由于地板生产成本的持续攀升，地板行业的利润空间也开始逐步的被缩小，诸多地板商家为了拉长销售战线，将产品价格加大优惠折扣力度，但长此以往的竞争，也给行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销不利于长远作战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。
地板市场以价格作战或将影响行业发展
在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需以品牌为战
众多知名地板品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
其次，地板企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。地板企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。
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设计以市场为导向当前，中国地板设计正在越来越向生活方式靠拢。
以前中国地板界的设计作品也很多，有一些在市场上也能领一时的潮流，但是总体上设计与生活的距离还有待缩短，设计服务于生活的理念还没有形成共识，设计服务于市场需求的理论也没有全面落实于企业家、设计师的脑海中，设计师与企业家的合作还有诸多的认知模糊区域与很多的不协调。
2017年，在大批地板企业家与设计师高水平合作的大背景下，在中国地板设计师快速以市场为导向、以服务平民生活为导向的集体努力下，有望出现既在艺术界叫好、又在市场上叫座的全新设计产品，引领整个地板行业向创新产业、智慧产业的升级，让地板企业彻底摆脱价格战的阴影。
地板新材质研发今后的地板会不会是木制地板一统天下的局面，还真不好说。发生变化的最重要推动力可能是消费者的觉醒，以及设计界、地板制造企业的主动引导。木制地板正在遭遇原材料不足与甲醛释放两大压力，一些地板企业亦在悄悄进行地板新材质的研发。
地板一定是木头或竹子做的吗?这话放在以前是肯定的，但在一切皆有可能的当下，自然就有了不一样的答案。如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，比如，天然环保又坚固耐用的谷壳户外地板，隔音防潮的软木地板，甚至还有奢华的真皮地板等。但谷壳、软木、真皮地板这些颠覆传统材质的地板往往代表着更高的科技含量、更讲究的原料或是更复杂的制作工艺，目前国内地板的生产技术还很难达到，但这不失为一种企业抢占高端市场的机遇。
未来，地板行业将走向何方，目前还没有确切的答案。但地板企业若能提前洞察市场趋势，抢先做好准备，方能在未来的市场中占据先机。
随着各行各业都开始进入电商的发展阵地，如今人们的消费方式的逐渐转变，都预示着电子商务的时代已经来临，地板行业也不例外。
电子商务实现“地板加工”线上发展
汪先生从事地板加工行业多年，生产各种地板制品，在业内享誉盛名，被称为行业的专家，近日，随着电子商务领域的大肆覆盖，果断实现了“地板加工”线上发展汪先生表示地板加工业是国民经济的基础产业，其发达程度体现了一个国家的科学技术和社会生产力发展水平。
目前，我国正处于经济发展的关键时期，地板加工技术不仅是衡量一个国家科技发展水平的重要标志，也是国际间科技竞争的重点，“地板加工”的线上发展必将为整个行业带来的超乎寻常的价值，也必将带领整个行业进入电子商务时代!
地板企业勇抓机遇以产品取胜
电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。从中国目前传统行业和企业的状况来看，电子商务是一个重要的变革力量。而作为中国地板加工这个最具典型的传统产业，在电子商务的助力下，必将展开新的发展态势。
地板加工涉及到我们生活的点滴之中，随着世界经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，市场环境发生了巨大的变化，消费者需求日趋主体化、个性化和多样化，要求品种要多样、更新要快捷、质量要高档、使用要方便、价格要合理、外形要美观、自动化程度要高、售后服务要好、要满足人们越来越高的要求，就必须采用先进的地板加工技术。
因此，我们应抓住时代发展的机遇，了解我国地板加工技术的发展现状，利用电子商务的蓬勃发展，把握现代地板加工技术的发展趋势。
地板行业需迎合趋势做出变革
地板作为家居装饰材料出现在人们的日常生活中已经有数百年的时间了，在几个世纪的发展中，木地板也在经历着不断地更新换代。但无论是从外观还是功能上的变革，地板产品的每次升级换代都让我们的家居生活变得更加丰富多彩。
随着科技时代的到来，地板在发展过程中也在不断地融入新的技术和创新元素。在目前的地板市场上，不同材质、不同种类、不同功能的地板越来越多，而在地板产品品类变得越来越丰富的同时，消费者对地板外观、功能等方面的需求也变得越来越多，在未来的地板产品革新中，地板企业还将面临着更多的市场考验。
科技融合地板产品成未来发展趋势
近年来，美国等一些发达国家先后都公布了一些集合了最新科技成果的未来概念住宅，在这些概念住宅中，地板所扮演的角色远远止是一种装饰材料，而是肩负起了为人类提供更好居住体验的重任。
除了材料和功能方面有所变化之外，地板产品在加工工艺方面必然也会有很大的变化，以满足消费者不断升级的使用需求。从现有的产品来看，高新技术融入地板加工工艺已经形成了一个发展的大趋势。在未来的发展中，伴随高新技术和地板生产制造工艺的不断融合，消费者也可以用上更加优秀的地板产品。
从目前来看，许多企业和科研机构对于新材料在地板生产中的应用进行了很多尝试，并且已经有了实质性的成果，在一些特定的地板领域已经投入使用。在科技时代，地板行业必将会出现越来越多与科技结合的地板产品，而如何使得消费者为这些产品埋单，也将是地板企业需要努力的方向。
近期，几家卖场发现整个卖场内人流稀少，很多经营者也告诉称，“明显感觉现在生意难做了”。销售人员称：“前两年房屋成交量大，因为入住新家肯定要安装地板，我们经常忙于安装没空吃饭，现在市场明显冷清了，只能通过多开店多抓客流。”
卖场客流量冷清
在某地板品牌店内，其销售人员告诉记者：“您是今天第一个来买地板的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌销售也不太好。“估计这个月的销售任务完成不了，今年感觉零售行业很不好做，客流非常少。”
5月20日，记者在北四环某家居卖场看到，一些店面甚至没有导购守店。一名店家负责人表示：“不是周末的时候卖场几乎没人，如果有客人来，产品有一点毛利我们就卖货了。”多家店面推出“清仓甩卖”、“批发价起售”等标志，更让人感觉卖场冷清。
专家发声：北京市场还是有潜力可挖
北京市场比较特殊，房价高，但是刚性需求也多。有“刚需”撑着，房价和房屋成交量不会降太多，市场也不会坏到哪里去。卖场的客流量不一定靠卖房子，房屋的改善性装修需求、家居产品更换周期加快，都给市场注入新的消费力。卖场要有意挖掘这种需求，引导消费者，根据市场情况及时调整营销方案，针对市场需求推出多品类服务。
企业发声：前往三四线市场更有前途
相比北京市场这种一线城市，装修业务在三四线城市有更大的发展空间。今年我们在石家庄、保定、张家口等外埠地区加紧了开拓步伐，那里的增长速度好于北京，竞争也没那么激烈。出走北京，也许是一个不错的选择。
小编认为，行业的残酷竞争是好事，家装行业太过分散，北京市场上有几千家注册的家装公司，消费者能够记住的不过那几家，竞争将信誉不好的、服务质量较差的企业淘汰出局，提升家装行业的集中度，提升行业的科技含量。
行业现状：价格战将过时
地板市场的行情受房产市场影响明显，另一方面，这两年家居企业、家居卖场越来越多，大家觉得不好做，也是市场竞争加速洗牌的原因。传统的打折、优惠已经不能满足消费者，而且大幅度、多频次的折扣，也让品牌失去了消费者的信任，“拼价格”的竞争策略将慢慢退出市场。
在服务“自然进店”的消费者的基础上，互动式的营销宣传成为商家努力的方向，树立企业的品牌形象、将价格透明化、形成口碑效应、寻找差异化，将成为地板企业生存的关键。
互联网将促使专卖店功能更全面
近年来，家具行业在不断发展，尤其随着互联网的发展，商业环境也已经发生了巨大的变化。家居建材行业作为国内发展历史较为长久的产业，自然也深受影响。对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
地板企业品牌个性化需强化
目前地板产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价促销。然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望无限。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来地板企业保持利润的必经之路。
精细化品牌耕耘时代到来
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而地板品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
在多元化趋势逐渐凸显的市场上，地板企业长远发展也必须要结合时代背景进行。在多种发展趋势糅合的市场上，地板企业谋求长远发展也必须要做好规划工作，盲目跟风并非明智之举，唯有运筹帷幄，才能决胜千里。
今年以来，低迷的房地产已经开始逐步加剧了地板等家居行业的恶劣情况，甚至也有部分地板企业在此次“寒冬”中不慎牺牲，地板企业要想在如此恶劣的市场环境下生存下来，还需加强自身品牌的竞争力，同时经销商更需注重速度和服务这两大要点。
地板经销商需强化自身经营理念
众所周知，好马还需配好鞍，好的品牌如果经销商没有很的经营理念和思路，不知道怎么跟着地板企业的方向一起前进，最终的结果肯定是关门大吉。那么好的经销商同样也会选择适合他们定位和发展的马，因此，好的品牌永远都跟优秀的经销商相匹配在一起，很多品牌很难发展壮大有一部分原因在于自己，但最大的原因还在于经销商，而一个区域优秀的经销商永远是有限的。
好的品牌至少在行业内有较高的知名度和影响力，即便是受到冲击，产品同质化等的影响也会去迅速解决。作为地板优秀品牌，面对恶劣的市场环境，要快速分析原因并且做好应对困境的方式方法，并快速的传递给经销商，以最快的速度去落实、去执行。而经销商之所以优秀不外乎其拥有很好的经营理念和不断了解顾客的需求的能力。
摒弃价格战用速度和服务说话
在面对恶劣市场环境的情况下，很多地板品牌或经营理念较差的经销商只会选择价格战来维持艰难的经营，而优秀的经销商则会不断的通过提升对顾客的服务以及反映速度来满足多元化的消费需求。地板经销商在面对如此寒冬的时候，必须不断提升对客户的服务水平，通过给客户营造一种舒适购物环境的同时，让每一个购买地板的客户能感受到该品牌领先的全方位服务及体验。因为当顾客能接受地板品牌的消费理念之后，顾客更多的时候关注价格的成分较少，更多的关注的是一种感受，一种被无比尊重的感受，才会让他们感觉到不同地板品牌的价值感。
对于消费者，他们更希望购买的商品能在更短的时间完成安装使用，同时在购买商品之后，更多关心的是否能省心。那么消费者在购买商品的过程中，速度和服务将成为他们关注的焦点。那么终端的经地板销商在其拥有的品牌具有很强的知名度和美誉度的前提下，服务无疑将是其抢占市场至高点的利器。
恶劣的市场最终会使竞争力差的品牌和经销商面临洗牌，新的竞争格局也将产生，速度与服务的重要性势必会得到更多人的重视。同时随着消费者越来越理性，消费者对速度和服务的需求越来越强，那么能以消费者需求为导向的地板品牌才能更加具备竞争力，在能在未来的市场竞争中处于竞争的强势品牌之列。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，农村城镇化建设步伐也开始逐步加快，地板企业或可抓住城镇化建设的机遇，但是地板企业要抓住乡镇地板市场这块“蛋糕”并非是容易的事情，地板企业还需慎重考虑。
乡镇地板市场或将迎来新的发展
而乡镇地板市场一直被大的地板品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌地板价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇地板市场适合投入不足的中小地板品牌的发展。
因此，目前是地板企业抢占乡镇地板市场的最佳时机。发展乡镇地板市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。
地板企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的地板大户，把地板市场打开。在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。
地板企业需全方面进行配合发展
配合专卖店摸清辖区内各乡镇地板经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。
乡镇地板经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。
销售量根据当地经济状况，估计达到3万可返利1-2各点，5万以上可返利3个点。返利由专卖店承担。
乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。
通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。
就目前而言地板市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇地板市场也逐渐进入地板厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场，把握住潜在的市场价值，是的自己的地板企业能够积厚流广。
与地板企业大量的原材需求相对的是，原木资源日趋紧张。就国内原材来说，至2017年底，包括吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示2018年林业将大幅减产。在我国的森林覆盖率不高的情况下,近年来为了保护林区的森林资源，维持完整的生态环境，国内多个林区已逐渐被禁止商业性采伐；尤其以东北大小兴安岭为主的林业湿地，完全被禁止商业采伐，导致我国木材产量明显减少，远远无法满足下游市场的原材需求。在这一情况下,为了解决我国木材庞大的需求量，近年来我国开始加大对木材的进口力度，可以说，原材的进口量直接关系到了地板产业上有原木资源的价格，也影响到了终端消费者最终购买地板产品的价格。
无独有偶，国际市场上各个木材原产国对原木的出口把控日趋严格。缅甸在三年前开始禁止原木出口，去年先后出台了“禁伐令”、“限伐令”，2017年年初更进一步加大对“非法伐木”的打击阻断了不少木材走私，至2018年初又将停止木材和木制品的出口此外。今年缅甸在林业产业协会宣布为保护森林生态环境，缅甸将停止木材和木制品的出口，由于原材料稀缺，应该用于国内的木材却出口到国外，令人担心会造成国内用材短缺，目前要优先考虑国内市场需求。于此同时，包括美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策。
中国是木材消耗大国，其消费总量的40%以上要依赖进口。近年来，林业资源丰富的世界各国如加蓬、俄罗斯等相继出台政策禁止或限制原木的出口，甚至冈比亚也在加紧步伐的限制原木出口。产材国为发展当地经济，也不断地提出更高的出口要求，抬高木材产地价。在此背景下，国内木材市场原木货源将逐渐紧张。
相信，随着人类对环境保护理念的日趋重视，随着有限森林资源的开采完结，原木资源的供货紧张问题必然将更加严重，届时，国内地板企业将要面临的是争抢原材及原材价格的大幅度提升。
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