当下，诸多地板企业由于国际市场受挫，纷纷将市场由国外转向国内，但是面对一些大的地板企业，可谓是船大难掉头，要转向国内市场亦是一大考验，有部分企业就是败在对国内市场的认识不足，缺乏对发展的长远规划，有的随大流，没有核心价值，有的没有找到自己的竞争优势，而导致国外市场疏忽，而国内市场也没有抓住。
以退为进，理清思路再出发
临渊羡鱼，不如退而结网。国内市场就是那条大鱼，但出口地板企业在自己还不具备良好的捕鱼技巧时，绝不宜轻举妄动。
具体来说，思想层面，地板企业要先想清楚未来的发展方向是什么，路径是什么，不仅要形成完整的体系方案，还要落实在企业发展规划里，阶段目标里。让现实与方向不脱节，始终朝着企业想要的结果发展。
操作层面，虽然小米加步枪也能打胜仗，但毕竟时代不同，竞争不同，各项市场工具、人才配置也需与时俱进，要捕大鱼，网要足够结实才行。这里不仅包含了市场开发的多种硬性工具，更重要是把渠道政策、团队管理制度等这些软性工具准备到位，确保国内市场运作的每一个板块都有对应的支持和方法。
总之，对出口转内销企业来说，在市场、消费需求、产品定位等方面都要有所改变，结合市场环境、自身状况和消费者的特点，制定出一套与国内市场环境相适应的企业定位、产品定位、销售人群定位等，并据此，对企业的发展作出合理规划。
把运作国内市场的关系和思路理顺了再出发，出口企业才可以轻装上阵，在面对种种诱惑或困难的时候，能够立场坚定地解决问题，让企业朝着目标直线前行。
国内市场运作地板企业需学会借势
借势这种方式，更多时候是被用在传播上，如借助热门事件、借助网络的关注度、借助其他大品牌的影响力等，对出口地板企业来讲，在内销品牌尚未有影响力的时候，用借势的传播方式无疑可以让企业品牌的知名度快速上位。
不过随着出口地板企业转销国内的风潮日盛，再加上行业细分、专业分工的社会背景，出口企业如果不能加强落地执行的能力，在短期内将这种传播势能转化为销量，传播借势的效果就会大打折扣，也会落于其他企业之后。
因此，借助国内成熟团队、成熟渠道网络、负责的第三方外脑等资源，就会如快马加鞭，使出口地板企业的转型之路，加速前进。试想，如果在出口地板企业转型之初，就有一家了解国内市场、专注实效的外脑机构介入，帮助企业理清思路，制定战略、方法，并提供多种合作方式，帮助出口地板企业有效利用成熟资源，企业想不快速发展都难。
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重视品牌形象成打开市场的前提
目前，地板市场上竞争加剧已经成为不争的事实，在一二线市场已经愈发饱和的当下，不少企业都在寻求开辟新市场的途径。但是在这个过程中，随着行业的不断前进，地板市场竞争环境也愈发复杂，因此，地板企业无论是在国内市场还是国际市场，都需要有过硬的“底气”。
首先，地板企业想要寻找到新的发展商机，就必须要有自己的品牌，要做到与众不同，才能吸引顾客的关注，才能尽可能的增加成交额。现今出口国外的地板品牌还居于少数，但随着国内地板产业的发展，进军国外市场成为必然趋势。除了选择合适的地板经营方式和出口市场外，创建国内品牌并做成名牌才是根本之道，未来地板市场的竞争将会是品牌的竞争。
地板企业走向国际市场需借助内力和外力
对现在的地板企业而言，横在走出去策略面前的难题是企业缺乏国际化人才。由此可见，地板企业要想实现走出去，就必须要培养人才，使其拥有能够在国际市场上奋斗的能力。然而在培养人才的过程中避免不了出现挫折，特别是在海外合作过程中，由于对中国产品和中国人的不信任，招聘中员工的稳定性和流动性都会遭到考验。
对于地板企业来说，尽管时下市场竞争愈发激烈，但也并非没有商机可言。时下，地板企业发展除了要注重内部实力的提升以外，也可以时刻注意外部环境的有利因素。在地板企业走出去的过程中，政府的力量不容小觑。例如，用好国家推进“一带一路”建设、鼓励企业“走出去”的各类资金，对地板企业在境外建设经贸合作区、建设资源基地、建立海外营销网络、对外承包工程和对外劳务合作等给予资金支持。加强境内外经贸中介机构、专业服务机构建设，推动投资，促进服务工作市场化、社会化。只有在这种良好的政策形势下，地板企业才能更好的走出去，通过海外创收的方式为国内建设贡献自己的一份光热。
市场竞争的残酷性使得地板企业不得不根据市场局势做出调整。白热化的市场竞争正在不断加剧地板市场的优胜劣汰，在这种情况下，企业唯有充分发挥内里和外力，才能迎来更为长远的发展。
文化，对于当下地板产品来说极为重要，尤其在愈加注重原创设计的时代，中国本土地板企业将特色文化融入到地板产品设计也变得尤为重要。对于地板企业来说，如何正确解读中国文化也意味着能否抓住开拓国际市场的机遇。
跨国企业纷纷引入中国元素设计以取得本土消费者青睐
如果一个企业的品牌、产品定位比对手更符合消费者的品位，自然能在竞争中占得先机。在同质化产品的竞争领域，地板企业可以通过对中国元素的发掘，能更加有效地凸显自己的产品特色。
星巴克根据中国传统饮食文化，更推出了一系列具有中国元素的产品，如：星巴克月饼、星冰粽子、等颇具中国风味的产品。星巴克这种将中国元素跟外来咖啡融合的策略，让消费者不仅可以体验到异国的咖啡文化，还可以体验中国式的休闲生活。
与跨国公司制定本土化策略相反，许多本地的地板企业对中国元素一直抱着敬而远之的态度，而且由于中国消费者通常会有一些崇洋媚外的情结，本地企业常常通过各种途径希望将自己的产品或品牌与洋品牌沾上亲缘，达芬奇家具就是典型的案例。
地板产品可加入中国文化以特色进攻文化市场
广告学者对“中国元素”一词的定义包含两个层面：第一层是物质文化元素，代表有图像、符号等，如水墨画、书法、京剧、脸谱、剪纸、武术等;第二层是精神文化元素。
纵观市场，中国元素已经被广泛运用到家具、家装、服装、饰品等方面的设计中，并且总能带给消费者耳目一新的感觉。在消费者看惯了洋品牌所带来的西式设计和风格之后，中国元素往往能让他们感受到真正的品位。如今，中国元素频繁亮相于各大家具及橱柜产品的设计和广告宣传中，成为企业建立品牌形象，实施差异化竞争的重要手段。
地板企业要想成功地引入中国元素，就不能只是简单地宣传中运用中国式符号，而要以深厚的文化底蕴为基础，对中国传统的人伦、社会价值观、自然价值观等有丰富的了解和掌握，并将之融入到产品设计与广告宣传当中。当然，并不是所有的家具或地板品牌都适合运用中国元素，企业应该弄清楚品牌定位、消费者定位，而且要切忌将过多的中国元素融合在一个品牌或产品当中。
是否需要在地板产品中加入中国元素，打入国际市场，这是企业应该慎重思考的问题。中国文化博大精深，结合地板企业自身的产品性能特点，再做出一个具有中国特色的地板产品，让国际友人爱不释手。
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