现阶段，诸多地板企业由于面临一二线市场激烈的竞争以及市场饱和度愈渐加强的压力，纷纷转战三四线市场，此外，三四线城市消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了各大地板品牌的“驻足”。
三四线城市商机巨大
目前，我国的城镇化率超过了50%。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变，对于地板产品会有极大的促进作用。
房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的地板都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，地板市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于地板企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的。
虽说小城镇商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。
企业渠道下沉困难重重
许多地板品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。
因此，地板品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。
诚然，与大城市市场相比，城镇市场更有发展潜力，但是对企业而言，目前也面临着成本、客源方面的挑战，地板企业在进军城镇市场初期现“水土不服”也属正常。但是，时代在进步，城镇也在不断发展，与大城市的差距会慢慢缩小。
小编推荐
地板行业现今已经是发展较为成熟的时期，一线市场基本处于饱和状态，二线市场是趋向于饱和，对于部分地板企业现阶段来说，开辟新的市场是迫在眉睫的事情。
“知己”方能迎战
熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
“知彼”方能百胜
乍到新市场，必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
在地板市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
访“客户”前提条件
拜访客户前的准备工作：样品和相关宣传资料。确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
“打动”客户要件
说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，你一开始就告诉我们货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦，良好的售后服务承诺。
最终精准决策
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
地板行业迎来环保时代
随着时代的不断发展，绿色建材、绿色家装也深入人心，地板作为家装不可或缺的一部分，时时刻刻伴随着人们的生活，所以环保问题越来越受到重视。时代的发展以及人们的重视，使得整个行业对环保产品愈发的重视。地板是一个日趋成熟的传统行业，随着国家节能减排，可持续发展的政策出台，许多房地产开发商也必然会考虑消费者的需求，环保、低碳的产品也是他们的首选。低碳环保的大趋势下，必将催生一大批低碳、环保新型地板企业的诞生，整个地板行业将会迎来一个新的时代。
中小企业面临更多压力
从E1级地板、无醛地板、E0级地板，再到除醛(净醛)地板到如今的负离子地板大行其道，都说明企业在进步、在发展、在探索，但由于环保产品的研发、生产代价较高，投入到市场推广阶段成本资金也需加大，必然带来销售价较高。如：采购符合要求的地板原料;购置环保治理生产过程出现的废料废气;引进先进的技术升级环保产品;后期营销中为环保产品的设计;中间投入的人力物力成本等等都加重了企业的成本负担。
环保并不是一蹴而就的对于地板企业来说，市场这块大蛋糕已经越来越多人来瓜分，大企业转型固然容易，自身充足的资金外加国家的技术扶持。但其中中小地板企业受到冲击最大，由于综合实力无法与大型企业相比，中小地板企业在环保转型面前面临着更多压力，所以更细心筹划。
地板企业要想在大浪淘沙的市场取得自己的一席之地，还需要靠很多方面来提升自己。在产品品质上花心思，在研发创新上更要花心思。环保已成为未来地板市场的趋势，这毋庸置疑，地板企业只有将健康环保融入企业自身的发展理念，才能获得消费者的支持和信赖。
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