中小地板品牌的困境是在房地产不景气、消费环境的整体变化的大背景下形成的，竞争激烈的形势下，弱肉强食、适者生存的进化论永远有效。如哲学中所言，外因是无法改变的，能改变的只有内因，因此大环境是无法撼动的，能调整的只有自己的实力。
找准自身特色专攻空白市场
竞争之前先要明白自己有什么，怎么样，才能想对策。对于大品牌的大而全、资源丰富、规模宏大，中小品牌最需要明确的是自身的特色和优势，是大品牌没有或者不足之处。大品牌虽然覆盖能力强，但不可能占有所有的市场，这和大型车辆无法走街串巷是一个道理，总会有大品牌无法触及的角落，而这些地域或产品细节或服务点就是中小品牌应该专注的地方。
集中精力提高优势
中小品牌本身在资源和实力上都占劣势，在竞争激烈的二三线城市，既要让消费者对品牌产生印象，又要在长期的竞争中立足，就需要将精力集中，从产品上单一化，营销聚力，服务优势突出，这样才能有底气向巨头“迎战”。
结成同盟共享资源
和一线品牌这些庞然大物相比，中小品牌单打独斗很难形成气候，资金和资源都匮乏，与其被“围剿”，不如形成小同盟，在营销和服务上聚力共赢，既有利于将活动规模做大吸引消费者，也有利于将服务系统化做精让用户满意，从而形成团体优势。
不管行业如何整合，资源如何重组，中小品牌的发展之路在对于自身的颠覆。如果只是抱着分一杯羹的想法得过且过，那发展形势势必不妙，只有先抛弃赚快钱的理念扎实做好产品和服务，才能让消费者关注到无论是大还是小的“你”。
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当下，地板二三线市场仍然保持着坚挺的刚性需求，当下个大企业要做的就是如何满足大多数中国普通老百姓的需求，唯有满足了大多数，地板企业才能在未来立于不败之地。但是二三线市场的消费者，他们更多的要求是产品需要物美价廉。
二三线市场更加需求产品的物美价廉
房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，因此，业主在购买地板时，总希望找到物美价廉的产品，而整个地板行业又面临原料上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨等一系列直接问题和房产调控的间接影响，因此，对地板厂商而言，在当前市场环境下，如何减少成本，保证产品正常投入市场运营的前提下给消费者提供物美价廉的产品是目前最需要考虑并解决的问题。
地板行业成本上涨，推高终端市场价格的上涨，这个从理论上来讲是合理，按照供需理论的分析，产品价格的上涨，一定会引发市场的变化，首当其冲就是价格的变化，价格变化必然又会导致需求的变化。
降低成本的途径很多，科技创新和管理创新是企业降低成本的有效途径
地板企业须清楚与产品有关的整个价值链中的所有成本，而不是单一的产品制造过程成本，而中国地板企业偏向单一成本控制。因此，从单纯核算自身的经营成本，转向策略成本管理和价值链分析，核算整个价值链的成本，与处于价值链上的上下游厂商合作共同控制成本，寻求最大收益。
迎合市场需求地板企业或可加强成本控制
在降低成本途径方面，地板企业可运用信息论和控制论方法，实行以价值链分析为主要内容的策略成本管理模式，把影响产品成本的每一个环节，从项目调研、产品设计、材料供应、生产制造、产品销售、运输到售后服务都作为成本控制的重点，进行逐一的分析，使产品的成本效益最大化。
尽管我国许多企业也提出全员、全方位、全过程的成本管理模式，而大部分地板企业把成本降低的着力点放在对生产成本的单一控制上，忽视了项目调研、工艺设计、产品设计对产品成本的影响，以上三阶段决定了产品成本的70%，足以决定企业命运。因而很有必要从更广阔的视野去寻求降低企业成本的途径。
要提高企业经济效益，关键在于不断降低产品成本，提高成本管理水平。通过科技创新促进企业成本的降低。通过价值链纵向分析确定成本降低的最佳组合。
通过价值链关系可以实现资源最优组合、价值流通渠道最短、工序最短，也可以实现零库存管理、降低资金占用成本和管理成本。从开发设计阶段降低成本费用，包括生产者成本和使用者成本两部分。而生产者成本包括研究开发、规划设计、制造、营销过程发生的成本。
目前，地板原材料、人力资源成本持续上涨已经成为既定的事实，各大地板企业要想在如此艰难情况下获得一定的发展前途，在这种多方压力之下，地板企业势必只能对应改变自己的经营策略，以此来应对复杂严峻的形势。
成本高压下保持企业核心竞争力
首先就是价格问题，因为原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候地板就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑，在这种情况下，地板行业就不能在意竞争成本，几年前一直倡导压缩成本，减少支出。
现阶段地板企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。
地板企业需保证代理商的服务水平
其次是销售与服务，对于地板企业来说现在最重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为地板企业最重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。那么如何把握新代理商和老代理商之间的支持力度这是地板企业的一个相当现实考验。
再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度最大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的地板市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段地板企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到最后的、经得住考验的才能度过寒冬。
企业应对二三线市场积极展开攻势
而对于新进入行业的地板企业已经很难在一线市场找到生存空间，除非具有极强实力和与众不同的核心优势，否则不要冒这个险，因为已经进军一线的企业现在也并非一定处于盈利状态，他们只是在维持自己的企业形象或是其他需要。地板行业新进企业现在重要的是融资发展自己生产实力，并开拓二线、三线的市场，这才是最关键的。
如何能在如此残酷的市场压力下度过生存危机，就看地板企业如何根据自己的剧本选择自己的角色，如何发挥自己的演技把这个角色扮演的淋漓尽致，换而言之，谁定位好的，谁坚持到最后，谁就是赢家。
日前，记者从济南某家居卖场的销售数据中得知，今年上半年建材整体销售量相比去年同期下降7%，一线品牌产品的销售和去年相比基本持平，二三线品牌产品销售下降较为明显，特别是三线地板品牌产品销售下降幅度较大，如临“大考”的中小企业纷纷难以招架行业困境，只能调整价格，新一轮的“价格战”蓄势待发。
房产业绩持续下滑，地板建材行业惨遭连带
记者日前从济南房产市场了解到，济南第一季度商品住宅成交量下滑了近三成，四、五月份延续了下滑趋势。面对房产市场日益不景气的行业背景，建材行业作为房地产行业的下游产业必然受到影响，表现在包括地板产品在内的建材产品销售量的整体下降，销售好的家居卖场和去年同期基本持平，销售差的家居卖场下滑将近十几个百分点。这种影响只是今年前5个月的情况，更为深远的影响估计会在今年下半年显露出来。
小编了解到，济南北园路一线的建材卖场销售的情况相对要好一些。济南清河北路、历山北路及舜馨路一线的建材卖场里几乎看不到前来选购建材产品的消费者，许多摊位没有开灯。
如此清冷的销售现状仿佛提前迎来了地板行业的“隆冬”，和卖场销售情况一样，实力强大的企业或许能在固有的渠道中维持基本的发展，开拓出新的征程，依据产品技术和创新来抵御这场“严寒”。相反，对于二三线地板品牌来说，原本的温饱线就频频遭受一线品牌的瓜分，如今加上整个行业市场的下滑，使得这部分没有技术优势的中小企业难以继存，如何度过这场阴霾，成为困扰中小地板企业的“大考”。
对于当前建材行业的整体下滑，许多业内职业经理人都较为担忧，但是一线品牌的表现并没想象那么差。如上所诉，依据较高的品牌知名度和固定客群，一线品牌受市场的影响并不大。但另一边，对于许多实力较小的品牌，撤店则成了他们的不二选择，这种情况在下半年估计会更加突出。
对于现在建材市场趋淡的形势，很多地板行业的厂商乱了阵脚，不知所措。某知名地板企业的销售总监李经理告诉记者：“目前的市场环境下不是价格和折扣的问题，而是不少高端消费者不识货，对于知名品牌的品牌价值和工艺价值认识不够。”坚持走品牌路线，是多数一线地板品牌的一贯经营理念，这就需要品牌耐得住寂寞。但在品牌上完全不占优势的中小企业，则只有走“价格战”这一条发展战略了。
在采访中某地板企业俞经理，提出了较为中间的经营路线，他说：“在坚持品牌第一的同时，可以采取适当灵活的价格政策来吸引消费者，毕竟现在家居市场上客流较为有限。”诚然，价格战或许能帮助中小企业度过眼下这一难关，但是地板企业面对未来长期的后续发展，还需要将重心回归到产品上来，只有经得起岁月考验的产品，才会得到岁月沉淀的馈赠!
渠道下沉的东风吹进了地板行业，不管是一线品牌还是二线三线品牌，纷纷举着大旗朝着二三线城市这个蓝海中走去。然而，这个更像生物圈的地板市场，正进行着“弱肉强食”的残酷竞争。前几日某家位于重庆的二线品牌地板经销商和笔者说起今年的窘境，表示在一线大牌声势浩大的团购促销轰炸下，竞争实在过于惨烈，上半年销量“不忍直视”。
这或许不是一家二线品牌的痛，在如今产能过剩、竞争加剧的形势下，一线品牌运用其强大的资源，拥有更大的消费群体基数，营销规模更加庞大;而杂牌、山寨品牌又由于其低廉的成本，在价格上占有很大优势。如此之来，二三线品牌相当于“腹背受敌”，造成了现在颇为尴尬的困境。
那么，我们详细分析下二三线品牌处于困境的原因：
资源不足，撑不起规模
对于在二三线城市的二三线品牌来说，资源的掌握量确实有限。首先，二三线品牌的品牌扩张战略于一线城市，那么一线城市的配备无疑是最齐全的，从资金到营销人员及服务系统，都能很好地获得总部的强力支援。而由于二三线城市的市场容量和消费水平都稍显逊色，在渠道下沉的过程中，企业的资源下方必然是越来越少的。因此，先不说一线品牌和二三线品牌本身的营销大战战况如何，单单是在二三线城市的营销活动就可见一斑，一线品牌拥有更多的消费群体基础，拥有更多的资金实力和渠道实力，在营销活动时无论是影响和优惠力度都能有明显效果。
点评：俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，在如今这个合作共赢的年代，与其势单力薄单打独斗不如合纵连横，要么“抱一线品牌大腿”，要么联合二三线品牌兄弟一起进行营销，通过品牌联盟产生集聚效应。
性价比高不成低不就
虽说资源占有量是一大劣势，但在性价比方面很多二三线品牌同样具备硬伤，在产品特色不明显和品牌效应不足的情况下，要将价格提上来的可行性不高。且杂牌和山寨品牌的低价无下限战略也是二三线品牌望尘莫及的，毕竟品牌定位存在，成本门槛不低。这样就使产品的性价比高不成低不就，消费者被吸引力度不够。
点评：产品特色是终极武器。在地板品牌实力和成本控制都发力不足时，只能朝特色出发，将生产和营销形成特色系统定位，让消费者产生眼前一亮的效果，从而形成一定的消费群体。
目前，一二线地板市场已经趋近饱和，部分地板企业已经将目光转向三四线城市的发展，但是并非是每个地板企业都适合三四线城市的发展，面对未来的发展机遇，地板企业还需找准适合自己的发展路子，如此才能有更大的发展空间。
地板市场遭遇发展瓶颈企业需加强突破性发展
由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因，首先是二三线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的地板等家居产品需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端地板等家居需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端家居品牌将是一个绝佳的发展商机。
当然，也有不少经销商对自己所在的二三线城市家居市场做了点评。一位知名地板品牌经销商表示，目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态：“所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。”
中高端地板产品或更适合二三线市场
有业内人士认为，目前二三线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市的家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。
正是因为绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，而占据当地家居市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大+多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。
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加盟吉象地板怎么样?
乐山吉象人造林制品有限公司(以下简称“乐山吉象”)坐落于世界级人文自然遗产景观的乐山大佛与峨眉山之间，是一家大型的中外合资企业，总投资11,480万美元，成立于1993年。
那么现在加盟吉象地板怎么样呢?接下来分别从地板市场前景、品牌实力和加盟优势看看加盟吉象地板如何。
从地板市场前景看：
随着中国城市化进程的高度发展，中心城市规模不断扩张，带来了大规模的房地产开发及消费行为。地板作为新的生活时尚，已经逐步被消费者接受并进入千万消费者的家庭，并将会逐渐普及到每个普通家庭，从开始的模糊概念到现在成为家庭不可缺少的一部分。
同时随着现代家庭对地板家居生活愈加重视和向往，各地精品楼盘与日递增，二三线城市以及县镇迎来全新发展机遇，作为家居生活的重要核心，地板正以焕然一新的面貌，带给人们全新的体验。
根据2015年国际地板博览会的调查显示，每年大约有4500万家庭选择需要购买地板，未来5年地板行业每年就有约952亿的市场。
从吉象地板品牌实力看：
乐山吉象以乐山市丰富的人造林资源为主要原料，主要从事木材加工业。公司从国内外引进当代最先进的技术和设备，兴建了12条生产线。
此外乐山吉象不仅拥有世界领先的设备和工艺技术，同时还聚集了一批国内外优秀的管理和专业技术人才。
同时建立了完善的职业健康与安全、质量、环境等国际管理体系，采用先进的生产制造技术和产品质量标准，获得了ISO9001，ISO14001, OHSAS18001及中国环境标志产品等认证。国家质量免检产品证书。
从盟吉象地板加盟政策看：
1、提供强大的后期支持。
2、定期给合作方提供展柜、家具产业知识培训。
3、系统的分工和细心体贴的售后服务，会为您解决后顾之忧。
4、授权区域品牌独家代理，获得更多优惠与特权。
加盟吉象地板能赚钱吗?
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吉象地板加盟利润分析：
点评：从《吉象地板加盟利润分析表》中可了解到，加盟吉象地板是能赚到钱的。且因资金周期短、利润回报高，加盟吉象地板好好经营是能赚大钱的。想加盟的快拨打电话：400-0618-777了解如何加盟吉象地板吧!
最后提醒大家加盟吉象地板开加盟店后就用心经营，毕竟再好的项目经营不善都是亏本买卖，所以想赚钱就好好的运营。
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加盟得高地板怎么样?
得高，这个已有二十载传奇历史的企业。它的成立源于得高创立者内心追求的一个愿望，一个在当今时代甚至有些奢侈的愿望。那就是创建一个平台，一个讲诚信、说真话、干实事、负责任的地方，一个能真诚的对待每一个人，播撒健康和快乐的企业。
得高所有的环保地板产品都是原装进口、原厂品牌销售，选取的各个进口地板品牌都是能代表本行业发展水平的环保地板厂家，其中不乏行业标准的制定者和起草者。
——国内国外荣誉，得高地板拿到手软
多年来得高地板获得了，保护消费者权益3·15消费者放心消费品牌 、房地产工程采购——推荐使用品牌、2015年居然之家金牌VIP合作伙伴、2016时尚家居“非凡匠艺”称号 、2016年度中国家居产业影响力品牌 、中国林产工业协会理事单位、2015-2016《诠释TRENDS》风尚设计大奖 、KAHRS FSC Certificate、KAHRS PEFC Certificate、KAHRS ISO14001 Certificate、Quick·Step Underfloor Heating Certificate和Quick·Step Environmental Report等多项荣誉。
——得高携手酷家乐共筑梦想家，强强联合打造地材样板间
6月14日下午，在武汉市光明万丽酒店，得高携手酷家乐举行了强强联合的品牌签约仪式，达成了品牌战略合作协议。得高健康家居有限公司策划总监与酷家乐华东区营销总经理共同签署了战略合作书
——大师选助手导师李想助阵，设计之旅魔幻开启
9月18日下午两时许，由美国《室内设计》中文版杂志主办，得高健康家居有限公司协办，建E室内设计网提供地方媒体支持的大师选助手新锐设计师合伙人选拔赛在涵碧楼圆满礼成，此次力邀大师选助手导师-创意女神李想亲临南京，为当地设计师带来一场无与伦比的李想主义式灵感设计构想。
点评：从上述可了解到加盟得高地板是很不错的，得高地板品牌实力雄厚、知名度高，得到行业中多方的认可。此外得高地板还非常重视产品品质，加盟得高地板不用担心品牌知名度销售难的问题，也不用为产品质量差造成的售后服务。
加盟得高地板能赚钱吗?得高地板加盟利润分析：
点评：从《得高地板加盟利润分析表》可了解到，加盟得高地板好好干是能赚大钱的，在以深圳为例的一线城市年净挣利润是35.52万元，而在二线城市的年净挣利润有35.4万元，三线城市可得34.32万元。最后提醒大家想了解更多加盟信息可在文章留言，不但可快速知道如何加盟得高地板，还能享受专业加盟管家带来的加盟协助服务。
地板企业需打破同质化经营理念
纵观当下地板市场，地板企业经营观念不断发生着变化，从最初的以生产为中心，到以产品为中心，到后来以推销为中心，再到以营销为中心。这真实地反映了企业对市场营销的重视，而目前，地板企业的经营观念也对企业发展产生重大影响。在经过大量消费需求调研和用户反馈收集后，以“工匠之心”从一个个消费群体的“痛点”解决问题，打破地板行业经营观念同质化是地板行业发展的重点。因此地板企业需要抓住新时代下消费者需求的个性化、差异化趋势，发起一场面向未来、面向用户需求本位的产品和解决方案创新变革。而在这之前，地板企业更为重要的是需要认清自身的缺点所在。
地板品牌竞争需从多方面着手
与国外先进的地板品牌相比，本土地板品牌在经济实力、产品质量、科研水平、管理基础、市场营销手段能力等方面都还有相当的差距。同时，目前本土地板企业在品牌战略上存在短视行为，产品的策略仅限于产品销售环节。这一状况导致本土地板企业能够叫得响的品牌屈指可数，而在国外优质市场中也几乎看不到国内地板品牌的席位。由于国内大多数地板企业规模较小，本土地板品牌无力进行大规模广告宣传，品牌知名度难以提高，部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。另外，高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对本土地板企业极为不利。
地板企业品牌建设需有危机意识
地板企业必须在进行品牌建设与宣传时，就培养企业危机意识，并建立一系列品牌危机应对措施。首先，地板企业需要制定一套完善的发展战略，从企业全局出发，以长期发展为目标，以此决定地板企业的发展方向、资源配置等。其次，地板企业需要树立全员公关和全员营销观念和竞争意识，提高员工对品牌危机的认识和了解，产生一定的心理预防能力，不至于在危机爆发时显得手足无措。再次，地板企业需加大打假力度，不要让自己的品牌成为他人制假的“保护伞”，假冒伪劣产品“横行”不仅不利于自身产品的销售，也对品牌的影响力造成了无法弥补的伤害。最后，地板企业还要做到正确的品牌延伸，当利用成功品牌来来推广新产品时，地板企业必须注意品牌延伸的合理性和统一性，产品和品牌要适当分开。
因此，对于地板企业而言，想要在白热化的竞争市场上取胜就必须要找准适合自己的发展目标，在品牌上唯有紧跟时代脚步，才能找到适合自身的发展方向。
地板行业经历多年的发展之后，业内各类型的地板企业遍布全国各地，国外许多地板品牌不断进驻国内地板市场，高端品牌和区域品牌在发展过程中表现出不同的特点。近年来，随着家居建材行业市场竞争不断加剧，各个阶层的地板企业该如何规划好未来的发展路线呢?
高端品牌需加强品牌特色巩固行业地位
目前在地板业内，稍具实力的地板企业销售网点早已经遍布国内一二线城市，只有部分县级市场或者乡镇还有空白区域，庞大的营销网点是这类企业的绝佳优势。但是近年来，由于地板行业产能过剩，市场竞争激烈，高端品牌产品价格相对较高，而区域品牌在物流和发货周期方面都更具优势;其次就是高端品牌由于地板产品销量较大，部分企业给经销商的供货存在贴牌产品的现象，产品质量不稳定。高端品牌如果要有进一步的突破则需整合资源，不断完善物流渠道，并且控制好发货周期，其次就是要不断提高产品质量，加强地板产品原创力度，不断推出新的特色产品，才能让消费者买单。
区域品牌需大力推广拓展销售渠道
相较于高端品牌，区域品牌销售网点亟待完善，品牌影响力也需提高。近年来，全国各地区域地板品牌数不胜数，但是由于许多区域品牌企业实力不强，生产设备不够先进，产品质量较大品牌也有一定差距;其次就是区域品牌在其它地区影响力不够，拓展市场难度较大。提高地板产品质量，大力进行品牌推广是区域品牌突围的出口。
进口品牌高大上，也需更亲民
目前国内的本土地板品牌成百上千，但是仍有许多国外的品牌入驻国内地板市场。在目前国内知名地板品牌遍开花的情况下，进口品牌打开市场难度较大，在大部分消费者潜意识里，进口品牌是高端消费群体的聚集地，“高大上”的品牌定位使得产品价格不够亲民。但是实际上国外地板品牌因其产品环保，质量好，正逐渐成为消费者选购地板的考虑方向。进口品牌要想提高市场份额，其产品价格和产品的设计需要因地制宜，要以国内地板市场发展情况作为风向标，打造一个亲民的品牌形象。
目前国内地板市场竞争激烈，企业盈利空间不断缩窄，各类型企业都需要及时了解市场的动态，为品牌发展规划一条合理的路线才会有突破。
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