根据整个地板销售的大环境来看，地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓，原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后，销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下，地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的最大问题就是销售难，顾客少。
“没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时，其负责人告诉记者。
销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时，一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品，但是今年的销量都不好。
家居卖场租金不断上涨地板企业难抵压力
据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
小编小编了解到，当前，由于活动太多，导致经销商在淡季的时候基本上天天都将心思放在活动促销上，然而，太多的活动造成了消费者的视觉疲劳，原有的促进销售的好方法反而成了拖累。顾客看厌了，也就不再被促销活动所吸引了，其次，太多的促销活动也使得经销商身心疲惫，花太多的人力物力搞活动，收到的效果甚至难以收回成本。“没办法，活动一来，作为我们，如果参加，收不到太多效果;不参见，又显得那么的格格不入。所以，有时候，又必须硬着头皮上。”林先生谈及频繁的促销活动时，一脸无奈。
地板店面贵利润增长趋缓
与销售难，顾客少，促销多，效果差相互存在的便是店面贵，记者在某家居卖场采访时，一位店面的销售商告诉记者：“店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。”这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场，记者走访时也看到，很多原有的店面已经空空如也。有知情人士告诉记者，这些地方原来也是卖地板产品的，现在都搬出去了，而这样的情况在各大卖场都已经司空见惯。
而对此，一些业内人士则表现的不同的看法，记者通过介绍，采访到了某家居市场的负责人之一，他告诉记者，现阶段卖场的租金虽然上涨了，但是相比其他地方来说，长沙的租金并不贵，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于200元/平方米，而在百货业态中，每月300元/平方米的租金都属于正常价位。这也是为什么一些地板销售商虽然现阶段销售不好，依旧没有撤出卖场的重要原因之一。而且，卖场的影响力是其他地方无法比的，这也是当前卖场吸引一些销售商入驻的原因。
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家居行业在中国以产业的形态发展时间并不久远，但是发展速度却是来势汹汹，在几年的时间内，地板等家居产品不仅已经形成了扩张之势，就连家居卖场的扩张数量都已经难以想象，短短几年的时间，家居卖场数量已经实现了翻倍上涨，而且这个数据一直还尚未停歇。
家居卖场人气凋敝 地板企业或受影响
对于整个家居场而言，新卖场一个接着一个开发，发展的速度明显快于市场消化的速度，市场容量基本饱和，一些地板市场出现问题是必然的。我们是否应该冷静思考一下，有没有必要建设这么多同类型的卖场?或者说有没有必要建设的速度这么快?那些人气凋敝、半死不活的卖场，它们接下来该怎么做?
部分卖场商户失去信心，一些新卖场很难有生存空间，在市民看来都显得非常“低调”。对于当前家居卖场的现状，最有发言权的应该是地板等家居商户和消费者，他们的直观感受比所谓的理论分析更有说服力。
面对家居卖场压力 地板企业如何承担?
今年以来，全国房地产行业发展乏力，作为下游的地板等家居行业可以说第一个受影响。所谓“房地产市场有点冷，家装市场就感冒了”，说的就是这个意思。今年对于家居卖场而言，不光要和同行竞争，也要和市场环境竞争。
相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。成本转移到消费者身上是否明智?撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。
有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
对于地板等家居企业成本上涨的问题，各商家有口不一，但成本的摊算毕竟是一个大问题，产品价格高了，消费者不乐意了，谁来买?但价格若是定低了也不行，那不是亏本了吗?亏本的生意是个商人都不会做。那么如何面对这一困难，商家还需在技术上下功夫。
扩充销售渠道缓解租金上涨压力
在业内人士看来，推高渠道成本的首要原因是卖场租金。据了解，橱柜卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。相关人士表示：“卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有超过10%的上涨幅度”。
橱柜企业的渠道建设，在多种因素的作用下，其成本正节节高升。这在房市低迷、原材料等成本上涨的基础上，无疑给橱柜企业带来巨大的压力。然而，在这“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴，橱柜企业在这种情况下，亟需扩充其他销售渠道，来缓解高成本渠道的压力，做到以变应变。
卖场扩大规模使经销商成为受害者
卖场规模的扩大，必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益，就只能提高租金，这就会牺牲橱柜经销商的利益。可以说，在各大卖场角逐霸主的过程中，经销商的利益被忽视，经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。卖场扩张与消费者消费意愿降低双重夹击造成的恶果，不能由经销商一方单独承担，卖场也必须为自己的疯狂扩张埋单。
卖场需注重“软服务”建设
如今，新建的卖场数量过多，竞争空前激烈，卖场如果只注重数量的建设，而忽视了软服务，最终会失去消费者的支持。降不降租，也只是是否扬汤止沸，并不能从根本上解决问题。只有卖场面积与市场需求相对平衡，才能从根本上解决经销商的生存问题。
对于橱柜企业而言，租金上涨无疑成为了发展的阻碍，要想解决这个问题还需要卖场进行相关配合，使卖场面积和市场需求达到相对平衡，一定程度上控制租金水平和卖场的人流量，否则很容易引发矛盾冲突，让橱柜企业的发展遭受困境。
国内外市场竞争压力激增
国外原木继续涨价一发不可收拾，以辐射松为例，国内成品一直提不起来价格，国外却涨势逼人。全球化经济的今天，彼此都有了更多的选择，一方面新西兰大量内需需要，另一方面新西兰辐射松不断在拓宽市场，据点木通了解：新西兰辐射松销售到欧洲市场，由于质量、等级、性能、质检各方面优势，正逐步取代来自北美南部地区的黄松。
回到国际市场，纵观当下欧洲市场，消费者从用辐射松木门开始，逐步将室内所有的木制结构都用上辐射松。特别是西班牙和加那利群岛两个市场，新西兰商家正在全力开发。商家表示，欧元和美元的稳定，有利于汇兑，能协助他们顺利把新西兰木材出口到欧洲，可以说一时洛阳纸贵!这些事实对于国内地板企业来说都俨然成为无形之中的竞争压力。
再看国内市场，木材供需难以平衡，倒挂行情猜中了开端，不知道结局!各项成本开支全线上涨，汇率，海运，陆运，铁运，人工，房租……涨上去的是硬梆梆的成本，订单短缺，一旦降价就是血淋淋的亏损!这些不争的事实也让地板企业陷入了举步维艰的境地。
地板企业应对涨价潮需有方式
地板生产成本上涨，就不得不提产品提价的问题，消费者为此忧虑，企业也害怕提价后失去价格优势，殊不知在地板行业，价格战时代渐行渐远。随着人们生活水平的提高，消费者更加注重消费体验，看重物有所值。为此，不少地板企业已经着手加强既有的产品、服务优势，以期用高品质产品和便捷、贴心的体验，让消费者在选购到好产品的同时，享受到品牌的诚意，从而心甘情愿地掏腰包。
从售前、售中和售后过程中均提供贴心、专业、及时的服务，主要包括免费在线预约/电话咨询、免费上门量尺、免费配送与安装等贴心服务，也是实现物有所值，提高消费者黏度的重要方式。
面对涨价风频频来袭，地板企业切勿长期深陷价格战，不注重产品品质与服务质量的提升，高举低价旗帜抢夺市场，是导致企业在产品、服务和品牌影响力上缺乏竞争力的重要因素。当下，“涨价飓风”仍在发酵，究竟是短期还是长期局面还不得而知。但涨价潮并不可怕，可怕的是企业一味依赖价格战，并抱着一成不变的心态发展。地板企业只有从自身入手强大自己才是当务之急。
通过以上行情我们可以了解到地板企业已逐步从价格转向品牌化道路上竞争，地板企业要想立于不败之地，卓越的品质追求和品牌化应该成为企业的主旋律，在日新月异的市场环境变化下，地板企业应该尽快调整，把好质量、品质大关，并真正的用心去服务每一个消费者才能真正迎来可持续发展的春天!
目前，地板行业的原料价格开始持续攀升，但是激烈的竞争市场又难以抵挡产品价格上涨的压力，很显然，地板行业已经告别了以往的暴利时代，正在逐步跨入微利时代。
恶性竞争导致利润压缩
地板企业行业门槛低，家庭作坊式生产、季节性生产等都可以开展，在行业政策上，政府没有多加控制，你能办什么就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型地板企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。
地板行业由“暴利”向“微利”过渡行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。业内人士表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，地板企业和经销商实际上已经进入了微利时代。
据市场调查显示，近年来，原材料不断涨价，工人工资涨幅超过CPI，外来企业的压迫以及市场竞争的加剧，让丧失了成本优势的中小型地板企业叫苦不迭。地板行业看似暴利的背后，渠道等多种的因素让商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。
新品上市也竞争严重企业成本压力大
据业内人士介绍，地板厂家每年都要推出新品，终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元，大改要几十万元，每上一批新货，几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外，店面租金按每年10%涨幅递增，员工的工资这两年也是直线上涨，一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳，店面亏损是常有的事情。
业内人士表示，新品上市半年后，竞争优势就渐渐消退，这个时候就得促销让利，可以打到5.5折左右，把销量冲上去，“地板产品标价打3折可以保证不亏，多出来的就是利润。”
目前，家居卖场的门店压力已经成为各大地板企业头上的一座大山，因此部分地板企业走上了自开门店的道路，比如说自己开品牌旗舰店，这样不仅避开了卖场的租金压力，也在一定程度上加强了地板品牌的独立自主性。
地板企业独立开店加强自主运营能力
自今年以来，陆续有不少地板品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。与品牌大旗舰店对应的是，随着品牌旗舰店的诞生，家居卖场也在改变原有的封闭形象，变得更加开放和时尚。
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个地板品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的企业机会。
逆市拿店或将给行业带来新希望
对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。
“我们支持优质品牌的店面升级，它们符合卖场的中高档定位，能够向消费者展示更多更好的产品，也能吸引更多的高端顾客，帮助打造卖场的经营特色。”居然之家集团经营管理部经理王宁宁说。
对于一些原先不知名品牌的逆市扩张，王宁宁表示，敢在逆市时入场，说明这些企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
地板企业内部需加强团结合作
在竞争无比激烈的时代，光靠一个人的努力是不够的，只有将企业所有人的力量结合起来才能赢得市场。但团结不是无序的，相互沟通，相互理解，使产品生产销售的过程环环相扣，企业的发展才有保障。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”“众人拾柴火焰高”等无一不在证明着团结一致的重要性。
其实很多企业都明白，只有整个企业员工拧成一股绳才能发挥出更大的力量。然而事实总是残酷的，对目前的地板企业而言，企业内部员工的配合度仍有待提高，其参与市场竞争的能力仍需加强。在生产上，企业员工之间的沟通很重要，要避免由于沟通不足所造成的时间浪费以及材料浪费等;在销售上，销售员工之间的配合很关键，要回避由于自身销售能力不足所造成的交易失败。地板企业各个部门有效沟通，各司其职，其市场竞争力才能越来越强。
地板企业需培养团队凝聚力
要讲团队合作，那么就一定不能落下企业凝聚力。一个有凝聚力的企业才能将员工的心连接在一起，让大家为了企业的发展共同努力。换句话说，除开硬性的产品之外，企业凝聚力才是企业发展的动力。因此，面对纷繁复杂的市场环境，地板企业必须要加强企业文化的塑造，致力于企业凝聚力的形成。
地板企业才能不断提升自己的销售业绩，为企业赢得更多的发展资金，同时也为员工赢得更好的个人福利。无论如何，一个企业的成功离不开企业员工的团结协作，强大的市场执行力离不开所有员工的共同努力。团结就是力量，只有大家共同努力，在不断提升个人能力的基础上，地板企业的发展才能逐渐进步，进而一步步占领市场。
对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，就需要在不断激化的复杂市场环境中提升自己。在竞争压力不断激增的社会氛围中，唯有提升自身凝聚力，才能在未来市场上拥有更强大的力量。
家居行业在中国以产业的形态发展时间并不久远，但是发展速度却是来势汹汹，在几年的时间内，地板等家居产品不仅已经形成了扩张之势，就连家居卖场的扩张数量都已经难以想象，短短几年的时间，家居卖场数量已经实现了翻倍上涨，而且这个数据一直还尚未停歇。
家居卖场人气凋敝地板企业或受影响
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面对家居卖场压力地板企业如何承担?
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相对偏紧的环境，对于卖场管理来说，是一个巨大的挑战。成本转移到消费者身上是否明智?撇开经营不善的不谈，目前一些大的家居卖场亦有难言之隐。但具体到卖场内的商户，可以说他们的压力也非常大。除了来自市场大环境的压力外，卖场的高租金、多品牌以及无序的恶性竞争环境都成为他们压力的另一大来源。
有地板经营户表示，现在开店的各项费用都在增高，租金、人力成本、门店装修等等，为了保证相对的利润，他们必须将这些增加的费用进行转移，转来转去，最终还是会转到消费者头上。
对于地板等家居企业成本上涨的问题，各商家有口不一，但成本的摊算毕竟是一个大问题，产品价格高了，消费者不乐意了，谁来买?但价格若是定低了也不行，那不是亏本了吗?亏本的生意是个商人都不会做。那么如何面对这一困难，商家还需在技术上下功夫。
近年来，木材、物流运输、人工费用等给地板行业带来了沉重的压力，部分地板企业也不得不在如此竞争激烈的态势下逼不得已进行涨价。但是，因为中国政府4万亿的投入，带动了中国地板业的飞速增长，使得中国成为地板第一大国。
原材料上涨地板产品相继涨价
木地板价格一直在涨，并且涨价的来势、幅度以及频率都是前所未有，两年前卖得最火的主流材种菠萝格，由于东南亚国家严格控制木材出口，货源被切断，所以不但价格一涨再涨，在去年甚至出现有价无市的现象，今年已经难觅踪影。
而如今，主要产自巴西的重蚁木也面临同样的命运。一位做了20多年巴西木材生意的业内人士告诉记者，从去年开始，巴西政府已经开始限制木材出口，导致巴西板材供应紧缺;与此同时，随着欧美等国房地产业的迅猛发展，大批欧美采购商涌向巴西，使得原本就紧张的巴西板材僧多粥少，重蚁木从两年前的200元/平方米涨到了近400元/平方米。
实木地板的连连看涨不仅令消费者惊恐，就连木地板经销商都措手不及。某在杭经营木地板7年的商家告诉记者：“生产厂家一个电话，就通知你价涨了，根本没有回旋余地。”
利润空间缩小，生产成本却与日俱增。俗话说“得渠道者得天下”，而在当今地板行业紧缺原材料的市场情况下，应该成为“得原材料者得天下”，木材资源对于各大地板企业来说都是至关重要的，地板企业要想取得前线突围，就需要稳固后方之势，即：原材料的供应。
市场需求增加渐缓
国家房地产市场调控，在短时间内降低成交量，影响房地产市场，并波及相关的地板需求。中国地板市场严重同质化，使得下游客户可以轻易更换产品，抑制地板厂家，特别是没有产品优势的中小企业，对产品价格的控制权。
同时通货膨胀将会给所有的地板厂家带来问题。但对于长时间以来没有技术投入到中小地板厂，将是生死交关的一年。
现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。
自建渠道顽抗家居卖场
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。
地板企业需完善自身渠道建设
红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”
地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。
随着地板行业的逐渐成熟，企业之间的竞争实力也在不断提升，伴随而来的便是当下整个市场的竞争环境的严峻。地板企业竞争环境白热化的加剧，使得部分地板企业陷入较为尴尬的发展境地之中。面对各方面不断增加的市场压力，地板企业该如何自寻出路呢?
地板行业压力激增，短期内压力将“只增不减”
地板行业在国内历经近三十年的发展，如今整个行业已经进入瓶颈期。制度规范化，环保新标准，原料价格上扬，人力成本增多等都成为当下地板企业发展中的压力。有业内专业人士称，这种趋势短期内不会减缓，只会继续加剧。这样一来，广大地板厂家将会面临着“事倍功半”的现状，辛苦付出的一切到最后可能都会打水漂。低价策略不是地板行业的“福音书”，短期有效但也容易给地板企业造成看不见的“内伤”。降下去的价格如果日后再向提上来，消费者会不会买账还是个未知问题。
就目前地板行业的现状来看，很多行业内的人士认为地板行业已经成熟，但是事实上，国内的中小地板企业仍处于成长的过程中，普遍都还缺乏承压力和挑战力。这些实力缺乏的成长型企业驻足于机会型销售模式，等销售热潮已过去，就陷入了较为低迷的销售期，而且难再有突破。始终利用夹缝中的销售机遇，不是地板企业发展的长久之道，同时也使得地板企业陷入更被动的发展境地。
摒弃传统思路和模式，地板企业需改善管理模式
近年来，地板行业的发展成本明显上涨，而上涨的结果就是加速了地板行业的洗牌，地板企业如果想在这场硝烟弥漫的生存大战中战到最后，那么管理是最基础、最根源的环节。告别家族管理模式，企业主自身素质的提高，企业中低管理层的优化，招揽优秀管理人才都是提升地板企业管理能力的有效可行手段。
作为一个社会成员，企业的最终目的都是盈利，但地板企业在获取利润时，目光不能太过短浅。很多地板企业的经营者在管理上期望“一招吃到老”并非明智做法，面对行业飞速前进的步伐，地板企业一口气也吃不成胖子。若想抵御各类恶性竞争，地板企业惟有不断学习先进的管理模式，再结合自己企业的切身实力，融会贯通，不断引进具有可行性的管理模式，使之成为支持产品、技术、服务提升的根基，企业的可持续发展才有望变成现实。
尽管地板行业的市场竞争愈发激烈，但是面对日新月异的市场环境，地板企业也需及时转变观念以及发展模式，在外部环境不断激增的市场环境下，地板企业唯有改善管理模式，站在企业管理的高度决定企业发展方向，才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。
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