早前,“南西街”的微电商平台的上线,也宣告了地板手机购物的新时代来临。随着移动互联网的发展愈加强盛,再加之大数据时代的“侵入”,地板企业未来的发展亦可围绕互联网思维,将大数据的优势植入进去,这样不仅能顺应消费者的需求,更能节约地板企业的销售成本。
移动互联网的发展为地板企业带来营销新渠道
随着智能手机的普及,移动客户端已经拥有庞大的用户群体,巨大的人群基数足以让地板找到消费定位人群。同时,移动互联网的掌上消费突破了时间和空间的局限性,选购商品、下单支付等一步到位,大大简化了客户的消费步骤。
除此之外,移动互联网催化了自媒体时代的到来。随着微博、微信等媒体的出现,任何一个人都可以成为信息的传播者,人们都是自发的个体,可以成为地板品牌传播的“自我媒体”。相比较于电视、电台等传统的媒体,自媒体强大的传播力量不容小觑。
在各行各业都纷纷触网的今天,移动互联网的普及为地板行业提供了一种营销新渠道,为地板行业注入了新的血液,帮助地板企业跳出价格战、同质化的怪圈。地板企业应该找准时机、蓄势待发,在开启移动互联网营销模式之前先做好产品的品质,再通过消费者自媒体进行大范围传播,提高品牌的知名度。
大数据概念盛行地板企业或可发挥其优势
大数据笼统的概念就是在互联网上面进行的每一项搜索、购买记录等都可以成为数据,再通过计算机的筛选、整理、分析,得出有价值的数据信息。许多地板企业对于大数据的理解很模糊,认为它可有可无,但是拥有了大数据,就是拥有了前在消费人群。
大数据是地板企业消费市场的风向标,可以根据模式识别系统预知消费者的诉求,从而开展更加精准的营销。做好大数据,企业就能够抓住更多的刚性消费人群,实现更大程度的销量。在顾客至上的年代,大数据成为了分析顾客需求的有用信息,怎样去获取数据、抢占商机是地板企业需要花心思去挖掘的部分。
现阶段,随着互联网的时代迅猛发展,地板行业也开始逐渐融入到其中,改良传统的营销模式,做电商方面的挑战,地板企业将线上与线下有机结合在一起,积极抓住市场营销工作的本质。
地板电商O2O模式或将带来新的发展
我国地板等家居业正稳步发展,但各企业近来发展能力不容乐观,大部分地板企业已介入品牌联盟、网络营销等创新的营销模式,电子商务也已成为业界发展的一大焦点。用现实与发展的眼光看,传统地板企业既要重视和研究电商的新型商业模式,又要看到实体卖场现有优势,整合资源,持续探索线上线下的有机结合,尝试新型商业营销模式——O2O模式,适应当前商业模式所面临的巨大变革。
发展电商亦需抓住实体店的优势
地板产品的销售与购买是需要体验的,特别是中高档产品,所以在当前的家居市场,实体卖场仍是主流,地板产品流通的主流还在经销商手里。实体卖场在探索发展O2O的同时要紧抓实体店优势,踏踏实实做好文化、口碑、价格和服务营销,尽量避免与电子商务发生正面竞争,尤其是不要参与到电子商务的新闻炒作之中,过度的新闻炒作会让传统的实体卖场失去阵地,份额逐渐减少。
电商发展是趋势地板企业亦需稳住根本
O2O是必然趋势,可以尝试做一些试点工作,但其节奏需要一个度的把握。对家居流通卖场来讲,把卖场管理好,做好卖场服务,是当前的重中之重,这也是一个线下。地板企业要两步一起走,练好自己内功的同时抓住未来趋势。
O2O模式是家居市场未来发展的一个趋势。这是市场和现行技术所主导的,任何人都要去适应这个新的技术和新的市场。在自由的互联网世界里,为客户着想的传统地板企业一定会大有可为。因为有了互联网,地板企业才有可能将交易做到全世界,包括家居市场流通企业。
互联网的迅猛发展将会摧毁现在传统的实体卖场体系,尽管这套体系曾为我国家居业的繁荣发展作出了应有的贡献,但这并不代表这套体系永远是对的。作为一个有社会责任感的地板企业,一定要尽量减少或者不要发出虚假的口号,而是要实实在在地回归到互联网的本质。
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