时下，地板经销商的库存已经成为一大压力，部分地板企业一味的给经销商压货，下达销售任务再追回货款，殊不知在市场不畅的情况下地板库存已接近膨胀。地板企业如何帮助经销商完成销量，也是一大重任。
其实，产品从工厂转移到经销商的仓库里，销售才刚刚开始，经销商还要把产品转销给二批商或者零售终端，而零售终端也要把产品销给消费者，消费者还要通过使用后是否再次回头购买，销售才真正从营销角度上说叫结束。
作为地板厂家营销人员，必须考虑如何帮助经销商，帮助零售终端把产品卖出去。帮助和规划好你的产品在该区域里应采取什么策略进行销售，在哪些区域、哪些渠道销售，销给谁，怎么销。
做好规划
首先要做好在某个区域的渠道规划，所谓的渠道规划就是地板产品在哪些渠道销售，这个规划应该在产品之前，由渠道选择产品才是正确的做法。先产品后渠道是推销逻辑，先渠道后产品才是营销逻辑;由渠道选定产品，产品的动销力才会更强，否则很大程度会成为硬性推销，吃力不讨好。
其次要规划好哪些产品在选定渠道销售。现在很多大地板厂家直接就是把新品压给经销商，只给经销商下达任务。这对于地板经销商来说，起不到任何作用。
再次就是规划好价差。渠道商的毛利空间很重要，世界上就是“重赏之下必有勇夫”、“商人无利不起早”、“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对经销商的业务人员有什么吸引力，包括地板导购人员等人员的激励方案。
最后一点最为重要就是用什么方法把地板产品差异化地推出去。做什么活动，有什么支持。是上导购还是直接给采购返点;是做买赠还是做特价;是做场内活动还是做场外活动。这些都是一些很具体的细节问题，把好这些具体问题才能从经销商仓库里把产品销出去。
及时回顾
产品下到渠道商那里，方案是否合理?产品是否适销?地板经销商是否认可?产品的上架率如何?动销率如何?畅销率如何?这是每一个公司都需要及时分析和研究的。
及时回顾方案的可行性很有必要，每天、每周、每月做经销商的库存登记，帮助经销商把仓库里的囤货卖掉，回顾是什么原因经销商不愿意进货，是什么原因不能把货卖掉?回顾是总结，回顾是反思，回顾更是进步不可缺少的手段和方法。也是地板业务人员必须认真落实的功课。
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受到市场需求、当前消费者经济消费能力以及地板产品质量等多方面因素的影响，导致目前地板市场上地板价格难以提高。但随着板材价格的一路上涨，地板企业在白热化的竞争形势下，其发展境况更是愈发艰难。消费者面对价格波澜起伏的地板产品，该如何理性对待?而地板企业面对无法抑制涨势的板材市场，又该如何消化成本上涨的压力?
消费者作为地板产品的使用者，在销售和使用过程中都扮演着极为重要的角色，面对涨势汹涌的板材价格，部分消费者表示，不是不能接受高价格的产品，而是希望这些产品能够有涨价的资本。诚然，在当下地板市场上，尽管价格不能成为制约企业发展的关键因素，但是其对消费者来说，仍有一定程度的影响作用。作为消费者，面对日新月异的地板市场，价格波动虽然常见，但是也更应保持理性的选购心理。然而，地板企业作为市场上不可或缺的角色，又该如何缓解成本上涨而带来的压力呢?
地板企业缓解成本压力，或可“三剑齐发”
尽管近年来中国社会经济发展突飞猛进，人们的生活水平得到进一步提升，整体消费能力也在逐渐增强，然而在当下国内地板市场上，价格仍然在一定程度上决定着消费者的购买行为。板材价格的上涨无疑使得地板企业的利润空间受到压缩，但仅仅因为板材价格上涨而提高产品价格，在购物日趋理性的消费者面前，是难具说服力的。地板行业要进步，企业要发展，在这一片尴尬的发展境况中，企业想要缓解因板材价格造成的压力，或可从以下几方面努力。
资源整合：降低产品成本
我国地板行业在国内历经近三十年的历史沉淀，如今整个行业已经处于相对成熟的发展阶段。规模以上的地板企业在资源上都已经达到最理想状态，然而在日新月异的地板市场上，满足于当前资源的组合，是难以让企业进步的。如今，地板企业陷入成本上涨但利润无法上涨的困局，这时候，就需要企业充分发挥主观能动性，将公司内部资源：包括人力资源、财力资源、物力资源等进行有效的整合。
一直以来，资源整合都是企业为获取持续稳定的经济收益，通过对可利用资源的不断调整以达到内部、外部资源最佳使用目的的一种有效手段。目前，地板企业面对价格上的困惑，完全可以通过资源整合的方式，在人力资源上，可将相关部门合并，精简人员，将企业组织内部结构精简，缩减人力部门的资金投入;在财力资源上，定期整理财政收入和支出，做到公司财务精准化，定期召开财务内部会议，将不合理支出提出，节省支出成本;在物力资源上，进行整体规划，并进行合理预算，在选购各种产品加工程序中的物资时，与相关购买公司达成协议，以寻求最大优惠，将物资成本降到最低。这样的方式，不仅利于企业长久发展，而且在成本与利润之间，才能起到很好的调整作用。
渠道拓宽：进军电商领域
随着互联网时代的到来，近年来家居建材行业电商发展亦是如火如荼的进行着。作为传统建材产业的地板行业，原本在逐渐趋向缓和的发展态势中，市场竞争就颇有压力，如今又面临板材价格上涨而带来的成本压力，企业发展更是举步维艰。地板企业想要在愈发严峻的竞争压力下，让利润空间最大化，就可以借助电商渠道，充分发挥互联网时代的特点，将电商发展作为渠道拓宽的一种形式。
受到市场需求、当前消费者经济消费能力以及地板产品质量等多方面因素的影响，导致目前地板市场上地板价格难以提高。但随着板材价格的一路上涨，地板企业在白热化的竞争形势下，其发展境况更是愈发艰难。消费者面对价格波澜起伏的地板产品，该如何理性对待?而地板企业面对无法抑制涨势的板材市场，又该如何消化成本上涨的压力?
消费者作为地板产品的使用者，在销售和使用过程中都扮演着极为重要的角色，面对涨势汹涌的板材价格，部分消费者表示，不是不能接受高价格的产品，而是希望这些产品能够有涨价的资本。诚然，在当下地板市场上，尽管价格不能成为制约企业发展的关键因素，但是其对消费者来说，仍有一定程度的影响作用。作为消费者，面对日新月异的地板市场，价格波动虽然常见，但是也更应保持理性的选购心理。然而，地板企业作为市场上不可或缺的角色，又该如何缓解成本上涨而带来的压力呢?
地板企业缓解成本压力，或可“三剑齐发”
尽管近年来中国社会经济发展突飞猛进，人们的生活水平得到进一步提升，整体消费能力也在逐渐增强，然而在当下国内地板市场上，价格仍然在一定程度上决定着消费者的购买行为。板材价格的上涨无疑使得地板企业的利润空间受到压缩，但仅仅因为板材价格上涨而提高产品价格，在购物日趋理性的消费者面前，是难具说服力的。地板行业要进步，企业要发展，在这一片尴尬的发展境况中，企业想要缓解因板材价格造成的压力，或可从以下几方面努力。
资源整合：降低产品成本
我国地板行业在国内历经近三十年的历史沉淀，如今整个行业已经处于相对成熟的发展阶段。规模以上的地板企业在资源上都已经达到最理想状态，然而在日新月异的地板市场上，满足于当前资源的组合，是难以让企业进步的。如今，地板企业陷入成本上涨但利润无法上涨的困局，这时候，就需要企业充分发挥主观能动性，将公司内部资源：包括人力资源、财力资源、物力资源等进行有效的整合。
一直以来，资源整合都是企业为获取持续稳定的经济收益，通过对可利用资源的不断调整以达到内部、外部资源最佳使用目的的一种有效手段。目前，地板企业面对价格上的困惑，完全可以通过资源整合的方式，在人力资源上，可将相关部门合并，精简人员，将企业组织内部结构精简，缩减人力部门的资金投入;在财力资源上，定期整理财政收入和支出，做到公司财务精准化，定期召开财务内部会议，将不合理支出提出，节省支出成本;在物力资源上，进行整体规划，并进行合理预算，在选购各种产品加工程序中的物资时，与相关购买公司达成协议，以寻求最大优惠，将物资成本降到最低。这样的方式，不仅利于企业长久发展，而且在成本与利润之间，才能起到很好的调整作用。
渠道拓宽：进军电商领域
随着互联网时代的到来，近年来家居建材行业电商发展亦是如火如荼的进行着。作为传统建材产业的地板行业，原本在逐渐趋向缓和的发展态势中，市场竞争就颇有压力，如今又面临板材价格上涨而带来的成本压力，企业发展更是举步维艰。地板企业想要在愈发严峻的竞争压力下，让利润空间最大化，就可以借助电商渠道，充分发挥互联网时代的特点，将电商发展作为渠道拓宽的一种形式。
现阶段，由于地板一二线市场已经趋近饱和的状态，不少地板企业也开始选择渠道下沉至三四线市场，虽然三四线城市是很多地板企业未来计划的蓝海，但从很大程度来说，情况并没有如此理想，地板企业如何有效贴近下滑市场?
面对市场新形势地板企业需合理应对下滑趋势
一线城市地板需求增长放缓，多数人容易理解和接受。有人认为中国地大物博、人口众多，三四线城市有很大的增长空间，将赌注下到这里。三四线城市成为很多老板心目中的蓝海，但从市场情况来看，形势不容乐观。
无论哪个产业，在高速发展阶段，存在的问题都容易被掩盖。如资金实力不强，品牌没有影响力，产品定位不清晰，企业管理体系不成熟等。
在大刚性需求的年代，这些问题，即使严重存在于一个企业中，也不影响其赚钱和壮大，更不至于危及企业生存。然而，经济环境一旦缓慢下来，这些问题若不能妥善解决，可直接导致企业倒闭，这并非危言耸听。
贴近市场，审核自身，未雨绸缪，保持资金的流动性，是应对下滑市场的有效方法。中国改革开放前三十年，粗放式的发展，成就了不少财富传奇。但这种以胆大、勇猛创造出来的传奇，后遗症颇多，典型表现是，在盲目增长的市场中，盲目制造，盲目销售，盲目赚钱。当市场需求不再盲目的时候，一切就必须遵循市场竞争规则，以完整、牢固的管理体系，清晰的品牌和产品定位，来适应市场。
渠道下沉地板企业需“安抚”经销商
经销商是为品牌商赚取利益的群体，但凡事一分为二，越是锋利的刀刃，越容易伤害到自己。从经销商与厂家关系磨合阶段来看，发自内心忠于厂家的少之又少。在市场竞争日益激烈的环境下，这不是一个利好的信号。市场下滑是必然，如何应对，仁者见仁，智者见智。
所以，要应对下滑的市场，厂商之间的融汇贯通非常重要。这里所指的贯通，是指经销商愿意为品牌商拼杀，品牌商愿意为经销商的代理销售捆绑风险。经销商见到市场情况不好，就选择放弃、另找出路的做法，就如同拼杀的号角还没有吹响，内部先打起来。
所谓以完整的体系来适应市场竞争，是指从消费者的角度，对品牌美誉度的审视，对售后服务的要求，都无懈可击;从品牌商的角度，善于平衡内部利益，上下同心，厂商同德，不做头痛医头、脚痛医脚的粗放式管理。
随着现代生活节奏的加快，现代人的压力也越来越大。北欧风作为一种近几年流行的家居风格，受人欢迎的其中一个原因就是它的整体搭配总能让人的视觉获得舒服的效果，从而缓解我们无形的压力。今天小编就给大家介绍下北欧风能缓解压力的几大特点。
增加采光
充分引入自然光是北欧风格特质之一，没什么比阳光照进室内更能创造温暖氛围了。尽量让房间通透，去除不必要的装饰，给家留白才能自由地呼吸。
巧用一些玻璃隔断进行自然采光，可以让室内光线充实明亮。
用色补光
北欧人喜欢用大面积的白色和纯色点缀来提亮室内，将有限的光源充分利用，温暖而明朗。北欧人还特别偏爱视觉上柔和的草绿色和浅灰色等，不浓重不妖娆，令人心情愉悦。
恰到好处的亮色点缀，平衡了空间的色彩温度，温馨而舒适。鲜艳的颜色可以影响人的思维，比如黄色、橙色所创造的欢快氛围，对治愈心理非常有帮助。
灯光治疗
北欧风非常重视灯具的设计和灯光的营造。新奇有趣又独具造型感的灯，如泡泡灯、分子灯、几何灯等，散发出白色或黄色的光，柔和而不刺眼。
把大自然请回家
多接触自然也能让你心情舒畅。北欧人热爱自然，往往会采用大量的原木、藤竹家具，就连挂画也以绿植为主，让人放松心情。
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟以及互联网的遍布范围渐渐广，地板企业还需加强对电子商务的发展，很多企业人都认识到，想要在地板行业长久的发展下去，电子商务的发展是无可避免的，地板企业从应不应该做电商转变到应该如何做好电商。
地板企业需如何做好电商服务
随着互联网时代的到来，电商的兴起给地板行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉，不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在品牌的推广传播、销售方式等方面改变着地板行业的传统渠道，传统渠道的部分功能也逐渐被替代，这使得地板企业可以利用电商，在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系，在节约大量成本的同时，又达到了品牌宣传和销售增加的目的。
“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家地板企业负责人的话，代表了地板企业目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。
诸多地板企业也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为地板电商还没有成熟模式。”某地板品牌负责人表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。
发展电商企业需“拉拢”经销商
发展电商，对于地板企业业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。地板电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。某地板负责人说目前没有合适的办法。直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。
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