现阶段，价格是消费者选购地板的最为主要的因素之一，而部分地板商家正是利用消费者这一点，进行低价促销政策和营销方式，各大地板企业也是经常在价格战中“你来我往”。
在一般人眼中，低价促销是地板品牌为了打开市场而进行的恶性竞争，是基于“薄利多销”的市场观念。其实，基于此种观念的消费者，本身对地板缺乏足够的认识。
个性化地板，是指按消费者自身要求，为其提供适合其需求的产品，同时也涵盖了让消费者满意的服务。在低价促销形势下，地板品牌赢得订单越多，所花费的精力将愈多，而个性化的服务也将愈渐稀缺。
在低价促销愈演愈烈的情况下，地板品牌的市场利润空间被一步步压缩，致使地板品牌的市场步伐愈加吃力。在这种市场情况下，可以说，低价促销越多，对地板品牌市场杀伤力越大。正如地板行业人士所说，低价促销看似光鲜，背地却是地板品牌“杀敌一千自损八百”的市场行为。
地板品牌的低价促销全是泪，亦是地板品牌的市场自缚。在市场消费观念日渐成熟的今天，坚持品牌发展已是主流，地板品牌的“低价促销”牌还是少打为妙。有需求就有市场，地板品牌要坚持品质取胜，从市场的角度去博取消费者，把消费者从“价格”上挪开，为地板的未来“加一分”。
扩展阅读
在过去的一年中，地板行业销售中充斥着各种各样的促销战，但是一味的促销战并不能够成为长期发展之策，各大地板企业要想持续保持进步，还需加足马力，稳步求进。
地板行业促销战频繁上演
纵观今年地板市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。
行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。
价格战不利于地板企业长远发展
企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。
促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。
行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。
竞争日趋白热化，生存压力日益增大，地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的地板市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，加强自身综合实力才是王道。
“触电”成为地板市场中较为普遍的现象
现如今，越来越多的地板企业开始搭建线上销售平台，除开和家装线上平台的合作，自建商城也逐渐成为较为热门的趋势。互联网家居建材行业群雄逐鹿，攻城略地之势不可抵挡。传统地板企业在互联网大潮的冲击下，也都逐渐向互联网伸出触角，开始尝试线上线下结合的道路。
尽管新兴模式对地板企业而言，显示出了极大的市场发展潜力，但是对于线上平台来说，流量、产品和服务是地板电商行业核心竞争要素。哪个地板企业能同时做好这三个点，将是其致胜的法宝，而这些要素，不仅成为地板企业抢夺市场的关键，也成为其电商市场竞争中面临的巨大挑战。
地板企业线上商城需注重流量和服务
用户流量是基础，大量精准的消费用户，能够帮助地板电商企业快速找到目标用户。在构建网上商城时，地板企业线上商城的构建就需要其具有超高知名度、超大流量，超多用户、超完善评价体系，这就能够使得地板企业可以借助网上平台成为中用户流量聚集地，从而获取更多的目标用户。
除此以外，服务同样是影响用户进行最终购买决策的重要因素。地板企业在网上商城的搭建，需要一直倡导服务商品化，践行服务先行的策略，进而为用户提供铺装售后等一站式服务的解决方案。同时也需要实现传统地板销售过程中的产品、施工真正分离，改善传统地板企业的盈利模式，避免吃主材回扣、报价不透明、施工增项等传统售后过程中痼疾，打掉传统地板行业不合理利润。
在互联网模式大行其道的当下，地板企业搭建网上商城无可厚非，但有针对性地解决用户需求，才能最终改善当下不景气的销售环境。而对于地板企业来说，如何将线上流量带动起来，并解决好产品售后服务项目，将是决定地板企业电商之旅未来市场前景的关键点。
自1967年世界知识产权组织成立后，知识产权在全球范围内的关注度可谓空前高涨。但是一直行走于社会主义初级阶段的中国社会在法律建设的进程上也较其他国家缓慢很多，从人治到法治的转变，大多数中国人还没有适应过来。
如今，大多数民营企业缺乏法律意识仍是中国社会的通病，一些有点规模的企业聘用专业的律师作为其法律顾问，但是真正依靠法律力量的却少之又少!大多数地板企业也处于这种半法盲状态，不知道及时申请技术、产品专利，不知道不可以复制抄袭同行的原创作品，类似这种问题将企业推向风口浪尖，尤其在应对国际商业纠纷中，中国企业不受待见。
由于地板行业对于“专利权”的不够重视，导致同质化、跟风化的市场氛围越来越甚，不仅损害了地板品牌自身的形象，也危害了整个行业的健康、有序的发展!业内专业人士认为：中国地板行业还处于发展时期，很多规范与法律都没有成熟和完善。就拿地板设计师为例，设计师团队素质参差不齐，设计费高昂，是滋生剽窃、模仿他人设计作品的温床。
为什么一款新的产品上市没多久，总有数十家企业开始纷纷效仿并采用几乎相同的核心技术，只是换个品牌、换个名称。究其原因，主要还是国内多数企业不懂得保护自己的知识产权，不懂得及时申报专利。
专利技术的研发和申请固然是花费大量人力物力的事情，但是对于地板十大品牌长远发展是有利而无弊的。对于一些小型的地板企业舍弃研发、设计的团队，而钻进眼前一时的利益中，从而扼杀了品牌化、规模化发展的幼苗是极为可惜的。
相关文章
最新更新
