三月已过，四月正在火热进行中，地板等家居行业的促销狂潮又将出现新一轮的席卷而下，地板卖场也有诸多“最低折扣”、“买断单品”、“买家具送家电”、“保价半年”等各种促销消息闪花了消费者的眼睛。看似如此诱人的折扣，但是消费者还需利用“火眼金睛”，有利辨别出各大促销活动的“陷阱”。
数字游戏看似折扣多多实为忽悠
在消费者心目中，只要是大卖场的特价品就可以放心购买，殊不知即使是大卖场，有些促销也是有小九九的。
在某家居卖场，一款原价856元的品牌地板，特价只要458元;一款标价425元的卫浴套餐，特价仅214元。然而，一位地板经销商道出玄机。他说，地板产品的定价和卖价差别很大，也就是说，哪怕是在平时，地板产品的实际卖价都是远低于定价的。“消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。”
这位经销商还说，购买特价产品时要注意产品本身质量。比如，有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。“购买特价商品时，一定要多向导购问几个‘为什么’，弄清楚做特价的真正原因。”
还有一些特价只是诱饵。一位地板经销商称，很多广告中的8元仿古地板事实上都是限量购买，每户只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样的特价实为鸡肋。
让利实则还是消费者“买单”
近几年，家居赠礼级别也越来越高，早些年买东西送点大米食油如今已拿不出手。现在的赠品动辄名牌家电，抽奖送轿车的也不难遇到。那么消费者是否从这些赠品上捞回了本呢?
其实没那么简单。从事过家居营销策划的王先生表示，从消费心理来看，很多消费者在购买商品的时候，对其所附赠品的注意力常常大于所购买的商品，甚至有时候左右了消费者的购买需求，商家们抓住的恰恰就是消费者的这种消费心理。
可能会有人说：“我的的确确是领到奖品了啊。”错，业内人会告诉你：羊毛出在羊身上。一位地板品牌的负责人表示，他们参加了某商场的周年庆活动，买满3万元产品，就会送出一台价值大概1800元的液晶电视机。“但实际上，如果消费者不需要电视，我们在总价上是可以让利6%的”。用这位负责人的话说，这台附加的电视机不过是换了个方式由消费者埋单。那些如果没有电视机需求，却为了这台电视机而凑单到3万元的消费者，就更是得不偿失了。
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随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
促销价格乱象丛生
为了保障消费者的利益，各地区的相关部门加强了对地板产品质量问题的整顿，然而，由于如今地板市场仍没有规范和标准的产品价格体系，有的商家在材质上做手脚、虚标价格的情况时有发生。
随着夏日炎热天气的到来，家居建材市场也悄然走进了淡季，记者走访市区多个建材市场发现，在没有节日应景举办大型促销活动的前提下，商家通常不会打出促销广告或者导购信息，不过，只要消费者“多问一句、多磨一点时间”，卖场的销售人员仍然会拿出价目表和计算机给客户一个假日促销期才有的折扣，吸引消费者购买。
记者在走访中也发现，同样是实木地板，在不同家居卖场的售价截然不同，价格从100多元到1000多元不等，一些消费者在选购不同材质和不同价格的实木地板时也显得有些不知所措。
“之前我一直以为实木地板就是最好的，逛了几圈下来，发现其中有这么多门道，但我们普通消费者，怎么知道哪个价格是合理的，便宜的好还是贵的好啊?”正在市区三环装饰城一家门店选购实木地板的梁女士说，对于普通人来说，根本无法辨别家居建材卖场内摆出的各种地板的好坏，而绝大多数品牌都推出了自己独特的材质，有些实木地板的木种甚至宣称是国外进口的，全都拿地板材质作为宣传武器。
对于地板市场上相差如此之大的价格，一名经营地板生意多年的店面负责人向记者透露，地板材质的品种不同、贵重程度不同，价格当然会不一样，在众多决定地板价格的因素中，材质的优劣直接决定价格的程度高达90%。
此外，记者还在走访中发现，除了材质不同导致的价格差异，购买地板产品还有一个特别的优惠——样品。记者在一家地板品牌店了解到，经营地板的商家会不定时举办或参加展销活动，样品则成为了展销活动的“牺牲品”，为此，商家通常会把展会现场未卖完的地板作为特价品出售。
不过，相关业内人士表示，消费者在购买地板产品时一定不能一味地贪图便宜而选购“样品”，因为一旦出现质量问题，想要更换或维修的成本会很高，所以，消费者应仔细检查产品，询问安装和后期保养服务，谨慎购买。
严格按标准选购低促销品慎买
对于普通消费者来说，在选购地板时，质量、环保、耐磨、外观以及价位等因素是主要关注的问题，而在这些质量问题中，消费者最为关注的就是“甲醛超标”问题。
众所周知，甲醛是一种无色、有强烈刺激性气味的气体，如果长期居住在甲醛浓度超标的环境中，人的眼、鼻、呼吸系统就可能遭受明显伤害，因此，世界各国对有关胶合板产品的甲醛释放量都制定了严格的标准。
按照GB18580-2001《室内装饰装修材料人造板及其制品甲醛释放量》标准规定，实木复合地板必须达到E1级的要求，即甲醛释放量小于等于1.5mg/L，而且必须在相关产品标志上明示。
除了“甲醛”的危害，表面耐冲击性、表面耐磨性也是消费者需要注意的问题。记者咨询相关业内人士了解到，以表面耐冲击性为例，是指以规定的方法对地板进行冲击试验，冲击后留下的凹坑直径大小就是冲击性能好坏的依据。直径越小，耐冲击性能越好，使用寿命也长，而质量不合格的地板表面耐冲击性较差，会直接影响地板使用寿命。
“五一”促销大热即将临近，诸多地板商家开始进行了五一“热身”运动，部分需要家装的消费者也时刻在关注着市场价格，以期买到最优惠的产品，但是随着促销活动越来越频繁，其中也参杂了些许“猫腻”。
奖品诱人质量却不敢恭维
促销活动送奖品那是非常常见的手法了，比如买地板达到预定额度送某某牌平底锅，到更高一个额度又送某某牌微波炉等等等等。送东西是不假，但是往往问题就出在这送的东西上，很多商家都是用残次品或劣质品充当奖品，赠送给顾客，同时还打出广告说，“奖品是无偿赠送的，出现质量问题概不负责”。而消费者在使用这些奖品时，常常遭遇质量问题，甚至遭受人身伤害。
返现吸人只限部分
满额返现是非常吸引人眼球的，然而真的当消费者去购买地板商品的时候会发现问题所在了。其实不是卖场内所有的商家都会参与返现的活动，很多喜欢的品牌都不参与;其次即使是参与活动品牌，折扣产品以及特例品等也都不参与返现，只有一些正价品可以享受，怎么看都是被坑了的感觉。
折扣多多内有猫腻
折扣也是最常见的促销活动，很多地板商家大打折扣降价招牌，挂出惊人的原价和及其诱惑力的折扣，但实际上早在“原价”出来见人之前，就被商家一抬再抬，消费者最终见到的“原价”已是“精装升级版”了。那么这样一转一回消费者所享受到的优惠额度其实并没有多大。
团购受欢迎易引起购物冲动
现在团购也是非常受欢迎，特别是年轻群体，所以各种卖场、网站、厂家等各种机构举办的团购活动看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现，地板团购的价格会比有些商场的甚至高出不少，很多消费者有的时候就是看见“团购”两个字，脑袋里面就立马先入为主地觉得肯定是非常便宜接近出厂价的，于是就急忙下手，然后落入了商家的陷阱。
五一将近，各大商家必定都会拿出各种诱人的促销，消费者们一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好价格调查，稍作对比，看清楚商品的质量和信誉，千万不要看见促销活动诱人而急于下手。只有买错的消费者，没有卖错的商家。
对于地板企业而言，创新并不是口头说说就能做到。社会的进步十分明显，人们的物质水平也逐年提升，消费者对于地板的要求也在不断变化，个性化趋势明显。俗话说上有政策下有对策，针对这一现象，地板行业并没有向着消费者期望的方向发展，种种促销活动出现在众人面前。这种“概念”创新可能会吸引消费者一时，却并不持久，若产品质量不合格，促销活动一过，吸引的消费者就会少去一半。
延续老产品路线也好，开发新产品也罢，地板企业都一定要弄清楚几个信息：目前的市场格局如何，分布状况又如何，行业竞争的趋势如何，新技术推出又如何。市场的走向时时刻刻都在变动，这一条路也是企业们主要的竞争手段，消费者只会关心在市场中，你的产品如何，满不满足需求，价格能不能接受，产品质量是否过硬。
因此，在激烈的市场面前，地板企业不能仅把创新当成概念，一定要找到问题的关键点，结合自身情况，在各个方面都做到“创新”!
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