上市对于地板企业来说，可谓是一块可口的蛋糕。行业集中度不够，行业分散和企业众多，使得地板企业难以依靠短期的市场开拓成为龙头企业。
我国地板行业在现阶段是处于成熟阶段，但是在制度以及体制上仍旧有许多不完善的地方，由于地板市场竞争逐渐呈现较为恶劣的状态，这阻碍了行业的健康发展，多层实木地板市场的争夺战唯有不断升级才能获得更好的发展。
地板市场结构随竞争而变化
目前国内的地板市场的结构也在悄然的发生变化，主要是因为：
在未来的很长一段时间，城镇化的发展将是地板行业快速发展的有力推手，尤其是二三线城市所占比例的大幅上升，这也为地板的发展提供了很多的市场和提升空间。
以前派系比较分明的市场格局也在变化，90%左右的一线企业都在全国范围内布局自己的网点。最主要的原因是因为经过长时间的探索和创新，我国的实木地板十大品牌也在不断的发展壮大，在资源的整合、生产和创新能力、销售渠道的拓展等方面都有了很丰富的经验，也就有了很强的竞争优势，可以在地板行业中独占鳌头。
地板市场争夺战升级积极上市是良策
虽然是群雄纷争，硝烟四起，但是只有一些比较有实力又能够快速抢占市场，获得消费者认可的企业才能胜出，成为行业的领头羊。整个行业也才会显得规范、有序，也才能形成强大的竞争势力。
地板行业是一个需要大量资本介入的行业，或许它们在过去发生的经济危机中都没有对资金链感到过恐慌，但是显现大多数的企业都已经开始转变自己的观念，迫切的在想向资本靠拢。
但是为什么地板企业一定要上市呢?归其主要原因就是为国的地板企业很多仍然是制造工厂模式，风险在经销商的手里握着，渠道的变动将会对企业造成很大的影响。
多层实木地板企业只有做大做强，才有能力应对市场风险，所以发展至今，很多的地板企业都在不断的壮大自己的规模。但是仅仅靠自身的积累、所谓的滚动式发展已经不能满足需求了。这个时候只有借助外力，找最快速的方式实现扩张。那么，上市就是地板企业解决当前窘迫局面的最好途径，不但可以解决资金问题、提升公司的品牌形象，还可以实现公司规模和经营范围的扩大。
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地板企业“做减法”需要商业智慧
对于有品牌意识的企业来说，做减法是难的。砍掉一半产品，会不会砍掉了一半的客户?也许，今天地板厂家刚想执行这个策略，明天客户的一个大订单就足以让人左右摇摆。因此，做出减法的这个抉择，需要极大的商业智慧。怎么砍?砍掉之后怎么办?这需要每个地板企业去认真思考。
对于“怎么砍”的问题，不同企业有不同的考量。有些地板企业，瞄准日常供暖这个社会普遍关注的问题，坚定做地热地板品牌，这无可厚非;有些地板企业，则回归到“初心”，回过头做自己最擅长的东西，得到同行的赞誉。值得高兴的是，这些地板企业在减少产品的同时，非常清晰地锁定了自己的“减法目标”，产品少了，生产、管理成本要跟着少，利润却不一定会降下来。
一般的观点认为，企业之所以降低规模，十有八九是“不行了”。所以在很多时候，企业往往“谈减色变”，不管是减人还是减产品，都会被解读成不好的信号。但其实不然，只有相信专注的力量、认可聚焦模式的地板企业才能领悟到单品类经营过程中，系统力量的伟大与便利——不管是研发还是营销，因为聚焦，可以做得专业、更便利、更低成本。
地板企业成长过程中有舍才有得
地板企业做大做强不是只有规模化一条路，专业化也是一种办法。而在产能过剩的环境下，希望通过全而大已经不可能，通过“专”而大或许还有机会。如果通过“专”就能把利润提高，小而专、小而美，又有什么不好?
厂家难，经销商亦难。当然，在地板企业减少产品的同时，也客观上造成了“挑客户”的情况。准确来说，地板厂家和经销商面临着新一轮的双向选择。中国那么大，区域市场的差异很明显，地板企业的产品线在终端的适应情况也不可一概而论。当地板企业开始减产品的时候，必然会造成部分经销商流失，流失的经销商最终会去到哪里?也许，兜兜转转之后，最终会找到最适合自身的品牌。对地板厂家来说，在“砍产品”的同时，也在减经销商，留下来的，最终都是符合品牌产品定位、能够跟着企业共同成长的合作伙伴。
所以说，企业减少产品和园丁修剪树苗是一样的道理。剪枝的时候，去除忌枝，留下好苗子，帮助其健康成长，才能让树木形态更加自然。企业就像一棵树，在成长的过程中，必然会产生各种各样的发展模式，及时修剪以保证主干形态也是必然。一旦下定决心做减法，就意味着忍受一定的痛苦，如此才能换来下一轮的勃勃生机。
不过，值得一提的是，地板企业在下刀砍的时候，要根据实际情况来，不能凭借老板个人喜好，也不能盲目跟风，以免把自己的长处去掉了，却留下看似很有市场机会、殊不知自身并没有优势的东西。
地板行业经历多年的发展之后，业内各类型的地板企业遍布全国各地，国外许多地板品牌不断进驻国内地板市场，高端品牌和区域品牌在发展过程中表现出不同的特点。近年来，随着家居建材行业市场竞争不断加剧，各个阶层的地板企业该如何规划好未来的发展路线呢?
高端品牌需加强品牌特色巩固行业地位
目前在地板业内，稍具实力的地板企业销售网点早已经遍布国内一二线城市，只有部分县级市场或者乡镇还有空白区域，庞大的营销网点是这类企业的绝佳优势。但是近年来，由于地板行业产能过剩，市场竞争激烈，高端品牌产品价格相对较高，而区域品牌在物流和发货周期方面都更具优势;其次就是高端品牌由于地板产品销量较大，部分企业给经销商的供货存在贴牌产品的现象，产品质量不稳定。高端品牌如果要有进一步的突破则需整合资源，不断完善物流渠道，并且控制好发货周期，其次就是要不断提高产品质量，加强地板产品原创力度，不断推出新的特色产品，才能让消费者买单。
区域品牌需大力推广拓展销售渠道
相较于高端品牌，区域品牌销售网点亟待完善，品牌影响力也需提高。近年来，全国各地区域地板品牌数不胜数，但是由于许多区域品牌企业实力不强，生产设备不够先进，产品质量较大品牌也有一定差距;其次就是区域品牌在其它地区影响力不够，拓展市场难度较大。提高地板产品质量，大力进行品牌推广是区域品牌突围的出口。
进口品牌高大上，也需更亲民
目前国内的本土地板品牌成百上千，但是仍有许多国外的品牌入驻国内地板市场。在目前国内知名地板品牌遍开花的情况下，进口品牌打开市场难度较大，在大部分消费者潜意识里，进口品牌是高端消费群体的聚集地，“高大上”的品牌定位使得产品价格不够亲民。但是实际上国外地板品牌因其产品环保，质量好，正逐渐成为消费者选购地板的考虑方向。进口品牌要想提高市场份额，其产品价格和产品的设计需要因地制宜，要以国内地板市场发展情况作为风向标，打造一个亲民的品牌形象。
目前国内地板市场竞争激烈，企业盈利空间不断缩窄，各类型企业都需要及时了解市场的动态，为品牌发展规划一条合理的路线才会有突破。
争夺核心网点
巴莱多的“二八定律”认为，80%的销量来自20%的网点。核心网点的争夺，就是强化当地20%的销售大网点，出量的网点，这样的网点可以定半壁河山。对于这样的网点，地板企业采取“基本供价+年终返利”的模式。这还不够，需要进一步量化。比如对完成销售额的，进行阶梯式返利，销售越多，返利越多;或采取新品激励措施，新品销售越多，返利越多;或单独返点，根据产品利润不同，制定不同的销售政策;还可以增设陈列奖励等其他激励机制。一个目的，就是要将这些店做成旺销店、形象店，使其辐射周边网点，起到榜样作用。
打造“旺销”局面
很多地板企业对核心网点都会花大力气去做，但是对不起量、甚至不赚钱的小网点，经常是望而却步。现在一线品牌都会去做全终端，因为大品牌做市场需要大氛围，打造的是一种产品现象，张三家卖，李四家也卖，大超市有，小卖部也有，这是市场力的表现，同时也是对势均力敌企业的考验。从这个角度出发，小网点必须做。大品牌这样做没什么问题，但是，对中小品牌来说，“做终端找死，不做终端等死”这句话同样流行。那么，需要衡量品牌强度，选择网点级别突围，宁可“找死”寻找突破口，也不能被动“等死”。
打造终端形象
对于终端形象的建设，有的企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、产品展示等配备齐全，整洁，有气势。有的企业不同门店做出的效果参差不齐，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。
当前，地板终端市场争夺战日益激烈，在终端建设的各方面都比竞品更胜一筹，地板企业才会逐步赢得消费者的青睐。
地板企业需首先锁定区域目标
纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满“小红旗”。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。
具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。
中小地板企业需注重积蓄自身力量
持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。
现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。
众多外资品牌看好中国地板市场
近几年来，国内地板展持续不断的迎来各国地板企业抛来的橄榄枝，各大地板展上相关数据显示，海外参展商数增长明显，这些展商除了有来自意大利、法国、日本等世界家具业发达国家的展商，也有来自越南、马来西亚、印尼等东南亚国家的展团。可以说众多外资品牌看好中国地板市场。
而随着外资品牌的大举进入，中国地板产业的渠道结构也在悄然发生变化。一线城市北上广深，不少家居卖场都开辟了进口家居馆，同期更有不少进口地板品牌开出了独立的旗舰店。除了一线城市出现进口地板比重加大，目前二线城市的家居市场也在悄然变化。据业内人士介绍，一些卖场确立了以进口地板为核心竞争力和经营特色，以满足别墅、高端豪宅客户对高端进口地板消费的需求。
国产地板品牌整合资源迎接挑战
目前国内地板行业的现状是“大产业”、“小企业”，且这种现状未来一段时间内是不会有大改变的，企业数量越多，营销资源、研发资源等便会分散，行业就无法形成统一的竞争力。业内人士认为可以通过进出口地板企业在这种零散的状态下应该选择联合起来，整合各自优势，直面外国大品牌的进攻，从而取得优势发展地位。因为地板行业经过国家的淘汰、洗礼后，产业格局基本形成，每一个产业集群区有一般的企业，较强的企业，这种情况下强强联合，整合优势资源，“抱团”进驻专业平台，可以让这些企业发展得更好，更快速。
我国地板市场前景可观，市场争夺战不可避免。但是企业在面临挑战的同时还需端正态度，严格遵守行业规则，不被眼前利益诱惑，避免陷入不正当竞争中。
新经济时代下地板企业竞争愈发激烈
在国际化浪潮下，国内地板行业从来就不是单一的区域性发展，作为传统的建材行业，地板市场里国外品牌与本土品牌之间的斗争从未休止过。中国人口众多，消费需求庞大，因而也被很多国外品牌所觊觎，从始至终，市场战火连天，地板行业火药味浓厚。
经济新常态下，地板行业的“火药味”比以往更为浓烈，除了国内各品牌为开疆辟土争的“头破血流”之外，国外品牌也虎视眈眈。更值得关注的是，消费者对外来品牌的信任度更胜本国品牌，当前的形势严峻，本土地板品牌是时候反思自我了。
地板企业发展需要不断认识和完善自身
外资地板企业进入国内市场，对本土地板企业的影响不可谓小，所以此时此刻的本土地板企业，需要通过提升自己的研发实力和品牌效应，获取在地板市场中生存的筹码。在今后的市场环境当中，品牌营销将成为整个地板行业的主流，本土地板企业需要通过各种途径让自己的品牌被广大消费者所熟知，树立该地板品牌在消费者心中的形象，这关系到我国地板行业的长远发展。
与此同时，在品牌建设方面，本土地板企业需要向国外地板品牌学习，一方面需要本土地板企业在发展的过程中积累人脉资源，另一方面也需要地板企业在宣传方面投入大量的财力和人力。例如在央视黄金档进行广告宣传，尽管现在很多人都开始用网络了，但是对于一些三、四线城市及农村来说，电视仍然是主流，高频率的播出，往往会赢得良好的口碑。
因此，在如今这种情况下，地板企业的市场争夺战在所难免，在这一巨大的市场挑战面前，国内地板企业唯有从自身实际情况出发，弥补自身劣势，充分发挥自身优势资源，才能整体提升核心竞争力。
产品需和价格成正比
物美价廉是每个人在消费时都会存在的一种心理，这不分国界。很多外国品牌的商家竟然比中国本土品牌还便宜，这也是国人之所以热衷从海外购买国货的原因之一。另一个原因便是不少本土地板等家居产品高仿国外产品，价格也被相应的抬高很多，产品的规格、质量、选料等方面却没有保证，这对消费者来说无疑是一种伤害，让产品的可信度产生怀疑，由此可见难有发展。因此价格要符合大众口味，如果地板企业做的是高端产品，价格也高端，那么质量、工艺也需要对应，这样才会有市场。
产品质量需得到保障
消费者可谓是地板厂家的衣食父母，如果基本需求——质量都不能保障，谈何发展?质量一直是消费者最为关注的一个点。地板产品作为家居生活中不可缺少的一部分，它的质量问题关乎每个家人的健康。然而，在我国地板市场，不时传出地板产品质量不过关的新闻，这也成为国外地板品牌受欢迎的一个原因，因为在我国消费者眼里，国外产品意味着健康和放心。
满足消费者的购物心理
如今人们的生活水平已经有了飞跃突破，教育水平也得到了提升，处于小康水平的我们对于产品的追求不再单单只关注质量和价格，对于产品赋予的情感需求更是消费者关注的。对消费者而言，品牌不再只是一个名称，一种标志，不仅仅代表产品质量，还具有某些特殊的象征意义。品牌赋予产品某些人性化的情感，使消费者通过品牌产品的消费感受品牌中蕴含的情感因素而产生共鸣，得到情感的心理满足。纵观众多国外品牌，就是在打心理战，走进消费者内心，引起消费者的共鸣而参与购买，实现企业的长久发展。
因此，从国内地板企业的角度来看，满足消费者的需求才是地板企业抢占市场份额的关键。在当下地板市场上，唯有立足市场本身，从消费群体的需求出发，国内地板企业才能真正获得消费者的青睐。
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