在市场经济高度发达的今天，部分大的地板企业借用财务杠杆进行资本整合，将自己做大做强是屡见不鲜的，而对于中小地板企业来说，面临融资难的问题，加之价格战利润降低足以将其陷入不利之地。
中小地板企业融资现状
现在，国内地板行业竞争惨烈，有不少产值过亿或小有名气的企业“闪电式”歇业倒闭。中小地板企业技术低端、竞争激烈、融资渠道狭窄，生产企业、供货商、客户三者之间纠缠于“连环债”的现象较为普遍，为企业脆弱的资金链条埋下隐患。
据业内人士透露，地板行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。在这条循环欠款的链条上，一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降，产品质量不能满足客户要求，这条欠款链条就会发生断裂。数字显示，我国每年有30%左右的中小企业倒闭，而其中约60%是因融资问题得不到解决所致。
融资难加剧债务循环
如今，地板已经进入低价混战的营销状态。毕竟做品牌、建渠道都需要大笔资金投入，特别在家居零售渠道，即使地板企业投入大量的资金建设品牌店、招募经销商，但回报似乎还没有走低端批零渠道来得快。中小地板企业本身就缺钱，同质化时代他们只能试图以低价占领市场。
由于低毛利下的企业本身获利甚微，产品质量问题非常突出。一旦出现质量问题，货款难以收回，届时，面对巨额未归还贷款、低额的利润以及大额的供应商货款，企业只能入不敷出，资金链马上陷入危机之中。结果就是利润微薄、入不敷出，导致债叠债的窘境。
目前对于像地板这样的制造业他们的投资趋于保守，加上地板行业盈利遭疑、缺乏优势等原因，就很难难吸引风投目光。除了利润空间被压缩，融资问题也一直是中小企业难以翻越的“大山”。
地板行业利润逐渐降低
中小地板企业融资难已是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在紧缩银根情况下，中小地板企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。
据业内人士介绍，地板是典型的劳动密集型，许多企业即便不懂技术，也可以在市场占据一席之地。过剩产能引发企业之间恶性价格战，使地板行业下游企业产品价格不断下降，利润自然也被摊薄。目前地板行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。
事实上，最近几年，随着原材料、劳动力、土地、物流、融资等成本持续上涨，我国中小企业面临的生产经营成本压力不断加剧，利润空间一再被压缩，严重影响到我国中小地板企业的健康发展，并成为削弱我国制造业国际竞争力的重要因素。
扩展阅读
目前，地板企业在经过多方压力过后，最为关键的事情便是融资，尤其对于中小地板企业来说，融资难是一个大问题。那么，资金运转缓慢该如何进行突破，成为企业当下关心的重要问题。
长期价格战下来地板企业“劳神伤财”
因中小型地板企业无法解决贷款问题，只能另谋出路。目前，市场上的地板企业大打价格战，通过促销等方式，拉动销量的增城，从而解决流动资金的问题，但是，价格战的出现在一定程度上影响了市场秩序，也消耗了人力、财力，这种办法，长此以往是行不通的。
小微企业对银行望而却步
本月，央行进一步扩大“定向降准”的范围，对符合审慎经营要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例的商业银行下调人民币存款准备金率0.5个百分点。“三农”和小微企业贷款达到一定比例作为商业银行定向降准的评判标准，显示了小微企业对于稳增长的重要性。
不过，尽管政策上已多维度促使银行金融资源向小微企业倾斜，但是实际上，小微企业的融资难题却一直都在。报告显示，在全国范围内，小微企业的银行信贷可得性为46.2%，即在100家有银行信贷需求的小微企业中，能够获得银行贷款的有46.2家。
小微企业难，难的并非被拒绝，而是望而却步。很多小微企业不去银行申请贷款，只有57.8%有融资需求的小微企业向银行申请贷款，近半小微企业未向银行张口。导致小微企业没有向银行张口的原因包括“估计不会被批准”、“申请过程麻烦”和“不知道如何申请”。
对于这种望而却步，甘犁认为，除了小微企业自身条件的客观原因外，小微业主的金融知识普遍不高也是一个重要原因。研究发现，申请贷款的小微业主金融知识水平高于估计不会被批准而未申请贷款的小微业主。“提高小微业主的金融知识水平，有助于提高小微企业的信贷可及性。”
而在向银行递交了信贷申请的小微企业中，调查显示，申请银行贷款拒绝率为20.1%。在申请但被拒绝的小微企业中，有29.7%是因为“与信贷员不熟”。“这个因素和市场无关，说明银行信贷资金分配的市场化还有待提高。”甘犁表示。
地板企业或可找担保公司贷款
那么贷款融资问题如何破?业内人士认为，中小地板企业应放宽眼界，寻找其他的融资渠道，来解决资金短缺的问题，而不是一味地搞促销战，从消费者身上获取资金，这样反而不利于自身的发展。目前，国内的担保行业发展迅速，可通过担保公司来取得贷款，这种方式值得考虑。
地板行业的风云际会振动了整个市场，大型地板企业无论是奋发向上还是奋力一搏都还有选择的余地，唯独中小型地板企业，没有资金的支持没有坚强的后盾作保障，发展路途极为艰难。
今后，市场转型升级必然使主导型地板企业的角逐加剧，它们拥有市场的掌控权，可实行垄断竞争策略。但主导型地板企业一经启动垄断竞争，无疑是断了中小型地板企业的财路。本来中小型地板企业的市场空间就狭窄，主导型地板企业又占去大半，市场的缩水只会导致两种结果：一是小型企业之间的恶性竞争加剧，大批小型企业倒闭；二是市场兼并风行，小型地板企业为了生存只得依傍大型企业，或是本来就是大型企业的代工厂，在市场经济不景气的现状下，直接成为大型企业的“一员”。
任何一种生存方式，对中小地板企业今后的发展都是巨大的挑战。独立自主发展的地板企业，必须面对更为激烈的恶性竞争，到时，同质化会更严重，地板价格战会成为小型地板企业吸引消费者的主要手段。小型企业的生产水平和综合实力极容易在恶性的市场竞争中不进反退。稍有不慎即会成为恶性竞争的牺牲品。
被大型企业兼并，也并不意味着就可以借着大型企业的东风从此一帆风顺。大型企业兼并小型地板企业是为了提升自身实力、扩大生产规模，小型地板企业不能像合作伙伴那样共享市场资源，加上创新能力弱，只能用劳动力换取生存空间。
市场的变革必然会牺牲掉一批实力弱的小型地板企业，所以，中小型地板企业为了保得日后的生存，在市场转型还未真正开始之前，加紧提升自己的综合实力，少一些无意义的争夺，多一些实力的积淀才是小型企业维持生命力的核心。
当下，由于原材料、人力资源等生产成本的上涨。诸多地板企业面临着企业融资的困境，在金融紧控的风险压力之下，中小地板企业的融资风险主要存在多种不确定因素。
经营的不稳定性导致的融资风险
中小地板企业对外界经济环境的依存性较大，因而中小企业除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安排，宏微观经济环境的变化，行业竞争态势的加剧，也将增大中小地板企业的经营风险，最终影响中小地板企业的经营和发展。
那些经营不佳或销售渠道不畅，或竞争实力不够或难以实行多元化经营来分散风险的中小企业往往首先受到市场的冲击。而经营风险的增大又使中小地板企业的经营稳定性遭到破坏，进而更难满足市场融资的条件，融资更加困难。
管理水平不高导致风险存在
管理水平低下所导致的融资风险管理水平低下主要表现在，中小地板企业的管理观念落后，内部管理基础工作缺乏和管理环节薄弱，人员素质普遍不高，对市场的潜在需求研究不够，地板产品研制的技术力量有限，对市场的变化趋势没有预见性等。由于管理上的种种缺陷，致使中小地板企业的后劲不足。高开业率和高废业率是中小企业的主要特点，从而使得商业性金融机构非常谨慎。
信用危机导致融资风险
有的中小地板企业会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱，有的中小企业抽逃资金、拖欠账款、恶意偷税，这在一定程度上都影响了中小地板企业的形象。
相对于大企业的很多信息的公开化和容易以极低的成本获取，中小地板企业的信息基本上是内部化的、不透明的，银行金融机构和其他投资者很难通过一般渠道获得，因此，银行要向中小企业提供贷款或投资人要向中小企业进行投资就不得不加大人力资源的投入以提高信息的收集和分析质量。这一方面加大了银行或投资人贷款和投资成本，另一方面也给中小企业的融资带来困难，中小企业的融资存在很大的不确定性。
地板中小企业是国民经济的重要组成部分，对经济发展和社会稳定起着举足轻重的促进作用。但由于其产出规模小、资本和技术构成较低、受传统体制和外部宏观经济影响大等因素，使得地板中小企业在财务管理方面存在着与自身发展和市场经济均不适应的情况。须引起各方注意，研究对策，以促进我国地板中小企业的改革与发展。
融资问题制约着发展
我国地板中小企业具有较强的独立性竞争性和较强的求生存谋发展意识，更富有机制灵活敢于创新的特点改革开放以来，地板中小企业获得了蓬勃发展，在整个国民经济发展及产业结构升级过程中发挥着越来越大的作用。为了实现全面建设小康社会的宏伟目标，地板中小企业发挥的作用将更加突出但与此同时，地板中小企业所获得的金融资源却十分匮乏，融资难问题已经成为严重制约我国地板中小企业进一步发展的最大瓶颈。
需提高企业自身素质
地板中小企业要求得生存与发展,必须努力寻找企业在市场发展中的位置。加强地板中小企业公司的治理与建设;加强资金控制,增加自身积累。我国很多的地板中小企业还具有明显的家族特色。用人方面任人唯亲，家庭成员占据重要的管理岗位，决策上独断专行。这种管理模式不利于地板中小企业引进优秀的管理人才，不利于提高企业经营决策的科学性，加大了企业的经营风险，降低了企业的信用水平，导致银行和投资者不愿意向其贷款和投资。企业如果没有良好的资金控制制度和科学的资金管理,即使有大量的资金,也会被挥霍至短缺状态。更何况地板中小企业的资金实力本来就很薄弱。在这一情况下,地板企业一方面要加强对经营活动中所有资金收支的全程监控;另一方面应注重自我资金的积累,合理计划收益的分配以及对内对外投资扩张,从而提高资金使用效率,巩固自身的资金实力。
企业需完善金融服务
积极主动帮助企业和银行建立经常性的沟通机制,不断完善银企合作形式,促使银行信贷资金及时投放,解燃眉之急。积极做好项目的选取论证工作,认真选取技术含量高、市场竞争力强、有发展前景的项目向金融部门推介,争取金融机构的支持。建立县级金融机构支持县域经济发展的考核奖励制度,对金融机构实行按年度贷款增量给予适当奖励的政策措施,以充分调动金融机构更好地支持服务于县域经济发展的积极性。财政安排专项资金,建立县中小企业信用担保基金,为地板中小企业的创立和发展提供融资担保、贴息,逐步解决地板中小企业贷款难的问题。
中小企业的融资问题是多方面的，从内在及外部来说，我国地板中小企业除银行信贷以外的融资空间还很大,譬如融资租赁、买方贷款等融资方式现在都已开始被中小企业采用,但与国外相比,我国中小企业在这一领域的融资金额还不多。地板中小企业作为中国经济发展和社会进步的重要力量,它们的发展壮大符合中国经济未来发展趋势和促进社会繁荣稳定的要求。因此帮助地板中小企业摆脱资金短缺困境势在必行。
“在家具行业中，创新力是产品附加值的体现，也是企业利润的增长点，可现在我们在创新的道路上走得太累。”这是记者从第119届广交会上部分家具出口参展商口中听到的声音。“创新”一词位居十八届五中全会提出的五大发展理念之首，是引领发展的第一动力。万众创新被视作中国新常态下经济发展的“双引擎”之一。记者走访后发现，侵权、恶性价格竞争等情况仍然时有发生。对此，不少拥有自主品牌的家具出口参展企业呼吁，不要让侵权行为蚕食了企业的创新力，成为企业转型升级的绊脚石，企业创新需要更多保护。
价格战的受害者
“目前许多生产贴牌家具的出口企业已陷入恶性价格竞争，企业之间比的就是谁的产品价格更低。”说出这句话的时候，菏泽珠峰木艺有限公司总经理李越峰显得有些愤慨却又无奈。在李越峰看来，家具出口企业的“风向”近几年已发生不小的转变。去年我国家具产品出口总额为535.35亿美元，出口增速放缓。
李越峰认为，家具行业出口增速放缓，既与订单转移至部分东南亚国家和地区有关，又与企业之间持续不断的价格竞争有关。随着产品价格的整体下降，家具产品出口额也随之下滑。“为了降低产品价格，有些企业甚至不惜减少原材料使用量，降低产品质量。”
作为拥有自主品牌的企业，李越峰的公司成为价格战的受害者。“我们拥有1200多项国家认证的产品专利，但未感受到自主创新给企业带来相应的利润。在外观上仿品与企业自主设计的产品大同小异，采购商更看中价格，自主创新的优势也就荡然无存。”
带着李越峰透露的信息，记者随机采访了几位境外采购商。来自瑞士的采购商Lenz·Gonser说，相对于产品质量和外观而言，更关注产品价格。来自澳大利亚的采购商Margaret·Joyce也表示：“我在展馆中可看到不少外观类似的产品，更吸引我的是价格。”
企业呼吁更多保护
面临同样问题的不只是菏泽珠峰木艺有限公司，厦门建发通商有限公司也拥有自主品牌。该公司业务经理曾倩认为，创新力是产品附加值的体现，也是企业利润的增长点，自主创新是企业迈向中高端市场的必经之路。
曾倩说：“为了在市场占有一席之地，我们坚持自主创新，可在创新道路上我们走得太累，根源在于侵权成本太低。”在拥有自主品牌的家具出口企业看来，侵权行为在家具行业并非个案，侵权正蚕食着企业的创新力。维权成本高，侵权成本低，拉低了行业的整体产值。
曾倩表示，公司每年在维权方面投入的时间成本和精力不少，但产品被侵权的现象并未得到改善。公司维权的进度赶不上产品被侵权的速度，对于部分产品被侵权的现象索性“睁一只眼闭一只眼”。
曾倩呼吁，在知识产权方面，企业需要更多保护。不要让侵权行为蚕食了企业的创新力，成为企业创新转型升级的绊脚石。
品牌塑造——“起点高”
地板企业要对新品牌进行战略规划，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，以品牌高度贯穿每一个环节。一般来说，新兴地板品牌处于产品阶段，因此，地板企业必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等。然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略。新产品设计和体验，起点也要高，做到“时尚化、个性化、高端化”。新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，否则，很难赢得目标消费者认同与共鸣。
开拓市场——“快准狠”
如今有很多地板企业在积极地开拓二三线市场，二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为地板企业的发展提供了良好的机会。虽然有很大的利润空间，但想把它占为己有也并非易事。有业内人士提醒地板企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!
一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为地板企业的发展提供了良好的机会。地板品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒地板企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!
售后服务——“人性化”
现在很多地板企业都在发展电商，售后问题是制约其快速发展的一大瓶颈。业内人士表示，传统地板企业在订单配送的问题上很难有较为正规的配送团队，一般都是委托第三方实现配送安装等一站式服务，这点在地板电商身上体现的更为明显。
据某知名电商专家介绍：“在地板等家居品牌的产品配送安装上，存在的问题非常多，用户零散分散，导致业务流程复杂;师傅全国各地;无法统一管理;产品类型多样，不能形成行业标准;另外还存在着运输风险;流程监控，安装技术等等诸多问题。因此，为了打破这一发展瓶颈，地板企业必须做出改变，完善售后服务。
明码实价使企业竞争陷入被动
目前，地板行业产品同质化现象严重，实行明码实价的企业在竞争上容易陷于被动。举例来说，某一品牌全国明码实价后，在华南地区出现相同定位同等质量的一款产品，便会与其形成竞争，而对方的价格要便宜不少，但在全国明码实价体系下，总部不可能为了华南地区进行全国范围价格的调整，所以华南地区只能承受销量下降的风险。
明码实价考验总部成本统筹能力
在全国范围内推行明码实价对地板企业总部的成本统筹能力是一个极大的考验。价格要做到全国统一，就必须要统一计算成本。从物流成本方面来说，从工厂到各地的物流费用是不一致的，如果地板工厂在广东，产品配送到东北和武汉的成本差别很大，再加上木地板在运输途中容易损伤，大城市的物流还相对好一点，三四线城市的产品损耗要高出很多;此外，分销渠道不一样，流通成本也不同。比如在大卖场里租店面的租金成本高，而在街边租个小店或者偏远的地区找个小店，成本就下来了;不同的经销商运营成本也不一样，比如有的经销商只代理一家品牌，而有的经销商代理品牌多，开的店面规模大，成本就低一些。
解决经销商问题是落地关键
“明码实价的关键是看能不能真正落实下去。”居然之家经营管理部经理李选选认为，如果解决不好经销商问题，全国明码实价便只是一句空话。价格是很重要的竞争策略，也是一种市场的选择行为。对于地板经销商来说，进货的成本高，就意味着赚得少，那么将有可能就选择代理别的品牌。即便短时间内，经销商考虑到已经与品牌有了合作关系，或许还会继续维持，但保不齐其真实价格会与明码实价有出入。
明码实价虽难却是大势所趋
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。有业内人士指出，企业自身出自管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。可见，明码实价是大势所趋，尽管短时间还难以达成。
近日，相关媒体报道，为统计地板行业售后服务水平，在一份家居企业售后服务评分的网络调查中，地板企业无一家得到满分。调查报告显示，地板行业售后服务平均得分仅为65.88，同比去年降低3.04分，甚至有一些较大品牌地板企业不及格甚至垫底。这一让人惊讶的结果反映出了地板行业中对售后服务重视较低的问题，笔者认为，一家地板企业要想长足发展，则必须有较高的售后服务水平。
现今地板行业内忽视售后服务的情况表现在多个方面。
地板投诉中因安装不当案例比重大
近年来的大量的地板投诉让不少消费者越来越担心地板的质量问题，然而，据统计，在众多的地板投诉案例中，因安装不当导致的投诉占据相当高的比例。现今，大多数的地板商家在销售地板后，会为消费者提供免费安装，这本是一项很好的售后服务政策，但由于聘请不专业安装工人等原因，反而导致地板在使用过程中出现各种问题，起到了适得其反的效果。
部分免费售后电话成摆设
售后电话，是商家与消费者重要的沟通渠道。然而，相关媒体就报道过有消费者在拨打地板商家提供的售后免费热线时，根本无人接听。对于地板企业来说，用于提升售后水平的渠道，如果只是个摆设，将消费者当成傻子，是不是太过于轻率不负责了呢?
对消费者反馈问题不管不问
企业售后服务最常见的现象就是对已购买产品的消费者不管不问，或是搪塞推脱。有些商家常常在收到消费者反馈的有关地板质量或是地板装修的问题时，常常形成商家、厂家、装修公司相互推脱责任的情况。这种“卖出去的货泼出去的水”的心理，让不少消费者气愤不已。
一个成熟的地板企业必然会有一套成熟的售后服务体系，一个成功的地板企业也必然会自发地提高售后服务水平。。地板行业内存在着不少众所周知的“大品牌”，他们或许有着非常成熟的推广营销方式，但如果售后服务这一环脱了节，将渐渐失去消费者的信任与口碑，为消费者所诟病，这样的企业也必然无法长足发展下去。因此，提高售后服务水平，将是地板企业打造地板品牌的重要一环，已然迫在眉睫.
当然，地板行业中敢于做长线投资的品牌并非没有，近两年来，也出现过不少大企业合力搭建第三方电商平台的尝试，但结果同样差强人意。究其原因，一来是自建平台投入耗费巨大，启动之后，还需要追加各种投入来维持平台的正常运营，一旦出现某家品牌后劲不足，合作将很难再继续；二者则是同行合作开拓线上平台，在线下却依旧存在着竞争关系，难以形成合力，其结果自然不言而喻。
除此之外，地板还是一个关注度相对较低的建材行业分支，在宣传推广等方面难度很大，消费者只有在有需求的时候才会来关注相关的信息，这一点决定了地板行业难以像服装、食品、电子产品等行业一样进行高密度大范围的宣传造势行为。想要维持一个以地板为主要商品的电子商务平台，难度不言而喻。
从现状来看，地板企业若想要在电商领域内有所作为，还需借助筑牛这类专业的建筑业电商平台，相应《意见》的号召积极加入电商。筑牛线上借助核心互联网理念与技术，线下依托传统建筑业大集团的深厚资源，从货品上架到采购下单，到物流运输，到售后服务，直至金融支持和供应链打造，为客户提供线上、线下的全方位立体化服务。帮助地板企业拓宽销售渠道，推升推广效益，实现高效销售。
设计创新占市场
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃，物质需求得到满足之后，人们开始追求更高层次的精神上的享受。随着市场上的品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大。消费者认知水平、审美标准的不断提升，地板企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。
对于地板企业而言，要想达到更好的立足市场的目的，就必须要不断在技术上进行创新和突破。一方面在设计上通过市场观察现下流行趋势，把流行元素融入地板设计中，达到外观加内部构造的整体创新;另一方面在工艺上，地板企业必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，让二者共同发挥作用。
拥抱互联网合理触电
近年来，随着互联网时代的发展，电子商务也成为新时代强大的新型模式，越来越多的行业开始触及电商，地板企业当然也比应该落后。互联网大数据的到来，使得许多地板企业摩拳擦掌，跃跃欲试，大数据的到来给一向传统，沉闷的地板企业运营带来了一定的希望。
虽然，轰轰烈烈的地板行业电商热潮，成为了新时代行业内的新亮点，同时也缓解了地板行业内经营模式同质化严重的尴尬局面。但是，与此同时，一系列与电商相关的问题也开始凸显出来。尤其是地板产品的假冒伪劣现象频繁发生，消费者维权困难重重等问题接连发生。因此，地板企业一定要合理触电，看准了再出手。
相关文章
最新更新
