，营销创新的重要性不言而喻。而今，消费者日渐理性，地板企业需要创新营销手段，为品牌攒下口碑，才能引起消费者的注意。
抱团发展成为地板行业趋势之一
除了企业与企业之间的竞争，很多终端的地板经销商同样竞争激烈。正所谓“众人拾柴火焰高”，企业和经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。
业内人士表示，地板企业联盟活动具有它本身的优势，从消费者层面来看，“联盟团购”在品质保障、购买便利度、优惠力度等方面，都会比以往更加具有吸引力;从生产商和销售商的角度出发，不同品类的知名品牌组成的活动，能共享宣传、客户等资源。关键是合作的商家能在管理上协同一致，利益分配合理。
消费者面对地板团购会需有鉴别能力
随着“联盟团购”活动的持续和频繁加码，让地板消费者难以选择的同时，也削弱了每一场团购的有效性，单场团购的效果也明显衰减。“要应对严峻的市场环境，联盟团购也需要在求变中生存”。其实，联盟并不是一个固定的群体，说白了就是一群地板品牌，为实现资源的相互整合、更好地抢占市场而联合起来的一个形式，有的联盟可能只组织一次活动就散伙了，而有的地板品牌参加完这个联盟就马上参加其他联盟，这也是常有的事。
现如今，地板企业联盟发展的最直接表现形式就是团购会，各种团购会让消费者不知道如何做出选择。选择团购会有个简单的方法，就是看团购会的规模。从团购会的规模可以看出主办方的实力，从主办方的实力可以预估其优惠力度。商家举办一场大型团购活动往往需要投入大量的人力、物力，活动的规模越大，投入相应越大，为了分摊成本，主办方往往会向参展商收取一定的参展费用，所以参展商家数量往往与活动规模成正比。
在抱团发展成为市场热门现象的当下，地板企业也不能仅仅利用这一形式挤进联合促销的大门就万事大吉，找到能够促成合作的资源共享形式，构成利益最大化才是地板企业联盟发展的根本目的。
家是什么？有人说，家是酝酿爱与幸福的酒坊，是盛满温馨和感动等待品味的酒杯。是在疲惫时回到家后爱人真情的拥抱，是彼此相守默默注视的目光。还有人说，家是风雨中的一间小屋，是大雪天里的一杯热酒，是一次次失败后的鼓励。家，只是一个字，却是在经历了纷纷扰扰的世间情，世间事，世间人纠缠喧嚣之后，一个最温暖的去处。
家承载了人世间太多的美好，我们应该为家做点什么？两个字——装修。将家装修得舒服养眼，你的ta也会在外打拼后早点期待回家。
装修房子，选购最实惠的建材，当然去团购活动最佳。不用费时劳神的挑选，不用担心拿不到家具建材的最低价。11月9日，以“归来”为主题的建材团购联盟在绍兴鑫洲海湾大酒店绚丽上演，全是一线主流家具建材大牌，全是匠心独具的产品，全是抄底最惠的价格。还有重磅礼品揽怀，消费者可谓满载而归。
此次联盟团购，国林地板携上百款品质卓越、材色悦目的地板亮相，受到消费者的大力追捧。面对诸多款式多样、花色齐全、高性价比的地板，大家饶有兴致的认真观看，有的更是围着导购仔细询问，短短几小时的团购时间，订单量就远远超过预期，在诸多大牌建材的比拼中夺得桂冠，王者归来气势逼人。
面对骄人的活动业绩，国林地板绍兴李总这样总结，“国林地板在绍兴不是靠低价来做市场，靠的是高性价比，靠的是诚信品牌的大家风范，做好服务、掌控好质量，才能赢得消费者的持续支持。”另外，李总还传授了一个销售经验，即在客户犹豫不决选哪种款式和花色时，导购要正确引导并详细讲解，这样客户满意后会果断下单。
错过此次活动的朋友也不要遗憾，因为国林14周年大庆将于11月22日盛大起航，又一次大规模钜惠席卷而来，风格迥异的地板任你挑选，还有惊喜大礼呈现，你准备好了吗？
根据统计，2017年地板行业一二线城市市场占有率为25%，三四线城市占了10%，到2020年大城市占的比例是30%到35%，三四线成为提高到15%。未来地板业集中度将进一步加强，整体市场将面临重新洗牌。
业内专家认为，对于中小地产企业而言，更需要抱团发展，将品牌进行融合、资源整合，利于共享。并且要对生态、环境、生活有了一个全新认识和更深入了解，认识到人与自然和谐相处的重要性。
地板行业发展趋势
北京地板协会会长王冶指出，当前地板大品牌的份额现在还再继续增加，圣象现在已经突破25%了，2018年的趋势可能要达到30%或35%以上。投资力度还在增大；PVC地板总量超过了强化地板总量；国外进口的地板价格低于国内生产的价格。
他建议，作为地板人一定认清市场大潮中经济新形势，抛弃传统竞争为对手的陋习，共享、共建、共荣，抱团取暖，这样才能安全度过寒冬。
京派无醛联盟理事长、欧曼地板总裁鲁波透露，京派无醛添加地板一年的销售数字是67356平米，有将近2000多家北京市到百姓的家庭在使用着联盟的产品，这就是一个不小的贡献。相信在2018年，应该会有更好的发展势头。
论坛对话环节，地板企业围绕“磨砺·聚变”这一主题进行了交流和探讨。
欧宝家居总裁赵全起对于市场前景还是比较乐观。他指出，在洗牌的过程当中，不管是销量，还是利润，还是品牌的集中度，都在不断的向大品牌集中。欧宝挂牌新三板也是为了突出重围，进入到资本层面。去年上半年挂牌新三板以后，还是收获颇多。
万宝龙图腾地板总经理胡艳军认为，2018年怎么办？我认为应该还要延续北京金字品牌的优势，毕竟北京应该是品牌集中度比较高的城市。把北京的品牌做大做强做精，把你的品质提高，把功能化产品做到位，之后走出去。以北京为品牌中心走出去，纵向横向联合共享，把品牌之路扩展，这是一条很艰辛的道路。
至于2018年地产业的出路在什么地方，怎么做？百木汇家居总经理丛立强认为，产品高度同质，但是差异的是服务；互联网要加大投入，把各个品牌宣传出去；第三，一横一竖扩张渠道；最后是感恩。
目前，随着地板行业的发展逐渐成熟，地板行业的联盟团购也开始呈现愈加火热的趋势，但是各大地板企业要想真正运用好联盟营销，必不能仅仅依靠制作“噱头”而博得消费者的关注，而需利用新意来获得消费者的好感，比如高效率的投放媒体广告，以达到“饱和轰炸”消费者的目的。
地板企业需抵制“噱头”营销
地板企业如果仅仅依靠产品寄望于在一堆噱头的蒙骗之下，通过促销打折等方式将之推销出去，一再把性价比作为诱饵抛下喂食消费者，也就难怪消费者以逐利之心，将之抛于脑后。
当市场疲惫之时，联盟团购确实如同一支强心针，激发了市场的潜在活力和商机，但终究不是治根良方。它带给行业的除了席卷的风暴，似乎还留下了一丝的反省——为什么品牌在这样的喧嚣和小利面前是如此脆弱?产品在折扣优惠以外，难道就没有其他吸引消费者的办法吗?
看看其他品牌的做法：苹果在产品更新换代之时，宁肯推出一款低配新品，也不愿让过去的旗舰产品减价出售。对定价的坚守实质就是对品牌信誉的捍卫，这样才能确保它的买家不会因为没能享受折扣优惠而影响对品牌的信任和忠诚——只有在服务好这20%的优质客户的前提下，品牌才有精力去开拓余下的80%市场。
地板企业需对品牌心怀“敬畏”
对地板等建材家居企业而言，需要的是对自身品牌怀有足够的重视与敬畏，并将这种心态刻写到产品当中去。优秀的产品从来都不是只有漂亮的外表和实在的用料，精准的产品定位、产品设计背后的观念传承、人性周到的用户体验和服务，这些都不见于产品之内、却始终环绕四周。
与此同时，建材家居企业更加需要的是对零售模式构建的重视。零售模式的构建，实际上就是对消费者的构建，是以产品作为品牌精神的传播载体，并以消费者的反馈互动作为试错勘误的坚实工具，从而最终在消费者心中刻下可以永存的信念图腾。
随着各种大规模的联盟团购落下帷幕，不禁人们心中的疑问：这样的盛况还能演几回?无论是工厂、经销商、还是卖场，都是时候在这片狼藉废墟中重新思考该如何收拾与重建了。
很多消费者为了买到便宜的木地板选择在节假日地板商家打折的时候购买，为的就是货比三家能够买到实惠低价的产品。现在网上有很多团购活动，可以拿到意想不到的折扣价格，所以也兴冲冲地加入了几个团购群。那么，消费者在网购木地板时需要注意哪些方面呢?下面一起来看看吧!
一、参加团购不能盲目跟风
随着各种促销方式的普及以及市场竞争的加剧，“团购”已经逐渐成为商家日常促销打折的一种手段。专业的团购组织也越来越多，而其中猫腻也被许多消费者有所察觉。网友“可乐瓶盖”说：“虽然参加团购并不能保证每个品牌的每种产品都是目前市场上的最低价，但只要在之前做好功课，还是能够买到质优价低的产品。但前提是不能盲目跟风。”
二、选择经典主流产品不过时
家具、建材优惠促销确实能节省大笔开支，但切忌见低价就收。不要被一些超低价格冲昏了头脑，选择产品时最好能够选择一些每年都变化不大的经典款式，也就是商家主推的主流产品。红星美凯龙盛世太白店的专业促销人员说：“在选择建材时最好能选择一些主流经典款式，一方面不容易过时，另一方面各种配件也好找维修起来很方便。”
三、勿忘关注售后服务问题
消费者在选择特惠建材产品的时候就要有准备，要给产品的送货安装等留出尽可能宽裕的时间。此外，专家建议：“在购买特惠产品时，一定不要忘记向商家询问有关售后服务的问题，比如何时送货、产品质保等等都要有具体协议。只有这样，如果出现问题，消费者才能够根据协议进行维权。”
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