在地板品类等级的金字塔中，强化地板一直是处于金字塔的基座底层位置。因为对于地板这一大家族来说，强化地板不仅是他们当中门槛技术要求最低的，最易生产的，也是价格最实惠，较受普通大众喜欢的。
强化地板长期低价造成“低廉”现象
我们知道，强化地板一般是由四层材料复合组成，即耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层。所以只要有设备有材料就可以进行生产。
强化地板，从几十元一平方到一两百一平方，或是各种团购促销会上的惊爆低价，强化地板一直给人的印象就是价格低廉，普通实惠。而且确实如此，强化地板也一直是长期依赖着低价竞争来博取广大客户，长此以往，周而复始，即使是强化地板无论做得再优质，但是它先前给人奠定的低廉印象就再也很难扭转了。强化地板稍想卖高价就会引起终端客户的退避三舍。
强化地板可在工艺上做文章
但是随着当下人们对品质生活要求的越来越高，强化地板也开始焕发出新的光彩，在工艺和质量上都给予了全新的变化。如甲醛含量控制的越来越低，水晶面的、浮雕面的、锁扣的、静音的、防水的等等工艺的运用，表面花色的日益精细，表层耐磨系数的提增……强化地板在品质与档次上都提升了一个大阶梯，所以强化地板要想提高身段，抛开低价的标签与吸引，就要向更高层次迈进。
强化地板注重环保
众所周知，森林资源有限，现在地球上的绿色植物越来越少，因此大自然开始变得脆弱。同时现在很多消费者的素质都在明显提高，在享受生活的同时，也开始顾虑大自然是否能承受住人类的消费。消费者们开始珍惜绿色，保护环境，但是人们对木地板的喜爱如何改变呢?地板商家们顺应这个潮流，懂得了资源的重复利用，强化地板应运而生。
中国地板行业已经发展了几十年了，一些地板企业已经在市场中有了自己牢固的地位，影响日渐深入人心，有了数以万计忠诚的消费者。
现在的时代大潮是以环保为主，实现资源利用最大化和良性循环。强化地板在这一方面拥有自然的优势，可以保证自然资源的可持续发展。还有最为关键的一点，就是强化地板选用胶水的甲醛含量，要达标才可以让消费者放心使用。
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促销活动一直都是各大地板企业不愿放弃的一个营销手段，从以往的节日经验来看，无论是哪一个节日，都是地板等家居建材企业不会错过的一个良机，经常出现了“节日优惠”、“特价限惠”的字眼，也让消费者逐渐感到麻木，企业长期以往也不利于健康的发展。
然而，频繁促销使得地板行业竞争不断加剧，利润空间被瓜分压缩;低价促销让许多地板品牌在消费者眼中形成了低端印象，被消费者诟病不小。
长期低价频繁促销对于企业来说形成差印象
据小编了解，促销已经成为地板市场发展的常态，无论是节日活动还是地板企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的地板行业的促销即降价，以降低地板产品的价格来吸引消费者驻足。
但过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了地板企业产品的市场定位，不少地板在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。
降价——宣传——促销，地板行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面。
企业摆脱促销加入创意元素
“不降价，不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。
小编认为，因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。
其实，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。地板企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。
现阶段，随着地板行业竞争愈来愈激烈，各大地板企业在终端销售方面也需加强销量，在此阶段，地板销售人员能够起到终端销售的巨大作用，同时，各大企业能够很好的操作好地板销售，那么对于企业的发展也有不可估量的作用。
终端销售谈判的关键点
售后环节，注重附加值的打造，其实售后环节是培养客户忠诚度的关键点。必须学会“聊天”，在地板行业的笔者在实际操作过程中一般会和客户聊一些最新的学术信息，新闻热点，客户喜欢的方面，公司目前举办的各类活动及其他优质客户的经营方式。因为没有完美的产品，只有完美的沟通。产品销售只是沟通的附带品。
区域市场销售的关键点
销售是一个需要用心思的工作，只有心细你才能发现好办法。一个微小的“拿来”进行改变就是一次小创新，你就能脱颖而出。笔者曾经所在单位要求针对客户开专场小型圆桌会，因为业务都是新人，如果执行，到会率不能保证，费销比也下不来。
笔者思虑一番，联系了其他两个有一定基础的厂家进行三角联盟，共同邀请客户，前期多承担点费用，这样到会率保证了，销售业绩增加了，实现了3个月市场销售大跃进。所以销售有时候就是个细致活。
合理进行淡旺季的运作
终端销售市场大部分企业都有所谓的淡旺季之分。很多销售人员淡季不出门，导致旺季不出量。我的原则是用旺季的热情和心态操作淡季。小编提倡淡季做服务并压货，旺季正常补货就行。
淡季压货力度要够大，业务要够勤奋，同时对政策的传达一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之说，并马上付诸行动，才能真正做到淡季不淡。
近期，有媒体曝光了一组照片，其表面由驰星改装人研发的专项木地板诞生了，这标志着传统地板被革新，车辆专业定制地板的新时代到来了，这对于各大地板企业来说，将是产品设计创新的又一挑战。
“创新”是近年来地板行业谈论的重点话题，一方面由于我国地板企业在创新方面还不够;另一方面，随着地板行业的发展，中国地板企业要想拥有更大的舞台，甚至与国际品牌同台竞争，就必须重视产品创新，因为在未来企业赢得市场必定离不开产品的“创新”。
我国地板企业在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
随着生活水平的提高，许多消费者都想拥有一套属于自己的智能家居。如今，地板产品的功能日益增多，科技化引领地板的状况越来越明显，当中不乏生物保健等功能。
随着地板行业发展日渐成熟，产品的同质化也出现了诸多问题，在这种大背景下，品牌服务等软实力的提升对地板企业的重要性不言而喻。
地板行业品牌发展呈乱象
进入竞争白热化阶段，各地板企业招兵买马、尽显奇招开展市场布局之路，不可否认传统渠道依然会为企业创造更具优势的竞争力。甚至不乏地板企业凭借“网点密布的终端渠道”，让业内其他企业望尘莫及。将经销商体系深入全国各大城市，甚至把触角延伸至县级市场，庞大的经销商渠道也是地板企业站稳市场的重要保障。
曾有业内人士表示，无论是哪个行业，都或多或少地存在“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”这五大乱象。地板行业当然也不能例外。
企业需加大产品和渠道建设
乱象固然存在，但地板行业的发展是螺旋式上升，整体呈向上的趋势。这就要求地板企业在践行“渠道为王”的理念之时，既包括不断开拓产品的渠道经销，为产品增设更多的出口;也包括稳固现有的渠道，稳定经销商的心。
而地板经销商在激烈竞争之下，也不应该观望或是随波逐流，而应当在网络化的业务生态系统中，创建起自己的渠道品牌，让地板厂家认识到渠道商的网络实力，如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量;也要让厂家认识到经销商自身的网络控制力，如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。
只有当地板厂家和经销商的品牌力和渠道力结合起来，地板品牌才能在市场上稳固其地位，厂商之间和谐共赢的互利关系才能长久存在下去。
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