团购已经成为当下年轻人流行的消费方式，这几年也已经逐步影响到了地板行业，尤其从企业开展工厂团购的状况来看，不仅消费者获利，企业也销量逐步看好。
产能过剩地板企业发起团购攻势
近些年由于不少人看到了地板行业可观的经济收益，纷纷试水，导致了原本已经趋于饱和的市场越发饱和，行业产能过剩日益严重。总而言之，地板行业买方市场以成定局，地板企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰，必须寻找有效的出路。
团购模式是近几年兴起的一种崭新的购物模式，融合了一定的时尚潮流元素，最关键的是能够带给消费者实在的优惠，因而受到不错的评价，在地板行业，团购模式最成功的典范就要数工厂团购了。工厂团购虽然具有一定的条件限制，但是其强大的影响力还是值得企业一试的。
目前，不少具有一定规模的企业都拥有较为完善的经销商渠道，而通过整合经销商掌握的资源，发起覆盖面较广的团购模式，能够在一定程度上改善消费者对于地板消费的印象，同时以放低价格的条件吸引消费者，促成买卖。
工厂团购的模式充分展现了地板企业“走出去”的态度，及时仍然在有限的区域内活动，但销售的姿态发生改变，给消费者带来的感受自然不同。这一种新开发的的模式，相信能在买方市场加剧的前提下改善企业的状态，促进企业发展的活力。
团购发展现状各方面还需改善
“几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某地板企业的总经理告诉记者，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言，如今参与地板团购的消费者需求的不仅是价格，更要省心贴心的服务。
数据显示，团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性，消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观，商家生存压力大。三来团购质量参差，以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍，行业自身面临调整升级。
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地板创新驱动
地板行业发展至今已将近30年，上一轮产业革命所提供的动能已经接近尾声，这意味着需要推动新一轮的产业革命来接续动能，所以创新将是推动世界地板业走出瓶颈并实现持续增长的动力源。地板企业创新是改变现在世界地板业发展现状寻求新发展的唯一出路，但驱动需要良好的环境，因此制度改革不可或缺，地板行业要从商务制度上、资源利用上、贸易规则上来进行一系列的改革措施，为创新驱动发展战略的加快落实提供便利。
其中，供给侧结构性改革对于创新驱动发展战略的作用尤为重要。供给侧改革对地板行业的产能结构调整也提供了不少方案，清理行业无效供给，将曾经被不当配置的社会资源，重新配置给更具活力的产品领域，在总体上提高供给体系质量和效率的同时，也为地板经济的发展提供巨大机遇。
地板包容联动
不论是创新地板发展方式还是推动结构性改革，其最终目标都是实现更加公平的经济发展，并让全世界共享发展的成果。作为今年世界地板大会的主办单位和全国最具代表性的地板产业区，南浔地板将成为沟通不同发展阶段地板产业区的桥梁，推动全世界地板产业的发展，让更多地板国家分享世界地板经济带来的发展成果。
而从中国地板自身来说，国家实施的“一带一路”战略，也为处于海上丝绸之路的浙江地板区构建了基础设施建设、贸易、投资等全方位的“互联互通”，并借此将以南浔地区为首的中国浙江地板产业的改革和发展的红利惠及全球地板事业。
与此同时，中国地板业也在加速自身的优势转化，整合、创新、提升、合作已经成为南浔地方政府和地板企业发展的努力方向。
所谓整合，就是通过土地、资金等各种资源要素的合理调配与整合，培育壮大龙头企业，发挥中小企业的优势特色，提升行业集中度，形成合作高效的产业链配套关系，避免无序竞争，提升产业集群的整体效益。
所谓创新，就是要充分利用高校和科研院所资源，走产学研合作的道路，鼓励地板企业的自主技术、品牌和体制创新，实现差异化竞争，进一步扩大产品的国内和国际市场份额。
所谓提升，就是提高南浔地板的产品档次和附加值，提升地板产业集群的综合实力和核心竞争力。
所谓合作，就是基于地板原料和市场两头在外的现实状况，在保持生产加工能力特别强这一优势的同时，与大专院校、林木资源丰富地区以及产业链上的其他有关环节加强合作，在国内外市场上形成良好的竞争与合作关系。
地板企业需要“走出去”
在国内诸多产业中，地板产业虽然不能像航天军工那样技术含量之高，也不能像中国高铁那样具有个性。但是，中国地板仍然不失为中国制造走出去的一张名片，海外许多国家都可以见到中国制造的地板产品，甚至形象都展示在美国纽约时代广场。
地板企业为何现在要走出去呢?而不是过去，也不是未来。是因为现在条件成熟，时机恰当：一方面在于中国地板制造业已经在制造能力上可以与全球巨头们媲美;另一方面是强大起来的中国地板制造业，显然受制于国内需求，已遭遇到发展的天花板。当需求不能满足强大制造能力时，走出去是时代给予中国地板业的责任和机会。
内涵式与外延式交替上演
互联网时代，原有的一些打法显然已经不能适应渐变的环境。第一，规模企业的边际效应开始显现;第二，地板行业受到跨界企业的冲击;第三用户需求从标准化向个性化渐变，用户高端需求特征出现。
如果现在还抱着传统的思维和模式，显然已经不能够满足用户的个性化需求，变革已经是迫在眉睫。但是，这次显然与以往的变革有所不同。包括像制造业的工业4.0化和流通领域的互联网化，使得产业升级的特征极为明显。同时如今的转型升级，没有现成的路径和模式可以参考与借鉴。摸着石头过河，进行内涵式改造，就成为这一轮互联网时代变革的主要途径和特点。
回顾即将过去的几年，不难发现地板企业跨界并购的案例越来越多。兼并收购等资本运作行为，其背后深层次的原因，是国内地板已经完成普及，行业已经进入到更新需求占据主导地位的阶段。换言之，地板企业在国内发展已经遭遇到天花板，再不寻找新的发展空间，遭遇瓶颈已经是显而易见的。因此，才会有资本为推动的内外兼并，一方面是走出去，在全球市场寻找空间，另一方面则是跳出地板产业，向泛家居产业扩张。
当然地板企业的转型升级绝非一个走出去的需要，因为随着国内经济的持续发展，需求结构已经发生巨大变化，以拥有为目的的普及需求，已经被改善为目的的更新需求所替代，产业再不升级就难以再满足用户的需求。况且，经济全球一体化的步伐加快，产业升级已经是迫在眉睫。
无论是在原有模式上进行改良，深耕现有市场，还是大胆尝试跨界经营，地板企业可根据自身实际情况来选择品牌发展道路。可以肯定的是，行业变革已势不可挡，原地不动无异等死。
参观工厂及生产流程，是每次团购的必备行程，全透明式的参观模式，让消费者更加直观地了解大卫产品品质，更加信赖大卫。随后，各地消费者在人文艺术体验中心尽情选购最需要的地板。
近年来，大家越来越注重家居的环保性。F4星地板采用日本F★★★★环保标准，甲醛释放量平均值小于0.3mg/L，超越国家E0标准。在这次团购中F4星强化地板和F4星多层实木地板均受到热捧。寒冷的冬天，选一款纯实木地热地板再合适不过。活动中也有不少消费者把目光集中在大卫23℃纯实木地热地板，这也是大卫的明星产品，多次获得中国地板十佳品牌(地热类)，以稳定性和环保著称，经过现场体验，赢得消费者青睐。
一站式购物也是此次团购亮点之一，不少消费者不仅仅选购了地板，也选购了与之相配的木门，享受一站式购物的便利。
下午2点，活动接近尾声，免单大奖、洗衣机、微波炉等奖品也随之产生。盐城的消费者一举获得免单大奖，其他消费者也满载而归。此次活动，大卫总部准备充分，消费者有备而来，460余个订单为此次工厂团购划下圆满的句号。
几年前，团购刚刚兴起，那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与，目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。
工厂团购现今已经是多层实木地板行业较为流行的地板促销方式，但是由于地板团购产品的价格较为低，也曾引起消费者的质疑，而且工厂团购的地板产品能否得到完整的售后服务等问题都是消费者所担忧的。
团购成风产品是否含水分?
近年来，国内的地板市场陷入了一个相对低迷的发展期，各大地板品牌或多或少的都出现了销量下滑的现象。出于刺激市场，提升销量等方面的考虑，众多地板企业纷纷开展了类型各异的优惠促销活动，其中工厂团购可谓是效果最为直观的形式之一。
然而，团购中那些价格优惠的地板产品却也给消费者们带来了担忧，有消费者担心这些打折促销的产品是传说中那些有毒有害的地板产品。当然，消费者有这方面的担心也可以理解，毕竟由于缺乏相关的监管机制，地板市场上侵害消费者权益的事件屡有发生，而多层实木板的使用年限普遍较长，一旦买到劣质或是有毒有害的地板产品，其危害不言而喻。
工厂团购需理性参与
就消费者的这些问题，记者也走访了部分地板企业，咨询了地板企业的相关负责人。据企业介绍，地板企业举办工厂团购等类型的促销活动，最重要的目的是推广品牌，提升地板品牌知名度，而销量、利润这些问题并不是地板企业首先所考虑的。因此，参与工厂团购的地板产品都是平时正常销售的产品，只是省去了地方经销商这一环节，所以价格会降低一些。除了一般地板产品之外，有些品牌企业举办团购活动的时候还会提供一些库存产品或是已经停产的产品，这部分产品的价格将会更为低廉，但是质量方面还是有保障的。
当然，小编要提醒广大消费者，即便是参加工厂团购的时候，还是要理性选购，不要盲目跟风，尽量选择适合自家装修风格与档次的多层实木地板产品;在参加团购之前还是要对主办企业的品牌形象以及售后服务等方面有一定的了解，避免产生不必要的麻烦。
另外，参与团购时，应尽量索要发票，如果没有，要注意保管相关交易记录。同时，如果消费者无法确认产品真假，最好先致电该品牌的总公司或登录官网查询。
重视品牌形象成打开市场的前提
目前，地板市场上竞争加剧已经成为不争的事实，在一二线市场已经愈发饱和的当下，不少企业都在寻求开辟新市场的途径。但是在这个过程中，随着行业的不断前进，地板市场竞争环境也愈发复杂，因此，地板企业无论是在国内市场还是国际市场，都需要有过硬的“底气”。
首先，地板企业想要寻找到新的发展商机，就必须要有自己的品牌，要做到与众不同，才能吸引顾客的关注，才能尽可能的增加成交额。现今出口国外的地板品牌还居于少数，但随着国内地板产业的发展，进军国外市场成为必然趋势。除了选择合适的地板经营方式和出口市场外，创建国内品牌并做成名牌才是根本之道，未来地板市场的竞争将会是品牌的竞争。
地板企业走向国际市场需借助内力和外力
对现在的地板企业而言，横在走出去策略面前的难题是企业缺乏国际化人才。由此可见，地板企业要想实现走出去，就必须要培养人才，使其拥有能够在国际市场上奋斗的能力。然而在培养人才的过程中避免不了出现挫折，特别是在海外合作过程中，由于对中国产品和中国人的不信任，招聘中员工的稳定性和流动性都会遭到考验。
对于地板企业来说，尽管时下市场竞争愈发激烈，但也并非没有商机可言。时下，地板企业发展除了要注重内部实力的提升以外，也可以时刻注意外部环境的有利因素。在地板企业走出去的过程中，政府的力量不容小觑。例如，用好国家推进“一带一路”建设、鼓励企业“走出去”的各类资金，对地板企业在境外建设经贸合作区、建设资源基地、建立海外营销网络、对外承包工程和对外劳务合作等给予资金支持。加强境内外经贸中介机构、专业服务机构建设，推动投资，促进服务工作市场化、社会化。只有在这种良好的政策形势下，地板企业才能更好的走出去，通过海外创收的方式为国内建设贡献自己的一份光热。
市场竞争的残酷性使得地板企业不得不根据市场局势做出调整。白热化的市场竞争正在不断加剧地板市场的优胜劣汰，在这种情况下，企业唯有充分发挥内里和外力，才能迎来更为长远的发展。
木材产业链的“一带一路”战略
何为“一带一路”？简单来说，它不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。在木材行业实施这一战略，将有效帮助国内木材企业以及相关制品企业与国际接轨，助其获得更好的发展机遇，从而得到来自全球范围内的先进技术、资金等有利要素，以至于达到促进整个木材产业良性健康发展的目的。
地板企业积极拥护“一带一路”
国内地板市场竞争异常激烈，生存环境尤为残酷，地板企业正经历着前所未有的水深火热。在这样的局势之下，“走出去”成为地板企业不得不做的策略。但要真正走向国际，以当前的发展水平远远不够，加强与国际企业的合作方能得到走向国际的门票。因此，积极拥护“一带一路”政策尤为重要。对接“一带一路”，地板企业要积极走出去，优化海外战略布局，促进国内市场与海外市场需求的高效对接，将为国内地板行业打造出新的产品利润增长点。
虽然现阶段拓展海外市场竞争比较激烈，但是只要方法对路，还是可以把外销市场做好的。相对于国内市场来说，外销市场对产品品质要求比较高，准入门槛也比较高。地板企业必须非常重视产品品质，努力提升品牌知名度和市场美誉度。在涉足外销领域后，仍然坚持不断丰富产品线，严把产品质量关，同时培养更专业的业务团队，如此才能逐渐提升外销在总销售额中的占比，让好产品走出国门、走向世界。一根筷子的力量非常脆弱，但一把筷子的力量是巨大的。在经济全球化不断加深的境遇下，地板企业加强国际间的合作，积极拥护“一带一路”战略，才能在未来的竞争中取得有利地位。
“走出去”面临诸多障碍
中国的木材及木制品企业对外投资，仍然以传统的加工制造业为主，进行海外的森林资源开发项目规模小，很多民营企业自己走出去，技术设备相对落后，国际竞争力弱。很多企业以生产劳动力产品为主，产品的技术含量不高，木材的初加工，产品附加值低。有的企业重效益，轻环保，出现违章作业的现象，问题突出。有的企业片面经济效益，不重视当地的文化差异，不尊重当地的习俗，不注意当地的环境保护，从而引起各种各样发的纠纷。
此外，缺乏专业的人才，既要懂得国际投资的知识和规则，还要熟悉东道国当地的具体情况，了解人文地理政治经济文化和制度。综合性的专业人才，才能帮助企业更好地走出去。
从“走出去”到“走上去”
既要“走出去”又要“走上去”。回归企业本身自我提升，除了经营能力、技术能力，还要具备社会责任和环境责任。过去对于企业经营来说，社会责任和环境责任这些是附加的，有也行没有也行。只要能挣钱，能降低成本，能提高利润就行。但对于“走出去”的企业，尤其到当地环境脆弱，发展经济环境落后的地区，更加需要企业自身具备社会责任和环境责任，更需要企业自我提升，实现企业的“走上去”。
木材及木制品企业“走出去”，一定要有序引导，避免扎堆投资，并差别对待。对于经济关系密切的国家，合作稳定，有前期合作基础，并有长期合作意愿和战略，具有垄断优势的大型领头羊先“走出去”，再带动中小企业群体快速高效“走出去”，如此才能达到事半功倍的效果。
移动端：利用微信渠道把潜在客户变粉丝
一般来说，进店了解地板产品的都是绝对的潜在客户，但是又不是每一个进店的人都会购买，80%的潜在顾客只是逛逛，浏览产品。对此，通常的做法是派个导购名片和地板产品宣传册，店员也会问顾客要联系电话，但一般顾客不愿意留。现在，移动互联网高速发展，几乎每人都会有智能手机，微信取缔电话和短信成为人们最常用的交流手段，那么地板企业可以利用二维码把潜在顾客转化为品牌的粉丝呢。就如某些地板品牌，设有微信的官方服务号，平常会推送关于地板的实用知识和优惠信息，如此，把企业的潜在顾客留存在微信上，就有利于品牌持续的接触，当潜在顾客有需要时，自然会想到经销门店来。
那如何把潜在顾客转化为粉丝呢?有两大可行的措施。首先，通过物料在门店呈现地板品牌的服务号二维码，物料可以经过一定的创意设计，更有效的吸引消费者注意力。其次，店面导购人员要适当的做引导，用亲切的语言激励顾客关注微信。如此，平时店内的店员不仅只是导购，也为日后的生意做好了蓄客工作。
PC端：地板企业建立官网进行线上引流
互联网对传统行业的影响相信每一位经销朋友都切身感受到了，现在做生意不懂点互联网就落后了。特别对于定制行业，通过线上引流、产品展示、收集潜在顾客信息，交付给线下门店进行跟踪服务，已成为一种新型的蓄客手段。不甘落后的家具品牌也应及时上线自己的新官网，官网集合了商品展示，在线沟通，和互联网蓄客功能，通过品牌在互联网的运作，为经销门店导入更多的客流。
节点：利益刺激多样化促销活动同步执行
地板经销商离不开大大小小的促销活动，三一五，五一，十一，双十一。在促销期间一般地板企业都会给出有力度的促销政策，这时候经销商就可以采取预售卡，联盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在过去的节日活动中就策划了众筹的方式，为经销门店蓄客。消费者通过花小价钱参与众筹，节日时就能以优惠价格购买产品，更能赢各种好礼和免单机会。利益刺激下，门店促销前期的蓄客工作开展得很顺利。
经济大环境及网络市场快速增长已严重影响了地板实体店生意。面对如此复杂的形式，传统的地板企业应摒弃原来的蓄客发展路线，积极地寻求多样化蓄客方式，以此来扩增地板企业的市场份额占有率。
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