地板行业的品牌发展逐渐成熟，中小型地板企业需抓住自己的立足点。中小地板企业最重视的一是销售，二是模仿，其实建立软性的竞争优势才是每一个中小地板企业必须要做的事情，这就要落实到品牌的定位工作上来。如此，才能推出具有差异性的产品，抢占更多的地板市场份额。
地板产品需注重差异性
地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
品牌内涵需加以提炼
地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
产品档次确立
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
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近年来，“洋品牌”地板在中国的消费市场愈渐火热，诸多消费者表示国内部分产品质量不靠谱加之花色都无特别的差异而选择国外品牌，这一大现象让诸多国内地板企业都不得不引起重视，还需寻找发展突破口，加强自主品牌的建设。
迎接地板行业的自主品牌时代，不是被动承受，而是主动求变。少数地板企业已尝试以差异化铺路地板的自主品牌时代，选择以差异化打造自主品牌，可以为地板企业带来以下两大优势：
加强差异化发展避开价格纷争
国内地板终端消费市场此起彼伏的价格战对消费者来说，早已形成心理疲劳。而近几年理性消费的回归，让更多消费者们关注到地板产品本身，差异化、独特的地板产品对他们来说无疑是有致命吸引力的。
物以稀为贵，用差异化方式规避无止境的价格战，使企业能够将更多的精力放置于地板技术研发与品质提升，借此树立地板自主品牌不可复制的核心竞争力。
差异化之路加强自主品牌建设
以差异化之路实现中国地板自主品牌在全球范围内的“圈地运动”，打造专业化的国际品牌形象，不是不可能。酒香不怕巷子深，差异化特色明显、产品质量过硬的地板产品，自然是受到所有人的喜爱。国内地板自主品牌接轨国际市场，打入“洋地板”后院，可以实现对洋地板品牌的绝地反击。赢回丢失的国内市场江山，并攻入外围国际市场，这一梦想的实现需要倚借的是差异化模式。
选择做自主品牌需要拒绝诸多诱惑，抵御市场风浪冲刷。打造自主品牌、坚持做自主品牌所面临的压力是巨大的，但是你只要掌握化解压力的方法便可以迎刃而解，那就是差异化。
2017年，由于年轻一代80，90后消费主力军的进一步崛起，“定制化”的趋势必将更加明显。因此，2017年不仅仅是全屋整装市场的竞争，更将是“定制化”产品发展尤为关键的一年。所以，各大纤维地板品牌想要在竞争激烈的“定制化”浪潮中脱颖而出，首先要找准目标客户群。通常有定制需求的客户群锁定在两种类型：第一种，追求个性与空间感的年轻族群；第二种，不差钱的土豪。前者通常没有很多的预算，但依旧追求富有个性化的空间体验；而后者客户要求比较高，甚至会对材质也有自己的特殊要求，大多追求奢华高调的家装风格。其次，要尽量站在消费者的角度想问题。最近消费者倾向于关注什么、收集完信息之后选出一个自己最擅长的点加以解析和渲染，同时还要注意这个“点”的创意在终端销售中不要变成对消费者笼统、粗略地灌输概念、而是结合“点”的创意原创设计出消费者感兴趣
最后，也是老生常谈的一点，作为实体企业，无论“定制化”产品概念多么天方夜谭，但回归本质，质量与服务依旧是最基础。因此，保证“定制化”产品质量以及做好售后服务，这些因素都会影响到产品后续的使用体验，最终影响到纤维地板品牌的美誉度以及市场影响力。所以在纤维地板的发展规划上，还需要加上一个形容词，变为个性定制纤维地板，这样才能够更好地迎合日趋年轻化的消费者市场，获得更多的消费者青睐。个性定制时代已来临，纤维地板企业快跟上时代潮流！
近几年，“洋品牌”地板在国内地板消费市场的大行其道，以及国内消费者本身对洋品牌的分外感冒，让国内很多地板企业感觉到了潜伏在周围的重重危机。面对洋品牌地板对国内地板消费市场份额的鲸吞蚕食，让国内众多地板品牌感到惴惴不安，纷纷寻找发展突破口。
在这个国内自主品牌全面发力的时代，地板企业也开始意识到要开创属于中国地板的自主品牌时代。地板为什么要选择做自主品牌?理由有以下几点：
避开干扰，坚持自己意见
搭档合作伙伴，说白了就是吸引投资。但是作为自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。据悉，当初天格地板为坚持自主精品纯实木地板产研发道路，而委婉回绝了地板界巨头大自然的入股与收购。对于外界抛来的“橄榄枝”，接还是不接取决于你自己想走怎样的路。拒绝而选择做自主品牌是为了避开左右意见的干扰，只为更好倾听自己的心声。
打铁不如自身硬
地板企业能够拥有一定领域内话语权的拳头性产品，不仅是地板企业区别于其他同行的显著标志，这把市场攻坚利器也可以为企业带来盛大的市场美誉与品牌名声以及企业利润，它的影响是不可估量的，拥有过硬的产品也是地板企业做自主品牌道路上的至关重要一步。如果说合作是外部力量，好产品是内部力量，那么在内因决定外因的哲学原理上，不知道作为地板企业决策者的你有没有选对呢!
小编认为，迎接地板行业的自主品牌时代，不是被动承受，而是主动求变。少数地板企业已尝试以差异化铺路地板的自主品牌时代，天格地板的精品纯实木地板差异化道路、生活家地板的仿古地板事业等都是这方面的最好诠释。选择以差异化打造自主品牌，可以为地板企业带来以下两大优势：
以差异化避开价格战纷扰树品牌核心竞争力
国内地板终端消费市场此起彼伏的价格战对消费者来说，早已形成心理疲劳。而近几年理性消费的回归，让更多消费者们关注到地板产品本身，差异化、独特的地板产品对他们来说无疑是有致命吸引力的。物以稀为贵，用差异化方式规避无止境的价格战，使企业能够将更多的精力放置于地板技术研发与品质提升，借此树立地板自主品牌不可复制的核心竞争力。
差异化实现中国地板自主品牌走出去梦想
以差异化之路实现中国地板自主品牌在全球范围内的“圈地运动”，打造专业化的国际品牌形象，不是不可能。酒香不怕巷子深，差异化特色明显、产品质量过硬的地板产品，自然是受到所有人的喜爱。国内地板自主品牌接轨国际市场，打入“洋地板”后院，可以实现对洋地板品牌的绝地反击。赢回丢失的国内市场江山，并攻入外围国际市场，这一梦想的实现需要倚借的是差异化模式。
选择做自主品牌需要拒绝诸多诱惑，抵御市场风浪冲刷。打造自主品牌、坚持做自主品牌所面临的压力是巨大的，但是你只要掌握化解压力的方法便可以迎刃而解，那就是差异化。
模仿和抄袭别人的创意，对于对地板企业来说百害而无一利，地板企业以这种鼠目寸光的短期行为来经营企业，迟早有一天会跌落“死亡”的深渊，小编认为，差异化营销才是地板企业发展的出路。
现如今，越来越多的地板企业相继崛起，市场监管逐渐出现无暇顾及的现象，行业秩序也出现了混乱，一些地板企业趁机生产一些劣质的产品来欺骗消费者，这样做不仅损坏了消费者的利益，而且还阻碍了地板行业的发展。
好的产品是地板企业发展的根基，如果地板企业能够在市场普遍不规范的环境下，保持洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
在保证优质的产品后，产品的包装也是不容忽视的，就像人的脸，你要是满脸污垢的去见人，难免让人觉得你对他不尊重，所以，好产品同样需要好包装，地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。地板包装的设计也不仅只限于时尚、健康环保，同样还可以为地板品牌作相应宣传。
其实，做产品就像做人，你必须要有着自己的性格特征。换一句话说你做出来的产品，必须要有自己的特点，在明确自己产品的特点后，再去明白你的产品适合什么样的人群，然后才能去做后续的推销与宣传，当然，除了明确自己的产品定位外，还需能够为消费者量身定制出相应的产品，让消费者满意，只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
小编认为，在市场竞争日益激烈的环境下，地板行业不可落入俗套的经营理念，要想发展的更加强大，就必须走好差异化营销路线。
目前，地板市场的同质化竞争已经愈演愈烈以及成本上升价格竞争亦成为迷局，各大地板企业要想寻求更加有力的市场竞争力，突破当下困局，必先加强品牌的竞争力。
地板企业以差异化寻求发展出路
产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求地板企业对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求地板企业对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立地板企业的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解地板企业的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付地板企业要求的高价格。
低成本战略下地板企业亦可价格策略
成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷入价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为，一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
个性化需求成为当下地板市场主流趋势
目前“80后”、“90后”更加倾向个性化、量身定制的产品。这对未来地板产品研发提出了更高的要求。尤其随着时代发展，个性元素逐渐增强，他们也不断寻找那专属自己的个性化的地板。未来对地板产品的需求会逐渐向精细化发展，当消费者对地板产品有足够多的了解后，消费者的要求将会更加全面。未来地板研发必须经得起每一个细节的挑战，这对地板企业的生产能力也是一个考验。
科学技术是第一生产力，地板是一种高技术含量的产品，要想从众多品牌中脱颖而出，必须有强大的技术作支撑。消费者购买地板是因为其有需求，广告打得再响、价格优惠再多，没有达到消费者预期效果依然不会买账，而技术创新是效果的保证。这对于地板品牌塑造来说，也同样重要。
地板十大品牌建设必须迎合时代趋势
随着地板行业的日渐成熟，差异化地板也将成为地板行业发展的一大亮点。能否满足用户多样化的需求，这就要取决于地板企业的整体实力，其中包括技术创新能力，消费者需求整合能力，产品与服务能否到位等多方面。与此同时，对于市场需求的整体把握也考验着每一个地板企业的洞察能力。
根据用户特点，地区差异的不同，地板产品的研发方向也会发生变化，如有的地板采用最新技术是能根据不同地区不同材质特点，解决防潮等使用功能的问题;有的地板企业能根据不同的用户需求，对地板造型选择的特殊需求等。其次，有些消费者偏向于特别的外观设计，这也给个性化地板产品的发展提供了巨大的改进空间。
因此，在当下的地板市场上，地板十大品牌想要长远发展也必须要结合实际情况进行，唯有不断根据市场形势作出调整改变，地板品牌才能迎来理想的发展效果。
近年来，“洋品牌”地板在中国的消费市场愈渐火热，诸多消费者表示国内部分产品质量不靠谱加之花色都无特别的差异而选择国外品牌，这一大现象让诸多国内地板企业都不得不引起重视，还需寻找发展突破口，加强自主品牌的建设。
迎接地板行业的自主品牌时代，不是被动承受，而是主动求变。少数地板企业已尝试以差异化铺路地板的自主品牌时代，天格地板的精品纯实木地板差异化道路、生活家地板的仿古地板事业等都是这方面的最好诠释。选择以差异化打造自主品牌，可以为地板企业带来以下两大优势：
加强差异化发展避开价格纷争
国内地板终端消费市场此起彼伏的价格战对消费者来说，早已形成心理疲劳。而近几年理性消费的回归，让更多消费者们关注到地板产品本身，差异化、独特的地板产品对他们来说无疑是有致命吸引力的。
物以稀为贵，用差异化方式规避无止境的价格战，使企业能够将更多的精力放置于地板技术研发与品质提升，借此树立地板自主品牌不可复制的核心竞争力。
差异化之路加强自主品牌建设
以差异化之路实现中国地板自主品牌在全球范围内的“圈地运动”，打造专业化的国际品牌形象，不是不可能。酒香不怕巷子深，差异化特色明显、产品质量过硬的地板产品，自然是受到所有人的喜爱。国内地板自主品牌接轨国际市场，打入“洋地板”后院，可以实现对洋地板品牌的绝地反击。赢回丢失的国内市场江山，并攻入外围国际市场，这一梦想的实现需要倚借的是差异化模式。
选择做自主品牌需要拒绝诸多诱惑，抵御市场风浪冲刷。打造自主品牌、坚持做自主品牌所面临的压力是巨大的，但是你只要掌握化解压力的方法便可以迎刃而解，那就是差异化。
众所周知，现在是一个差异化的时代，千篇一律的东西已经越来越为人们唾弃。个性的时代，需要的也是有个性的东西，差异化显得越来越重要。四十年前的大街上，我们每一个人的衣着都大同小异，毫无特色可言，从后面看很难分出谁是谁。这样的结果是，人们的个性被扼杀在摇篮之中,大家只能生活在压抑和无奈之下。但是现如今却大不同，每个人都极力挖掘自己的个性，彰显自己的个性。越是个性张扬，特立独行的人反而越能为别人赏识。
就像现在的地板行业，虽然地板在本质上大同小异，但是企业们越来越注重地板的差异化，并且以这种差异化来吸引消费者，满足不同个性的消费人群的需求。地板的差异化主要包括外观和功能两大部分。
从外观上来说，主要是地板的图案和造型。很多人会表示诧异，地板不就是方方正正的一块吗，难道还有其他花样吗?当然，不止如此。很多企业都推出了定制化的地板，满足不同人群的需求。比如说参加本次北京建材展的德莱宝，就推出了一款备受人们青睐的地板——爱丽舍圆形顶，运用设计思维来创新顶部空间，通过一体化的设计处理，使整个圆形顶顶部浑然天成，是一个集对称、均衡、和谐完整于一身的艺术空间。另外，也有以材质取胜的，比如君澜木制地板。传统意义上的地板是金属方块，但是君澜地板却独树一格，将木头融合于地板概念中。从冰冷的金属转变未有纹理，有温度的木头，让身处于其中的人虽然在家中，但还是能与大自然亲密接触。
不仅如此，地板在功能上也越来越多样化。很多地板企业甚至走上了智能化之路，以求最先挖掘出地板的新功能。而且不同的地板品牌从其品牌名称就可知道其品牌的功能和特色。比如说吉柏利浴室地板，其功能从其名称就可略知一二。浴室一般是细菌和霉菌容易滋生的地方，吉柏利之所以能命名为浴室地板，想必在此方面肯定有过人之处。再比如品格健康地板、美尔凯特自清洁地板灯，其功能都能从品牌名称所了解。这些不同品牌的不同功能，也正好满足了有不同需求的不同的消费者。
走差异化路线是地板的时代之需。身处现在这个时代，人本身就具有不同的个性，彰显着不同的个性，而不同个性的人又因为自己的不同需求寻找最适合自身的产品，所以，地板唯有走一条差异化路线，才能保持行业的年轻和活力。
促销已经在地板市场上司空见惯，部分地板企业在促销期间一般跟随“大部队”，但却花费时间、金钱也不讨消费者的“喜”，而也有一部分企业较为聪明，在一定的程度上寻求差异化特征，反而达到了预期的效果。
地板经销商不能期望暴利还需把握度
不少地板经销商乐于打着地板企业的名义做促销，在促销活动期间必然带来成交价低于平时，地板企业难收回成本的后果。这主要因为每次促销活动前后，整个地板商场的日订单量和访客量都达不到平均水平，所以成为增加客流量、提升销量，让消费者集中参与促销活动的主要方式。因此经销商的销售工作越来越依赖促销活动。
事实上，地板经销商在促销活动期间给予商品的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利，因此在活动过后经销商将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。地板企业虽鼓励经销商多做活动，但也需要经销商把握好度。
促销不仅促销产品还需注重宣传
纵观今年地板的几大促销活动，地板促销现场经常有一大批没有消费意向的顾客驻足，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。当促销造势活动被经销商看好，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象的前提下，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。
令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上地板广告，却能收到奇效。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销并不是地板企业提升销量，赚取利润的唯一方式，所以地板企业需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。
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