现阶段，随着地板行业竞争愈来愈激烈，各大地板企业在终端销售方面也需加强销量，在此阶段，地板销售人员能够起到终端销售的巨大作用，同时，各大企业能够很好的操作好地板销售，那么对于企业的发展也有不可估量的作用。
终端销售谈判的关键点
售后环节，注重附加值的打造，其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会“聊天”，在地板行业的笔者在实际操作过程中一般会和客户聊一些最新的学术信息，新闻热点，客户喜欢的方面，公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式。因为没有完美的产品，只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。
区域市场销售的关键点
销售是一个需要用心思的工作，只有心细你才能发现好办法。一个微小的“拿来”进行改变就是一次小创新，你就能脱颖而出。笔者曾经所在单位要求针对客户开专场小型圆桌会，因为业务都是新人，如果执行，到会率不能保证，费销比也下不来。
笔者思虑一番，联系了其他两个有一定基础的厂家进行三角联盟，共同邀请客户，前期多承担点费用，这样到会率保证了，销售业绩增加了，实现了3个月市场销售大跃进。所以销售有时候就是个细致活。
合理进行淡旺季的运作
终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。我的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。小编提倡淡季做服务并压货，旺季正常补货就行。
淡季压货力度要够大，业务要够勤奋，同时对政策的传达一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡。
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促销活动层出不穷，终端成最终“决战场”
一般说来，促销活动都是企业刺激消费的惯用武器，屡试不爽。每年的五一、十一等大型的节假日相当于卖场的促销日。然而随着政策的变化以及成本的上涨，企业生存越发困难，在客流量急剧下降的状况下，促销活动俨然变成了地板企业的“救命稻草”。促销活动已经不局限于大型节假日，没有节日的时候，企业就要制造“节日”，而这也导致消费者们对于促销的热情极大的减弱，从而在各种促销攻势的包围下，还能面不改色。
面对如此严峻的现状，地板行业想要重新割据市场，就必须要找准消费者“痛点”，精准定位。目前地板行业已经由企业主导的卖方市场，过渡到以服务竞争为主的买方市场，企业想要重新赢得市场就务必要在终端下“苦功”。现在的消费者对于服务的要求越来越高，越来越注重终端服务，终端销售人员可以利用大数据，花时间做好用户个性化需求的搜集和评价分析的工作，尊重消费者最新需求。在地板产品中嵌入服务，提升消费者满意度，产品本身就能体现企业对消费者的关怀。
专业化服务培训，提升品牌形象
在市场经济快速发展的今天，企业服务在地板企业市场竞争中的地位越来越重要，注重营销和售后服务，是提高企业美誉度、树立企业形象的关键。地板企业要想实现长久经营，服务是绝对不能落于人后的。
专业化、规范化的服务无疑是提升消费者体验感，提升品牌形象的重要途径。因此，企业在寄希望于通过终端活动来提升销量和形象时，保证专业的服务水平至关重要。企业需要对员工事前做好培训工作，每个人都要形成服务意识，并成为行为习惯。终端导购员不能仅仅站在自己角度盲目销售出产品就完成任务，多站在客人的实际情况考虑，从而给出针对性建议。即使消费者的购买意愿不强烈，也可以给客户提供地板常识或者从别处得不到的专业知识。此外，企业的服务还应该走出去，不能等客户找上门反映问题，而应该主动出击。在消费者购买后的几天内，积极主动对购物过程、产品满意度等方面进行沟通，贴心询问、安抚、接受建议，加强消费者对品牌的认可度。
如今，随着消费者对品质生活的追求，价格已不再是左右消费者选择的最大因素。企业只有明白这一点，并从消费者角度做出积极努力，才能在终端市场取得成功。
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
现阶段，地板行业的发展逐渐成熟，互联网的发展也逐渐成为各大地板企业发展的重要优势力量，而商业模式互联网化更促使行业信息透明化、交易阳光化。地板行业也同样不能免受其影响。
传统销售模式难以为继行业向前发展
互联网时代已经降临，这一论断已毋庸置疑。对于传统产业来说，地板行业都已跃跃欲试。但由于地板行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破，使得地板行业在电商方面的尝试和探讨遇到各种各样的问题，不少企业铩羽而归，更多的企业则是静观其变。但事实上，地板行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。
作为传统产业，地板产业经过二十多年的发展已经打造出一个成熟平衡的模式，即厂家生产产品，把销售权交予区域经销商进行代理销售。而这一模式也成为电商冲击传统渠道一个极大的关键点。对地板行业来说，地板的销售和电子商务到底是冲突还是融合?现在传统渠道也能牟利，我们到底需不需要做电商?
地板企业需做好销售模式的改良升级
在全互联网时代，它不但是改变我们的生活，还改变行业的商业模式，这是滚滚的潮流。对此，某地板企业负责人认为，一个公司在没有互联网的状态下，厂家做一个产品，必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得地板企业与厂家毫无距离，未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本，这个模式的变革也是地板行业要做好电商所必须攻破的问题。
对于所有传统行业来说，需要讨论的已经不是需不需要电商的问题，如何做好电商才是关键。诚然，如地板行业而言，固有的销售模式无法一朝一夕进行转换，而如何兼顾传统销售模式的情况下不断尝试和融合新的销售形式，需要行业人士的共同努力。
地板市场上同质化现象尤为凸显
在当下地板市场上，伴随地板行业的不断成熟，企业和企业之间的竞争层面也开始不断升级。近年来，涌入地板市场的企业数量正在不断增加，这使得地板市场秩序相对有些混乱，抄袭风气的盛行严重阻碍了行业的发展。对于企业自身而言，想要在市场立足，还需加强自身产品原创能力。
地板行业在国内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展态势显得有些低迷。在这种情况下，部分地板企业想在生产成本上保证自身的利润空间，于是这使得市场上模仿抄袭的风气尤为严重。对于地板企业而言，一味地模仿抄袭是会严重阻碍自身发展的。
地板企业缓解同质化需加强创新
据了解，目前，国内地板市场尚不成熟，除了个别高端产品，市场没有特别知名的龙头企业，还处在品牌化初期，行业分散，导致抄袭严重，企业缺乏自律，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人，抄袭成为心照不宣的行为。现阶段，由于地板行业准入门槛不高，技术壁垒不足以阻拦层出不穷的仿造，再加上不少企业的知识产权保护意识极为薄弱，导致地板行业傍名牌、擦边球、山寨模仿等现象十分严重。
诸多地板企业的品牌形象因此受到严重损害，也直接导致了消费者产生信任危机。从整个行业的发展而言，知识产权保护的欠缺都可谓是一大“硬伤”。现如今，许多地板企业在实际的发展过程中，都苦于市场上的抄袭风气无法得到抑制，从而导致部分地板企业的原创产品遭到了复制。对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，就必须要对模仿风气进行坚决抵制。
对于当下市场上的模仿抄袭风气，地板企业在实际的发展过程中还需找准方向，唯有认识到自身问题所在，才能在一片白热化的竞争中找到适合自身发展的方向。同时，在加强产品原创能力上，地板企业也必须要跟上时代的步伐，用创新的态度来应对市场才能取得长足发展。
作为实木地板的升级换代产品，实木地热地板是一个包含了专业配件、辅料及售后服务的系统性产品。所以除了地板本身之外，还有很多因素决定了产品的好坏。正如实木地热地板发明者天格所提出的——优质实木地热地板销售终端，更是包含了高品质产品、国际化工业设计、专业服务体系和高端体验式门店4大标准，为行业打造消费升级背景下的高端购物体验终端提供了明确的创新思路。
高品质的产品
普通实木地板因为木材干缩湿胀的特性，稳定性差不能用于地热环境。而实木地热地板则是在选材、工艺、安装方式等多方面进行革新，稳定性大大提高。以天格的虎口榫锁扣技术为代表的第三代实木地热地板，通过锁扣连接技术，悬浮式铺装的方式，在地板的纵向以及横向上均实现了“自约束”，让地板在应力变化下有充分自我调整的空间。当地板在湿度变化时出现膨胀收缩时，地板可以整体平移，一举解决离缝、开裂、瓦变、高低差等实木地板的常见问题，完美适用于地热环境。加之精选百年以上优质木材、严格的平衡养生工艺、周密的涂饰系统、专利静音消声系统，实现了天格实木地热地板的高品质保证。
国际化工业设计
曾经很长时间内，实木地板被认为花色单一，很难满足消费者需求，特别是日益增长的个性需求。天格实木地热地板再次打破这一藩篱。多年来，天格始终引领了国内实木地热地板花色的流行趋势，平均每年都会推出10多款国际新品，这些新品，针对当前供应链特点、家装风格趋势，和国际审美动态，进行了前瞻性的工业设计。其中包含了材质创新、工艺创新、规格创新和色彩创新在内的众多亮丽元素，可以满足各种风格审美、不同家装预算，以及特殊住宅格局的需求。天格提出的“工艺人文化、色彩原色化、规格集约化”三大产品趋势，受到行业的高度认同，更一度被同行效仿。目前在天格的专卖店，有着近100款的畅销产品，而且天格会随着市场的变化对它们进行动态迭代，让使其能时刻符合消费市场的需求。
专业服务体系
相对于技术，以及由技术带来的产品品质而言，包括安装在内的售后服务，对于实木地热地板用户体验的影响无疑更大。所以，当实木地热地板技术和功能已经趋于完善的时候，天格通过持续不断的改善服务，以螺旋式上升的方式来为用户提升体验价值。涵盖售前、售中、售后的匠心服务体系是天格实木地热地板多年来总结出的一套服务流程，既包括安装设备、辅料配件的硬件建设，也包括安装工程师培养等软件建设。天格相信，服务，是产品的重要组成部分也是产品的延伸，只有做好充分做好售前、售中、售后服务，才能充分体现“天格实木地热地板”产品以及天格人员的专业性。而这也成为除了产品之外，众多高端人士选择天格的重要原因。
高端体验式门店
实木地热地板非常依赖安装的质量，用户选购实木地热地板，最好是在实体店亲身体验，同时审核经营者是否有专业的安装售后团队和操作规范，这样才能获得权益的保障。从2002年发明实木地热地板品类，天格始终以消费体验为先，在国内积极和与顶尖家居连锁卖场合作，长期以来与居然之家、红星美凯龙保持着融洽、良好的合作关系，为用户提供“好产品+好卖场+好店面”三位一体的跨越式升级消费体验。作为国内家居连锁业的领军级运营商，居然与红星无论在商场规模、品牌知名度还是运营能力方面，都堪称行业航母，吸引了广泛的高端消费群体。拥有稳定、健康、舒适的高品质产品，国际化的工业设计能力，专业的“匠心服务体系”和高端3.0体验终端的天格地热地板，则完全契合居然、红星的高端家居定位，以及为消费者打造环保舒适家居的理念。双方的强强联手，打造出了消费升级背景下的高端购物体验标杆。
一、木门企业需加大保护力度
有专家表明，“在市场竞争的实践中，有必要成立知识产权维权中心，集中力量，在知识产权行政部门与司法部门指导和支持下，加大打击侵犯知识产权的力度，这样才能促进企业的创新，维护自身合法权益，建立良好的市场竞争秩序。”
业内人士同时表示，在木门企业知识产权保护工作上，一方面要加大行政和司法保护力度，用严厉打击的态势和长效机制的建设保护创新主体和市场秩序，另一方面要从技术创新和知识产权上找出路，努力提高生产工艺水平和效率，不断提升质量，让侵权者望而却步。
二、事关行业未来发展不可轻视
“就现阶段民营木门企业企业的发展来看，保护知识产权比任何时候都更加重要。”业内人士强调。因为知识产权保护与木门企业企业的立足和发展息息相关，只有良好的知识产权保护，才能实现产业的健康发展。
木门企业企业要深刻认识到，知识产权保护的维权，不仅仅是企业个人的事儿，更是整个市场、整个行业的事。维权的真正目的，并不是封锁技术和市场，而是大力倡导创新，推进行业的良性竞争和升级换代，纷纷开始拿起法律的武器，维护自己的利益。
销售对于一个企业来说是非常重要的，地板企业要组建一支优秀的营销团队，还需努力实现团队的健康成长和发展壮大。那么地板企业就必须要通过对团队成员的历练来顺利实现递进式发展。
销售人员需进行优质培训
营销工作是一项综合素养和技能要求较高的职业，察言观色、较强悟性，见什么人说什么话，到什么山唱什么歌，这些都是最基本的要求，而如何才能更好地达到呢?
地板企业可以让每一个想从事营销工作的人先去跟着铺货，通过跟着渠道商、跟着老业务人员去铺货，让他们熟悉地板销售的基本流程，推广时的沟通技巧，以及培养他们“上得厅堂，下得厨房”，能上能下的胸怀和能力，让他们在一线市场能够最快地进入角色，从而担当更大的责任。
建立完善的销售培训体系
培训是能够让员工留下来，并给其提供一个成长空间，扫除其发展障碍，让营销人员从普通到优秀，从优秀到卓越的法宝。
通过培训，能够让大家认同企业文化，能够统一思想，能够提高技能，能够发挥每个人的能力，在成就员工的同时，也成就企业。地板企业可以通过建立内部培训师制度，以及从外部引进专家培训的方式，互相补充，从而打造一个战斗力较强的狼性营销团队。
地板企业需建造内部导师制度
对于地板企业来讲，并不是都能够拿出一大笔费用，来帮助团队成员做系统提升，但一个曲径通幽的方法是，可以采取内部辅导的方式，来提升下属及团队。所谓辅导，就是采取上级带下级的方式，就是通过老带新、传帮带，并给予考核，辅导合格或者优秀给予奖励，不能带出合格下属不升职或者惩罚。华为就是通过建立“内部导师制度”，而让每一个员工都变得优秀，从而更大发展起来的。
总之，小成功靠个人，大成功靠团队。地板企业一定要通过打造一支优秀的团队，来获得更快的发展，只有找到适合自己的人才队伍，并有力地组建在一起，同时，不断地帮助员工提升，打造教导型管理中层，地板企业才能扬帆远航，才能借力使力，从而做强做大。
目前，地板行业经历过高速发展的时代以后，其发展之势也开始逐渐走缓，市场竞争的压力却是频频而来，地板企业要如何在当下艰难的生存环境下有自己的立足之地，还需加强产品创新，用差异化的产品打造强有力的竞争力，唯有如此，方能将自己立于不败之地。
混乱状态下地板企业需求出口捷径
当企业没有注重产品品质和创新，经销商的重心不在于完善服务，消费者的观念是追求无底线的低价品之时，整个地板行业必然将处于混乱不堪的状态：价格虚高水分十足、产品品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立，什么好卖，厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中，地板企业必须从危机中寻找生机。
不难发现，好产品才是发展硬道理。创新是地板企业生存的重要养分，是企业的立足之本。从起步到发展到壮大再到成熟，地板市场在不断完善，在这样的市场之中，地板企业的资源优势越来越不明显。而当地板市场趋于饱和时，地板企业的竞争力还是主要依据于产品的创新。
创新是企业发展动力地板企业需加强自主创新能力
在竞争日益激烈的情况下，很多地板企业都意识到创新带来的原动力可以提升地板企业的竞争实力。进一步优化升级企业结构，完善产品品类，采取纵向发展的方式，尤其对中小型地板企业来说十分有利。
高性价比的产品不怕撬不开市场市场。现在是品类快速分化的时代，产品创新是亘古不变的话题，如果地板企业没有自主创新的意识，终将被市场淘汰。只有那些积极谋划战略转型，懂得从价格战转向价值战，围绕产业生态建设打造真正以用户为导向的地板产品的企业，才能巩固并不断提升自己的市场地位。
总而言之，创新是企业长久发展的不竭动力，地板企业只有不断提高自身的创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能迎来更美好的发展明天。
随着地板行业的发展愈渐成熟，品牌成为了地板市场竞争的有利因素。对于部分地板企业而言，在打品牌战的时候一味的进行产品和工厂大小的攀比，而在品牌营销的投入上却极少下功夫。
企业要把握核心竞争力品牌
品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，地板产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于地板行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对地板整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的地板品牌，才能得以在市场中立足。
随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，地板产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。
企业需打响品牌知名度
小编认为，在当下这样一个品牌意识日渐增强的市场，品牌形象的树立显得尤其重要。品牌形象与品牌的知名度并非一个概念，知名度是人们对于品牌的整体感觉，而品牌形象则是更细化的一种感知。过去人们只重视品牌的知名度，后来发现和知名度一样重要的还有品牌的形象。当人们决定买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。
创立品牌是企业突围之道
目前，很多地板企业已经认识到生产自己的产品，发展自己的品牌才是突围之道。但是创立品牌并非一蹴而就的事情，大多数地板企业都处在有自己的产品，但是品牌尚未创立的阶段，也就是产品与品牌的初级阶段。这类地板企业在产品制造和组装方面与国外品牌企业差距不大，但是在产品研发设计、资金实力和品牌运营方面存在巨大的差异。但只要找到了自身发展的瓶颈，并寻求有力的方法必定能在发展中不断的抹平这些差距。
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