地板卖场场地租金在逐年上涨，使得地板企业利润增长逐渐趋于平缓，在这种竞争愈来愈激烈的情况下，地板企业以服务制胜市场越来越变得迫切，因此，企业要实现持续赢利，就必须构建高效的商业赢利模式和运营团队。
商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式，成本、价值、利润，都是围绕这三者进行的。地板行业的利润分为高利润区、平均利润区、低利润区。地板企业要准确把握高利润区，然后根据这个利润区去设计赢利战略和商业模式。
在众多家居卖场拼规模、拼档次、拼价格时，某家具广场将“家居4S服务”作为核心竞争力，赢取高利润。“家居4S服务”包括实物情景化销售、整体化家居配套方案、信息化沟通平台、安全与保障服务四个方面的内容。
实物情景化销售
实物情景化销售打破了卖场品牌间的空间限制，将地板产品融入家居实景当中，营造出一种具有感染力的家居空间，让产品展示向情景化过渡。
整体化家居配套方案
整体化配套方案就是地板顾问对顾客的家装风格、平面布置、饰品与布艺搭配、色彩选择、审美偏好等细节进行深入了解，然后提供个性化的地板配置。
信息化沟通平台
建立卖场互联网、直销网和电话网、会员网、微信等信息化沟通平台，打破资源局限和客户局限，让顾客随时了解最新的地板资讯和家居理念，顾客还可以通过网络将选购或使用地板的疑难问题让专业人士进行解答。
安全与保障服务
确保地板产品都是符合国家环保标准，同时将送货、安装、售后等服务提升到更高的层次，对已销售的地板建立详细的档案，定期上门提供维护、保养服务安全与保障服务。
延伸阅读
一家地板企业的资金和人力都是有限的，想要真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，想要面面俱到不如重点突破。即地板企业要学会合理分配资金与人力，将80%的资源用在能出关键效益的20%的产品、员工等部分上，再让这20%的部分带动其余80%的发展。运用二八定理进行资源分配首先，地板企业要运用二八定理确定企业发展战略目标，确定可以为企业带来80%收益的那20%的目标，并予以更多的资源投入；其次，地板企业可以运用二八定理投入更多资源生产销售可以创造80%效益的那20%的产品；最后，地板企业可以在企业内部管理中也运用二八定理，清除些只能创造20%利润的人力，花更多资源培养支持可以创造80%利润的员工。运用二八定理确定产品受众首先，地板企业可以运用二八定理在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分，确定购买80%产品的那20%的顾客群。然后，针对这类人群进行分析，具体了解这类人群对于产品、服务等的具体需求；最后，地板企业要投入更多的资源生产优质的产品、提供优质的服务以满足这类客户的需求，留住这类客户。小编认为，地板企业要积极应用二八定理进行资源分配、确定关键受众，实现产品、服务、人力的价值最大化，进而实现企业利润最大化！
内外交困的经济政策环境挤压了地板企业的生存空间，而我国生产制造型企业面临的共同难题则在于原材料、劳动力资源等综合成本的持续攀升。
随着多层实木地板行业竞争日趋激烈，行业的利润空间也逐步的缩小，但是这并不意味着地板行业已经到了利润的瓶颈，只要在先前的发展中，更加升级完善自我就有可能获得新的利润增长点。
敢于开发新市场
在未来的几年内，地板市场竞争会更加白热化，利润空间会再度压缩，将会出现部分企业生存困难的现象。但是到目前为止，各大品牌依然没有突破地域限制，市场占有率有限，从这个层面上，各地方区域是有空白点的，有空白点，必然就有利润点的存在。
有人认为，可以用地板上游资源整合，靠产业链推动下游洗牌或者具有实力的企业从中间突破，例如成立产业联盟作为推手、控制基材涨价等等，以推动产业洗牌。但是，这些理想性的模式在多层实木地板行业都比较困难，因为大多地板企业仍受制于管理体系混乱、人才缺乏的等诸多因素中。
规范标准渐完善
与此同时，地板行业发展的规范和标准的也需要不断的完善提升。之所有说行业还没有规范，是因为地板行业目前的自律体系依旧混乱，例如价格体系、诚信体系、品牌管理体系、渠道体系等等，都并不成熟，这从侧面影响了地板行业整合的速度。
敢于将产品进行科技创新
技术创新是洗牌的最重要因素之一，但因为地板行业门槛进入较低，技术含量不高，在技术领域其实很难真正实现创新，因此很难实现用创新的手段与其他品牌拉开距离的愿望。地板企业只有不断缩短创新周期，加快新产品研发速度，才能满足消费者追求新产品的需求。在这个环节当中，实木地板十大品牌企业具备更充足的资金和技术实力，因而占据的市场份额越来越大。
在当前市场不景气的情形下，怎么样才能求得生存和发展，减少成本支出增加利润空间是地板企业最关注的两个问题。
作为地板等建材消费的最旺季，地板的销售情况大不及往年。与此同时，众多地板品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，各大地板企业还需拿出全力挑战当下。
行业利润下降现状
在早几年年来，在巨大的市场需求刺激下，各产区的地板生产线一增再增，加上仿古地板等不断蚕食市场份额，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，地板行业已经进入了薄利时代。
据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店，“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在地板行业中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型地板企业而言都将会是致命的打击。
地板生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。
品牌形象战略
对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。比如找明星代言的地板产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。
品牌定位战略
在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。
选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。
日前，地板厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个地板品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。
由于赚钱效应减弱，不少本土地板品牌迈开了多元化的步伐，期望在其他相关市场找到新的利润增长点。
面临着日趋同质化的营销瓶颈
随着中国国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。
如今，“渠道为王”、“终端为王”的字眼到处都是。不可否认，虽然这些营销秘籍确实给部分企业带来一定的发展。但是，这些秘籍都缺乏从整体战略的角度进行思考，他们的法则都有个共同的缺陷，过度地重视某一点。毕竟，企业发展若只注重一点的话是无法长期立足市场的。
将产品风格、特色进行多元化
没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。将产品风格、特色进行多元化，不仅是对地板品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。
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