目前，地板行业的一线市场已经处于饱和的状态，部分地板企业为了解决现下的市场危机，纷纷进行渠道下沉，以求在二三线市场寻求更加长远的发展。而也有部分自命“高端市场”的地板企业选择在一线市场挤破头颅。
在此形势下，地板企业想要有所作为必须付出昂贵的成本，而三四线市场却拥有截然不同的境况。
三四线市场发展空间大让产品走向大众化
在一二线城市因经济发达、市场成熟、消费需求旺盛等原因，被众多地板品牌争相抢占的同时，三四线城市也获得了突飞猛进的发展，人们的消费实力在逐渐提升，品牌意识也在逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。所以，地板企业想要获得更多发展空间，就应该迅速调整产品和市场定位。
因此，产品向三四线市场贴近，并不会影响地板品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。同时，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多地板产品属于慢速消费品，因此，地板企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
产品设计贴合市场需求迎合三四线市场需求
许多地板企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的。
现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论。三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于地板的实用性，开始注重地板外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。
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近年来，随着地板产能过剩愈发明显，整个行业的淡季也显得更加漫长，在地板市场遭遇梗阻的情况下，部分企业出现仓库拥挤、资金周转不灵等问题，甚至一些企业因为库存压力过大而导致窒息而亡，地板企业在内外夹击之下，行业淡季只会更趋惨淡。
部分企业陷入“关停”风波淡季成心头阴影
淡季或许是地板业固有的生理现象，只是近年来在产能及成本压力加大的情况下，愈发显性化，特别是在市场竞争不断加剧、转型升级重要窗口期的当下，呈现出来的裂度格外抓人眼球。
面对那些关停的地板企业和品牌，或是经济转型、结构调整中的注定命运?虽然有众多企业召开年中营销会议，进一步凝心聚力、提劲打气，特别是让处于市场前沿的营销团队、广大经销商克服淡季思想，主动出击市场，力争让业绩好些、再好些，但淡季思维好似一道挥之不去的阴影，笼罩在地板业的心头。
淡季是企业“心结”企业需观正态度
如果把淡季作为可以解除的心结，那淡季思想考验的就是企业的心智和成熟度。一方面是尽量淡化淡季思维，因为淡季中，产品需求亦是存在且巨大的，关键是如何抢占市场、扩大份额，在营销淡季中实现业绩的稳中有增。
另一方面是针对普遍公认的淡季思维，如何做足淡季中的大文章，实现淡季不淡的逆袭。大家都认为是淡季，我偏要把它做成旺季，是颇具挑战性的。但此举能带给企业的经营业绩一路向前、持续向上，在首季开门红之后，实现半年过半，淡季旺销保增长，决战四季全年飘红。
在地板业面临一系列成本、市场、环保压力且压力山大的情况下，面对传统的营销淡季，业绩下滑似乎理由充足、借口饱满，但市场只相信实力，在淡季中实现大作为，不仅是实力的象征，更是耐力和韧劲的表现，其背后是企业一系列创新、转型、升级、设计、品牌建设、管理等软硬件的齐头并进、步步登高。
只有淡季的思想，没有淡季的市场;只有淡季的企业和品牌，没有淡季的增长和发展。俗话说，冬练三九、夏练三伏。淡季恰是地板企业思考差距和不足，实现逆势而上、弯道超车的机遇。淡季或许是地板业一道挥之不去的消极心结，但要把它做出积极的靓丽风景，恰要下一番功夫。
目前，随着地板市场的发展逐渐成熟，人们对于地板产品的要求也开始愈加提升，诸多80、90后在选购地板等家居建材产品的时候也像一般购物的时候喜欢选择品牌，部分地板商家正是看中了消费者的这一点打着大牌的旗号而进行宣传。
真假地板品牌难以替代品质就是实力
某些进口地板打着大牌的旗号，的确存在价格虚高的现象，这也是让人们不敢下手的原因之一。但一些定价相对合理的地板大牌，其内在还是经得起推敲的。大牌地板的贵，除了品牌和设计价值，还有其原因，材质珍贵难寻或工艺独到。而仿品只能做到款式相似，其它都无法相提并论。追求经典和品质的地板至少要经过多次打磨和处理：“制造一件真品地板的工夫，仿品能做好几件了。”
其次，在体验感上，真假的差异也十分明显，这也是消费者最容易忽视的。黄小姐选购的某进口大牌复合地板在使用不到一年之后就已经起翘严重。追求高品质地板的客户，应该注重各部分的用料和细节，因为品质是材料和工艺决定的。”
地板设计与国际仍存在一定差距
国内地板设计跟国际上存在较大的差距，仔细分析差距的原因，发现在国内地板设计不仅在专业水准、专业经验上存在差距，在技术管理的严谨性上也存在差距，还有很重要的一条，在专业的配套能力上存在差距。
国内的地板设计除了主要设计师，其他做施工图和效果图的人，都是助手，实际上真正的设计的核心只有一个人，但是国外的设计包括硬装、软装，灯光专业、艺术品标识配套专业的一个完整的体系。
地板品牌设计还需时间沉淀
国内有不少做出口地板制造的工厂，捎带手做起仿进口大牌的生意。局部细节做一些微调，逃避“侵权”，但在材质、工艺等方面往往掌握不到真谛。
地板能否吸引你，气质和内涵占了70%以上。而这些气质和内涵的孕育、国际经典的形成，需要的是质量的锤炼和时间的沉淀。成就大牌之路绝非坦途，倘若简单的外形仿造就可以做出些名堂的话，那何必苦苦追求自主创新?“中国设计”的成熟还需要一段时间，秘诀就是，靠自己，慢慢来。
甲醛问题成为危害消费者健康的元凶
许多消费者在购买了新地板之后，会闻到一股强烈的刺激性气体，总感到辣眼睛、流泪、胸闷等，主要原因就是游离甲醛造成的。华东理工大学教授张杰告诉记者，影响复合地板环保的主要是两个方面，胶和表面涂料。三醛胶是其主要黏合原料，由于三醛胶其胶黏性高、价格低而在木制品中广泛使用，但它发生水解后产生甲醛，“甲醛的挥发不是几个月就能释放干净的，有时候能持续很多年。”
张教授表示，如果使用环保胶，如聚氨酯胶，就不会产生环保问题，但和一般有害的胶相比，聚氨酯胶价格高，成本高，一般达不到规模的厂家为了降低成本就不采用环保胶。而北京化工大学副教授姜志国告诉记者，其实除了消费者熟知的甲醛以外，地板材料中一些有机小分子也同样是导致环保问题的元凶。“当人们闻到刺激性气味时会注意到甲醛的危害，但像微量苯、甲苯、二甲苯这些无味的有机小分子物质，因为不被察觉，更容易危害人的健康。”
消费者选购地板产品需要仔细辨别
现如今，地板市场上许多地板商家打出“零甲醛”宣传旗号，姜教授表示，如果是优质的实木地板，木材品质高，从某种意义上说是可以做到“零甲醛”的，即产品甲醛含量极低。但是一些商家使用次等材质，或用速生树木，如杨树、柳树等加工成“科技木”制作地板，从表面上看是实木，其实中间都是用化学胶填满的。
对于地板的选购关键，两位教授表示，除了看板材级别，另一个就是要承认一分价钱一分货，因为市场是公平的。“不是说最贵的就是最好的，但过于便宜的价格肯定不会优质。”张教授还提醒消费者，在选购时，一定要闻一闻气味，没有刺鼻的气味基本能保证安全。“有些商家还会用樟树的味道去掩盖刺鼻的化学味道，消费者尤其要注意。”
目前，家居卖场的门店压力已经成为各大地板企业头上的一座大山，因此部分地板企业走上了自开门店的道路，比如说自己开品牌旗舰店，这样不仅避开了卖场的租金压力，也在一定程度上加强了地板品牌的独立自主性。
地板企业独立开店加强自主运营能力
自今年以来，陆续有不少地板品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个地板品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
逆市拿店或将给行业带来新希望
对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。
“我们支持优质品牌的店面升级，它们符合卖场的中高档定位，能够向消费者展示更多更好的产品，也能吸引更多的高端顾客，帮助打造卖场的经营特色。”居然之家集团经营管理部经理王宁宁说。
对于一些原先不知名品牌的逆市扩张，王宁宁表示，敢在逆市时入场，说明这些企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
目前，正是各大地板企业“用工荒”的阶段，大多数是因为开年员工走失现象比较严重，尤其是对于中小地板企业来说。针对中小企业外聘人才容易流失的原因，中小企业在自己经营中如何留住人才呢?
以利益牵住人才
中小地板企业应正确认识利益与留住人才的关系重要性，在认真履行自己对员工承诺的同时，对做出突出贡献的员工，除精神上的激励外，还必须有物质上的激励，使员工感到自身价值的体现。例如郑州一个中小地板企业通过与员工建立“利益共同体”来留住人才是值得借鉴的。
这家企业是通过以下三种方式与精英人才建立利益共同体的：一是给其股份，使其成为“股东”。这样既可以留住员工，又能让员工为自己创造更大的价值，更重要的是员工因为利益捆绑在一起会更加努力。二是给其一块“自留地”，实行项目承包。即让员工成为某个项目负责人，给充分自主权，让其多劳多得，这样既满足员工创业需求，又能调动员工积极性。三是让精英人才成为分销商。
以感情感化人才
信任、尊重和信守承诺是中小企业与员工建立情感的基础，而感情是培养员工的忠诚度源泉。感情留人就是中小企业在对员工提供直接或间接的待遇时，还要提供足够的职业安全感、归属感、信任感、荣誉感，让员工感觉到良好工作氛围和人际关系的融洽等。
虽然利益留人很重要，但感情培养也不容忽视，员工在与中小企业打交道同时，不仅要使员工得到质利益，同时也要让员工得到情感与精神上的寄托和依靠。俗话说：“人非草木，孰能无情”。员工也是有血有血的人，是人就要有思想有感情。因此用感情来培养员工忠诚度，无疑是一种最廉价的投资。
与员工进行感情沟通的方式方法很多，可以说每次与员工的接触、谈话等都是在进行感情沟通，具体与员工进行情感沟通的方式有几种，1、如在日常工作不断给员工及家人带些小礼物;2、多考虑员工的利益和爱好，为其提供方便;3、记住员工及家人的生日并予以献礼以及节日问候等;4、企业要经常举办一些“员联宜会”、“优秀员工颁奖大会”等。这些都是很好的感情沟通的方式。使员工从内心感谢你，认为你是可信可靠的朋友，自然也会把企业作为可信可靠的合作伙伴，这无疑也培养了员工对企业的忠诚度。
以文化留住人才
一个企业的文化是企业的员工在长期从事经营和工作中所共同形成和持有的理想信念、价值观念以及行动准则。她外显于企业和企业员工的形象，内含于所有员工的心灵深处，是一种以价值观为核心的意识形态，对企业管理具有积极的作用，她能凝聚员工的归属感和认同感，激发员工的积极性和主动性。对于中小企业而言最重要的是建立忠诚的企业文化。
以机制保障人才
中小地板企业完善的管理机制是留住人才基本保障。企业的机制如何，对于留住人才非常重要。良好的机制可以使员工更好的发挥自己的才能，可以给员工提供一个公平、公正、合理竞争环境，不是靠拉关系，靠血缘往上爬的。企业之本，贵在用人。因此，中小企业必须改变过去的用人观念，做到用人不疑、疑人不用，做到不唯亲试举，能者上、庸者下;大胆启用人才，坚持用人所长。
中小地板企业只有把“以人为本”的理念落实到了各项具体工作中，打破家族血缘观念，打破论资排辈，在“公平、公正、公开”的基础上展开竞争，让优秀人才脱颖而出，切实体现出对员工人格的尊重，才能赢得员工对企业的忠诚，这也是使用人才、留住人才的关键。
中国的制造业在当前的市场大环境下，产能过剩已经席卷了各行各业，地板行业在近年的发展中产能过剩现象尤为严重，根据相关调查显示，去年地板行业大概有10%到15%的产能过剩，这从各大地板企业积压的库存就可以看出来。
行业产能过剩部分企业面临关停威胁
约占我国木地板一半产量的木地板之都南浔，问题同样严重，南浔木地板协会会长蒋雪林称，在南浔有将近三分之一产能过剩，部分中小企业面临关停或者转型。
不少地板企业频频出现倒闭，中国地板业已进入产能过剩和恶性竞争的阶段。产能过剩是指生产能力的总和大于消费能力的总和。从2010年开始，部分沿海省市的地板企业开始向周边省区转移。
据调查发现，国内地板企业呈散而乱的态势已成事实：品牌数量众多，但是行业无“大佬”，行业无序竞争现象严重，产能严重超出市场需求，已经深陷附加值低和恶性竞争的怪圈。
大打差异化牌逃出产能过剩危害
传统地板产业的产能过剩，环保地板产业巨大的市场需求，再加上木材资源濒临枯竭，多种因素的混杂下，发展环保地板产业应该成为地方政府规划地板产业的方向。
不少业内人士认为，全国地板产能的增加大于市场的容纳量，不仅仅会造成资源浪费和环境污染等问题，同时也会造成同质化的产品依靠价格竞争、以次充好等无序竞争的现象出现。在这样的情况下，只有加快产业调整变革，使新技术转换为新产品，实现差异化多样化竞争，才能避免同质竞争，解决产能过剩的问题，而这需要业界的共同努力。
实现差异化竞争以避开产能过剩的风险。未来增加地板产品的附加值会是地板产业发展的方向。未来环保型地板产业的发展，将形成以高科技地板为核心竞争力，以地板文化创意为特色，以艺术地板和环保地板为主体。
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