近年来地板卖场过剩的说法一直在业内流传,然而另一方面却是地板卖场的快速扩张,地板卖场真的过剩了吗?其实地板刚需市场仍是一块很大的蛋糕,关键在于是否能够打开这些市场。随着卖场新军的出现,给中小型地板企业提供了进入市场的机会,走特色经营的差异化路线,一定程度上也带活了地板市场。
据统计,今年北京家居卖场增加近十个,品牌家居卖场连锁店占大部分。除了在店面面积上下功夫,店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是,随着品牌旗舰店的诞生,家居卖场也在改变原有的封闭形象,变得更加开放和时尚。
一边是卖场过剩说,一边是持续增长的卖场数量,这该怎么看?业内人士表示,所谓的卖场过剩只是相对性过剩。“就整体而言,地板市场仍需一些有品牌的大卖场。”卖场过剩只是表象的说法,“只是从业人员觉得卖场多了,分羹了而已,远没有到顶一说。”业内人士认为,总的消费需求其实每年整体是上升的,总量是扩大的,既然有增量必然就有卖场的新扩和新增。
随着消费者对卖场的硬件、软件以及产品的档次知名度上的更高要求,这也在一定程度上促进了新卖场的入市。尤其在如今大形势不好的情况下,有地板品牌收缩,地板卖场也会进行调整,刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
企业走特色经营路
作为卖场新军,与大品牌相比,小卖场们也根据各自的消费群,走出了特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特点,地板卖场新军们定位中端,瞄准这部分客群,做一些更实际的营销策略。
相对大品牌连锁卖场,小卖场也有自己的独特优势。业内人士表示,大品牌卖场的产品局限性较大,各个店的品牌相差不大,地板行业有很多品牌,小卖场则能给新品牌提供一个更好的进驻地板市场的平台。就郊区消费者而言,大的连锁卖场相对高端,小卖场则满足了中低端消费群体的需求。
业内人士表示,能够生存较久的小卖场一般具有区域性的优势,大多在“品牌卖场没有进驻的地方”。除此之外,小卖场除了涵盖零售消费者外,还拓展经营品类,包括五金机件等产品,辐射工程商户。这样既能给工程商户一个展示平台,满足家装公司的采购,还能带动一些小的消费群体。
“特色化”一直是地板企业发展道路上常提及的问题,前几年,地板行业发展好,“特色化”也就不被人提及,但随着近几年地板行业销量的不理想,企业经营走“特色化”道路就成为了各大卖场必然的选择,因为只有这样,在市场同质化的今天,地板企业才能走的更好更远。
家居行业在中国以产业的形态发展时间并不久远,但是发展速度却是来势汹汹,在几年的时间内,地板等家居产品不仅已经形成了扩张之势,就连家居卖场的扩张数量都已经难以想象,短短几年的时间,家居卖场数量已经实现了翻倍上涨,而且这个数据一直还尚未停歇。
家居卖场人气凋敝地板企业或受影响
对于整个家居场而言,新卖场一个接着一个开发,发展的速度明显快于市场消化的速度,市场容量基本饱和,一些地板市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下,有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场,它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心,一些新卖场很难有生存空间,在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状,最有发言权的应该是地板等家居商户和消费者,他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
面对家居卖场压力地板企业如何承担?
今年以来,全国房地产行业发展乏力,作为下游的地板等家居行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷,家装市场就感冒了”,说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言,不光要和同行竞争,也要和市场环境竞争。
相对偏紧的环境,对于卖场管理来说,是一个巨大的挑战。成本转移到消费者身上是否明智?撇开经营不善的不谈,目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户,可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外,卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。
有地板经营户表示,现在开店的各项费用都在增高,租金、人力成本、门店装修等等,为了保证相对的利润,他们必须将这些增加的费用进行转移,转来转去,最终还是会转到消费者头上。
对于地板等家居企业成本上涨的问题,各商家有口不一,但成本的摊算毕竟是一个大问题,产品价格高了,消费者不乐意了,谁来买?但价格若是定低了也不行,那不是亏本了吗?亏本的生意是个商人都不会做。那么如何面对这一困难,商家还需在技术上下功夫。
走特色品类经营路线
专业特色品类经营将是未来卖场发展的趋势,也是抵御“一站式购物”零售巨头的良方。随着人们消费水平的提高和消费认知的转变,专业品类的经营更能赢得消费者的信赖,当大而全的家居卖场来挑战你的时候,不妨调整自己的经营战略,将某一类或某几类产品的规模做到当地规模做大,成为该类或该几类产品的代表性商场或首选商场,仍然可以获得消费者的认可,也许比大而全的挑战者活的还滋润!将目标客户做区分,锁定某一类目标客户群完全可以活的很好!当某一地区各行各业的专业品类卖场越多,大而全的综合性的“一站式”卖场的经营风险就越大,因为除了“大”,消费者不知道你到底擅长做什么?就像人一样,你什么都会,你什么都不专业!我凭什么选择你!
学会改变才不会死
当有强大的竞争对手进驻某地时,当地卖场的老大首先要保持高度的警觉性,在其入驻之前就要做好应对的打算。即使是巨头已经来临,对曾经的卖场老大严重冲击的时候,仍然还是有机会的,问题的关键在于老板怎么做?有的老板选择了直面的抵抗,有的老板选择了改行,有的老板选择了改变。正所谓“不在沉默中死亡,就在沉默中爆发”。不同的选择,结果会截然不同!其实挑战者进入某地,虽然其做了完全的准备,但是与当地卖场老大相比,在天时、地利,人和方面不见得占尽优势,甚至也会犯致命的错误,不是挑战者都能成功的,也许挑战者进来反而会培育当地尚不成熟的市场,对当地卖场也会带来积极的影响。不是挑战者来了,就会死,而是挑战者来了,没有改变就会死!
作为当地卖场的老大,在众人的眼里是一个“成功者”。面对挑战者,“成功者”绝不会拱手将自己的江湖地位拱手相让!在自身条件受限的情况下,应当做好打持久战的准备,更应该有“以求变失败的预期,来看待求变的过程”的心态。想一蹴而就,急于求成,恐怕难成大业!
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